公司战略图解1

1、1.企业战略类型2.企业竞争战略的特征和基本要求表2-1                     三种基本战略的特征和基本要求特征和要求成本领先战略差别化战略重点集中战略产品多样化较低较高特殊的多样化集中和成本领先集中市场分割有限的市场分割，产品面向大众市场和普通顾客市场分割点多一个或少数几个市场分割所需特殊能力制造能力和物料管理能力要高研发能力要求高在集中战略下的任何种类的特异功能优 势对供应商

2、有较强的讨价还价能力；同竞争对手相比，不易受较大的买者和卖者影响；可对潜在进入者形成成本障碍品牌具有忠诚度，提高了买者对自己的依赖性。可以减少替代品的威胁建立对顾客忠诚度，并能对顾客需求做出反映，能在其所集中的市场发挥自己的能力劣 势技术进步使经验曲线优势丧失，并导致被竞争对手的模仿；容易忽视顾客的不同需求进入成熟期后受到模仿的威胁技术变革和顾客需求的变化带来威胁，导致失去顾客；成本相对要高基本资源和能力要求持续的资本投资和良好的融资能力；工艺加工技能高；生产管理严格；产品易于制造和大批量生产；低成本的分销系统强大的营销能力；产品加工能力；创新能力；质量或技术领先的公司信誉；悠久的产业传统或独

3、特的技能组合；销售渠道高度配合；强调品牌、设计、服务和质量针对具体战略目标，由上述各项组合构成基本组织要求结果分明的组织和责任；以满足严格的定量目标为基础的激励；严格成本控制；经常、详细地控制报告研发、销售部门密切的配合；重视主观评价和激励；要求轻松愉快的工作氛围，以吸引高素质的创造性人才针对具体战略目标，由上述各项组合构成3.产品生命周期2.企业竞争战略的特征和基本要求5.产品生命周期各阶段的战略特点表23 产品生命周期不同阶段的战略特点类别导入期成长期成熟期衰退期市 场广告宣传开辟销售渠道建立商标信誉，开拓新销售渠道保护现有市场，渗透进入别人市场选择市场区域，改善企业形象生产经营提高生产效

4、率，开发标准产品改进产品质，增加产品品种加强和客户的关系，降低成本缩减生产能力，保持价格优势财 力利用金融杠杆聚集资源支持生产控制成本提高管理系统效率人 事使员工适应生产和市场发展生产技术能力提高生产效率面向新的增长领域研 发掌握技术秘密提高产品质量和功能降低成本，开发新品种面向新的增长领域成功关键因 素产品创新市场培育生产工艺创新，创立品牌，建立销售网络通过资本密集、规模效应，降低成本，提高质量，产品升级缩减生产能力，减少开支，缩小市场投资策略加强研发重视市场开发大量盈利回收投资6.行业竞争能力（1）行业竞争结构的特征表24 四种行业竞争结构的特征 行业类型结构特征集中度进入和退出障碍产品差

5、异信息完全垄断一家公司严重障碍有潜在的产品差异可能信息不能完全获得 双头垄断两家公司明显障碍有潜在的产品差异可能信息不能完全获得 寡头垄断一些公司明显障碍有潜在的产品差异可能信息不能完全获得 完全竞争大量公司无障碍无差异完全信息流 （2）典型的行业市场竞争格局表25 典型的行业市场竞争格局竞争结构前5名企业市场份额解释和描述 。完全垄断82%，8%，5%，3%，2%第一名的市场份额超过74%，处于完全垄断位置，这个市场相对稳定绝对垄断45%，20%，l5%，4%，1%第一名市场份额超过42%，且大于第二名的1.7倍，第一名处于市场领先地位，并有独占的趋势。第二、三名市场份额比率小于1.7，第二

6、名受到第一和第三名的强大挤压双头垄断40%，34%，l2%，8%，5%前两名市场占有率大于74%，且两者份额比率在1.7以内，第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业相对垄断35%，25%，20%，l0%，6%前三名市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要的竞争将发生在前三名之问。其他企业将受到前三者的强大竞争压力分散竞争22%，l8%，l6%，l5%，l4%第一名市场占有率小于26%，各企业份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大（3）行业竞争结构分析模型（五因素模型）（4）行业吸引力分析26 行业吸引力评价表关键行业

7、特征权重得分加权值市场规模根据因素相对重要程度定出各自的权数，分值在01之间非常有利为5有利为4无利害为3不利为2非常不利为1权重×得分市场增长率行业盈利水平竞争强度产业政策技术要求资金需求社会环境可接受性合计17.企业竞争能力分析（1）企业竞争能力分析的工具表2-7 公司竞争地位的信号竞争强势的信号竞争弱势的信号重要的资源优势重要资源匮乏 在重要竞争价值的价值链环节上拥有特异能力竞争对手正在夺取企业的地位 领先的市场份额市场占有率逐步下降产品性能和品质领先产品性能改进落后，质量投诉增加客户群壮大，顾客忠诚度高客户萎缩 超过行业平均水平的利润率成本高细分市场目标市场不突出差别化产品产

8、品同质化，无特色技术创新能力强缺乏关键技术资源具有创新精神的管理团队管理团队流失财务资源丰富外部融资困难（3）竞争态势矩阵的分析步骤（4）行业吸引力分析8.外部环境分析（1）PEST分析图26企业主要的外部环境影响（2）企业外部因素评价矩阵图2-7企业外部因素评价程序9.SWOT分析（1）SWOT示意图（2）SWOT分析表2-9 内部因素评价矩阵类别关键内部因素权重得分加权数 繁研发能力根据因素确定优势0+5劣势-50权重×得分资金实力生产设备优势工艺水平或劣产品性能势产品质量销售网络管理能力综合合计1表210 外部因素评价矩阵类别关键外部因素权重. 得分加权数政策扶持技术进步机会金

9、融信贷宽松05供应商关系良好新替代产品出现权重×得分竞争对手结盟威胁市场成长放缓50供应商减少销售商拖延结款综合合计1（3）企业战略选择图29企业SWOT分析图10.企业投资组合分析（1）波士顿矩阵表2-11 波士顿矩阵象限的特点及策略业务特点及策略明星业务这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略 金牛业务产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润 瘦狗业务产品的市场相对占有率较低，同时行业成长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以维系，则应采取措施，进行业务整合或退出经营 问题业务行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场相对占有率不高，不 能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要深入分