地产营销活动

1、打破传统，自主创新打破传统，自主创新恒大地产营销活动分享恒大地产营销活动分享恒大翡翠华庭项目：娄术良、李洋、李虹活动目的1、制造新闻在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目知名度，提高项目形象，又称事件营销。活动规模：大型活动活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目宣传调性2、改变态度在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目存在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。活动规模：中、小型活动活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。3、达成销售建立知名度、美誉度，最终的

2、目的就是为了达成销售，具有一定意向客户，将客户的集中邀约，逐步消化。活动规模：中、小型活动活动目的：避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。1、2不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的认知度，属于消耗性活动；3是为了歼灭意向客户使之达成销售，称之为歼灭性活动；兼具“消耗”“歼灭”两种目的的，并且带有事件营销性质的活动终极目的为了实现销售活动分类大型起势：营销重大节点业主维系活动：提高客户满意度暖场活动：提高现场人气圈层活动：导入客资，提高口碑、宣传分类相同内容不同均在抄袭，无一超过！抽奖是万能的！外拓组织架构拓电（20余人）：1、直接打现有

3、资源，成交1套600元奖金2、与圈层合作进行圈层活动客户电话，成交奖金与圈层拓客平分3、圈层客户自己回访邀约客户拓客拉访（12-15人）：自主拓客，客户必须为有效，直接拉访考核制度：每月72组有效到访，超过每组20元。同时圈层也可同时导入。圈层拓客（5-8人）：专属进行圈层客户导入，辅助周末活动。洽谈资源不限。考核制度：2个圈层活动150元奖金，每个圈层不低于15人。每月72组有效到访。成交1套600元奖金。备注：圈层有效到访视为月任务完成量。拓客20人高底薪！高任务！高奖励！大型起势吸引力较高，受众面较广；少费用，实现到访过万。1、活动节点：首次面市、售楼处开放、会所开放、园林开放等2、活动

4、费用：从不超过20万3、活动对象：以儿童为主，新老客户4、活动人数：上千、上万人5、活动形式：活动内容新颖，霸气，高端，比较接地气。多数以儿童为导火线，入场券形式。提高活动参与性，及活动珍贵性。部分以自有配套为活动地点举办活动。6、活动宣传：线上线下全面推广大型起势_案例1廊坊首届美食节活动，费用7万，三天到访5000余人。1、活动节点：开盘前期。2、活动费用：7万3、活动内容： 万国美食免费品尝 大胃王选拔赛互动游戏，现场万元金币任意抓 高空攀岩、充气城堡、旋转木马等亲子互动型游戏 现场抽奖4、活动宣传：提前10天进行线上线下全面宣传（120人团队）。新老客户电开，凭入场券、电子入场券入场，

5、以活动全面释放即将开盘信息5、到访人数：三天5000余人大型起势_案例2廊坊恒大名都首届恐龙展，费用15万，到访上万余人。1、活动节点：恒大名都售楼处开放，蓄客前期。2、活动费用：15万3、活动内容： 恐龙展免费参观 拉斯维加斯 现场抽奖4、活动宣传：提前1个月进行线上线下全面宣传（100人团队）。新老客户电开，凭入场券、电子入场券入场，以活动全面释放蓄客信息5、到访人数：三天10000余人大型起势_案例3衡水恒大城迪士尼嘉年华，费用18万，到访2万人。1、活动节点：春季游园造势，释放五重园林价值点。2、活动费用：18万3、活动内容： 各种大型充气城堡（充气攀岩、疯狂斗牛等） 卡通人物乐园 各

6、种迪士尼装饰 每天到访4次抽奖4、活动宣传方式：发送游园套票5、到访人数：三天20000余人业主维系活动恒大对于业主高度重视，每月进行业主答谢1次，并给予高物质奖励。1、活动节点：业主答谢每月一次。具有一定业主基数。2、活动时间：下午3:00-6:00，客户成交高峰期3、活动目的：提高业主满意度，定期让业主了解项目情况，促进老带新4、活动费用：仅限礼品，不超过3万5、活动形式：业主带新客户到访方可参与抽奖，到访抽奖、业主抽奖分开，穿插认购仪式。6、业主优先：具有业主抽奖专属权，同时可参与到访抽奖及活动增加客户逗留时间物质奖励、独享尊贵感提高客户满意度，增强信心，促进老带新！业主维系活动_案例业

