房产个人工作总结.doc

1、房产个人工作总结第一篇：房产工程个人工作总结工作总结20年4月，工程营销工作刚刚启动之际，我应聘进入工程组，先后担任筹划案、执行筹划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资与屡次大型活动筹划组织经历，协助筹划经理进展工程营销推广策略的制定并监视施行，光阴荏苒，到如今工程结案已有整整两个年头，回忆过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为中铁商务广场工程是我正式做的第一个房地产工程，这也标志着我从此进入了一个圈子房地产圈，在这个工程中接触的所有人，上到公司指导、

2、各部门经理、工程总监，下到每一个同事，每一个工程销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从生疏到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前可以根本纯熟地把控工程尾盘的筹划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及工程组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该工程中的详细工作总结如下：主要工作总结一、 工程营销推广方面：我主要负责协助筹划经理整合当地媒体资，根据当地媒体特点，制定合适本工程的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资已经相当理解，但单纯就房地产工程的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此

3、前期在筹划经理的指导下，我利用两周的时间，一方面认真熟悉工程的根本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并屡次经过接触、到达深化理解，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开场尝试制定不同阶段的工程推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步理解、掌握了房地产营销的根本原那么，在整个工程的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达20多份。基于之前良的大型活动组织经历，在筹划组织工程推广活动方面还比拟得心应手，由于中铁商务广场工程自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活

4、动效果，因此，为了扩大工程和公司品牌的影响力，先后筹划组织了建筑师沙龙、工程封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，理论证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司指导和各界朋友的普遍评，自身的工作也受到指导的认可和支持。二、 筹划案方面：工程成立之初，由于人员装备稍显缺乏，在完成工程营销推广方面工作的同时，我还主要负责工程各方面的根底案工作。包括与开发公司每次例会的会议纪要，工程的营销周报、月报，以及工程组各种件的起草、修改。并负责与广告公司、工程站建立公司的外联和对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一项任务，都保有认真、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过努力，这种工

5、作态度得到了大家的尊重，获得的工作成绩也得到了指导的充分认可。到目前，共形成正式的会议纪要48份，工程周报、月报从未由于个人原因出现过迟误，与外联部门沟通良，可以有效完成指导交给的各项任务。三、 档案管理方面：工程作为公司在当地的第一个工程，同时也根据公司准备在该地区扩大业务围的需要，工程负责人一直都非常注重工程筹划、销售两方面的档案管理工作，无论是与置业公司的每次例会、工程组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的会谈记录、所有客户资料，还有媒体信息、工程推广监测报告等等，都分门别类地整理、归档。我主要负责筹划部的档案管理工作，并可以利用空余时间，定期不定期与负责销售部档案

6、管理工作的同事对档案进展查漏补缺，补充和完善工作，使得本工程保存了比拟完好的档案记录。四、 工程拓展方面：工程后期，随着根本工作进入常规化运作阶段，经公司指导安排，我先后参与了东风路工程、鹿泉工程、师大工程、秦皇岛工程、保定工程、晋州工程等多个工程的前期考察工作，并参与撰写秦皇岛工程前期定位报告，在完成公司对外拓展新工程工作的同时，也让我开场接触并理论了工程前期的详细筹划工作，这对我是一个极其珍贵的学习、进步的时机。五、 培训方面：我深知，培训永远都是公司对一个员工最大的福利，在工程运作期间，我积极参与了公司组织的各类业务培训，其中主要包括：1.20年5月份北京考察培训。这是进入公司的第一次整

7、体培训，通过这次培训，让我更全面更深化地理解了公司根本情况和公司所推崇的化理念。让我第一次切身地接触到房地产市场调研方面的详细知识。2.20年11月北京、上海豪宅工程调研考察。这是配合东风路工程的一次珍贵培训时机，通过此次培训，我系统理解了工程前期定位报告中所触及到的各方面内容，也逐渐明晰了撰写定位报告所需要的各种逻辑关系，为以后参与其他工程的前期报告奠定了基础。3.公司组织的其他营销培训。自己刚刚进入房地产行业，哪怕一个小小的知识点对我来说都是非常重要的，都为今后更地工作提供帮助，因此我非常关注公司定期组织的营销培训，并积极参加，不断丰富、积累自己专业知识，在实际工作中反复理论、完善。工作经

