超常规营销动力学长沙培训笔记

1、二、 你说的这些我都用过，基本没效果服务炒品牌用过用对前提不对，一切白费，打折送礼搞关系，关键执行变味前端后端创，为什么同样的方法，有的人用起来效果很好，有的人用起来效果却很差呢？因为很多方面你的不一样，最重要的是策划人思考的深度不一样，完善的程度不一样，所以有了很大的差别每一个关键环节可能出现的问题必须要提前思考清楚，做活动之前一定要提前考虑清楚这些问题（详情在全面版）。法很好，但行业不适合墓地与癞只是为了与目标客户获得无阻碍交流的机会 画虎不成反类犬四、行业没有那么简单，水很深为什么人们总会这么觉得呢？思维设限，行动受阻被前辈自居为前辈1.2.3. （详情在全面版）（详情在全面版）4.5.

2、 （详情在全面版）水太深是因为境界不够，都是在水里游，高手都是在天上飞的观念的偏差，是执行的最大阻力！落地执行的八大阻力一、缺乏市场或者市场竞争力盲目自恋：不了解市场与竞争对手舍本逐末：注重销售，回事本身的竞争力：人性，市场，缺乏市场或市场竞争力，真正的销售从优化（详情在全面版）开始的本质如何，服务的本质如何？我们做的怎么样呢？二、线缺横线缺纵线线前段，流程不畅，客户没有出口善，需要的精力达到同样的业绩，后端，中端三、 没有获取用户的数量少，效率低，没创新让至少 1000 个鱼塘可以看到你，物业，门卫，小区门口，名片，装修师傅。社区理发店品牌能见度，线测试 10 张，找到问题不同不同的合作方式

3、，需要有创新的四、 缺乏顺畅的成交流程海藻泥案例：1. 先摸，体验感觉；的布局有时候值得参考2. 加教你怎么从视觉来海藻泥好坏；通过实验验证泡杯好茶或者饮料或者咖啡来让客户多坐一会3.4.5. 告诉客户现在在做活动6. 你现在交多少定金预定即可享受交 500 送 500 礼品，不买可退7. 还帮你去看房子装修，帮你节省 2000 元不管你买不买，上门为你监工下次见面，给你带了老家的特产8.9.10. 有个活动，原价多少，现在给你多少进店先做铺垫，给他想要的价值每一个点都有价值提供，关键是流程中和客户的关系越来越近行动成本越低，价值越大，客户更愿意干每一次的都要给客户带来他想要的价值，价值要足够

4、大客户不行动的：（详情在全面版）五、 主张始终软弱无力无关痛痒：（详情在全面版）违背人性：（详情在全面版）思维狭隘：只有单笔思维，没有全局意识六、 没有执行和监督没有目标没有依据：你的目标怎么来？没有：每天都干什么？每天的项目是什么？没有跟进：目标不一定是业绩：而是（详情在全面版）七、执行力心态不对：没摆正位置能力不配：没有这个属性动力不足：没摆对位置或没有好的激励政策八、 前提和测试思维没有前提思维的人，做事就会套方案，缺乏没有测试思维的人，就容易受挫能动性达到怎样的场景需要怎样的指标？每一个指标都需要哪些前提？每个前提满足的目标和标准实现？策划越复杂，执行才越简单的三重境界本真，有形，无形

5、本真即本能，有形：看案例，框架，理论体系，通过学习获得无形：形成的东西超常规究竟是什么意思呢？的其实是一种思想不看表象看本质，不是本质不不要经验，而要客观不要只看表面而要看全面从复杂到简单，不要被复杂的线索蒙蔽了眼睛从利己到如何能够帮助的人，常规的只利己动力之赠品卡模式只是获得和目标用户无阻碍的机会，鱼塘是为了获得信任推荐。有了信任没有找到合适的方法去找到它！有成交！流量是天然的，只不过赠品卡为什么可以无限零成本，无限量利用赠品卡如何空手日入千元？四大模型自有关联模型1.为 A关联到 B，买 A 送 B，通过提前B 的赠品卡，吸引客流，成交 A卡：消费三斤送一斤，还可以再多的两斤，比打5 折更

