房产测量实习报告.doc

1、房产测量实习报告第一篇：房产实习报告民诚置业房产实习报告今年实习我到福州民诚置业进展了为期二个多月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，真的可以说是寸土寸金，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开场的金融危机，对于这个行业来说影响是有，但仍然是个高利润高的行业。福州的土地资是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进福州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。福州民诚置业主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳，福州民诚置业专业从事二手房代理、销售、

2、租赁等业务，我们一直秉承着诚信的效劳态度,向五星级效劳不断努力。经过公司全体同仁的努力现已开展壹个总部、多家连锁店，总部设有培训部、人事部、签约部、客服部、财务部、络部等。我们的目的是20内在福州开设10家分店；20年内成为福州房产行业的前五名，并开设100家分店，培养500名最专业的房产置业参谋；10年内在福建省打响品牌；20年内在中国市场上打响品牌。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承当，资掌握和维护都是由公司来完成。经过20年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求

3、就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资，一切资由员工掌握和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开场，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在互相转换的同时有利于公司开展业务和掌握资。如今福州有很多都是外来人员，而外来人员在福州工作都需要有住所，而外来人员因为对福州地形不熟，所以一般都会找中介公司

4、帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而在金山地区一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要120左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到达了2500/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在福州做的的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光

5、是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打 过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。假如对行情不是很理解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很理解，我们不专业的时候很容易丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间

6、寻找平衡点，很多时候，明明约了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很的沟通协调才能。在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互

7、惠互利。中介行业经常出现的一件事情就是调单，用行话话说就是“跳单”。客户和房东在经过我们中介的带着下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介分开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进展这方面的培训，有的调单是可以防止的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中成心留 递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联络信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进展全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上分开，房东还在房子没出来。假如这个时候中介分开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求

8、我们陪客户分开，送走客户再说。当然，这样做也只能说防止局部调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没方法。总而言之，在福州民诚置业实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也进步了自己的综合素质和管理程度，并且对一个新的行业有了初步的认识，进步了自己的沟通才能和会谈技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我才能的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多珍贵经历和财富，再次感谢民诚置业，谢谢！刘敏广告08031108327第二篇

9、：房产销售实习报告绪言在20.11至20.5期间，我先后在科尼起重机上海、汇浩不动产开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得慎重小心，否那么随时有可能为小小的错误承当严重的后果，再也不是抱歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产我感悟最多，受益匪浅。成长历程在汇浩不动产实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并理论了二手房交易流程的各个环节：查找房、发布房、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最根底也是最重

10、要的就是发布房，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我坚持了下来。这还，身体累休息一下就了，心被伤了，假设自己想不通，那痛就不会消失。刚开场打 于可户沟通时，老是被回绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客

11、户接到 当然会反感。后来通过加强练习打 沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开场的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。实习领悟实习是我第一次单独一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的困难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你假设没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到

12、鄙视。当你不理解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不理解你所在行业的市场情况，竞争对手的优优势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你效劳。因此，在刚开场时，公司就对我们新人进展了培训，让我们理解整个交易流程，并分析p 各个环节遇到问题该如何处理，考前须知等等。并让我们去市调，理解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍道路、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重

13、点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他效劳。“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也答应以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。假设团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析p 出解决事情过程中遇到的大局部问题，因此能做充分准备，使得事情更容易解决，并到达双赢场面。团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大局部要归功

14、与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。工作中，我们要要养成不断反思总经的习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循假设干简明的规那么。”销售也是如此，只要掌握其中的规那么，你就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。在汇浩不动产实习中，我借鉴别人经历，并结合自身经历，总结出了局部销售技巧，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是?以满足客户需求为中心，寻到其所需产品?，而是?将你认定的产品推销给客户?；“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比拟。必须强调的是，

15、介绍的产品不可多，不能扩大客户选择围，为自己增添阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因此，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规那么，并纯熟掌握，举一反三，聪明地做事。激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华美，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的乐趣，也会因受到别人的肯定，然后你就能发现这确实是一份工作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因此，我们要培养自己的激情，我们可以制定一个相对短期目的，当你