8、历总结通过两年多操作工程的实际工作，通过大家的指导和帮助，把我从一个门外汉锻炼成一个逐渐能适应不同工作的根底人才，其中有很多可以总结的珍贵经历：一、 关于工程筹划推广方面1、 工程的推广要制定有方案的系统推广战略形成系统的推广方案永远都是最具有战斗力的推广形式，无论是对工程的后期销售还是对于公司品牌的形象宣传都是有利的。在中铁商务广场工程的整体推广过程中，前期由于广告公司确定的时间较晚，第一轮推广开展得仓促和缺乏，后期又由于大客户的会谈，使我们在工程推广宣传方面的力度投放相对薄弱，对这个在当地当时比拟成功的案例工程的整体形象没有构成系统有效的一贯宣传，没能充分利用工程的有效信息造势，导致工程自

9、始至终都根本处于悄无声息的状态，公司的品牌推广也因此受到一定影响，为石家庄下个工程的推动没有产生宏大的推动力。2、 推广费用预算很重要，要实在根据阶段性推广费用的总额，制定相应的费用方案。3、 筹划人员要与销售打成一片，充分尊重别人的劳动成果。在中铁商务广场工程的营销筹划过程中，我觉得站在一线的销售人员所总结出的关于工程、客户的每一个观点都是整个工程推进的根本方向，作为一个筹划专员，不能仅仅满足于自身的筹划工作，同样要站在整个工程的角度，需要不断理解销售进度和销售策略，参加销售人员每天、每周、每月的总结和方案，这样才能根据客户、市场的详细情况适应不同阶段，有针对性地制定相应的营销建议。4、 注

10、重市场调研资料的及时、准确。筹划的根底就是大量翔实、有效的市场调研资料，市场竞争工程需要我们注意市场调研的作用，根据推广的要求不断地确立工程的市场形象，并根据市场的要求加以更新。总之，作为工程的营销筹划人员首要具备的几种才能：1、坚持创新，开拓新思路；2、充分理解目的市场、产品优势、目的客户以及他们的需求情况；3、需要尊重销售现场同事的意见，但是不能全盘承受；4、根据销售进度和销售成绩，适时调整推广思路。二、 关于团队建立方面1、继续加强团队培训工作。培训不仅仅给予我们工作中最迫切需要的知识和技能，更重要的，它培养我们积极考虑和解决问题的才能，同样也可以形成员工对公司强大的向心力和凝聚力，是一

11、个团队最核心的竞争力。2、注重培养团队整体协作性。一个团队是否团结直接关系到工作的成功和失败。这其中的关键是作为团队指导人是否可以以身作那么。中铁商务广场工程在处理b塔散户整体退订的问题上所表现出来的主动、果敢、团结和责任，是我们不断进展团队协作的完美表现，而在大客户成交后，茫然、松散、不安等多种情绪的蔓延也是我们缺失了团队精神的表现，前后两种差异充分说明了注重培养团队整体协作性的重要作用。工作中存在的缺乏一、专业知识仍需大幅提升对于我来说，目前仍需在专业知识方面下大工夫，利用一切时机和时间学习、积累，不断提升自身的专业程度和专业素质。二、克制自身惰性，继续积累、更新当地市场资料尽管对当地房地

12、产市场资料进展了一定的梳理，但就其数量和质量来说，还远远够不上专业的水准，下一阶段，要克制自身惰性，不怕费事，坚持对市场、对各工程进展分门别类的整理和完善，为其他工程提供最强有力的信息支持。第二篇：房产销售年度个人工作总结20年度销售部个人工作总结又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。20年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，指导带我熟悉了工程地块的位置和根本情况，并且对竞品楼盘进展市场调查。在指导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还

13、有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。通过近一年的工作积累和探索，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多，当然同行的竞争也剧烈。从4月份到如今，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们工程在5月1号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在12月21号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过指导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣

14、传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观。近一年我获得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，进步各方面的工作才能。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为将来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心， 客户认可你，才会向他们的亲朋友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。目前客户观望的情欲很大，要让客户有急

15、迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的工程上着手。81省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比方商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把15#楼外立面和局部园区小景做出来，让客户来体验。20年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，理解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，进步工作效率，多学多问，实在进步自己的业务程度。我给自己目的销售套，分解目的任务，实现一个小目的，就离大目的更近一步。并且在工作的提升中，进步自己的收入。最后，预祝我们2

16、0年的任务圆满实现。销售部：年 月 日第三篇：20年房产公司个人年度工作总结房地产公司个人年度工作总结暖暖的阳光下，手中的暖咖啡出阵阵热气，在阳光的照射下折射出五彩的绚影，思绪一下子被记忆牵引到了去年的冬天。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感慨时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也觉察自己在不轻易间成熟了许多。作为公司工程建立专业的核心职能部门，我们牢记公司指导的教导和嘱托，从部门职能出发，从工程的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格控制工程质量及工程进度，完成了公司指导安排的各项任务。工程部形成

