百货商场促销活动策划

1、百货商场促销活动策划 相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦一直重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。 二、活动主题： 礼赞父亲，孝行天下 三、活动时间： x月x日 四、活动内容： 1、赠送生日蛋糕：凡6月21日诞生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个。 2、喝啤酒的竞赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张xx元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。 活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。 3、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，进行“为父亲

2、父亲赢奖”趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲赢奖! 活动细则： a)从现场围观的观众当中选择57对父子，小孩子的年龄应当在47岁之间。父亲们套上商场供应的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。 b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。 c)当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。 d)假如能精准找到自己父亲父亲，孩子将获得一份礼

3、品，父亲将得到xx。其他没有胜利找到自己的父亲的孩子也将获得xx。 五、广告宣扬及预算： 1、气球xx个。预算金额：xx元 2、户外展板。预算金额：xx元 3、DM单xx份。预算金额：xx元 4、吊旗。预算金额：xx元 5、条幅。预算金额：xx元 六、形象宣扬展现： 1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来。 全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。 2、在购物袋内放入写有"今

4、日别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要动身，简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。 百货商场促销活动策划2 “促销”是指短期的宣扬行为，目的是鼓舞购买的主动性，或宣扬一种产品，供应一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责

5、1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有关心的促销工作。 2、宣扬主管:负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的方案和执行。 3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。 4、特殊活动员:根据公司的促销策略、组织、方案、实施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题 一月份;元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物方案、旅游商品展销。 二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、快乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份:春季服装展、春

6、游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份:清明节同学效游食品节、化妆品展销会、礼品展。 五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份:快乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份:中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装

7、清货。 十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 (一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 (二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的.形象。 四、如何胜利策划购

8、物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架 2、特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动 7、积分卡或积点兑换 8、返还和优待券 9、系列商品展销 10、以旧换新 11、公司内部销售竞赛 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣扬与推广 促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣扬媒体通常有以下几种。 1、电视 优点:挺直、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。 缺点:广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有肯

9、定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项:区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、广播电台 优点:收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。广播电台大部分为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。 缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。 留意事项:事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点:包装版面可调整掌握

10、，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点:报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 留意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需认真。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点:字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广

11、告效果。 缺点:是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 留意事项:板材质量好坏，须事先考虑估计用法的年限。 6、交通车广告 定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报 优点:可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以达到把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点:夹报时间大都在深夜，必需派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯DM(DirectMa

12、il) 优点:主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。 缺点:现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动 1、选购提前二周确定DM品项。 选购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需选购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标记，最终打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，选购人员应仔细认真核对DM初稿，如有

13、改变或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架方案时，需遵循以下几项原则: A、商品相近原则; B、整体规划原则; C、销售额原则。 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品

14、名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。 7、更换端架:时间为此期DM的.前一天下午18:00到晚22:00，更换步骤如下: A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货; B、清洁空端架，准时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时清除空纸壳等杂物; C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22:00前逐一完成; D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。 E、更换新DM商品和POP卡和价签。 8、新D

15、M生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、POP卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否复原原价。 10、新DM商品的销售。 百货商场促销活动策划3 一、活动方式 1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的'顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。) 2、凡一次性购

16、物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票) 3、会员专利优待产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托) 4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案)。 5、购物反馈4.15-5.1日进店消费顾客，可

17、于活动期间持购物小票到店内抵现金用法，(要提前确定好反馈比例) 二，留意事项 1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。 2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。 3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。 (店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品) 4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。 百货商场促销活动策划4 活动背景分析： 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的.效应，提升XX商城的企业形象及以文

18、经商的特点，XX应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从.角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一.系列活动主题： 1.五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2.心系千千结，十万爱情大展现 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制XX商城精品购物指南春季版一期 二.活动时间：

19、 1.五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日 2.心系千千结，十万爱情大展现：20xx年5月1日5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日 4.春季时装周：20xx年5月1日5月5日 5.打折促销活动：20xx年5月1日5月7日 三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店 四.系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升XX商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 1.20xx年五一劳动节超市促销活动策划方案,五一劳动节活动方案设计大全 2