16、实现该目的后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。我在实习期间，每天都会和以前的自己比拟，假设发现自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排挤，而且进步越来越快。而已。只有勤奋才能真正引领我们实现人生目的，因此我们不能自认优秀，而放弃勤奋。机遇永远都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因此我们要想获得成功，甚至最根本的是工作顺利，生活

17、安定，我们都必须遵循以上原那么。如今的社会很残酷，开展太快，假设你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。结论实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必须不断鞭策自己学习；要想获得成功，我们必须勤奋；要想获得成就，我们就必须擅长总结，找出事情潜在的简明规那么，并不断复制，使之变得纷繁复杂，适应各种情况。致谢感谢科尼起重机设备上海、汇浩不动产给与了我实习的时机，感谢周围的同事给与了我帮助及温暖，感谢所有关心我的人尊重了我的决定，并给与我一

18、定的支持。感谢学校，感谢老师的培养，让我成长太多，感谢同学们对我的关心，能在我需要帮助时及时帮助我。第三篇：房产公司实习报告房产公司实习报告 一：实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于理论当中，走出校园，踏入社会2.在时间中理解社会，翻开视野，增长见识，进步分析p 和解决问题的才能。3.通过毕业实习，清楚地理解自己的缺乏之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一局部，为顺利毕业做准备。二实习时间年11月20日年5月20日三实习地点省市工业园区花园店幢室四实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘熟悉小区熟悉房发客户、房沟通带客户看房会谈签订合同售后效劳跑盘：跑盘实习小区是踏入房

19、地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概理解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房、发：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过 沟通理解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展挑选，找出性价比高的房进展追踪，然后将其信息发布在上。客户、房沟通：当客户在上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打 询问房子的情况。前项工作熟悉房就为你打下了

20、根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深化的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个过程，是表达你个人才能的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做，这个阶段也就很轻松了。会谈根本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，会谈也就

21、很容易了。签订合同、售后效劳：所有的会谈达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台，客户也就不断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的理解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，教师所教诲我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深化的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做自己就可以，其实不二然，你既要处理与上级之间的关系，又要处理与同事的关系

22、，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我也深化的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立，成功就在眼前。一个很实在的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获

23、。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开场变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进展协调，及时调整的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离任率高，人员紧缺。二不能第

24、一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以准确的理解房信息，为以后做准备，在这期间，把握我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。三专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是

25、我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经历，使自己的才能得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的时机，以及我的实习单位房产公司给我提供实习时机，让我成长了许多！第四篇：房产中介实习报告上海21世纪不动产宜川路店实习报告一实习时间：二实习地点：上海21

26、世纪不动产宜川路店三实习目的：一理解公司门店的构成和职能；二理解公司门店的整个工作流程；门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。日常工作流程：一客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房根本信息要准确，快速，按客户要求，推荐合适客户的公司主推房，并适时的理解一些客户的根本信息客户的购房目的，是不是决策者，付款才能，购房意向，目前的居住状况等，假如客户对公司的房有兴趣那么可以安排看房。假如暂时没有客户所需要的房销售员应果断的告诉客户这样的房目前还没有，我们尽量帮助寻找，此刻再向客户提出留个联络 ，并热情的递上自己的名片。二配对在接到新房后，应立

27、即开场客户配对，选择自己的客户进展删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购置力排序，选定主要客户，逐一打 给主要客户，约定看房。三 约客拨通客户 ，告知客户房信息，询问客户是不是在家或有没有固定 ，假如有的话告诉客户拨打他的固定 ，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房根本信息，和客户约定看房时间，地点。四带看前准备设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，考虑如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及答复方案，整理该物业相关资料。五带看六成交前的准备对已产生购置意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的目光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这

