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1、个人实习就业报告总结-实习工作个人报告总结个人实习就业报告总结实习工作个人报告总结一 结 实习就业报告总结 120-20年，我先后参加了两个公司的实习，总计实习时间到达了 4 个多月。20年暑假在天津信息系统开发工作，负责餐饮管理软件测试，完成工程经理布置的测试任务，同时自己学习使用了自动化测试软件，测试后要撰写测试文档。这是我第一次在正规的软件公司工作，有机遇也有挑战，每一天我都会认真的对待。由于每个客户都需要定制产品，所以我就要负责新开发的功能的测试工作，根本采用黑盒测试方法，测试出 bug 要写到测试文档上，等待开发人员修改后，再次进展相应的验证测试，这其实就是软件开发的瀑布模型。通过做

2、这项工作，认识到了软件测试在整个软件开发的过程中具有重要的作用，它是在交付客户使用前的最后一步，起到产品把关的作用。虽然在这家公司仅工作了 1 个月，但还是学到了很多的东西，公司每个人都很有激情，大家都很认真的完成着自己的工作，有时还会主动加班，我也是。每周 3 次的早上例会，大家轮流主持，我也赶上主持了一回，开场有点紧张，讲一会儿就放开了。老总很是和蔼可亲，给我说了公司的开展历程，讲解了公司软件总体开发思路。一个月很快就过去了，我的这次实习也圆满的完毕了。接下来休整了 1 个多月，又开场寻找第二家公司实习。20年 10 月底有幸在一个程序员的 群里，看到了群主“”发布的招聘启事，因为我本身主

3、要做 php 开发的，而且这家公司是做 php 电子商务软件的。还有以前在网上也看到过公司老板(也就是“”)的采访视频，心中很崇拜他，这家公司就是从他 1 个人做起来的。心中窃喜，这是一个很好的时机啊，于是我马上与他获得了联络。第二天面试顺利的通过了，我可以在这工作了，当时非常快乐，终于可以做 php 了。这家公司开发电子商务网站程序，提供应客户的针对 b-c,c-c 形式的商城程序，系统采用 php+mysql 开发，而且框架构造都是自己研发的。这家公司也已经走过了 3 年的历程，公司产品日趋成熟，目前主要是给客户做定制开发。我是和其他几个一同来的，开场一位老员工负责给我们做技术培训。包括开

4、发环境安装，mvc 开发形式介绍，公司产品介绍等等。随后他给我们布置了一个作业，采用mvc 开发形式，smarty 模板引擎，adodb 数据库连接引擎，做一个小的论坛程序。接到任务后，我考虑了一会儿，马上着手开发了。虽然在开发过程中也遇到了一些问题，但过了 3 天后，我还是按时的完成了。通过不断的学习，我对公司的产品构造有了深化的理解，比方：缓存机制，静态化处理，数据库构造等等，一般客户提出的增加功能，我都可以单独完成了。在工作过程中，同时也自学了 aja，jquery 相关知识。期末考试完毕后，同学们都相继分开了，而我还在工作，其实每天都不累。在公司的这段时间也认识了几个好朋友，互相理解了

5、许多的事情。感觉公司有几个老员工技术很强，问他们的问题，几下就搞通了，真是很佩服。到了软件公司，才能感觉到在学校所学到的知识是非常有限的。公司都有着严格的软件开发管理流程，从开发工具，到代码格式，要完全符合公司的编程标准才行，工程组的每个人做出的东西就像是一个人编出的东西一样。老板就是这样，一点一点打拼出来的，从一个人开展到目前为止的 30 人，确实非常不容易，很崇拜他，觉得那也是我的方向。我也非常希望能和他一样，有一家属于自己的软件公司。一晃在这家公司做了 3 个月，快到年了。最后一天，全公司大扫除，完毕后老板召集大家开年会。他总结了一下 20年公司的成绩，同时也提出了 20年暴露出的一些问

6、题，我感觉很对，一个公司假如要想得到持续开展，必须得有严格的规章制度才行，俗话说：无规矩不成方圆。最后对实现 20年公司的目的提出了详细的要求。这样在20年 2 月 12 日，我在第二家公司的实习工作也圆满完毕了。到这两家公司的实习工作，对我有很多启迪，以下是我的一些总结：1、客户至上，必须靠实际行动说话，每个编程人员在开发客户定制时，要时时刻刻为客户着想，不要总是想偷懒，高质量完成客户定制的功能，做到 bug 少，效率高，只有客户非常满意了，公司才能进步品牌优势。2、软件需求要做仔细，前期安排专人与客户进展沟通，共同制定需求文档。3、要完善公司制度，做到用制度管人，比方：上班迟到问题等，无规

