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文档简介

1、思源. 在我国，随着社会的发展，人们生活水平的提高，淡水污染，在我国，随着社会的发展，人们生活水平的提高，淡水污染，拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水，已成为人们的共同需求。拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水，已成为人们的共同需求。因此，饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为因此，饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为每个家庭的生活必需品，市场前景看好。每个家庭的生活必需品，市场前景看好。 因此，我们通过市场调查，因人口因素、收入水平、饮用目因此，我们通过市场调查，因人口因素、收入水平、饮用目的等因素的不同，将市场划分为：普通消费者，中档消费者，高的等因素的不同，将市场划分

2、为：普通消费者，中档消费者，高档消费者。档消费者。 公司将通过特许加盟店，地区特约经销商，代理商进行分销。公司将通过特许加盟店，地区特约经销商，代理商进行分销。产品的定价上，因水体、包装等不同，安一定的档次不同定价。产品的定价上，因水体、包装等不同，安一定的档次不同定价。在产品推广上，将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽车在产品推广上，将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽车等地方，发布我公司的广告。为了更好的推广，将组织几次大型等地方，发布我公司的广告。为了更好的推广，将组织几次大型活动，如在活动，如在“世界节水日世界节水日”准备举行一场名为准备举行一场名为“爱我地球，保护爱我地球，保

3、护水资源，健康用水水资源，健康用水”的活动。的活动。公司将把市场分为两个，社会市场和学校公司将把市场分为两个，社会市场和学校市场。社会市场因饮用目的的不同，把消市场。社会市场因饮用目的的不同，把消费者分为：普通消费者（为纯净水，离子费者分为：普通消费者（为纯净水，离子水的目标消费者，主要以家庭生活饮用水水的目标消费者，主要以家庭生活饮用水为主和工新阶层客户）；中档消费者（为为主和工新阶层客户）；中档消费者（为矿泉水的目标消费者，以基本饮用为目的矿泉水的目标消费者，以基本饮用为目的和白领阶层）；高档消费者（为天然水的和白领阶层）；高档消费者（为天然水的目标客户群目标客户群,生活在城市追求自然为饮

4、用目生活在城市追求自然为饮用目的的消费者）。的的消费者）。目标市场：目标市场：产品策略：产品策略：促销策略促销策略公司将在进入市场前，在当地电视黄金时间放出图文声广告。广告语为“选择思源，选择健康生活，让您品味人生，品味自然。”请一些权威专业在电视台上讲，水对人健康的重要性，也证名我公司生产的水的质量是一定好的。报出将在销售前期，每一个购买者都可以不花价，拿一桶2.5升的纯净水，如果觉的水不好，可以退票。在一些主人交通要地，设立公广告牌。广告促销：广告促销：公共关系公共关系:公司将不定期和定期的举行一些活动.公司将会在世界节水日这一天,举行一场名为“爱我地球,保护水资源,健康用水”宣传活动.公司将在不同的地区的交通车停靠站，公共产所，车站等地设立免费饮水点。

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