模拟实习报告八篇

1、模拟实习报告八篇模拟实习报告 篇1 一、实习目的 通过本册模拟实习的操作，能比较系统、全面地把握会计报表审计的基本程序和详细方法。有利于加强对基本理论的理解，基本方法的运用和基本技能的训练，将专业理论和审计实务紧密结合。本册模拟实习的操作，也是对我们所学专业学问把握程度及运用力量的一次综合考查和检验，为以后从事的审计工作打下扎实的基础 二、实习内容 本次实习一共模拟操作了十三个实务部分： 模拟实务操作一：审计业务商定书的签订 模拟实务操作二：审计重要性水平的确定 模拟实务操作三：管理建议书的编写 模拟实务操作四：主营业务收入审计程序表的设计 模拟实务操作五：主营业务收入的分析性复核 模拟实务操

2、作六：主营业务收入的实质性测试 模拟实务操作七：应收账款的函证及分析 模拟实务操作八：坏账预备估价的测试程序 模拟实务操作九：应付账款审计 模拟实务操作十：固定资产及其折旧审计 模拟实务操作十一：固定资产减值预备审计 模拟实务操作十二：存货监盘的操作 模拟实务操作十三：存货计价审计 审计业务商定书，是指会计师事务所与客户签订的，用以记录和确认审计业务的托付与受托关系、审计工作的目标和范围、双方的责任以及出具报告的形式等事项的书面合同。 重要性水平的推断基础和计算方法：由于报表主要用法者和次要用法者最关怀的项目信息均包括支出的合规性，支出指标也相对稳定，故选择支出总额为推断基础。考虑到项目建设单

3、位为非盈利性单位，打算采纳固定比率法，根据常规的以支出总额为推断基础。该建设项目确定为特别敏感项目，故取常规指标中的最小值，及采纳支出总额的0.5作为系数确定重要性水平。 主营业务收入：确认本期全部已实现的收入是否入帐；确认收入是否符合正常交易原则；确认本期收入是否正确分类；确认是否依照税法如实申报应税收入，精准计算各项税款；确认申报的收入是否符合正常交易原则。 审计步骤与要点：取得或编制主营业务收入项目明细表，复核加计正确，并与报表数，总账数和明细数合计数核对相符；查明主营业务收入的确认原则，方法，留意是否符合会计准则和会计制度珠收入实现条件，前后期是否全都；选择相应分析性复核方法，作比较分

4、析；猎取产品价格名目，抽查售价是否符合定价政策，并留意销售给关联方或关系亲密的重要客户的产品价格是否合理，有无低价或高价结算以转移收入的现象；抽取本期肯定数量的销售发票，检查开票、记账、发货日期是否相符，品名、数量、单价、金额是否与发运凭证、销售合同等全都，编制测试表；实施销售的截止测试；结合对决算应收账款的函证程序，观看有无未经认可的巨额销售；检查主营业务收入在利润表上的披露是否恰当。存货跌价预备计提合理性的审查：存货的市价当期大幅度下跌，其跌幅明显高于因时间的推移或者正常用法而估计的下跌；企业经营所处的经济、技术或者法律等环境以及资产所处的市场在当期或者将在近期发生重大改变，从而对企业产生

5、不利影响；有证据表明存货已经陈旧过时或者其实体已经损坏；存货已经或者将被闲置、终止用法或者方案提前处置；其他表明存货可能已经发生减值的迹象。 三、实习中发觉的问题及解决措施 （一）发觉问题 在实习过程中，不知道商定书的格式要求；重要性水平的安排不合理；管理建议书的格式及其要求专业术语不清晰；在进行主营业务收入的分析复核时，不能精准地分析主营业务收入的错报；固定资产和计提折旧的审计中问题较多，在给出的材料中不能精准地调整分录，折旧的计提不够精准，调整的分录不正确会导致填写表格的数据部精准；在审计存货计价时，材料成本差异的计算问题严峻，只会根据期初的差异率计算，本期发生的就不能的精准的计算出来；在