7、矩不成方圆，确实是对的。4、公司每个人要讲求大局，不要为了个人小的利益，丧失公司大的利益。5、要实行完善的员工奖励机制，充分调动大家工作的积极性。6、重要的事情开会，其他事情通过网络通信就可以了。7、公司指导要经常倾听员工内心的想法，多交流，不要总是自己发言。这些都是非常重要的事情，把每一条都做好，公司将进步工作效率，提升员工素质，进而有更强的市场竞争力。20年，收获许多。20，将是更加重要的一年，这一年，我们都要毕业了。大学短暂的四年光阴马上就要过去了，在这最后的半学期光阴里，我有很多的事情要去做。先要把毕业设计做好，这一年，注定是不平凡的一年，将会在我的人生道路中浓墨重彩地书写上一笔。祝福

8、我吧，加油!结 实习就业报告总结 2在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大的收获。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进展运用来解决实际问题的时机，在实习过程中，许多原先并不纯熟的知识逐渐被明晰的理解，许多原先没有重视的方面也得到了稳固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比拟深的体会：1 由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的方案，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自我的工作，还要研究同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验

9、的进度。2 在实习前必需要及时预习测量方法以及相关的计算公式，在实习过程中要听指导老师的安排，防止由于测量方法错误而造成的错误和误差。熟悉了仪器的使用和明白了误差的来和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循必须的测量原那么，如：从整体到部分、先控制后碎部、由高级到低级的工作原那么，并做到步步有检核这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以进步测量的效率3 业内计算必需要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允许的范围内。四等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限必需要重新测量。由于天气炎热，起初我

10、对这次实习抱有排挤的态度，可是当我看到同组同学都在认真的测量，认真的实习的时候，我就被感染了，跟随他们一齐参加到测量中，争着抢着操作仪器，把握每一个进步成长的时机。尽管天气非常炎热，可是经过大家的团结努力，我们还是非常顺利地完成了测量。多天的合作下来，每个同学的脸都亲切了许多。当所有工作做完的时候，大家一齐回忆最初的苦，才发现其实并没有什么，坚持走过来了，成果拿出来了，大家的心里比什么都甜，经过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比方对实习仪器的操作更加纯熟，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上进步了动手和动脑的本领，同时也拓展了与同学的交际、合作的本领。

11、一次测量实习要完好的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，仅有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。理论是大学生活的第二课堂，是知识常新和开展的泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和本领仅有在理论中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和开展。大学生成长，就要勤于理论，将所学的理论知识与理论相结合一齐，在理论中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在理论中进步自我由知识、本领、智慧等因素交融成的综合素质和本领，为自我事业的成功打下良好的根底。结 实习就业报告总结 3我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比拟少，但是我个人觉得这些天却是

12、异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到理论中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大进步了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。从我们确定主题、方案、与店家进展商讨、问卷设计与修改、整理分析p 数据和撰写调查报告、以及我们后期的筹划方案。这一系列的活动过程都是以 8 人组成的团队进展的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织才能和理论才能。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比拟好，这期间我们曾今就是选择的爱国者 T

13、70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进展实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析p 走访，最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇乖僻店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题确实定后，我们就渐渐开场做我们的实训。虽然在理论的过程中碰到了很多钉子，对理论的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。实在的体会到了彼此的好。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而

14、吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析p 我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析p 与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。除了我们团队本身带来的一些列困难，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由回绝我，可是后来渐渐的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也可以在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺

15、畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不回绝你，是需要充分发挥你的应变才能和社交才能的。自己在这其中的社交才能也得到了很大的进步。这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气，反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的理论调查。我们这次学习了营销筹划实训的教学理论，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学理论，锻炼我们的实际工作才能，进步了我的社交才能，写作才能，更让我进步了组织才能。我还学会了遇到困难该如何面对并

