采购战术与运营第一单元

1、By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师睡老师主讲：宁琦梦多快好省采购采购 与与 战术战术 运营运营 By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师睡老师昵称：睡老师昵称：睡老师主攻：采购主攻：采购“黄皮书黄皮书”微信：微信：ning315690ning315690邮箱：邮箱：最爱：巧克力、冰淇林最爱：巧克力、冰淇林你们的老师是你们的老师是By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师教材介绍教材介绍机械工业出版社机械工业出版社版本：版本：20082008年版年版编著：方编著：方 惠惠教材类型：国家统编教材教材类型：国家统编教材 By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师 采购战术与运营是高等教育自学考试采购与供应

2、管理（独立本科段）（中英合作）专业的核心专业课之一。每年4月份考察，考试时长为150分钟。 最近一次的考试时间是2014年4月月19日上午日上午9:0011:30 考试时间考试时间By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师A公司是一家大型消费类电子公司，位于上海市浦东经济开发区，其主导产品具有很高的市场知名度和美誉度，占有很大的市场份额。长期以来，A公司采用了一套独特的经营战略，成立了许多高度独立的子公司。A公司并不干涉子公司的研发、采购与销售等具体运营，只要求它们根据总公司的主导产品设计出来的附属产品能够获得市场的认可并盈利。这种做法使A公司迅速地发展，十多年来一直在其所处的领域内独占鳌头1任务

3、(Tasks)假设你是A公司的采购主管，需完成如下几个任务：a)A公司的采购价格调查存在什么问题?如何才能更好地开展采购价格的调查?(20分) b)A公司采用电子采购系统XBuy可取得哪些优势?(15分)A公司在供应商的评估中应考虑哪些因素?(15分)By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师是什么是什么主体主体人人部门部门申请与计划申请与计划订单与合同订单与合同质量与数量质量与数量价格与成本价格与成本谈判技巧谈判技巧供应商管理供应商管理运输管理运输管理风险与绩效风险与绩效商品采购商品采购资本采购资本采购国际采购国际采购现代采购现代采购实践实践By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师课程结构课程结构

4、基础知识（12章）战术与运营的基础组织与人员采购ing（310章）申请与计划管理订单与合同管理质量与数量管理价格及成本管理供应商选择与开发风险与绩效评估谈判技巧运输及其采购管理采购分类（1114章）商品采购资本采购国际采购现代采购By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师睡老师章节分值分布图章节分值分布图By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师课程特色课程特色 本课程采用独特的知识点拆分法，将全书共细分为本课程采用独特的知识点拆分法，将全书共细分为12个个单元，单元，75个知识点个知识点,44个常考点。每单元个常考点。每单元1小时左右。小时左右。 白色字体为一般知识点作为了解（困了可以睡一会儿白色字

5、体为一般知识点作为了解（困了可以睡一会儿）；）； 黄色字体为重要知识点需要记忆（要画下来啊）；黄色字体为重要知识点需要记忆（要画下来啊）； 带有带有 标志的标志的（请一定要背下来！）（请一定要背下来！） 为方便注意力不集中的同学。每个知识点后标注了教材对为方便注意力不集中的同学。每个知识点后标注了教材对应的页码。应的页码。By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师教材特色教材特色一、课程性质与目的二、课程内容与考核目标三、关于大纲的说明与考核的要求四、采购战术与运营 样卷及参考答案五、具体课程内容By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师欢迎进入第一单元7采购定义方式运营流程战术By 宁琦梦整理课件睡

6、老师睡老师睡老师第一章 采购战术与采购运营基础By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购？ By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0001 采购的基本概念 P1是在企业根据需求制定采购计划是在企业根据需求制定采购计划,审核计划审核计划,选好供应商选好供应商,通过商务谈判确定价格通过商务谈判确定价格,交货及相关条件交货及相关条件,最终签定合同最终签定合同并按照要求收货付款的全过程并按照要求收货付款的全过程 By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购的范围By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师广义的采购 P2所有权所有权使用权使用权所有权所有权固定采购固