6、整个实习过程中，始终存在的问题就是不会正确的书写审计说明及审计结论，甚至是不知道什么是审计说明，什么是审计结论。 （二）解决措施 在这次实习中发觉问题多数都是在和同学争论讨论的，翻阅审计书，上网查找相应的资料，找不到解决方法的问题询问老师和老师一起争论。 四、实习总结 经过一周的实习实训，让我真正体会到审计是一项浩大而复杂的系统工作，可以说，审计是对一个人的耐力与细心的高度考验，从报表中审出问题，在对问题进行调整分析，最终写写出审计报告，每一个过程都是那么的复杂与繁琐，所以肯定养成细心做事的习惯。 学校支配我们实习是为了让我们把所学的理论学问运用到实际操作中去，这对没进入.的高校生来说很重要，

7、尤其是我们这个专业。我们不仅要学习理论学问，更重要的是要学会做人做事。细心认真的走好每一步对将要踏进.的高校生来讲相当重要。 这学期的实习程序基本上都了解，就是各个程序的详细操作步骤很繁琐。这次的实习是对以前所学学问的系统串联汇总，是对所学理论学问的巩固过程，使以前把握的不扎实的地方显露了出来，以便准时巩固补充。 最终，特殊感谢会计教研室孙老师在本次实习中对我的指导，感谢全部在本次实习中给我们关心老师。 模拟实习报告 篇2 由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实

8、习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况 1.实习时间XX年3月22日XX年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，XX届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕

9、业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参与毕业设计。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与.这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1.工作力量。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，

10、同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3.

11、实习收获。主要有四个方面。一是通过挺直参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，老师们深化同学和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单

12、位的详细状况，关心同学学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好详细工作；在业务不多的实习点，引导同学“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；督促同学仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好同学的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与.阅历。 5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访

13、问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。 6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热闹，同学们主动发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实践内容 在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中

14、学习阅历，然后再实际操作。 根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有许多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好

15、一点之后，才能连续做下一个工作。 最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是习以为常 ，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有进展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比挺直的客户的利润来的要多。 以前知道，巩固一个老客户的成本要比进展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是

16、从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。 四、实践结果： 这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自己，让我们更加全面的了解自己的力量。这次实习圆满的划上了一个句号。 我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能

17、够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的关心。销售力量是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业.活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。 在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。 五、实践总结和体会 年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如

18、何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原来是这样的，.原来是这样的，世界原来并不安静，天空不是一成不变的。在经受之后，我们重新熟悉了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。 模拟实习报告 篇3 随着我国经济体制改革的不断深化，我国的证券市场也随之进展起来，在证券市场进展的过程中，对我过经济的运行也产生了主动的

19、作用，对我国实现本世纪头20年国民经济翻两番的战略目标具有重要意义。 从详细指标上看，国民经济证券化率从1993年的102%上升到目前的51%，国内市场总市值相当于GDP一半左右。随着股市规模的扩大,股市在国民经济中的地位还在不断上升。其次，证券市场主体正发生质的改变。在进展证券投资基金，允许保险资金、“三类企业”入市等政策的推动下，机构投资者越来越多。2021年末，两地市场机构投资者开户数仅占开户总数的03%，到20xx年上半年，这一比例已提高到45%。同时，上市公司结构发生了显著改变，上市公司的规模越来越大。在政府大力鼓舞企业从事高科技的背景下，大量的上市公司涉足高科技产业，有些甚至完全转

20、变主营业务。证券市场从来没有像现在这样担当着如此重大的任务，证券市场的稳定进展有利于支持国有企业改革、加快科技创新、实施西部开发战略等。 证券市场的交易状况可以折射我国总体经济的大致状况，因此有人说证券市场是国家经济的晴雨表，首先。更大程度地发挥资本市场优化资源配置的功能，将.资金有效转化为长期投资是对于经济数据GDP的挺直拉动，GDP的增幅由投资，消费，出口三大马车组成。其次，证券投资的融资功能作用将大大增加企业及工厂的再生产。公司通过上市融资再扩大投资，进行再生产，制造出新的财宝，促进经济进展。不仅为上市公司供应了近9000亿元的挺直融资，而且还为国家供应了2100亿元的印花税收入。上市公

