目标工作方案集锦9篇

1、目标工作方案集锦9篇目标工作方案 篇1 一、目标概述： 职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作安排、工作连接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度供应良好的基础。具体的职位分析还给人力资源配置、聘请和为各部门员工供应方向性的培训供应依据。 二、详细实施方案： 1、20xx年2月底前完成公司职位分析方案，确定职

2、位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必需用法的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。 2、20xx年3月完成职位分析的基础信息搜集工作。3月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在3月15日前完成汇总工作。3月30日前完成公司各职位分析草案。 3、20xx年4月人力资源部向公司董事会提交公司各职位分析具体资料，分部门交各部门经理提出修改看法，修改完成后汇总报请公司董事会批阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资

3、料。 目标工作方案 篇2 一、逐步培训提高部门全部工作人员及管理人员的综合素养，详细表现。 (1)工作人员对客的服务看法，业务技巧，服务效率和礼貌礼节。 (2)针对以前管理上存在的一些陋俗，规范各管理人员的管理意识。 (3)重点进行思想训练工作，使每位工作人员增加敬业精神，增加工作责任心。 二、制定部门服务质量检查制度，及奖罚制度，在检查中发觉问题，并针对问题去加以整改，使工作更加完善。 (1)推行个性化服务，提高服务水准。 (2)每周各区域领班进行相互检查。 检查内容：工作人员仪容仪表，礼貌礼节，服务质量，卫生质量及消防平安意识 (3)每周主管、经理检查。 (4)统计检查评分。 (5)连续两

4、次最终最差的区域将赐予适当的惩罚。 三、增收节支，增加客房迷你吧酒水销售量。 针对xx年迷你吧酒水平均每月不足15000元的销售量状况，部门将对一些不对路不好销的客人消耗品进行调整，增加饮料，小食品种，来引导客人消费，增加销售量，同时，将对以前一些不合理的现象(如不把酒水饮料配入房间)加以整改，力争xx年平均每月迷你吧销售额在18000元以上。 另一方面部门将严格掌握消耗，制定出相对应的表格，以表格数字为依据。详细制定出 (1)当月易耗品消耗数量、金额表; (2)洗涤布草及客衣数量统计表; (3)酒水销售数量金额统计表; (4)免费矿泉水消耗统计表; (5)客赔、报损数量统计表;等表格。随时发

5、觉问题，随时制定措施，堵住漏洞，把物品消耗掌握在合理的范围之内。 四、加强客房设施、设备的维护和保养。 尽管酒店开业才两年多的时间，但由于以前对客房设施、设备保养维护不够重视，加上某些方面原来装修不够合理，和最初在选用材料质量差的缘由，客房设施、设备已出现严峻的损坏现象，存在着隐患，随时可能发生平安事故，如：衣柜门脱落，墙纸脱胶得不到维护，玻璃开裂等。依据这种现象 (1)部门加强各环节的检查力度，发觉问题准时修理。 (2)在操作过程中，留意适度，削减碰撞，延长其用法年限。 (3)培训工作人员的跟办、汇报意识。 (4)如因个人疏忽而造成后果，将担当责任。 五、针对工作人员平安意识薄弱的状况加以培

6、训和督导。 (1)制定各项平安管理制度，使之完善。 (2)模拟培训工作人员的平安应变力量。 目标工作方案 篇3 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，挺直的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做

7、，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而挺直影响销售工作。详情打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在XX年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）、现在XX的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有

8、优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性（更好的用法了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高

9、消费者的知名度和对车的认知度。 （4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 目标工作方案 篇4 一、指导思想及工作思路 以科学进展观和区训练局提出的“让更多的孩子接受更好的训练”的理念为指导，连续围围着全面提高教学质量，全面实施素养训练这一中心任务，进一步明确让同学“走进高效课堂，体验学习欢乐，促进全面进展，夯实宽厚基础，激发学习爱好，培育良好习惯”这一进展方向，不断探究、总结先进

10、的教学阅历、方法，为促进我区学校语文教学的深化进展做出主动贡献。 教学中，要着眼于同学语文素养的培育、提高，促进同学的全面进展；要着力思索老师如何教会、教好；同学如何学会、学好，要努力体现课程改革中有关人文、多元、公平、敬重、自主、合作、探究、互动、对话、共进、沟通、参加、整合、实践、建构、生成等新理念，探究新的教学策略，力求内涵进展，理念转化。 讨论中，要加强备课讨论，引领广阔老师在钻研吃透教材上下功夫，力求做到懂、透、化；要充分发挥师生双方的主动性、制造性，打破固有的教学模式，力求课课设计有新意，让同学每天有个新感觉（感受、感悟、顿悟）；要进一步思索、把握语文学科的特点，讨论新的教学策略，

