DIY创意工作室十指之间

1、1 DIYDIY创意工作室创意工作室十指之间十指之间 2营销团队营销团队行政部行政部 ：董才刚：董才刚营销策划与公关营销策划与公关男人对自己要狠一点男人对自己要狠一点市场部：姜斌市场部：姜斌业务拓展与网络营销业务拓展与网络营销凡事预则立不欲则废凡事预则立不欲则废人事部：罗娟娟人事部：罗娟娟人力资源与市场运营人力资源与市场运营坚持就是胜利坚持就是胜利财务部：崔莹财务部：崔莹财务管理与业务拓展财务管理与业务拓展把泪水留在成功以后把泪水留在成功以后十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室3DO IT YOURSELF 十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室创造你自己的创造你自己的L

2、IFESTYLES4password*十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室5目目 录录WHATHOWWHY产品介绍产品介绍价格体系价格体系目标受众目标受众渠道策略渠道策略促销策略促销策略营销目标营销目标经营风险经营风险客户维系客户维系盈利性盈利性十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室财务分析财务分析6产品介绍产品介绍1、主推产品、主推产品2、主推服务、主推服务十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室手工串珠手工串珠丝网花丝网花附加产品附加产品立体绣立体绣其他其他按需订做按需订做专家指导交流专家指导交流 委托代售委托代售 教授培训教授培训7产品展示产品展示产品展示产

3、品展示8我们自己的手工串珠成品我们自己的手工串珠成品旨在突出产品取材不同价值含量不同旨在突出产品取材不同价值含量不同产品展示产品展示9我们自己的我们自己的DIYDIY手工串珠成品手工串珠成品 来源生活保护生态家园来源生活保护生态家园产品展示产品展示10我们特意为本次大赛的承办单位：我们特意为本次大赛的承办单位：江苏经贸职业技术学院订做的手工串珠校徽江苏经贸职业技术学院订做的手工串珠校徽订制能力订制能力江苏经贸职业技术学院校徽江苏经贸职业技术学院校徽产品展示产品展示11我们教授小朋友制作的手工串珠我们教授小朋友制作的手工串珠“懒羊羊懒羊羊 & & 美羊羊美羊羊 旨在说明我们目标受

4、众的多样性旨在说明我们目标受众的多样性产品展示产品展示12 在我们指导下小朋友用废弃的一次性纸杯做成的在我们指导下小朋友用废弃的一次性纸杯做成的 中国龙图腾中国龙图腾 “龙的传人龙的传人”产品展示产品展示13在我们指导下小朋友用一次性筷子制作在我们指导下小朋友用一次性筷子制作的手工飞机模型的手工飞机模型儿时的梦想儿时的梦想产品展示产品展示14在我们指导下小朋友用废弃酒瓶、橡皮泥、在我们指导下小朋友用废弃酒瓶、橡皮泥、 面塑、泥塑制作的面塑、泥塑制作的 手工手工“小人物小人物”产品展示产品展示15在我们指导下小朋友用废纸、塑在我们指导下小朋友用废纸、塑料制作的料制作的DIY“为南京青奥高歌为南京

5、青奥高歌”产品展示产品展示16DIDIY Y纯手工制作纯手工制作心理价值心理价值实用价值实用价值 低碳环保低碳环保 绿色生活绿色生活取材多样取材多样自我、团队、整体自我、团队、整体产品特色产品特色交流沟通交流沟通十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室 按需订做按需订做17十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室50%24%10%16%50%24%16%10%居民群体居民群体白领群体白领群体学生群体学生群体旅游群体旅游群体目标客户目标客户18产品成本产品成本定价目标定价目标产品差产品差异性异性消费者消费者需求需求 竞争者竞争者力量力量企业的企业的销售能力销售能力 折扣定价：折扣