21、司家数达到1380家，其市值达到3.5万亿元。特殊是一批大型骨干企业的上市，使中国股市的进展与中国经济的进展变得更加地密不行分。它为企业特殊是国有企业的进展筹集了大量珍贵的资金，解决了企业生产经营所需要的资金。它促进和初步实现了企业法人治理结构的建立和企业经营机制的转变。原有的国有企业、民营企业通过上市的改制过程，转变为公司治理结构健全、运营高效的上市公司。同时，一大批大中型企业通过改制上市，在建立现代企业制度的改革实践中起到了先导和示范作用，积累了大量珍贵的阅历，为我国国有企业的下一步深化改革打下了良好的基础。最终，坚持长期的证券投资理念将为人们带来丰厚的利润回报。 在证券投资模拟实习中，我

22、亲身体验了一把炒股的乐趣和刺激。在短短一个月的时间里，我进行了43笔股票买卖交易，在交易中，我比较关注股票价格、成交量、持仓量，开头尝到一些甜头，通过自己的努力赚到一些钱，但后来随着宏观经济的改变，大盘的持续下跌，我最终赔了大约七千。下面，我把详细的重要的几笔操作过程整理如下： 20xx年12月9日。我以22.537元的持仓价买入第一支股票，南玻A，它的所属模块为新能源，低碳经济，由于在十二五规划中，重点强调了低碳经济，所以我主要从这个模块入手。其次，从技术层面来说，进一个月没有跌破10日线，说明10日线有很强的支撑，在突破支撑的过程，我选择买进这支股，只要大盘不出问题，这股应当稳涨。开头接触

23、炒股，不免有些保守，只买进1000股。20xx年12月13日，大盘突破2900，我当时认为大盘的涨势已经突破最高，之后几天可能会下跌，所以我毅然打算以23.02元的价格卖出该支股票。这支股票的胜利，让我对之后的股票操作产生了很大的信念。 20xx年12月10日，以11.02元持仓价买入京能热电100股，当时DIF线向上交叉DEA线，而且上影线长于阳实体，表示后市看涨，可以视为买进信号，20xx年12月10日，以11.15元的价格卖出。 20xx年12月13日，以15.87元的持仓价买进北方创业1000股，我当时参考了黄金交叉线，上升中的短期移动平均线由下而上刚穿过下降的长期移动平均线，同时出现

24、了MACD小红柱，所以就买进了。买进其次天，这支股票很不稳定，我就卖出了，当时没有以长远目完来看这支股票，特殊怕赔钱，所以就保本卖出。但随后几天这支股票却是涨势，我特殊懊悔卖出，最终我明白两阳夹一阴，之后连续出现阳线的状况，是上涨回挡后股价再度上升的强势信号。这支股票给了我深刻的教训，让我学会炒股应当不怕亏，肯定要有胆识，只要不要超过亏的底线。 每到周五时，我都会适当减仓，由于大盘加息氛围很浓，始终得要等到政策出台。中国人民银行打算，从20xx年12月20日起，上调存款类金融机构人民币存款预备金率0.5个百分点。这个政策出台后，出现一次突破2900的阳线后，大盘持续下跌。中国人民银行打算，自2

25、0xx年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，这个加息政策出台后，大盘持续下跌到2721点，这个下跌过程把不少人的钱都套进去了，我的也不例外。下面详细整理在这期间我的炒股操作过程。 20xx年12月20日，以14.08元的持仓价买进20xx股古越龙山的股票，该股的换手率是3.3%，说明这支股流淌性比较好，较活跃，在对炒股不断的娴熟过程中，我加大了自己的买进股数，以求更多的利润。不过随着大盘的下跌，这支股票也持续下跌，我对这支股票决策失误，随后几天我以更低成本买进，以降低持仓成本，最终成本降低到13.90元。这支股票始终持有到12月30日，然后我就以更低的价格卖出，这支股让我亏了不少钱

