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文档简介

1、安踏市场细分与目标市场的选择安踏的消费群分析:主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人!大概占90%消费人群年龄段性别文化水平家庭大小社会阶层生活方式学生人群15-22男、女从初中到大学小学生学校为主中下收入 的人群23-35男、女无学历， 低学历小工人上班为主1. 消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。2. 购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中 低收入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。3. 购买形式：主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。4. 企业宣传：

2、通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。5. 顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38% 并且80.97%的人愿意持续使用安踏的产品，主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。6. 顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。7. 市场分析：年龄段选项小计比例15岁以下1i4.76%15202 19.52%21251571.43%26303壬口14.29%314000%4150010%51600I10%60以上01N0%月收入:选项小计比例还没有收入2095.24%2000以下1i11 4.76%2000300000%300150000110%50018000

3、01 10%80011500000%150015000001 10%50000以上0110%从事的职业:选项小计比例全日制学生2095.24%生产人员010%销售人员00%市场/公关人员00%客服人员00%行政/后勤人员00%人力资源00%财务/审计人员00%文职/办事人员0110%技术/研发人员00%管理人员1i4.76%教师01!0%顾问/咨询01110%专业人士（如会计师、律师、建筑师、医护人 员、记者等）00%其他0110%综上所述制定市场定位建议书:前言：到了 2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。2001年,北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一

4、的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域， 应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式一一体育用品 专卖店。2. 安踏的消费主群体定位在15 30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。3. 选择运动时尚。我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性。这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆。4. 坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务。5. 安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动， 以某种运动类别和运动项目出现， 而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。 安踏不想做

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