28、套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后效劳的完善，进步客户的信任度，消除客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式答复，抓住客户的肯定答复，让客户下订。七下订阶段一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格到达成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备相关的书面合同，简单解释合同的条款，假如此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，不容易才和业主在价格上达成了一致，假如如今不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力

29、都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应“急客户所急”，告诉客户，先支付局部定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以进步成功的概率。八售后效劳在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款方案，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做合理按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联络到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交

30、易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联络，做沟通，以使整个销售过程圆满完成。四实习总结通过这8天的门店实习，我根本理解了门店的运营流程，比方：业务员每天需要做多少条络，打多少个 ，带看多少个客户等等。说明门店在业务员业务管理方面还是比拟有效率的。但是根据我和一些的业务员的沟通下来，发现很多业务员都是为了完成工作量而去做这些日常工作，根本没有去想应该去打哪些 ，或者带看哪些客户。因为销售管理中最重要的是目的管理，必需要设定自己的目的客户，比方说门店规定业务员每天必须有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单可以成交呢，这个就必需要事先做功课了，理解客户的需求和房是否匹配等等。另外信息系统中每条房的

31、状态，业务员必须及时更新，否那么会重复邀约，这样会产生不的影响。这周实习中我有幸参加了半天的驻守楼盘体验，这次体验让我理解了业务员们在一手房销售前期的流程，比方首先要参加新楼盘信息的培训，然后去新楼盘宣传现场去邀约客户，为客户现场讲解新楼盘的情况，填写客户联络表，日前方便客户跟进。总之，经过这一周的实习让我深化体会到了一线业务员的艰辛，我们作为后勤保障部门，一定要帮助前线业务员做效劳。第五篇：房产实习报告20年6月到20年7月，我到顺驰不动产络进展了为期三个月的实习。这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在，真的可以说是寸

32、土寸金，在市中心，一般年以后的二手房都在5000平方以上。的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如_年美国开场的金融危机，对这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。的土地资是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰中国不动产络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，年10月27日，正式更名为顺驰中国不动产络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从年初，顺驰中国不动产络集团开场全国化开展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、沈阳、郑州、石

33、家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰中国不动产络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳，从天津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联的快速开展，越来越多的客户习惯在互联上得到信息和效劳。顺驰中国不动产络集团搭建了专业的房地产营销效劳站全房，站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息效劳。 顺驰成立于年，在进入初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等

34、业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承当，资掌握和维护都是由公司来完成。经过年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资，一切资由员工掌握和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开场，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张

35、。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在互相转换的同时有利于公司开展业务和掌握资。如今有很多都是外来人员，而外来人员在工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要120左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到达了/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在做

36、的的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打 过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。假如对行情不是很理解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行

37、情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很理解，我们不专业的时候很容易丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很的沟通协调才能。在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力

38、的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。中介行业经常出现的一件事情就是调单，用话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带着下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介分开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进展这方面的培训，有的调单是可以防止的，有的太过火了需要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中成心留 递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联络信息，

39、这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进展全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色。看完房子后马上分开，房东还在房子没出来。假如这个时候中介分开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户分开，送走客户再说。当然，这样做也只能说防止局部调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没方法。总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也进步了自己的综合素质和管理程度，并且对一个新的行业有了初步的认识，进步了自己的沟通才能和会谈技巧。感谢顺驰给了我一个展现自我才能的舞台，同时检验学校

40、学习的内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多珍贵经历和财富，再次在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。假如对行情不是很理解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很理解，我们不专业的时候很容易丧失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡

41、点，很多时候，明明约了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很的沟通协调才能。在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。

42、在财富置业代理实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所

43、以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在20以上，酒店式公寓更是到达了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在

44、租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很费事，光是物业交割惹出来的费事就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打 过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很的沟通协调才

45、能，在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房很多，而我们有的时候往往是有客户没房，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。房地产实习周记第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进展统一培训。公司实行选拔制度，通过了培

46、训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部承受有关房地产的根底知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，理解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要理解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进展模拟演练并且进展最后的考核，在期间我们还承受了几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深化的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。理解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解