7、定采购By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师广义的采购之租赁概念：通过向物主支付租金的方式来取得物品的非永久性使用权。By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师这台设备租给你们公司了，可使用设备2年，每月租金4万。一台设备2年，占用融资资金100万，每月还租赁5万。2年以后可以花5万购进该设备。经营性租赁经营性租赁融资租赁融资租赁By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师经营性租赁经营性租赁By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师期末廉价转期末廉价转让所有权让所有权融资租赁融资租赁By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师全部价格+利息差额+利息By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师租赁的优势租赁的优势受监

8、督受监督费用反而过高费用反而过高By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师广义的采购之交换以物易物的方式取以物易物的方式取得物品的所有权得物品的所有权/ /使使用权用权By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师不划算嗯等价，可以交换如何确定双方欲交换的物品在对价，即如何确定双方欲交换的物品在对价，即不能让某一方明显吃亏。不能让某一方明显吃亏。By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师广义的采购之外包By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。广义的采购之外包By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师货源决策货源决策 在社会化分工体系下，任何企业在社会化分工

9、体系下，任何企业/个人都很难自制个人都很难自制所需要的一切原料和零部件所需要的一切原料和零部件,这就需要采购。这就需要采购。 原因原因: 1,企业的发展战略企业的发展战略 2.企业自身技术条件的制约企业自身技术条件的制约:研发能力和工艺水平研发能力和工艺水平 3.供应市场的竞争程度供应市场的竞争程度 4.成本因素成本因素By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师外包的优势 P2辅助业务辅助业务制造、采购业务制造、采购业务By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师辨析OEM 和 CEM,ODMOEM(Original Equipment Manufacturer) 是原设备制造商：主要是指拥有产品知识产

10、权(IP)的制造商，如IBM、Compaq等公司。CEM(Contract Electronics Manufacturer) 合同制造商，它主要为OEM制造商提供制造服务，包括从基本的PCB制板到最终产品装配等专业服务。一般是廉价劳动力供应者. By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师ODM(Original Design Manufacturer) 原始设计制造商 即是指将设计出的产品知识产权转售给OEM.OEM和CEM都可能兼做一些ODM的业务。比如，当CEM发展到某个阶段，他将具有一定的设计能力，从而有可能开展ODM业务；相反，当OEM的市场做得不好时，他也可以将产品专利转售给其它更大的

11、OEM公司，即所谓的贴牌业务,从而自身变成一个ODM公司。辨析OEM 和 CEM,ODMBy 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师40个供应点 25% 南韩、台湾 印尼、大陆By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师外包管理要包括以下几方面By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0002 采购的发展历史及趋势 P4 1.传统的计划部门:简单购买 2.为企业控制成本的部门 3.作为供应链中的关键节点部门:战略作用今后采购的发展趋势: 战略意义增强,环境问题,电子商务的应用,采购员工的资 质和培训By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0003 采购运营遵循的原则 P5成本1、多渠道获得报价2、比

12、价3、议价4、定价By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0003 采购运营遵循的原则 P5形象、成本By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0003 采购运营遵循的原则 P5降低物流成本By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购的5原则之间的平衡往往只能侧重1-2个方面,否则,会顾此失彼:1.质量第一原则2.价格合理原则3.程序科学原则4.信誉最佳原则5. 集中采购原则以最小的成本创造最大的价值及服以最小的成本创造最大的价值及服务务在产品价格、质量、交付期限间平在产品价格、质量、交付期限间平衡衡建立有效的、长期的合作伙伴关系建立有效的、长期的合作伙伴关系By 宁琦梦整理课件睡老师睡老

13、师睡老师采购的重要性1、采购制约着项目产品工作的质量2、采购制约着项目研发工作的质量3、采购决定着项目产品研发工作的质量4、采购关系到项目经济效益的实现程度5、做好采购可以合理利用物质资源6、做好采购可以沟通经济联系7、做好采购可以洞察市场的经济趋势就近采购就近采购建立长期合作关系建立长期合作关系全球采购全球采购By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0004 采购的方式 P8 1. 含义:是指企业在采购中运用的方法和形式的总称。 2.分类: 招标采购招标采购 非招标采购非招标采购: 议价采购 直接采购 定点采购 询价采购 By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师1、招标采购招标采购是由需方