20、.20xx年五一劳动节餐厅促销活动策划方案,五一劳动节活动方案设计大全 3.20xx年五一劳动节美容院促销活动策划方案,五一劳动节活动方案设计大全 4.20xx年中学校清明节网上祭英烈活动方案总结最新.精选 5.20xx年清明节网上上香祝愿祭祀活动方案,清明节黄帝陵网上扫墓 6.20xx年南昌清明节春游扫墓活动方案,清明春游扫墓活动支配方案 7.20xx年清明节最适合老人小孩春游的活动方案,清明春游活动方案 8.20xx年苏州清明春游活动方案八大推举,清明节春游活动好支配 9.20xx年锡林草原清明节春游活动方案,清明节春游活动支配方案 10.20xx年安徽清明节春游活动方案推举,清明节外出游

21、玩活动方案支配 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 百货商场促销活动策划5 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送 4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺-立丹

22、迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。 二、活动时间： 20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天 三、活动内容： 1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间：0x年2月18日(初一)-0x年2月20日(初三)3天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元 2.金猪送福迎财神-满100省60元、

23、50元、40元、30元、20元 1.活动时间：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面) 3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送 1.活动时间：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以

24、上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) 201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一) 501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一) 601元-

25、800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领其次级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。 赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算) 印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面) 4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元

26、，.为您备足精选年货 1.活动时间：0x年2月18日(初一)-0x年2月25日(初八)8天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。 4.奖项设置： (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台) 成本金额：3000元x1=3000元 (二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台) 成本金额：1720元x2=34

27、40元 (三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台) 成本金额：200元x3=600元 (四等奖16名合家快乐送、名牌暖被一床) 成本金额：100元x16=1600元 (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额：55元x32=1760元 (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件) 成本金额：38元x64=2432元 (纪念奖无奖欢欣鼓舞送、糖果、花生一把抓) 成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(

28、四色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5.新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年 1.活动时间：0x年2月18日(初一)-0x年2月19日(初二)2天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本选购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计200元 6.金猪进门全家旺-春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 1.活动时间：0x年2月9日(五)-0x年2月25日

29、(日)17天 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)进行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面) 7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 1.活动时间：0x年2月13日(二)-0x年2月14日(三)2天 2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达

30、你的爱意!用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本选购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本选购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元 四、气氛布置： 写真、喷绘： 1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉

31、各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个 费用预算:6,782元杂费：520元 2.印刷类： 1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元 2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面) 3.DM宣扬单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元 印刷费用预算:10,320元 五、宣扬1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个 2.2月9日晨报四分之一套红36，600元 六、新春道具： 百货商场促销活动策划6 方案一 满就送折扣 依据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销

32、售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则： 应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元) 销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元) 应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元) 税后净收益=17.09-5.64=11.45(元) 方案二 满就送赠券 按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，假如规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避开收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获

33、利状况为： 应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元) 销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元) 纳企业所得税=34.1933%=11.28(元) 税后净收益=34.19-11.28=22.91(元) 但当顾客下次用法折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利状况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。 方案三 满就送礼品 这一方案下，企业的赠送礼品德为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则： 应纳增值

34、税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元) 销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元) 应纳企业所得税=21.02+(121.17+201.1717%)33%=11.28(元) 税后净收益=21.02-11.28=9.74(元) 方案四 满就送现金 商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区分，商场应纳税及获利状况与方案一相同。 方案五 满就送加量 商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优待，商场收取的销售收入没有改变，但由于实行捆绑

35、式销售，避开了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则： 应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元) 销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元) 应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元) 税后净收益=23.93-7.90=16.03(元) 在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下： 应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元) 销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元) 应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元) 税后净收益=6.84-2.26=4.58(元) 按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有肯定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否准时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。 所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不行取。 百货商场促销活动策划7 一、活动时间 20xx年x月x日x月x日。 二、促销活动内容 活动一：六一节买六送一。