7、主答谢会，到访新客户200余组，业主400余组活动内容：一元竞拍：到访签到即可领取竞拍号码牌，参与拍卖产品都以时尚、实用受群众喜欢为主。到访抽奖：到访客户及业主均可参与业主抽奖：业主实名制签到参与业主抽奖互动环节：暖场游戏和有奖竞答游戏暖场活动抽奖、抽奖还是抽奖！举办前提：活动的下下策，无任何准备，无任何其他活动情况下举办。活动内容：抽奖抽奖还是抽奖四大法宝：增加客户逗留时间（变换传统模式）时间为成交高峰期（上午11:00.下午4:00），提高卖压礼品不用太大、礼品不用太多（客户1/3抽取礼品即可)但是尽量不让客户空手而归。现恒大抽奖模式： 礼品写到纸条内，客户排队抽取，抽中大奖需回答对问题方

8、可获奖。 刮刮卡刮金条，客户排队抽取，现刮开兑换奖项，同上获得大奖需回答对问题 抽奖穿插互动游戏：以礼品吸引客户参与 奖品：1-2件中高端礼品作为噱头，吸引 到访其余设小礼品（食用油、美甲套装等）、， 纪念品（纸抽、日历等）暖场活动抽奖、抽奖还是抽奖！圈层活动多方面导入资源，提高项目知名，全面宣传项目。低费用，高到访量。1、活动时间：每周末。2、活动目的：涉及面较广，有效释放项目价值点，提高项目宣传力度，提高项目口碑，同时导入圈层意向客群。3、活动费用：5000元左右4、到访人数：不低于100人5、客户渠道：圈层拓客人员拓客6、活动内容：利用自有资源，为圈层提供简单设备及礼品，进行利益互换6、

9、活动由来：方案思路资源拓客1、资源渠道： 协会及俱乐部：乒乓球协会、羽毛球协会、钓鱼协会、轮滑协会、摄影、书法等等 儿童机构：培训机构、幼儿园、小学、艺术学校等 企业：中大型正式企业会议、培训等 资源互换资源：如保险公司、家具城、4S店等2、洽谈资本 大型售楼处，大型LED凭 五星级会所：桌球、乒乓球、棋牌室、游泳池等 中央大湖 每周末高到访量（200-1000人不等）圈层活动圈层活动必备条件圈层活动多方面导入资源，提高项目知名，全面宣传项目。低费用，高到访量。3、洽谈方式 活动：免费提供场地及奖品 资源互换：我方提供人流量，对方提供礼品及自有资源4、注意事项： 是否可行 必须熟悉各项活动举办

10、方式 更好维护，成为长期合作，自有资源 做好客户回访，保证活动有效性 保证售楼处人气圈层活动_案例1恒大杯垂钓大王选拔赛活动地点：3030中央大湖垂钓，售楼处抽奖及颁奖活动内容：湖中放鱼，吸引广大垂钓爱好者参与，同时现场进行抽奖。活动目的：开春大湖注水，释放大湖价值点，同时吸引活动费用：2万元宣传方式：微信、QQ群、垂钓协会活动效果：清明节三天600余人参与制定方案资源拓客圈层活动_案例2恒大首届电影节活动地点：售楼处活动内容：拓客人员发放电影票，下载最新上映电影进行LED播放，设置爆米花，饮品水果。活动目的：吸引客户至售楼处，不同客群感受恒大氛围，导入年强一组客群活动费用：5000万元活动效果：周中三天300余人参与圈层活动_案例3恒大翡翠华庭儿童绘画、书法才艺表演活动地点：售楼处、会所棋牌室活动内容：上午儿童进入会所进行绘画、书法表演，家长在售楼处体验粽子DIY；下午进行多种互动及儿童表演活动费用：3000万元（儿童随手礼、互动礼品、抽奖礼品）活动效果：一天100余组儿童，200余人活动资源：百诺书画教育补充内容卖压很重要，现场卖压也是活动一种，也是SP基本元素喊控人员：现场项目价值点播报，认购客户播报、剩余房源播放、剩余优惠播放。随时释放