6、有力车险：买 n 元车险送 n 元，效果不佳，换为：先通过鱼塘给车主，交 n 元即可激活卡先提前体验卡，但需要鱼塘发，有了信任前置，（详情在全面版），让客户有优先选择权：会觉得和他无关增设转换模式卡：领到了就是的2.通过在主营A 之前，增设一个市场价格稳定高利润B，采用明显低于市场的价格出售，让消费者感觉占了便宜，将利润转换为赠品C客户进店，通过抓取数据和锁客，销售 A赠品卡，投放到鱼塘买 B 送 C，吸引卖茶叶的：（详情在全面版）。买茶具还送 50 元的茶饼。台球室：（详情在全面版）诱饵激活模式3.将 A的利润拿来鱼塘充值卡，鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者凭卡在A 消费，从而激活充值卡在

7、水产 A情4.168 元的水产，可激活超市 100 元的购物卡，从而激发超市赠品卡的热预定模式商家-定金-消费者-领取超级赠品通过商家，均摊成本，超级赠品，吸引消费者缴纳定金，实现操作难度高这四种赠品卡模式你学会哪一招？你知道哪个模式的其实是零成本的吗？之消费卡模式如何用消费卡模式在的同时就实现客户消费？导读：不仅能，客户还在你这消费，你知道这背后的吗？如何用消费卡模式的同时，锁定顾客1 年消费？导读：锁定客户一年，你都不能成交他，那你做任何生意都很难！1. 单品消费卡模式无阻碍接触，消费溢出，消费剩余，目标鱼塘投放，后续获利低成本，高利润制定单品，一定金额消费卡通过消费卡获得客户接触机会，通

8、过消费溢出，消费剩余获得利润游乐体验券效果不佳单次 75 元，120 元储值卡赠送，给小孩对接鱼塘消费溢出：其他游乐园项目，消费剩余：45差额化妆品：200 元洁面消费卡，消费其他抵现10%喝茶：送 1000 元消费卡，但是只能抵现房间或者茶的费用限额抵扣卡模式2.发一，100 元额度，五折抵扣券千领国际：5 折限额抵扣卡（200 元），（详情在全面版），其他 99 元付现金3. 消费福利卡提前将富利卡发给目标人群，通过福利刺激，促使其消费或者充值，并依此培育成钢丝或者中子客户充值 500累计消费 500 元：激活福利卡，即可享受每月福利，年终福利，年终福利是100-1000 元不等的或者服务

9、，限发型200 张身边的朋友，让他身边的朋友发没有后端思维和布局思维的人看不懂这种之礼品卡模式如何用礼品卡模式撬动竞争对手的优质客户？如何用礼品卡模式零成本把准客户排队吸引过来？ 如何用礼品卡模式设计日入千元的空手赚钱项目？六大切割模式1.整体 vs 服务什么样的服务高级 vs 初级让客户满意？后端 vs普遍 vs 特殊周期 vs 时段高频 vs 低频整体 vs 服务：游乐园。高级 vs 初级： 美容院皮肤护理整个流程包含很多环节，先拿出来面部清洁这个包装一个年卡，每后端 vs3 次，一年 36 次，3600 元：卖门的，瓷砖可以是前端送鱼塘。通过后端开发业务出来列出来我们消费者在消费的链条上

