再保险经纪业务分公司培训

1、 1再保险经纪业务培训2010.2.3 2目录 一、再保险及再保险经纪的定义 二、再保险市场介绍 三、分支机构再保险业务销售方向 四、再保临分业务操作流程 五、我们的优势及项目经验 3一、再保险及再保险经纪的定义1、再保险定义：保险人将自己承担的部分或者是全部风险向其他保险或再保险人寻求保险保障的行为和方式。2、再保险经纪人： 专业从事为保险或再保险公司寻求再保险保障，从中收取一定的经纪人佣金，并且承担相应责任的保险中介机构。 4一、再保险及再保险经纪的定义3、再保险的种类 比例临分分保（Proportional Reinsurance)以保险金额为基础。根据事先确定的比例，在分出公司与接受公

2、司之间分配保额保费和赔款。例如：分保比例20%，即保额、保费和赔款分配比例均为80：20 5一、再保险及再保险经纪的定义3、再保险的种类非比例再保险又称超赔再保险。以赔款为基础，在分出公司与接受公司之间进行责任分配，超过分出公司事先确定的自负赔款的部分由接受公司按约定承担，并收取一定的分保费。 6二、再保险市场介绍及形势分析 1、 国内的保险和再保险市场： 中资保险公司 中资再保险公司 外资保险公司分公司 外资再保险公司分公司 7二、再保险市场介绍及形势分析 中资保险公司（主要财产保险公司） 人保财险 PICC 太平洋 CPIC 平安 PAIC 华泰 HTIC 太平 TPIC 大地 CCIC

3、永诚 All Trust 大众 Dazhong 中国寿险 China Life 永安 Yong An 8二、再保险市场介绍及形势分析2、再保险市场形势分析再保险经纪是保险经纪业务服务链的必要组成部分 再保险经纪是保险经纪业务不可或缺的重要部分，也是保险经纪行业发展的必然趋势，目前我司以直保经纪、再保经纪、公估理赔构成的完整保险中介服务体系，已初步形成。人保财险再保险政策调整，形成发展契机 2010年人保财险全面取消车险分保（协议分保、高价车合约），非车险分保协议比例调低，使得省分公司对各险种的临分需求增加。 9二、再保险市场介绍及形势分析再保险人日益坚挺，再保经纪人优势突显 临分需求的日益增长

4、及再保人对业务质量要求的日益增高，保险公司已无暇顾及多渠道询价，而渠道广泛、服务全面正式我们再保经纪人的优势所在。 10二、再保险市场介绍及形势分析3、再保险市场潜力 2009年，人保财险前三季度全国分保保费已达到2.3亿元，保守估计全年分保费可达到3亿元。仅以人保财险数据为基础，再保市场已经拥有1500万的佣金潜力。 随着我国正逐步走出金融危机影响，国家对基建投入不断增大，2010年，保险行业将迎来蓬勃发展的一年，再保市场的规模也将随之大幅度增长 。这便成为我们乘势实现跨越式发展的良好契机。 11三、分支机构再保险业务销售方向1、大力发掘当地再保业务资源 控制直保业务临分需求以湖南轨道交通业

5、务为例，承保公司合约条件不理想，保险公司承保能力不足，需做临分分出 与当地保险公司加强沟通（当地分公司需有临分权），针对建工、财产险、团意、货运等险种业务，皆可挖掘再保资源 12三、分支机构再保险业务销售方向2、多种业务类型相结合 单笔临分业务 单笔临分业务是我们最常见的再保业务，由于分出公司出于承保能力或风险管理考虑，将单笔业务按固定比例分出。此类业务需求较多，但单笔佣金较少。 统保临分业务 此类业务保费量巨大，如省统保的医疗责任险、承运人责任险等，市场并不常见，但是佣金可观，需积极挖掘。 13三、分支机构再保险业务销售方向 小合约业务 即某一类型业务按照相同条件打包分出。如人保财险保额5亿

6、以下财产险业务打包。此类业务保费及佣金规模巨大，但是技术性高，操作相对复杂，分公司可积极寻找需求，对有此项需求的分出人总公司将给予技术支持。 14四、再保临分业务操作流程1、分公司操作流程 得到分出公司的正式临分邀约 分公司获得邮件或传真等书面形式的分出公司对某项业务的临分邀约。（邀约应写明临分需求：如分出项目名称，保险期限，分出比例，再保手续费等） 提交临分邀约 分公司向总公司提交再保分出人的原临分邀约，承保原条件、手续费等不得加以改变。 15四、再保临分业务操作流程 协助组织业务材料 总公司接到临分邀约时或询价中，需要分出公司提供业务相关资料，分公司需要协助搜集整理。 反馈分保确认 当临分

7、业务安排结束后，分公司需要将总公司的最终安排，包括分出份额、再保接受人及手续费等，向再保分出人寻求确认，并最终将再保人的确认提交总公司。 16四、再保临分业务操作流程2、总公司操作流程收到保险公司的再保险要约，首先进行业务登记，记录业务登记号。做分保条，注意分保条中的条件除了分保手续费外，其他条件必须和原条件保持一致。确定分保接受人，之后向他们发出分保要约。确认分保接受人是否收到，分保条件是否能被接受，希望他们尽快确认份额。 17四、再保临分业务操作流程收到再保险人的确认之后，向分出公司确认。完成分保之后要求分出公司尽快确认份额。准备做帐单。 收到分出公司确认之后，开始做帐单。包括Cover

8、Note & Debit Note, Closing Advice & Credit Note. 一式两份。 按照公司规定对账单进行编号，要保证cover note 和closing advice 的号码一致。Debit note 和credit note始终保持流水号。 完成帐单之后，签字盖章，分别向分出公司和分保接受人寄送账单，希望他们尽快签字确认，并寄送回附件。 18四、再保临分业务操作流程3、再保业务后续工作概述待收到签回帐单之后，分公司需要协助开始催款的工作，要求分出公司在规定的时间内付款到总公司再保经纪部专用账号。收到保费后，总公司同财务及时把保费按照账单数额付给分

9、保接受人。再保险工作暂时告一段落。代理索赔。 19分出公司中盛总公司再保险人1.发出邀约3.制作分保条，向再保人发出要约4.再保险人确认份额6.安排确认告知分出公司10.账单10.账单11.划付再保费12.扣除佣金后将余额付给再保人四、再保临分业务操作流程中盛分公司2.提交邀约5.安排确认告知分公司7.分出公司确认安排8.安排确认告知分出公司9. 确认再保人 20五、我们的优势及项目经验作为PICC集团子公司，我们拥有PICC财险健康险等众多优良再保险资源。四年再保险市场经验，拥有欧洲市场、劳合社市场、亚洲地区众多成熟分出渠道。 21五、我们的优势及项目经验 上海NEC液晶显示器 中芯国际 江苏华电戚墅堰电厂 内蒙古大唐托克托电厂 上海吴泾、外高桥电厂 华能国际营口电厂 天津北疆电厂 山西阳城电厂 浙江恒逸集团 厦蓉高速公路 安哥拉卢卡斯公路 扬州大洋船建险 南京东泽船建险安吉汽车租赁责任辽宁电力供电责任成山轮胎产品责任徐州重工集团亚东石化（上海）联