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1、20xx销售年度工作计划Formulate objectives and tasks and daily work items man ageme nt, so as toenhance the initiative and make the work orderly.姓 名：单 位：时间：编号：FS-D Y-2076020xx销售年度工作计划说明：本计划资料适用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增强主动性， 减少盲目性， 使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与 考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司

2、的工作重点，面 对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创 业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把 握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固 和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（xx年度销售计划表附后）;二、计划拟定：1、 年初拟定年度销售总体计划；2、 年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表三、客户分类：根据xx年度销

3、售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并 对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部幵展一次技术交流研讨会；参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我 司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行

4、安排拜访时间；(2)适应把握形势， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客 户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的 工作，这项工作列入我xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握 销售信息。4、售后协调：目前情况下， 我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感， 不断强化优质服 务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服 务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方

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