10、，都有哪些商家，从前端找到口前端是游乐场，摇摇车，有些直接开设游乐场为游乐场，奶粉/衣服也是这样普遍 vs 特殊：羽毛球馆， 女士院；（详情在全面版）周期 vs 时段：网吧；，很多人为了巴结，经常偶遇，自然回来；酒吧：高频 vs 低频：高频，低频；（详情在全面版）。关联模式2.单笔利润，终身价值，预期买客户思维预设配比吸客成本，吸客数量测试调整预期利润，预期业绩，预期效果，单笔利润，终身价值均摊所有人整合模式（一）3.链条上礼品包本店幸运鱼塘进店抽奖送礼包（300-3000 元不等）（详情在全面版），或其他链条商送礼品整合模式（二）4.本店+链条商帮鱼塘去成交礼品包鱼塘对鱼塘的好处：成交送礼包

11、，促成；对礼品提供者：新客源大礼包出来后，去找鱼塘谈，礼包帮你成交，成交一单，给我10%，我不要现金，换成你店里的两次特殊也可以，如果找到合适的商家，可转换成3-10 倍的：券或者花充值会员获得特殊卡设计 3 化原则-设计卡的 GIC 原则到底是什么？高手和你同样内容的卡却有着天壤之别的效果？为你的卡注入有人心动的魔力一、形式档次化：信任和价值感材质：pvc 卡，金箔币（厚实，有硬度），可以保存很好可以在别人生日的时候寄过去形式：卡套（详情在全面版 ），礼盒（详情在全面版 ）、礼袋（详情在全面版 ）二、简约，简单又有三、使用说明形象化卡片本身，DM 单页，X 型展架，文章客户过来激活卡，提升客

12、户满意度的三大神秘手脚：1. 这次就不用记了，我用名额帮您弄一下（加个下次还帮你争取）2. 我这有张金卡，您拿着，您那张可以现收起来给您一，等会可以抽奖3.鱼塘操控的 5 大关键为什么同样的，高手整合的是你的十倍？为什么选择鱼塘的 5 大关键，你顶多只知道 2 个指标？一. 精准画像必须清晰精准目标顾客 迫切需求+能力，ABCD力层次各不一样1.2.必须清晰描述出顾客的特消费，工作，社交；状态，场景，需求客户出现的每一个节点都是我们的鱼塘，都是截流点二、重叠比例单鱼塘重叠比多鱼塘重叠比统计，分标测试鱼塘里面究竟有几成是我们的精准客户，要防止消费者来了多次领取大礼包的情况每个鱼塘都是对应的卡防止

13、鱼塘重复三、可用技术合作必要性：人少就没必要对接方式：相应合作方式：人多人少不一样的合作方式没有信任之前，所有的都是不可能的四、塘主口碑和员工聊天，和周边店的店家聊天口碑不好的塘主：效率低+转嫁到身上到时过来的客户很容易占了便宜就走人五、影响塘主影响有哪四大指标？全都符合就是我们的战略整合对象！鱼塘操控之找塘的六大层次六种方式六种层次六种效果！一、先从的人脉圈入手，需要对你足够信任，对有强烈的欲望二、情感加入组织（混圈子），召集聚会（热心肠，实在，使命感，展示绝活），单线送礼（送，体验，尤其是以内的邻商），新开店，除了给送礼，也给员工捎带点好处没圈子关系召集圈子，由少到多，先吸引 3-5 个人

14、，3-5 个人再进来，强关系拉强合作好了之后，进行信任转嫁三、交换交换客户、交换、交换你帮我带客户过来，我也帮你带，但是你要给我一个优待，找几十家商家去谈母婴店，5000 个好友，我现在想帮他们找一些，帮你在宣传一下的产品，如果有人问得多，咱们就合作，找到链条商家，一个一个找操控：我觉得家不错（技巧）。水果店怎么打入足浴店？1000 元水果卡换 1000 元足浴卡，每家店都是鱼塘美容院开发客户：直接找相应鱼塘的娘，对美容都是有消费需求的，换过来的卡低价卖给别人，和塘主对等对接，为后续合作做铺垫交换：交换场地，宣在店里做活动造势，让他把展架放到店里，也要做以的放到别人店里，彼此交换也可四、影响人