17、一个专业配套齐全，岗位职责清楚的团结奋进、有很强战斗力的集体。工程部在部门同事的共同努力下，截至20年12月底，我们已先后完成了御龙湾商住的交付工作和御景城1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售楼部和地下室等工程全面建立推进。本着回忆过去，总结经历，找出缺乏，进而丰富和改善自己的原那么，为此，我们就工程部20年的工作情况在以下几个方面进展回忆和总结。一、工程管理工程管理工作是我部工作的核心和重点，延续09年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到工程的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力，我部克制了种种困难，经过一年的辛勤工作，我们先后完成了御龙湾的消防验收、开工验收，新大陆人防

18、验收、桂花苑的开工备案，御景城一期工程的前期手续以及质量、技术管理工作。目前，御景城1#楼、6#楼、13#楼、15#楼、16#楼在保证质量的前提下，以超越业主要求的进度稳步推进，其中13#楼在满足质量指控的前提下已远远超出附加协议的进度要求。我部严格遵守对工程进展“三控制”的管理方法。从对工期、质量、本钱三个重要因素的控制，加强合同的管理与信息的管理，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系，努力加强了管理措施。1.注重合同对工程管理的作用，分类归档各种工程技术资料，积极协调各方工作关系和处理现场问题。建立工程合同在工程的详细施行过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事

19、人的权利义务和责任都作了比拟全面的规定。在工程建立的详细施行过程中，我部严格遵守合同，对合同中规定质量责任，划分界限，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同施行有关的问题，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决方法并通过监理工程师去施行，必要时对施工手段、施工资、施工组织直至合同工期进展调整。平安明是施工工程中不可忽略的一项工作，我部根据本工程平安明工程管理目的，催促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、消费条例和规定。在施行过程中主要做如下几点工作：(1) 为了提升工地形象和平安明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，施工和管理分

20、区，生活和管理分区，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安明标化工地标准进展施工。(2) 催促监理工程师做平安控制，目的是保证工程施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。(3) 催促监理工程师和施工单位按照有关法规要求，使施工现场和临时用地围内秩序井然，明平安，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求。(4) 协调现场各承包商、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系，为工程建立创造良的内外环境。二、及时跟进设计，做工程前期准备工作根据阜阳居民的生活习惯，与设计及时沟通，对房屋户型及涉及居民生活习惯的问题进展讨论和改良。对施工中出现的疑问和

21、局部图纸不详问题及时催促联络单的回复，尽量防止耽误工期。三、做工程质量技术管理工作严格按图纸、合同及规进展工序验收， “百年大计，质量第一”，认识到工程质量的监控是我们工作的“生命”，为使工程质量实现预期目的，必须把工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，其详细做法是：严格原材料、构配件及设备进场关，每次送检必须我部人员参与并全程送检。所有主体构造使用材料及装修材料都要履行报验手续，必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用。为使桂花苑小区配电房位置不占用规划位置，最大限度减少对顾客的影响，将小区配电房设置在人防地下室内，以及层高超高问题，工程部指导屡次与相关

22、部门和人员进展沟通、协调，最终都得以妥善解决。强化过程的质量监控，确保主体工程构造优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并催促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进展正常性的监理巡查工作。工地代表必须深化工地现场理解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量货真价实。注重工作质量，一线工作人员必须一身正气，清正廉洁，以理服

23、人，平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良的合作气氛，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水，要当促进派，不当“拖拉机”，全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。经过努力，会同监理方与参建工程部各方形成合力，齐抓共管，创始各方共赢的良场面。严格工程验收，确保工程质量目的的如期实现。隐蔽工程，工序交接验收要经各方代表签署合格意见后，方能进展下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的事件，保证工程施工有条不紊地推进。随着20年的到来，我们公司正迈着坚实的步伐，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品构造不断优化，经济效益、综合实力

24、不断增强。面对公司开展，工程部将积极推进以工程精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“”是结果融入到工程管理中。展望将来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的开展与挑战！第四篇：房产登记交易中心个人工作总结房产登记交易中心个人工作总结一年来，在指导的关心指导下，在同志们的支持帮助下，本人紧紧围绕房产登记交易中心的任务，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全面进步了自己的思想认识、工作才能和综合素质，较的完成了各工程标任务。认真学习“三个代表”重要思想，深化领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己理论“三个代表”重要思想的自觉性和坚决性

