如何开展冬季室内污染治理

1、冬季装修室内污染污染业务开展营销渠道 “从消费者需求和销量上讲有淡季，但营销永远没有淡季。”然而，冬季却是所有室内污染治理公司最头疼的季节，由于温度降低，甲醛、苯等有害气体释放速度也随之降低，使得大多数消费者对于污染的危害警惕放松，也导致了治理业务难以开展，然而冬季，对于我们室内治理商而言，真的就束手无策了么？ 以下本文将为您介绍常阳环境科技为治理商在冬季提供的营销方案。 1、品牌塑造有的治理公司认为：在冬季打广告得不偿失，因为不能起到立竿见影的功效。我们认为：这是目光短浅的表现，品牌宣传是淡季非常重要的工作。首先，这时候媒介较为清静、不嘈杂；其次，此时对手一般没有广告计划投入；更重要的是，淡

2、季时消费者其实更关心品牌。在旺季，大家的广告投入都比较大，所以竞争也大、难以出彩。淡季就不同了，由于整体销量下降，一些小的治理公司广告投入会大幅减少销量，甚至退出市场。这对优势品牌是一个发展市场、提升品牌地位的好季节。“一个萝卜一个坑，有人退出去了，这时候我们不去占上这个坑不是很不明智吗？当然，这就要求我们的治理公司要有更强的广告操作手段。” 石家庄华清科技，是常阳环境科技在河北的一家授权合作伙伴，就在2007年11月12日，华清科技传来喜讯，公司已经顺利承接西门子石家庄分公司整体业务，在谈到此次业务拓展过程时，华清科技陆总说“刚进入这个行业的时候，都说冬季是淡季，但是自从进入冬季以来，我们这

3、的业务并没有感觉到明显压力，如果较刚开始做那几个月，业务量有了增幅” 在陆总谈到营销模式的时候，他主要提到了有几种比较好的宣传途径：1、网络推广，及时在网上更新新闻，发起一些“儿童房免费”活动，为业主介绍治理方案等等是非常的一种低成本高效率的传播方式，在这次承接西门子业务时，对方就是通过网络联系到了华清科技；2、当地行业首查，充分利用114便民查号台的资源优势，让客户在有需求的时候第一时刻找到自己；3、桶装水广告，这是个特殊的广告形式，而且相对千人成本更低。4、报纸夹带，这种广告形式覆盖广，而且容易树立品牌形象。2、人员培训 但不管怎么说，淡季也是人员休整的时节。对室内污染治理行业而言，休整就

4、是培训。 首先是对内部营销人员的培训，使营销团队成为学习型组织。常阳环境科技针对内部技术、营销人员的培训每年一期，每期10天。2007年（第3期）为全国20名销售经理等中层销售管理骨干在郑州举办的集中培训日前已经完满结束。培训的内容除了公司战略，还有销售技巧、方法、策略、管理工具以及销售模式等。 其次是对经销商的培训。常阳环境科技对经销商的培训以各区域代理商召集经销商会议的方式举行。到2007年十月，重庆、四川等区域公司已经举办了经销商会议，其它区域的经销商会议也将在2008年2月底前举办完毕。经销商会议的内容包括3个方面：2005年华润雪花啤酒公司的发展；当地经销商的发展；2006年厂商之间

5、如何进一步实现共同成长。 关于培训，我们的看法是室内污染治理行业是一个需要专业销售的行业，不管是业务还是技术从业人员至少都要掌握以下五个方面的知识：1、室内空气污染种类、危害及来源2、车内空气污染种类、危害及来源3、行业标准学习与掌握4、空气质量检测知识与技能培训5、关于环保装修。因此这就需要不断的对从业人员进行培训和知本输入，提高从业水平和素质。3、开拓工装营销渠道标签： 健康/保健冬季装修室内污染治理车内污染污染业务开展营销渠道 “从消费者需求和销量上讲有淡季，但营销永远没有淡季。”然而，冬季却是所有室内污染治理公司最头疼的季节，由于温度降低，甲醛、苯等有害气体释放速度也随之降低，使得大多

6、数消费者对于污染的危害警惕放松，也导致了治理业务难以开展，然而冬季，对于我们室内治理商而言，真的就束手无策了么？ 以下本文将为您介绍常阳环境科技为治理商在冬季提供的营销方案。 1、品牌塑造有的治理公司认为：在冬季打广告得不偿失，因为不能起到立竿见影的功效。我们认为：这是目光短浅的表现，品牌宣传是淡季非常重要的工作。首先，这时候媒介较为清静、不嘈杂；其次，此时对手一般没有广告计划投入；更重要的是，淡季时消费者其实更关心品牌。在旺季，大家的广告投入都比较大，所以竞争也大、难以出彩。淡季就不同了，由于整体销量下降，一些小的治理公司广告投入会大幅减少销量，甚至退出市场。这对优势品牌是一个发展市场、提升