15、脉搜寻+利益撬动（特产，请吃饭，买你认识谁，你身边有人认识谁？邻商）五、威慑权利威慑相应做活动，如消防部门，劳动部门六、侧近应聘、采购、组织、公益、鱼饵应聘：展示实力，怎么搞客户（细节，据说百试百灵）采购：公司，DM 都见不到，（详情在全面版）的？我觉得什么都吸引不了，不过我有个建议，不知道你店有什么好的可以做想不想听，那我给你讲一个案例（买客户思维案例），同时也可以把组织：组织聚会的给他公益：找到相关的公益组织，确定公益对象，邀请大家加入公益项目，消费者没消费100元捐 1 元，为了感谢你的支持，我们会提供 n 元的促销过来，促销即鱼饵：吸引鱼塘塘主。许谈汽修市场案例，直接找市场，说这边有一

16、个活动，让利给商户，提供路牌宣传册：爆款手册+电子宣传手册，（详情在全面版）以迂为直，布 N 个局，能者居上（不要每个环节都做）鱼塘操控之的七重境界市面上的方法，绝大多数都是前两重！绝大部分人都认为的方法是最好的方法，但是不知道已经有人用更有效的方法创造更大的业绩！一、卑微主二、利益吸塘主有偿推荐，虚拟兑现，流程有偿推荐：推荐一个人给：扫码就是你的了，今后成交都与你有关，如饭店以影响力中心为推广员虚拟兑现：（详情在全面版）流程：（详情在全面版）三、筹码控塘主带客户=做宣传，我给你带客户过来，但是在你店里需要放上促成交=做宣传，我帮你搞促销，但是要在你的店里放上宣传通过谈判的条件，让整合变得更加

17、顺理成章宣传页四、塘主求着送单线送礼，拉近关系要求：成熟稳重有亲和力怎么让塘主认识到价值1. 送礼，吃，感情维护2. 数量有限，顶多给你 50 张（详情在全面版）3.让塘主有感：如果你竞争对手这么做的话，会对你有影响？一定要教塘主具体的使用方法：促销或者抽奖五、塘主求着买如何把塘主的钱换成你的钱？拿礼包去给塘主，帮助成交，给我 10%的佣金，（详情在全面版）六、塘主求着卖和超级，每个商家的商家领取都放在一个手册上面1.消费者可以凭手册去少儿培训，每一个加操作难度越大盟的人，都必须卖给老客户，每人卖19 元每份，100 份，人越多，失败的A：没有包装出价值B：不是高匹配的链条商家，不是顾客想要的

18、C：不是去向老客户推荐D：（详情在全面版） E：（详情在全面版）F：（详情在全面版）嵌入模式技术，服务2.（，方案）都是的鱼塘，A：激活老客户，给老客户送一次足浴，再加上15 元的补肾B：后端增设C：简历竞争壁垒如何将你的打入超市：安排这样进入超市，告诉超市老客户，就自然打入超市了，塘主也喜欢XX多少元，送 XX 元的超市充值卡，美容店：整合各个公司的美容项目，打包成上万元的服务包，（详情在全面版）还可进行向上销售鱼塘-消费者-替换鱼塘汽车店：200 元礼包+3 次顶级永和豆浆：有一个机会可以吃，要不要了解一下，只要花30 元成为 XX 车行的会员，即可获得 30 元的永和豆浆，成为会员可以有

19、 200 元礼包和三次顶级七、塘主内部化尽可能的拉入利益相关人群帮你推动事业的人，你的事业更容易发展房地产中介：找到小区保安 100 个，200 元每月，为你寻找好的房源老年品：找老人，每月发工资小区买酸奶：让小区大妈卖装修公司：把小区物业经理发展成了员工（详情在全面版）三轮电动车：分出部分，公司和塘主认识，（详情在全面版）鱼塘塘主在店家入股，拿到 5%的股权，将你的流量转化为源帮你成交，找 5-10 个塘主合作，整合礼品入股，店里的客客户多重利润，促销1.2.3. 收获巨大鱼塘中转站以迂为直，先帮对方赚到钱，建立价值，再说这个事成交动力人类大脑到底是如何来价值的？为何掌握 LEI 黄金价值公