26、，我当时特别郁闷，最终总结自己的持仓方法有些问题，其实我应当卖出部分或更多，然后再以更低的价格买进，这样亏得或许会少点，假如运用T+0的操作方法，赚取差价，这支股的结果就不那么惨了。 20xx年12月22日，买进闽东电力股，20xx年12月27日，卖出该股。这段期间，我持续买进以降低持仓成本，但总是赢不过大盘的走势，最终也亏了不少钱，这同古越龙山犯了同样的决策失误。 20xx年12月22日，以18.50元的持仓价买进合肥百货2500股，它属于商业百货模块，年底了，所以我就关注此模块。我这是以近一个月的最低价买进的，20xx年12月23日，我以18.92的价格卖出了20xx股，由于我实行了高抛低

27、吸的短线盈利的策略，到这时候了，不能保持持有状态。我认为该股还有上升的空间就留了500股，不料，随后几天大盘下跌，再加上离实习结束不远了，我不得不以低价卖出，但赔的不多，不然我应当会持有。我在股票软件看了31日之后的该股趋势，呈上涨趋势，连续出现阳线，说明我的推断没有错。 20xx年12月28日，买进澳柯玛股，20xx年12月30日，它出现了停牌的状况，当时我并不知道，还好，只是停牌一天，能让我再实习结束前卖出。这也提示了我，应当随时关注信息地雷，为买进卖出做好决策。最终，这支股让我赚到了利润。 12月30日，我实行高抛低吸战略，以6.73元的低价买进中国铁建20xx股，12月31日，由于实习

28、结束，我不得不把股票抛出去，最终清仓，净资产大约有193000元。会084刘静081321 证券投资模拟实习在12月31日结束了，在这短短一个月的时间里，我对炒股有了更深刻的熟悉和体验，炒股，让我学会了许多，我深深的明白，之前所学的理论学问是为实践做预备，比如很重要的学问点有K线图，移动平均线等，但是假如我们完学理论没了实践，那么我认为所学的学问就是一张白纸，所以，我们应当学以致用，炒股中要赢，不仅需要丰富的理论学问，更需要丰厚的阅历积累；其次，我深刻明白炒股其实也是一个心里博弈的过程，假如想赚取大的利益，就必需的有承受风险的力量，要学会镇静冷静，不要由于挣了钱而兴奋，也不要为了赔钱而懊丧，我

29、们应当以平常心对待炒股，只有良好的心态，才能让我们在炒股领域立足；最终，我们应当要有充足的精力，这是我深刻感受到的，由于平常有考试和上课，不能成天都去关注股票的走势和去机房去看股票和进行操作，所以错失了许多买入和卖出的机会。 总之，证券投资模拟实习的过程让我感受颇深，炒股要想常赢是件不简单的事，我们必需有所付出，天上没有白掉下来的馅饼，它不会让人们轻易得到钱的。除此，此次实习对今后我的真正炒股供应了珍贵的阅历，这将是我一生最珍贵的财宝。 模拟实习报告 篇4 一、实习时间 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 二、实习小组成员 三、实习目的 通过本次实习，使同学了解企业管理决策的基本思想

30、及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性力量的渗透、共赢理念的培育、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高同学发觉问题、分析问题、解决问题的力量，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面熟悉。 四、企业模拟经营决策的在公司进展中的必要性 在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的进展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业进展的成败有着打算性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营

31、环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧改变的环境中求得生存和进展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业进展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参加中学习，在嬉戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占

32、有率和预期的经济效益，提高企业的应变力量和竞争力量，就必需做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和进展的前提和根本。 五、企业模拟经营决策的总体思路 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，详细搞清晰开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应当留意的问题有哪些 5、加强与各个公司之间的联系，主动了解对手进展动向，并依据其进展状况制定并执行相应的对策 6、为增加公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中此 资 料 HtTp:/的知名度，对产品

33、进行ISO资格体系的认证 7、制定工作目标和工作方案，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施法则，即 “hy、hat、ho、hen、here、ow”。 8、留意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和沟通，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 六、企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚开头的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员仔细的考虑和争论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了肯定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的进展前景，于是我们就打算在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发区域市场和IS

34、O9000资格体系的认证。 1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7M的广告费，当时市场上最多的广告投入是9M，所以相对来说我们取得的订单还是很抱负的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个P1产品，实现了32M的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的缘由就在于流淌资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有准时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的状况。 2、其次年的经营

