房产销售工作总结.doc

1、房产销售工作总结第一篇：房产销售工作总结不经意间，年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。年工程业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某工程名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对某工程名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发

2、商同意后，6、7月份某工程名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动进步某某房产的美誉度，充实某工程名称的化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某工程名称收盘资料的同时，将接手另一工程名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜假设狂，初进公司就是另一工程名称招聘销售人员，第一个接触的工程也是另一工程名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某工程名称。没能留在另一工程名称做销售一直是我心中的遗憾，如今

3、我终于能在另一某工程名称的续篇-工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某工程名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在工程和某工程名称之间：a工程名称的尾房销售、b工程名称的客户积累、c工程名称的二期交付我竭尽全力做两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 工程另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开

4、发商协商收盘，解决客户投诉。年工作中存在的问题1、某工程名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提早交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很，可就是承受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更的开展，能为公司带来更大的奉献!第二篇：房产销售月工作总结不经意间，年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦

5、恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20年工程业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某工程名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。20年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对某工程名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份某工程名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作大赛”

6、，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动进步某某房产的美誉度，充实某工程名称的化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某工程名称收盘资料的同时，将接手另一工程名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜假设狂，初进公司就是另一工程名称招聘销售人员，第一个接触的工程也是另一工程名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某工程名称。没能留在另一工程名称做销售一直是我心中的遗憾，如今我终于能在另一某工程名称的续篇-工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是

7、飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某工程名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在工程和某工程名称之间：a工程名称的尾房销售、b工程名称的客户积累、c工程名称的二期交付我竭尽全力做两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，某工程名称工程另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来承受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。年工作中存在的问题1、某工程名称一期产权证办理时间过

8、长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提早交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很，可就是承受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。年工作方案新年确实有新的气象，公司在的商业工程-娱乐城，正在紧锣密鼓进展进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师;这在我介入该工

9、程时遇到了些许的费事，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年方案：1、希望某工程名称能顺利收盘并结清账目。2、搜集娱乐城的数据，为娱乐城培训销售人员，在新年期间做娱乐城的客户积累、分析p 工作。3、参与工程筹划，在娱乐城这个工程打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。祝愿某工程名称所有销售人员身体安康、共同进步!祝愿公司在新的一年中，生意兴垄财广进!第三篇：房产销售工作总结20年房地产工作总结自金秋20年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中

10、海工程的销售工作，参加到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、 工作中还有很多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不理解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程非常生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经历，边自己探索合适自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更的学习与自我完善；其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业化，丰富的企业底蕴，还没有更的理

11、解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业化更的发挥和利用在今后的销售工作当中； 再次，个人性格的优势二、 热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的进步，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的根底上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调才能强、可以吃苦耐劳、并具有良团队协作精神的优秀销售工作

12、者。从入职到20年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74，并获得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20年度，会有所进步，有所打破，更的表达和实现自我价值。新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司指导的关心下，在同事的细心帮助下，我才可以很快的熟悉我们阳光地中海的工程知识，和理解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理形式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，给予了

13、我做一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，可以用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信心，更的完成一个个销售任务，更的完成我们的销售工作四、 近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望挑点小缺点20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地

14、中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。20年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力仍然很大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有一定的优势；第三，而且同地区的别墅工程也很多，势必会给我们别墅工程得销售增加一定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的打破，新的气象，一定可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。五、 体会中的20年，品味的中的20年，在这个具有强大凝聚力的集

15、体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目的，展示了广阔舞台中自己人生。展望2020，我已经触及到了它的边缘；20，我期待的一个新的开展阶段；20，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。我们在不知不觉中已经踏入了20，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深化理解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信心做20年度得销售工作。通过不断的汲取，不断的学习，相信我在20年会有更的发挥和展示，力争在保持销售三甲的前提下，努力争取月月销冠，实现月均12套别墅的销售成绩第四篇：20房产销售年终工作总结工作总结在房地产行业工作也已经半年多了，在公司指导的帮助指导下，

16、我开场对房地产有所认知，对销售也有所理解，在销售房产方面还有待进步。经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，自己的销售才能有所进步，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。第一、在接待当中，始终要保持热情。第二、做客户的资料登记，及进展回访跟踪。做销售的前期工作，有利于后期的销售工作。第三、经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这

17、样也方便了自己的销售。第四、进步自己的业务程度，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七团结工作中的同事，互相帮助，虚心请教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。第八服从指导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为指导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经历丰富，即有缺乏之处指导的指出，皆因个人知识和经历缺乏，销售

18、人员应及时接纳学习。第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面理解有助于谈客中找到共同的兴趣爱，以便于销售。第十、无论做什么假如没有一个良的心态，那肯定是做不的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第十一、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。总之，这半年多来，我在公司虽获得一点点的成绩，但这与指导的要求还相差甚远，在新的一

19、年里我将保持对工作的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，积极的向着目的前进！以上是我20年的工作总结总结人：岳刚总结日期：20/1/9第五篇：20房产销售工作总结在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待进步。虽然自己的程度有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到进步，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售程度。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，自己的销售才能有所进步，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里

20、拿出来给大家看看，也许我还不是做的很，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、 最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、 做客户的登记，及进展回访跟踪。做销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、 进步自己的业务程度，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题

21、，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么假如没有一个良的心态，那肯定是做不的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、 找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活

22、当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。选择进入房地产也是出于我对销售的热爱和对房产的兴趣。因为我知道任何人做什么事都要建立在喜欢和兴趣的前提下，只有你感兴趣你才会向往，只有你喜欢你才会努力。记得在应聘时指导对我说了这么句话：“你对销售喜欢很，对房产感兴趣更，但请别忘了，你可以学习，但这不是慈善机构”。刚刚踏进去的我听到句话感觉有点刺耳，我知道自己对房地产方面的专业知识不是很精通，而且对于新事物，新环境也比拟生疏，刚开场接触客户时连工程说辞都很难脱口而出。进入工作状态后，我一直努力学习，让自己更快的把房产销售涉及到的专业知识和专业技能融入到自己的脑海里，认真的接待每一个客户，把握每一时机，经过一段时间的磨练和累计的经历，逐渐理解了房产的市场和公司的制度。还知道在给