6、定价： 批量折扣批量折扣 季节折扣：情人节、季节折扣：情人节、 教师节、圣诞节、暑期教师节、圣诞节、暑期心理定价策略：尾数定价心理定价策略：尾数定价定价方法：定价方法： 成本导向成本导向 竞争导向竞争导向 需求导向需求导向 产品价格策略产品价格策略十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室19实体店铺营销策略实体店铺营销策略20手工坊手工坊任务墙任务墙21悬赏任务悬赏任务1、寻人组队制作大型手工串帘、寻人组队制作大型手工串帘2、找人制作富贵满堂十字绣、找人制作富贵满堂十字绣3、周末寻人一起制作航模、周末寻人一起制作航模4、找人制作剪纸、找人制作剪纸1、悬赏任务板位于手工区入口处，每、悬赏

7、任务板位于手工区入口处，每天更新天更新2、网络威客的现实板，可以私人发布、网络威客的现实板，可以私人发布悬赏任务，官方任务，任务完成有相关悬赏任务，官方任务，任务完成有相关奖励奖励3、任务领取和验证均在柜台处，接受、任务领取和验证均在柜台处，接受任务但并未完成要受到违约惩罚任务但并未完成要受到违约惩罚4、店铺从任务悬赏者处收取一定的管、店铺从任务悬赏者处收取一定的管理费用理费用实体店铺特色项目实体店铺特色项目- -悬赏任务悬赏任务十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室22手工坊手工坊 未来墙未来墙23 给未来的自己送份礼物吧！给未来的自己送份礼物吧！写给未来自己的信写给未来自己的信对

8、未来的设想对未来的设想对未来自己和朋友祝愿对未来自己和朋友祝愿手工坊会按时寄出包裹手工坊会按时寄出包裹实体店特色项目实体店特色项目- -寄给未来活动寄给未来活动24利用多种方式进行创意宣传网络品牌推广网络品牌推广USP独特的销售卖点独特的销售卖点幼儿园亲子活动幼儿园亲子活动/亲子亲子夏令营夏令营/营销人员沟通营销人员沟通公关沟通与营业推广公关沟通与营业推广大学生手工社合作大学生手工社合作创意促销策略创意促销策略十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室25宣传策略宣传策略- -与大学手工社团合作与大学手工社团合作与大学手工社团合作：与大学手工社团合作：1、增加手工社团活动项目 2、提高品

9、牌知名度 3、互利共赢26父母与孩子一起动手：父母与孩子一起动手：1、培养孩子动手能力、培养孩子动手能力2、加强孩子与父母的交流、加强孩子与父母的交流亲子活动优秀作品亲子活动优秀作品 （彩砂脸谱）（彩砂脸谱）宣传策略宣传策略- -亲子活动亲子活动十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室27网络营销平台网络营销平台播客区播客区网络营销策略网络营销策略十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室产品区产品区活动区活动区交友区交友区客服区客服区28 国内市场国内市场连锁加盟连锁加盟Text 南京南京市场市场占领南京占领南京江宁市场江宁市场江苏江苏市场市场营销目标营销目标十指之间十指之间D

10、IYDIY创意工作室创意工作室之后之后29订单管理订单管理 合同管理合同管理会员管理会员管理 VIP客户管理客户管理客户分析客户分析、满意度评估、满意度评估客户关怀、客户关怀、 投诉、投诉、 回访、回访、成品管理成品管理营销策划营销策划政府公关、政府公关、 联谊活动联谊活动 意向管理意向管理、发票管理发票管理 DIY创意工作室创意工作室中间商中间商零售商零售商 顾客（客户）顾客（客户）客户关系维护客户关系维护十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室30客户至上客户至上 2、关系、关系 营销营销1、留住留住 客户客户客户简析客户简析十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室31渠道开拓渠道开拓 规模实力弱规模实力弱 突发的市场状况突发的市场状况经营风险经营风险十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室32按需订做按需订做原原占我们业务量的占我们业务量的5%占我们业务量的占我们业务量的10%占我们业务量的占我们业务量的14%占我们业务量的占我们业务量的25%占我们业务量的占我们业务量的46% 网络平台网络平台赢利途经分析赢利途经分析十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室33十指之间十指之间DIYDIY创意工作室创意工作室前期推广分析