20、式就等于掌握了价值？为何你一看到市面上的价值塑造方式，你就觉得很Low?为何别人用 LEI 黄金价值公式 15 秒就能打动消费者？3 分钟就能感动客户？如何用 LEI 黄金价值公式设计无敌成交？如何用 LEI 黄金价值公式设计会议让听众欲罢不能？人类爬行脑、情绪脑、理性脑究竟有什么区别？一、ILE 黄金价值阶梯逻辑价值1.2. 情感价值本能价值3.二、3 级无敌成交主张网先锋主张1.2. 基础主张机会主张3.三、5 大超级成交推手ILE 黄金价值阶梯之逻辑价值一、内部支持1.配方：雕爷牛腩配方 500 万，创新工艺：细节2.3. 现金艺术4. 独特标准：你买这最理想的状态是什么？你的要求标准是

21、什么？以经验，你要的这些知识最简单的需求，（详情在全面版）专业环节：增设一个竞争对手没有的环节，塑造好价值，区隔竞品，别人没有，我们加5.上，6. 使用形式7. 表现形式：一定要提现你的底蕴出来，有品牌故事更佳二、外部支持1. 傍上打款，借力，与谁齐名；有谁在用；（详情在全面版）2. 影响时间：什么时间他出现过，它了哪些3. 指定：哪个组织，哪个组织送人用三、路径支持多长时间：6 几件事情什么结果帮你去除痘印痘坑路线越清晰，行动力越强路线越具体，越容易相信ILE 黄金价值阶梯之情感价值一、恻隐之心身世：出生、环境遭遇：、嘲讽、伤病那些销售信，惯用这一套二、道德之心两把刀，道德感，愧疚感之心责任

22、你现在在这当一天和尚撞一天钟，母吗？觉得可以了，但是你有想过你的父母吗？你对得起父你想过家里的小孩吗？难道你还想你的孩子和你一样不接受好的教育吗？1. 分析：为什么对不起他们？2. 他们付出这么多，不就是为了以后能享福吗？但是你做的什么呢？你应该怎么做？你知道怎么做吗？如果你把玩的时间多努力工作一会，你会？3.胶水厂：邀请采购进公司，讲用劣质胶水的危害，那些受害者的遭遇等，公司做了些什么，公司的愿景是什么，公司的标准原理劣质胶水三、敬畏之心梦想、努力、挫折、态度、结果我有一个武打梦想四、愿景之心蓝图号召情怀共鸣：胸怀大：胸怀天下，不只为己，不为小事计较有原则：几个原则有担当：有责任情怀不是喜欢

23、，而是不仅，更要把他做得更好，成为人生的追求蓝图号召：未来的理想是什么样的场景？在这个场景下将会有多少人受益， 分公司，跟谁可以媲美这些人的工作状态和生活将是什么样子？通过激发愿景之心来获得别人的支持有XX 家ILE 黄金价值阶梯之本能价值一、简单明了直白法则：通俗易懂，直击效果意识下，具体的1.能通俗易懂的话表现出来，就不用去解释你的好不好？（详情在全面版）。而不是回答有获得多少荣誉，有这样的成分熟悉比方法则 已知推未知2.3. 结构清晰法则，主题结构+导图4. 情境活化法则：视觉+体验，描述一个场景，不如看一个场景，画面感，不相干价值引导塑造：卡车压地板，火烧净水器5.体验一定要做引导，不