7、品牌地位的好季节。“一个萝卜一个坑，有人退出去了，这时候我们不去占上这个坑不是很不明智吗？当然，这就要求我们的治理公司要有更强的广告操作手段。” 石家庄华清科技，是常阳环境科技在河北的一家授权合作伙伴，就在2007年11月12日，华清科技传来喜讯，公司已经顺利承接西门子石家庄分公司整体业务，在谈到此次业务拓展过程时，华清科技陆总说“刚进入这个行业的时候，都说冬季是淡季，但是自从进入冬季以来，我们这的业务并没有感觉到明显压力，如果较刚开始做那几个月，业务量有了增幅” 在陆总谈到营销模式的时候，他主要提到了有几种比较好的宣传途径：1、网络推广，及时在网上更新新闻，发起一些“儿童房免费”活动，为业主

8、介绍治理方案等等是非常的一种低成本高效率的传播方式，在这次承接西门子业务时，对方就是通过网络联系到了华清科技；2、当地行业首查，充分利用114便民查号台的资源优势，让客户在有需求的时候第一时刻找到自己；3、桶装水广告，这是个特殊的广告形式，而且相对千人成本更低。4、报纸夹带，这种广告形式覆盖广，而且容易树立品牌形象。2、人员培训 但不管怎么说，淡季也是人员休整的时节。对室内污染治理行业而言，休整就是培训。 首先是对内部营销人员的培训，使营销团队成为学习型组织。常阳环境科技针对内部技术、营销人员的培训每年一期，每期10天。2007年（第3期）为全国20名销售经理等中层销售管理骨干在郑州举办的集中

9、培训日前已经完满结束。培训的内容除了公司战略，还有销售技巧、方法、策略、管理工具以及销售模式等。 其次是对经销商的培训。常阳环境科技对经销商的培训以各区域代理商召集经销商会议的方式举行。到2007年十月，重庆、四川等区域公司已经举办了经销商会议，其它区域的经销商会议也将在2008年2月底前举办完毕。经销商会议的内容包括3个方面：2005年华润雪花啤酒公司的发展；当地经销商的发展；2006年厂商之间如何进一步实现共同成长。 关于培训，我们的看法是室内污染治理行业是一个需要专业销售的行业，不管是业务还是技术从业人员至少都要掌握以下五个方面的知识：1、室内空气污染种类、危害及来源2、车内空气污染种类

10、、危害及来源3、行业标准学习与掌握4、空气质量检测知识与技能培训5、关于环保装修。因此这就需要不断的对从业人员进行培训和知本输入，提高从业水平和素质。3、开拓工装营销渠道如何开展冬季室内污染治理业务 治理公司的工装营销渠道往往非常广泛，不但可与国家职能检测部门联合进行空气污染治理业务如：1、建委的装饰办、质检站；2、卫生防疫站空气检测部门；3、技术监督局空气检测部门；4、环保局空气检测部门，还可与政府单位的后勤保障部、基建处等等建立起联系。营销渠道犹如公司的血液循环系统，若渠道不通畅或阻塞，那么就难以保证企业的利益。由于绝大多数治理的营销人员数量有限，营销渠道有限，客户有限。在旺季，企业营销人

11、员疲于应付既定渠道和既定客户的业务，再没有精力和时间开发新的渠道和新的客户。到了淡季，一些治理公司的营销人员错把消费淡季当作企业营销活动的淡季，松上一口气，坐等旺季到来。往往是由于竞争对手的增加或竞争对手的积极活动，在新的销售旺季到来的时候，原来的销售渠道萎缩，客户减少，销售额和经营业绩不但不能够维持在原来的水平上，反而大幅度下降。 冬季是淡季，恰恰是治理公司开发营销工作“最繁忙的季节”。一是由于企业营销人员有限，平时尤其是在旺季无暇顾及分析客户，整理客户档案，与现有客户沟通感情，而在淡季正是做这些工作的大好时机。 二是这时的营销人员有了足够的时间和精力去了解客观环境、分析影响营销渠道的各种因

12、素，努力开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，灵活、主动地进入新的营销领域。三是可以利用淡季相对空闲的时间对营销人员进行业务培训，提高他们认识市场、把握市场的能力。如果治理公司在消费淡季，树立“淡季不淡”的营销新观念，那么就能识别市场空隙，就能捕捉到开发新市场的契机 治理公司的工装营销渠道往往非常广泛，不但可与国家职能检测部门联合进行空气污染治理业务如：1、建委的装饰办、质检站；2、卫生防疫站空气检测部门；3、技术监督局空气检测部门；4、环保局空气检测部门，还可与政府单位的后勤保障部、基建处等等建立起联系。营销渠道犹如公司的血液循环系统，若渠道不通畅或阻塞，那么就难以保证企业的利益。由于绝大多数治理的营销人员数量有限，营销渠道有限，客户有限。在旺季，企业营销人员疲于应付既定渠道和既定客户的业务，再没有精力和时间开发新的渠道和新的客户。到了淡季，一些治理公司的营销人员错把消费淡季当作企业营销活动的淡季，松上一口气，坐等旺季到来。往往是由于竞争对手的增加或竞争对手的积极活动，在新的销售旺季到来的时候，原来的销售渠道萎缩，客户减少，销售额和经营业绩不但不能够维持在原来的水平上，反而大幅度下降。 冬季是淡季，恰恰是治理公司开发营销工作“最繁忙的季节”。一是由于企业营销人员有限，平时尤其是在旺季无暇顾及分析客户，整理客户