35、主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。其次年比较平稳，每一步都是根据方案在执行，期间考虑到当时P1产品库存许多，于是便打算并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年P2的生产率作保障。 3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的削减，因此也没有争取到抱负的市场订单，经过分析，我们在这一年也打算削减对P1产品的生产，把

36、原有的部分生产线转产，以便利以后几年P2的生产。 4、在第四年，经受了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有力量向银行进行貸款，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。 在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年削减，我们也又有了做下去的士气和信念。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的协作也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐

37、。 5、第五年，由于ISO9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。 在拿到P1和P2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产主动协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。 6、第六年，是很关键的一年，在（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已

38、经可以投入用法，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品进展战略，加紧各种产品的生产和销售，主动参加与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期进展的目标。 总之不管怎样，成果的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简洁的总结和概括，以发觉经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，主动了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了肯定的成果，实现了临时的盈利，由于我们对各项费用的掌握较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行貸款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了许多，对各种业务也都有

39、了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行许多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，由于假如始终这样进展下去，我们的竞争力会丢失许多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。 七、经营过程中存在的问题 1、财务意识有待加强 首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是犯难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最终还是

40、在老师的指导下完成的。因此财务工作非常重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要关心总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。 2、对业务流程还不熟识，经营的过程中缺乏有效的协作 刚开头接触感觉很生疏，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清晰自己毕竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的临时混乱。 3、生产线的买卖、广告费的投入 在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得P1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会削减，于是便打算变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开头的广告投入具有很大

41、的盲目性，特殊是最终一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3M的广告费却没有能够取得订单，使流淌资金削减，造成了生产经营中的困难。 4、关于折旧、生产线的维护和各种税务 生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清晰，造成了报表的混乱和不正确。 5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。 6、要拥有.的心态，对生产布满热忱和信念，增加实习中对ERP沙盘的爱好，不能由于一时的亏损而垂头丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。 八、针对问题实行的措施 1、加强财务方面学问的学习 课下的时候我们又翻出了好久没有看过

42、的基础会计，巩固了以前学习的学问，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清晰、弄明白。 2、加强沟通、增加各个部门之间的协作和联系 面对问题，我们要求各个主管必需熟识自己的业务流程，同时主动猎取竞争对手的信息，依据市场需求状况和对手的生产状况作出相应的决策。 3、加强团队建设，各个部门需要主动协作，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。 九、实习心得 在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业学问与实践相结合，而且还学到了许多的待人处世之道，扩大了学问面，也丰富了自己的实践经受，为我踏入.奠定了良好的基础。这次实习，得到的最珍贵的东西就是了解到什

43、么叫团队精神，在实习中既要注意发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在将来的进展中站稳脚跟。 ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营管理的整体性、协同性和有效性，熟悉体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感受到胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养，培育提高同学的动手力量，解决实际问题的力量，沟通力量和协调力量，使我积累间接的

44、工作阅历，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。 为期三个星期的ERP实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的沟通，这让我把专业理论学问运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力，我们这次实习取得了肯定的成果，我对管理企业的看法也有了更深一步的熟悉，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，精准了解市场的改变，争取最大的市场份额，还要加强专业学问的学习，提高自己的业务素养和业务力量，同时还需要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次

45、实习，我学到了很多，主要包括以下几个方面： 1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策 知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略方案。 2、形成了一支优秀团结的管理团队 在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力气，依靠集体的才智，任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。 3、 提高了思索问题的严密性 在做生产方案的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是特别多的

46、，例如：首先是否有力量完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流淌资金是否充分，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案，而且要考虑其他其他部门在做方案的时候所遇到的问题，不要依据自己的一些主观推断去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。 4、通过实际的生产和动手操作，熬炼了自己、提高了力量和思索问题的严密性 在做每一笔业务的时候，我们都进行了仔细的分析和争论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有力量完成市场订单，是否有力量完成认证研发产品，流淌资金是否充分，是否进行貸款等等，在做生产方案的时候，不仅要考虑到自

47、己，而且还要顾及到其他各个部门在做方案时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面认真的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思索。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们慢慢实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的熬炼。 最终向为我们上课的老师表示深深的谢意！感谢你们的支持和关心！ 模拟实习报告 篇5 进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面学问的缺少，刚开头几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观看，多思索。自己了解一