16、去解决，这让我进步了分析p 才能。此外，还让我稳固了专业知识，学会了如何运用理论与理论相结合。另外，我们还再一次的利用和分析p 了一下 spss，spss 对我们大多数的人来说都已经变得很生疏了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的 spss 软件。这次的数据分析p 我们比以前变得更加的.专业，我们也更加的知道该怎样的分析p 这些的数据表。大大的进步了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。经过了前期的报告的分析p 与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇乖僻店有了进一步的掌握，我们知道该从什

17、么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进展了专门的研究与分析p 。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的筹划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的筹划方案出来了，最后我们在一教室里进展集体的讲评与交流。总之经过这次的理论，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的进步了自己个人方面的才能。实训

18、虽苦，可是我乐在其结 实习就业报告总结 4广告位于市路附近，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永久的追求是该公司的格言。在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有兴趣，也喜欢有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在开场的一周里，只是尽可能多的理解公司、理解自己的工作。后来在经理的几次

19、培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。一、实习时间-二、实习过程概述在实习的开场头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有理论过，使得在向客户介绍时有心有余而力缺乏的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能纯熟介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能纯熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向

20、客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，因为我们都还没有经历，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在第二周时对我们进展了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就开场下市场了。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃

21、苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务才能比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开场正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模拟了 3 次以后，我根本上克制了第一次的缺点，心里也不再那么紧张了。再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工

22、作。所说已有了临场的经历，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶开展的意思，甚至没有留下这位经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克制重重困

23、难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。三、实际工作1、跑业务，沟通的重要性2、实战记得那天天空下着雪，而且还挂着大风，我和我的伙伴一起到医院附近去拉广告，跑业务那天手冻冻红了，而且也没有人愿意搭理我，我进的一家家商店大家都说不错公交车广告，再不就说我们不用做广告，再不就是老板不再，再不就是考虑考虑以后再说等等，虽然都知道他们也都只是浮染我们但是像他们这样的还算好的，有的人根本不给你说话的时机，直接就念你出去，当时的感觉真的糟

24、透了，第一次觉得是不是自己选错了专业，真的特别辛苦，那天走的脚都要折了，也还是没有人愿意做我们的这个公交车广告。唉，好难过。第二次、第三次出去跑业务实在医院，把没跑玩的继续跑问，然后就去附近，辛苦是一样的，但是却没有成果，心里也很不是滋味，特别是在每天到公司去签到是听见同学们有的好似可以成业绩时，感觉同样的自己也付出了辛苦但却没有回报，所以，知道了成功不只是要有努力还要有机遇。四、通过这次实习让我知道了1、说话是一门艺术作为一个业务员我由此真正理解到这句话的含义和功用。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过

25、来，让客户看到正面的信息。2、信誉是业务员成功的关键据估计有 50的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把 50的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易

26、。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户效劳。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。3、信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨一进步客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的完毕，而是下次业务活动的开场。业务工作不会有结束篇，它只会一再从头开场。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任

27、何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。五、最后总结通过这次实习，使我感觉到在剩下的时间里不应该浪费时间，应该好好学习，并且多多到社会上去锻炼，积累经历，并且知道了学营销的要有良好的口才才能，动过这次实习是我知道了自己的缺乏，所以我决定要努力弥补缺乏，争取在毕业时成为比拟不

28、错的营销人才。结 实习就业报告总结 5实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里繁忙的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导理论，用理论去理论。所学的知识只有运用到理论中去，才能表达其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己潜力的舞

29、台。透过实习，我们要努力进步动手的潜力，在理论的过程中发现其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的潜力。新闻学，它主要是一门以理论为主的学科，它要求极强的动手潜力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新颖的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者带给了锻炼的时机，实习一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深化体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作潜力，掌握采访的根本方法，掌握新闻及

30、电视节目制作的根本流程，向那些有经历的记者、修改学习，交流经历。深化现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深化体会，用真情写出有生命力的新闻作品。新闻学的实习资料主要有以下几个方面：只有深化到现场去做实际调查，才能写出有好处的作品，才能懂得采访的根本流程，懂得什么是采访新闻采访学的突出特点是理论性强，侧重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写大学生实习心得体会(2)一些东西，才能更好地掌握新闻写作的根本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。当写完初稿后，修改，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以透过素材的取舍，构造的安排和导语的构思各个方面提炼主题，透过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，纯熟的运用各种新闻写作的笔法，