24、然会按照的想法来二、直观对比纵向对比：业，和国内标杆比写对有利的角度；反差对比（缺点对优点）你知道为什么你从来没有看到过我们的品牌，但是我们横向对比：（详情在全面版）为什么还卖的这么好吗？三、自身相关1. 条件设限模式切割限时限量资格回馈切割感觉和他有关，限定，资格回馈：，条件我女儿参加什么活动，（详情在全面版）三级模式2.代入询问互动观察询问，让对方参与进来先问你店里情况怎么样，可能买客户思维比较合适，但不一定有效，还需要我去你店里观察一天，看看店里情况，买客户思维不错，不过需要先测试询问流程就是利益代入客户参与互动3.代入模式，站在对方的角度询问（详情在全面版）实体店观察让前提：你在客户心

25、中是不是的形象利益诱导专业建议隐患说明演示如果你想买一款 XX 的让你更直观的看到，以我十年的经验，我给你 3 个建议，1,2,3，（详情在全面版），4. 自查对位模式 分类+标准+对位对客户人群分类，每类都有什么特点，让对号入座有效，不知道你是不是其中一类？哪三种？问你的有效吗？我们的正好对三类我给汇报下这三类人的特点，你对号一下，如果你能对上号的话，（详情在全面版）。5. 需求对号模式跆拳道：说自身优势没用，要说那些孩子进来之后都有了怎样的改变先问清父母送孩子来的初衷，之后讲案例需求询问（详情在全面版）目标确认价值点模式6.卖点挖掘化价值点描述要把实际好处说出来，双巨人电池，（详情在全面版

26、），非常合适这个衣服上的缝线专门提升气质，对于你这种经常出席各种场合的公众人物来说是非常合适的找出 3-5 个卖点，之后进行7. 同感代入模式匹配外在表象内在感受理解认同曾经经历解释开脱展示案描述外在表象：找到共同点（详情在全面版）曾经的经历：和你一样解释开脱：如果我们有······给予方展示：但是我发现以前 XX 和我们一样，但是现在翻身了，你想知道具体的方法吗？成交动力三级无敌主张之先锋主张主张为什么好的成交主张会让促销事半功倍？你知道成交率低是一定违背哪三大无敌成交主张组合吗？ 怎样设计三大无敌主张让客户无所遁形？什么样的先锋主

27、张能让成交难度降低 80%？为什么基础主张的四大设计根基是成交的关键？用哪一招可以轻松拉回 40%的流失客户？一、增设利润（消费卡；回头客）消费卡：橘子 2.5 元已经，20 斤 50 元，成本 0.5 元 1 斤，以橘子为简短子，送你在我店里 40 元的水果卡，（详情在全面版 ），50 元橘回头客：把利润转到的，（详情在全面版）二、基础皮肤保养：清洁基础周期成本销售卡（详情在全面版 ），半年/年卡200 元一个给，一个做超值赠品三、资格/获取条件设定半价1 元钱抢鞋，只限 99 人，获取资格：（详情在全面版）烤鸭店：5 折烤鸭（详情在全面版）：你今天取 XX一个会员可获得30，3 个会员可获

28、得 90，90可以领成为会员，送市场价 108 元/瓶的酒瓶，获得酒之后，只要瓶酒，每人只限 3 个名额一个朋友办会员可在获得一成交动力三级无敌主张之基础主张直接销售主营的主张一、折扣1. 设限返钱模式满多少送多少，做好规则制定，价格布局消费满 200 返 100，中没有满 200 元的，大部分都是398 元/个，价格上做布局设限，这样就不是 5 折出售了2. 三重让利模式 降折送原计划打 7 折，现换一下（100 元单价为例），活动期间减 10 元，活动期间三天之内再打 9折，如果现在，前30 人送 30 元的礼品。实际上是 81 元获得 130 元的模式折/礼获取形式3.原计划打 7 折：