48、些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐烦地教我如何用法打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动和欣慰。 对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产

49、品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的详情中客户会看到你的工作看法,工作是否严谨及是否可以信任。 一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到现在的熟识。对于我原来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的'销售有了肯定的了解。之后，在渐渐熟识了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和气的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟谈天一

50、样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是需要下功夫的，自己得好好努力。 通过在SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战阅历的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的关心。 第一，对于要参与模拟试验的我们来说，市场营销学问是必需要了解清晰，通过市场营销学问的了解，可以更好的在试验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。假如没有市场营销的相关学问，那么对于营

51、销模拟的基本操作都不了解，就不行能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成果。 其次，营销部门的团结与否是部门营销胜利的基础。由于营销模拟试验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的力量，一起合作，团结全都，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不行忽视的强大力气。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起争论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信念下降。后来，我们发觉营销小组的合作

52、有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远进展。 第三，在模拟试验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，留意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的详情就可以发觉商机。我在刚开头的试验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的试验开头的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发觉某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推想

53、产品的市场动向。 第四，工作中遇到困难，不到最终不要轻易放弃。我们常常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，假如我们坚持到最终，胜利可能就降落身旁。就如我们小组刚开头的第一次市场营销模拟试验那样如出一辙，我们小组开头头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开头就更仔细分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最终，我们胜利了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的宠爱。 第五，投资具有肯定的风险性，但假如由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永久不行能位列前茅。我们小组在第一次市场营销试验的手机品牌销售营销制定时，由于担忧投资成本大，担忧回报率过小，就减

54、小投资成本，最终导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。 第六，自大是公司进展的禁忌，这是我在这四天的特别感悟。一个公司的高层只有实事求是的进展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的进展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、沟通，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。 总之，这次的模拟试验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要熟悉到这些，学无止境，营销学问不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有许多。 模拟实习报告 篇6 税收实务包括税收理论

55、和税收实务两个方面。税收理论方面，主要阐述税收的本质、职能以及与税收制度建立、涉税业务运用有关的基础理论 和基本学问。在税收实务方面，系统反映和介绍税收实体法和税收程序法的最新内容，包括每一税种的立法精神、征收制度、税额计算和申报缴纳 方法、主要税种的会计处理以及我国税收管理体制、征收管理法规和税务 行政司法制度。 1.1 税收理论学习 依据“一税一法”原则，根据各个税种相应制定的税种法是构成我国 现行税法体系主体部分的税收实体法。 1.1.1流转税，凡是以商品流转额和非商品流转额为征税对象的税就是 流转税。流转税类包括增值税、消费税和营业税。主要在生产、流通或者 服务业中发挥调整作用。 1.

56、1.2 所得税，以纳税人的所得额或者收入额为征税对象， 又称收益税。 所得税类包括企业所得税、外商投资企业和外国企业所得税、个人所得税。 主要是在国民收入形成后，对生产经营者的利润和个人的纯收入发挥调整 作用。 1.1.3财产和行为税类，是以法律规定的特定的财产为征税对象的一类 税。包括房产税、城市房地产税、车船用法税、车船用法牌照税、印花税、 屠宰税、契税，主要是对某些财产和行为发挥调整作用。财产税一般以土 地、房屋为主要课税对象。财产税的税率一般较低,不同种类的财产可分设 不同的税率。 1.2 税收实务学习 该部分主要向我们介绍了纳税申报的一些详细内容，如程序和步骤等。 于是我知道了纳税申报是指纳税人根据税法规定的期限和内容向税务机关 提交有关纳税事项书面报告的法律行为，是纳税人履行纳税义务、担当法 律责任的主要依据，是税务机关税收管理信息的主要来源和税务管理的一 项重要制度。相关内容有： 1.纳税申报应报送的证件、资料。 2.纳税申报方式：上门申报、网上申报、电话申报、邮寄申报、其他方式。 3.纳税申报的期限 规定 4延期申报的详细规定等等。 模拟实习报告 篇7 一.实训简介 为了解推销谈判中的个人和商务礼仪，了解推销过程和推销中沟通、处理顾客异议、报价和讨价还价问题的解决，组织了一场推销实训模拟。实训采纳团