syb创业计划书.doc

1、syb创业计划书创业计划书企业名称创业者姓名日 日期通信地址邮政编码电 电话传 传真电子邮件目录 Ø 企业概况 Ø 创业计划作者的个人情况 Ø 市场评估 Ø 市场营销计划 Ø 企业组织结构 Ø 固定资产 Ø 流动资金（月）Ø 销售收入预测（12 个月）Ø 销售和成本计划 Ø 现金流量计划一、企业概况 主要经营范围 生产半导体，电子陶瓷类。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：206-2021 在陕西科技大学材料学院学习材料方面

2、的相关的知识。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。三、市场评估 目标顾客描述：对高性能电子陶瓷有需求的企业。市场容量或本企业预计市场占有率：市场总容量 800 亿人民币 市场占有率百分之一。市场容量的变化趋势：随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增强。对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增 长。竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、销售渠道广泛 4、科研能力强 5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢 2、不掌握核心技术 3、员工稳定性低 4、

3、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活 2、产品专一，成品率高 3、有独特的生产工艺 4、 5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，产量不足。2、资金链困难，在融资难。3、 4、 5、四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 氧化锌陶瓷原料 电子工业不可或缺的原料2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 氧化锌电子陶瓷 15000/吨 28000/吨 29000/吨折扣销售 无 赊账销售 无3.地点 （1）选址细节：地址 面积（平方米）租金或建筑成本 未央区草滩镇杜家堡 50050000/年（2）选择该地址的主要原因：距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容

4、易攻克技术难题。（3）销售方式（选择一项并打rad;）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商 （4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。4.促销 人员推销 无 成本预测广告 无 成本预测公共关系 无 成本预测营业推广 无 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理生产经理20/月员工生产工人1500/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照300企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险200/

5、年员工薪酬60000/年纳税5000/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款 孙相奎出资方式 独资出资数额 与期限 500000利润分配 和亏损分摊 负全责经营分工、 权限和责任 负全责合伙人个人 负债的责任 负全责协议变更 和终止 无其他条款 无六、固定资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电热炉 4 6000 24000 工具设备 50 2010000 压片机 2 20 4000供应商名称 地址 电话或传真 氧化锌原料 户县2) 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数

6、量 单价 总费用（元）面包车 1 60000 60000供应商名称 地址 电话或传真 飞亚达汽车销售公司 未央大道 355 号3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）桌子 4 20800 椅子 20 30 600 电视 1 3000 3000 茶具 1 2020供应商名称 地址 电话或传真 奇美装修公司 经济技术开发区 256 号4) 固定资产和折旧概要项目 价值（元）年折旧（元）工具和设备 80000 10000 交通工具 60000 15000 办公家具和设备 200 3000 店铺厂房 50000 50000 土地合计 210000 880000 七、流动

7、资金（月）(一) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元）外包装 1000 1.5 3000供应商名称 地址 电话或传真 回力包装有限公司 临潼(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元）备注 业主的工资 5000/月雇员工资 1500/月租金 50000/年营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计 128000八、销售收入预测（12 个月）销售情况 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1）销售数量 50 60 70 80 90 100 100 100 100 100 100 100 1050 平均单价 28000 28000

8、 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 月销售额 1400000 16800000 19600000 22400000 252000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 28000000 2800万元 （2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额 （6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量销售总

9、收入九、销售和成本计划金额(元)月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 20 含流转税销售收入 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 流转税（增值税等）20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 销售净收入 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 38000 成 本 业主工资 5000 5000 5000 5000

10、 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用公用事业费维修费折旧费 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 贷款利息保险费 20 20 20 20 20 20 20 20 20

11、20 20 20 20 登记注册费 300原材料（列出项目）5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 （1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 利润 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 税 费 企业所得税 20 20 20 20 20 20 20 20 20

12、20 20 20 20 个人所得税 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 其他净收入（税后）19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000 19000十、现金流量计划 金额（元）月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 现金销

13、售收入 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现 金 流 出 现金采购支出（列出项目）200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 （1）（2）（3）赊购支出业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500

14、1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费 300设备其他（列出项目）税金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 现金总支出（B）320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 月底现金（A-B）280000 2800

15、00 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000 280000创业计划书企业名称创业者姓名日 日期通信地址邮政编码电 电话传 传真电子邮件目录一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划 十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“找饭吃快餐连锁”。主要从事经过创新和改进的快餐业，不同于目前市场上普遍的快餐业。主要产品是：各类素菜、荤菜或荤素结合的菜系，每天的

16、品种不超过 15 种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：生产制造零售批发R服务农业新型产业 传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：黄亮：原镇陶瓷

17、厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、 市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这 11 万件的 10，约

18、10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5，两项合计为 200 件。但仅占整个市场的 6.7，发展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：7.贴商标，创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势：4.价格比他们高 1 元四、市场

19、营销计划1.产品 产品或服务 主要特征贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。菩萨折扣销售 订量达到 20件，可折价 5赊账销售 订量的 30可赊销订量连续三次达到 20件3.地点 (1) 选址细节：地址 面积（平方米）租金或建筑成本 自家小院(2) 选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方(3) 销售方式（选择一项并打rad;）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者R零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售4.促销 人员推销成本预测广告成本预测公共关系 报纸宣传 成本预测

20、0 营业推广 免费样品成本预测 201.5=30五、企业组织结构企业将登记注册成：R个体工商户有限责任公司 个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理黄亮600员工李燕600企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户50 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款六、固定资产合 伙 内 容 条 款 根据预测的销售量，假设达到 100的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）平整地100 搭建工棚700 桌椅板凳50 电灯、电线30 工作台400 灭火器100 晾晒架/300 工具100 其他20供应商名称 地址 电话或传真根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真项目 价值（元）年折旧（元）工具和设备 600 120 交通工具办公家具和设备店铺厂房 120240 土地开办费350420合计 2150