29、将 30 元转换成 90 元的礼品，也可以先打 9 折，将剩余的 20 元转换成 60元的礼品客户时，让客户抽奖决定方式放两个箱子，一个箱子是折扣的，基本上都是9 折，8 折，还有少量 5 折，1 折的，另一个箱子是 60 元礼品，90 元礼品。这个环节需要参照利润，以及参照竞争对手的！二、赠品模式1. 采购赠品，低价，质量把控（可以去找尾货）整合赠品：赠品，宣传赠品2.3.自有赠品：双向促成，赠品宣传不是无限的，自有赠品成为另一个的赠品，赠品还可以赠送给朋友美甲店原价 50 元美甲，现在只需 9.9 元，到一半的时候，就推一个 299 元的一年无次数限制的美甲套餐，但是没有效果，优化为：做一

30、个 50 元美甲的卡，发到精准鱼塘，夏季美人套餐，原价4998 元，现只要 399 元，（详情在全面版）；多的 100 元采购市场 300 元的500 元足浴卡：300 元洗车大礼包（洗车店，赠送给套餐的客户）、20 元专门泡茶用的的成本）10 张（卖茶叶的成本），（详情在全面版）（这个是卖赠品一定是限量的，并且是客户需要的三、方式1. 直接2. 货到付款分期付款3.4. 首付分期（详情在全面版），200 元折算成 10 次，每次可消费 20 元；5. 满意再付：A：你先花 50 元锁定一个 7 天体验的名额，满意后再付款，有感觉继续交钱B:：现在付 80%，一年后质量没问题，再付 20%C：

31、先不付钱，确认好了再付钱，做服装的，把衣服先拿回去，确认满意了再给钱，需要（详情在全面版），大多数人当场就给钱或者先交一件的钱，拿 2 件回去试穿四、交付方式自提回家（买很多，是否补贴的士费用）1.2.（）or3. 代替保管（酒窖，提前 20 年存酒）分次提取（详情在全面版 ）4.成交动力三级无敌主张之机会主张（限量，少量）一、代金券天使券，首单立减，第二次 5 折今天你花 20关键细节：限量二、会员卡一张天使券，（详情在全面版），别人已经领了（低门槛、高价值、时间差）会员建信任销售升级宵夜：（详情在全面版），锁定客户 4 次回头第 2 次消费的时候，可以促销充值卡，充 800 元送 10 箱

32、啤酒，客户很难第一次充值高价格童装：充值 99 元，送 155 元衣服，每连续领取 6 次会员日，还可以过来领取价值30 元的袜子，可以面馆：充值 68 元送 68 瓶饮料，（详情在全面版），可以先将周边人在推，推的时候一定要先送一瓶饮料三、订金订金/礼品消费（抵现或者赠品）/不消费（退定金，保留礼品）搞定，会员卡专收订金锁定特殊机会，同事当下即可领取超值礼品，订金可退，礼品保留塌塌米店：在你下不了决心的时候，买 XX 送 XX，（详情在全面版），礼品仍然保留，并且你交了订金之后，我立即去你家里给你量身定制不退钱的模式：花 5 元钱锁定下次领取这个礼品的机会，这个钱是不退的成交动力三级无敌主张

33、之 5 大超级推手五大成交推手遵循了心理学的哪些规则？ 为什么高手都会有一个绝招屡试不爽？为什么成交推手能起到 1+12 的效果？忽视哪个成交推手，高主张可能立即失效？一、合理理由二、稀缺性三、（详情在全面版）四、五、利润动力之五大利润层次1. 同级利润2. 升级利润3. 组合利润4. 频次利润5. 坐地起价利润动力五大利润之同级利润哪个模式可以立刻提升 2-3 倍销售利润？ 哪个模式可以立刻提升 40%的销售利润？ 哪个模式可以立刻让读者多买？哪个模式可以让顾客自动采购 ？哪个模式可以让客户自动叫人来，从而增加0.5-1 倍的利润？哪个模式可以立即放大 3-12 倍利润？一、限量政策想增加的

