2022工作规划模板.doc

1、2022工作规划模板渠道工作计戈I一、任务目的5月方案招聘5名渠道专员，现已经到岗3人，其余两人可以近期到岗。主要以线下拓展成交客户，重点区域进展精准拓客。同时开拓新的拓客渠道，最大渠道的 拓展客户来访，进步来访量，促进成交。以下任务均为4人任务量。派单量人/天份总计/天份总计/月份2080020800留电量人/天个总计/天个总计/月个312312来访量以留电量20专访率计算总计/天组总计/月组262成交量以目前售楼处10成交率计算成交数量套6套成交业绩成父产品总价4套高层+2套叠院约400万二、执行动作四大动作1、客户地图建立:高层：对成交业主进展20组居住地址分布筛查。发现业主70!住在迎

2、春公园至启新 街旅顺老城区，成交业主年龄40apos;50岁占30大多面临改善，80后年轻人占45哆为 结婚置业，对工程位置，价格相比照拟认可，为防止竞品工程分割意向客户，决定对 以上区域进展无盲点的每家每户下午 2-5点下班时间前进展扫楼大约1个月时间， 对周边早市，市场，启新街夜市进展全天定点派单。二、周边商业街区浸透对成交重点区域，所有沿街商业进展宣讲，开展自由经纪人，人流量大的区域张贴海报。增加第三方推荐客户。三、竞品工程拦截开展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信息，对目前要开盘，至V访量比拟大的楼盘例如亿 达、远乡等500米范围左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购 房

3、客户，封锁竞品。四、旅顺周边农村、动迁区域。旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进展大面积 派单宣传，拓客。渠道人员组建和管理方案5人团队，目前已到岗3人，2人近期到岗渠道团队运作安排2天3天人员招聘培训工作安排以挑选具有房地产销售 经历的年轻人，最好都有 渠道或二手房工作经历， 打造一个可以能拓客，能 独立带看、会谈的多功能 团队。按照置业参谋培训，参观 样板间，熟背答客问，每 天考核，直至通过。对重点成交客户区域进 行精准拓客，派单，留电， 跟访，带看。支持安排对外拓人员随时带看的 客户提供看房车辆的支 持人员安排A:周一到周五34人上午早市或人流量大的区域

4、派单下午假如在重点区域进展下班前的扫楼，夜市派单。B:竞品拦截12人周末对近期有购房活动的楼盘进展拦截。薪资体系1、渠道人员主管：负责渠道团队的管理：根本工资 +佣金根本工资：4500公司通过工资形式发放2、外销人员：根本工资+弹性奖金+佣金一一全部通过电商资金支付外销人员工作全都是靠自觉，工作时间自己把控，工作也是非常辛苦，起早贪黑，假如 没有好的开展和高额的佣金非常容易人员流失，没有归属感月根本工资：320元。参考旅顺区域外拓专员。甲、乙方的标准成交佣金：销售金额的0.3高层约1500元/套，叠院约2500元/套本钱估算按照每人2天到访一组，每人每月15组带看，团队全月60组到访。以10勺成交率成交6套标准计算工作内容费用项计费标准月均费用元备注外拓团队根本工资320元16000 元1500-2800 元11600 元4套高层+2套叠院500-900 元4000 元以达成400万业绩以4人团队月成交6套，业绩400万，总费用约31600元，费效0.78。远低于目前的分 销公司3勺