25、；二是结合新施行的物权法，认真学习工作业务知识，并结合自己存在的缺乏之处，有针对性地进展学习，不断进步自己的业务工作才能。本人结实树立全心全意为人民效劳的思想，在全市房管系统开展的“创立明窗口、构建和谐房管”活动的同时，积极推进效劳理念和效劳机制创新，实在转变工作作风，树立“房产管理工作无小事”的思想，力求踏实细致、杜绝过失。有一定的事业心和强烈的责任心，对待工作踏实认真、兢兢业业，动脑筋、想方法，立足自身挖潜，在做房产登记工作的同时，积极参与各项其他工作。在工作人员少，工作内容繁杂时，可以较的完成自己的工作，做到不慌不乱，有的放矢地开展工作。工作业绩有新进展，在和同事的共同努力下，全年共完成

26、自管房、增量房、存量房等各项转移登记4081宗，累计登记面积199.48万平方米。全年个人受理各类登记共计3578宗，每日接待前来及 咨询的单位个人约10余次。在受理卷宗的同时，可以做到，耐心细致，详细明了的解答各种咨询，遇到没有受理过的情况会及时和同事沟通或请示市产权登记交易中心，对符合受理条件的资料，在规定时间内办结。坚持科学的态度和务实的精神，兢兢业业地做各项工作，在日常的行为规中，继续坚持“首问负责制”、“一次性告知制”办事原那么，在受理时将办事内容、标准、程序、时限等相关政策清楚明白的告知办事企业和群众，并将相关内容以明白纸的形式发给单位、个人；“ab角制”日常工作中做到全日对外办公

27、，不以任何理由空岗或延误工作的正常办理；“效劳承诺制”，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天，用最短的时间完成任务。在工作中可以做到勤于学习、擅长创造、乐于奉献，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么；始终把增强公仆意识、效劳意识作为一切工作的根底；始终把作风建立的重点放在严谨、细致、扎实、务实上，脚踏实地埋头苦干。严于律己、以身作那么、勤奋从政、克己奉公、淡泊名利，努力克制生活上的各种困难，发挥年龄优势，主动、超量地开展工作。在新的一年里，我将努力进步思想觉悟和业务工作程度，不断修正自我、超越自我，扎扎实实工作、诚诚恳恳做人，为加快高新区建立奉献自己的力

28、量。第五篇：房产销售主管年终个人工作总结年终个人工作总结鼎盛公元：20-11-17冬至，我彷徨在鼎盛的售楼部门口，回想起我的20年渐渐的接近尾声，心中不禁激起一番涟漪，在这一年对于我来说收获了许多。从前线一名青涩的置业参谋到如今的销售主管。完成了一次华美的转身，从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。在获得的收获包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和指导们给与我的支持和帮助密不可分。20年七月份，刚走出社会的我开场逐渐接触房地产，本来就怀揣着梦想的我也因为工作的开场而更加努力，不断的学习，不断的锻炼自己使我认识这个世界没有什么都不去努力就能成功的事。在

29、20年七月份，我有幸参加，在公司与经理的指导下全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，在的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人才能和业务知识也在飞快提升。这也为以后从事销售主管的工作打下了一个良的根底。20年11月10日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到一年来的一次总结，更是一个全新的开场鼎盛公元完美开盘，4小时全部售罄。让我们体会到了收获的喜悦，几个月来的日日夜夜的辛苦，每个人的脸上总算露出了久违的微笑！不知不觉，入职已有一年多。回想已经过去的20年，在一年里，我在获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。在任职销售

30、主管期间，自身有着管理知识的匮乏，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很屡次的利用下班时间跟我沟通管理方法，改正了我很多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐在销售主管这个岗位上越来越胜任。晋职以来，从对销售流程加深的技巧和管理的方法，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触销售主管的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，管理知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个

31、成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在管理部门方面迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。在11月10号鼎盛公元浩大开盘后，因为一些不成熟因素和政策的改变，在按揭办理中导致一些问题客户的产生，当我们在为各种问题客户之间头脑胀痛时，大家并没有泄气，而是积极想各种处理方法，这些困难的事迎刃而解后，让我深深感受了团队的重要性，而我作为团队中的一滴重要的水，要发挥自己的带头典范，让自己的团队能更加向新的方向前进我一直相信“天道酬勤”，所以，在日常的

32、工作中，不仅帮助同事做一些力所能及的事，以及帮助行政整理报表，辅助经理完成“中蓝”系统的使用情况，从今年八月中初第一次以销售主管身份参与按揭的办理阶段内，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对指导的观察学习以及对经历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在管理方面上我还不是特别能运用自如。我想作为像这样一个大企业的销售主管，不仅要精通卖房业务，对管理方面的一些知识也必须详细理解，这样才能更的为客户效劳，让客户感觉无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的信心。针对这个问题，我近期已经在上下载大量相关的