34、销量放在限制性的语句中陈述（客流水果店搞促销，8 元每斤降为 5 元每斤，每人限购 5 斤要么提现高价值感，要么体现占便宜的折扣新出的时候，说每人限购3 本）二、叠加策略通过逐级的折扣政策，实现消费者叠加消费的目标第一杯原价，第二杯半价服装店：衣服之后，告诉客户买裤子的话，可享受8 折，买了裤子之后，说买鞋子的话，5 折三、惠赠满到一定数量之后，即可在对方讨价还价时候使用，买到多少给他折扣如买两件即可享受这个折扣，如果暂时不需要两件，这次也可以存两件的钱，下次仍然享受这样的价格四、满额惠赠（详情在全面版）五、满员惠赠（详情在全面版）并且每个人送券六、惠赠（详情在全面版）达到一定程度，只要利润动

35、力五大利润之升级利润（升级卖更贵）功能化、形象化可以怎样塑造升级利润？ 三级折中模式为什么可以立刻向上销售？三级引导、三级折中、三级对比三种模式究竟有哪些区别？能（详情在全面版）在上附加的二、功能更齐全（详情在全面版）足浴店+背部清肺功能三、形象更好1. 包装盒 菠萝：摆在外面 vs 菠萝礼盒装，送礼装；红酒盒，月饼盒等展示的场所，门面的装修2.四、三级推荐（择中、引导、对比）1. 98,128,158 元，他会买 128 元，择中。在你的上加两个价格更贵的，设定三个价格点，每个价格点相差不大通过引导，让别人选择更贵的2.咖啡店：刚开始只有 7 元每杯的奶茶，只选 7 元杯；加一个 15的奶茶

36、，还是只选 7的；在中间再加 12 元每瓶，很多人会选 12，这个时候推荐 15 元每杯的奶茶，说量会大很多，很多人就会选 15 元每瓶的，如果是 7 元，12UAN，18 元，告诉客户说 18元今天搞活动，只要 15 元对比3.理发店：98,158,368 元套餐，选 158 元，像你这样的发型比较适合做 368 元的，不过你的头发比较少，我给你 200 元吧，你看要不要五、赠品策略进货价 25 元，卖 50这个一分75不能少送 20 元的礼品（成本 7 元），数量有限，有一个先到先得进货价 32 元，卖 75利润动力五大利润之组合利润为什么关联组合模式为什么可以提升一倍以上的利润？为什么通

37、过专业组合模式可以提升 2-5 倍利润？一、关联组合牙膏、牙刷、牙缸送牙刷器二、专业组合 通过推荐专业匹配度的如鱼竿、鱼饵、鱼饲料等推荐的一定是同类的利润动力五大利润之频次利润（来消费）客户一年在你这24 次的？客户看到什么奖品会觉得不在你这买东西会有愧疚感？什么样的福利让客户趋之若鹜？送礼增加客户复购的？客户成为股东会有怎样的兴奋度呢？一、基础锁客分次赠送二、惊喜奖品如槟榔、惊喜，中一包（中半包）三、福利卡那这个卡可获得 128 元榨汁机，但是得先激活，卡后面有 16 个口，每消费满 25 元，给一个口打，打满 16 个，即可领取，不过现在我先给你打 5 个四、下次送礼的机会本次消费 XX

38、元，可以抽奖下次送 XX 礼品的机会五、分红股东卡和消费分红卡很类似，不过前者对塘主后者对客户累计或充值 1000 元，即可享受每月会员福利，和年底 100-500 元的年终分红利润动力五大利润之增值利润分级会让客户自动增加量？品牌溢价对小品牌也有吗？普通怎么融入高科技？借力名人会有怎样的想法？一、分级进过来的辣椒：大的，新鲜的的卖更对旧书：新书贵、旧书便宜衣服：同样的进价，有些贵，有些便宜龙虾：买三斤送一斤冬虫夏草：晓得促销，中间赚利润，大条的高价，二、品牌溢价有品牌的可以卖高价1. 整体品牌化包装，形成视觉冲击（详情在全面版）品牌衬托，（详情在全面版）2.3.3. 技术导入，加入高科技名人效应包装，有没