14、提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更为合理，条件更为优惠的物资供应。1. 1. 采购方采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；2. 2. 供应商供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。综合质量。 适用于金额比较大的项目适用于金额比较大的项目, ,招标采购的成本比较高招标采购的成本比较高. .By 宁

15、琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师 公开招标:即竞争性招标“大海捞鱼、择优录取”是由招标单位通过报刊、互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购买招标文件，进行投标。By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师 公开招标:即竞争性招标By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师邀请招标有限竞争性招标“锁定目标、速战速决”是由招标单位根据自己积累的材料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位（必须3家以上）在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。By 宁

16、琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师邀请招标有限竞争性招标优点缺点By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师两阶段招标：前述两者的结合“化整为零、邀请协商”是一种“谈判招标”的招标方式，即先通过有限制性的招标，在经过谈判来确定投标者。By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师2、非招标采购适用于:紧急采购,小额采购,或采购来源单一的情况.1.议价采购：概念(划书)、优点、缺点2.直接采购：概念(划书) 、适用性3.定点采购：概念(划书) 、优点、缺点4.询价采购：概念(划书) 、优点、缺点 探索性的询价采购:By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0005 采购的作业流程（10个关键步骤）确认需求需求说

17、明确定可能的供应商并对 其进行分析准备阶段By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0005 采购的作业流程（10个关键步骤）确定价格和采购条件拟订并发出采购订单对订单进行跟踪并/催货接收并检验收到的货物采购中By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点05 采购的作业流程（10个关键步骤）结案记录与档案维护结清发票并支付货款收尾记录阶段By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0005 采购运营 P13 是指确定如何从组织以外采购物资和服务，才能最大限度地满足组织日常需求或项目需求的过程。By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购市场研究和采购组织内部分析是否采购自制、租赁否否是否自己采

18、购否否采购外包是是是是如何采购采购多少何时采购By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购市场研究和采购组织内部分析 P13要考虑到因素有哪些外部市场外部市场内部组织内部组织By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购市场研究By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购组织内部分析By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师瓶颈产品战略产品一般产品杠杆产品采购对于财务成果的影响高低低供应风险高By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购运营的内容 P141.是否采购： 原材料初级品（自制 or 外购） 资本性设备（租赁还是购买）2. 是否自己购买（自己采购还是外包）3.如何采购: 采购模式(集中化 or 分

19、散化) 采购方式(招标 or 非招标)4. 采购多少,何时采购:(定期 or 定量)By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购模式整个公司所有的或几乎所有的采购活动在某一处集中处理优势：所购物料比较容易达到标准化减少管理上重复设置，获得规模优势有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购模式分散化采购模式是指将采购工作分散给各需要部门分别处理优势：对利润中心直接负责对于内部用户有更强的顾客导向与供应商渠道直接沟通By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购模式又称分散集中化采购模式，是指有些采购活动在企业总部进行，同时主要的运作部门或工厂也进行采购。By

20、宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购运营的内容 P141.是否采购： 原材料初级品（自制 or 外购） 资本性设备（租赁还是购买）2. 是否自己购买（自己采购还是外包）3.如何采购: 采购模式(集中化 or 分散化) 采购方式(招标 or 非招标)4. 采购多少,何时采购:(定期 or 定量)By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购运营的功能分析 P161. 对企业生产经营全局的影响：信息源，采购部门运作的有效性反映到其他部门的运作上.2. 在质量控制中的作用：来货质量控制、过程质量控制、出货质量控制.3. 在产品研发中的作用：让供应商参与到产品开发中，可以利用其专业技术优势缩短研发周期，节省开发费用和产品制造成本By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师知识点0006 采购战术 P17“战术”的含义：达成采购目标的主要方向或计划.“战术”制定原则: 权变(视情况因素或变数而定) 影响采购战术的主要变数:14个法律、经济环境、行销战术、生产制度、目标与政策By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师都有哪些采购战术呢？我认为我觉得By 宁琦梦整理课件睡老师睡老师睡老师采购战术的分类史培曼的观点史培曼的观点强调战术