11、新的学习方式，主动提倡并努力创设自主、合作、探究学习的方式和情境，使同学在开放的、互动的、多彩的语文学习和实践中进展、提高。 学习、实践课改理念是实施素养训练，抓好教研的主旋律，但需要以进展、辩证的观点学习、理解、内化新的教学理念，从实际动身，即：实践新的教学理念，好的教学阅历不能丢；双基训练、目标落实不能弱；语文学科特色不能淡；老师的作用不能忘，力求活而实。针对课程改革中反映出来的问题，处理好以下几个关系： 新的教学理念与好的传统教学阅历的关系； 工具性与人文性统一的关系； 自主学习、合作学习与接受性学习、老师主导作用的关系； 探究性、拓展性学习与打好基础、落实双基的关系； 制造性地用教材与

12、吃透教材的关系（基本内容、丰富内涵、思想情感、语言表达、训练项目、课后思索练习、阅读基本功、相关学问背景资料）； 教学手段、方式多样化、现代化与语文学科特色的关系（品评词句、有意识训练、领悟表达、创设情景、供应条件、适度拓展、巧用资源）。 增加责任意识，仔细落实课程标准提出的各项教学要求，全面完成各项语文教学任务（识字、写字、阅读、口语交际、习作、综合性学习），追求更加完整、完善、完善的语文教学。 二、工作重点 依据课程改革和语文课程标准中的要求，连续抓好试验教材的用法、讨论工作。 依据语文课程标准中的有关要求、精神，连续开展专题性讨论。 （1）山东省“语文生活化的理论与实践讨论”试验课题（小

13、辛、试验）。 （2）省教研室“阅读中外经典，享受读书乐趣”的讨论（北一）。 （3）学校语文三维教学目标体系的讨论。 （4）市教研室“单元整合、比较阅读、拓展训练”课题讨论（小辛、营东、昆仑）。 （5）组织“中国基础训练语文教学讨论十二五规划课题”的申报、开展工作。 3。组织开展好经典训练和师生读书工作。 三、主要活动 三月 1。组织传达各班级备课看法； 2。传达新学期学校语文教学教研工作方案，并进行区学校语文同学学习水平与教学项目落实状况展现活动（写字）反馈； 3。组织“中国基础训练语文教学讨论十二五规划课题”的申报、开展工作； 4。组织召开区学校生现场作文擂台赛及“庆祝建国六十周年山东省中学

14、校生作文大奖赛”总结会； 5。组织参与济南市学校语文“文意兼得”教学理念研讨会； 6。组织参与济南市学校语文讨论课活动； 7。组织进行区学校语文“同课异构”优质课评比活动（两镇、四办）。 8。 组织进行区“深化讨论教材，构建高效课堂”系列活动； 四月 1。组织参与济南市第七届学校语文教学年会（我区供应观摩课两节，提交参评论文）； 2。组织进行区学校生“雅言经典润人生”经典诵读竞赛； 3。组织筹备济南市学校语文“单元整合、比较阅读、拓展训练”课题研讨会（小辛、昆仑）； 4。组织进行区学校语文新苗优质课评比活动（公办）； 5。组织进行区学校语文中心组成员教学力量展现活动； 6。组织进行区“深化讨论

15、教材，构建高效课堂”系列活动； 7。组织开展“探究提高同学作文力量的有效途径”学片活动（一）。 五月 1。组织召开济南市学校语文“单元整合、比较阅读、拓展训练”课题研讨会（小辛、昆仑承办）； 2。组织参与济南市农村乡镇教学研讨会（我区供应语文课一节）； 3。组织进行区学校语文骨干老师、青年骨干老师讨论课活动； 4。组织各校进行具有学校特色的学校生作文展现评比活动； 5。组织进行区“深化讨论教材，构建高效课堂”系列活动； 6。组织开展“探究提高同学作文力量的有效途径”学片活动（二）。 六月 1。组织参与济南市学校语文三维教学目标体系研讨会（我区担当四班级上册教材教学目 标体系的讨论工作）； 2。

16、组织召开区经典训练工作总结会； 3。组织进行区学校语文中心组成员综合素养展评活动； 4。组织进行区命题质量调研活动； 5。组织进行区学校语文同学学习水平与教学项目落实状况展现活动； 6。组织进行区“深化讨论教材，构建高效课堂”系列活动； 七月 1。组织参与济南市学校语文“单元整合、比较阅读、拓展训练”课题总结会； 2。总结本学期教学教研工作。 目标工作方案 篇5 工作目标： 主动参与政治、业务学习，仔细学习新的课程标准，仔细讨论、探究教学教 法的新思路，以新的训练思想自己，仔细备课、仔细上课，虚心向有阅历 的老老师学习、请教，在提高课堂教学效率、质量上多下功夫，教出高质量的 同学。坚持看报纸、

17、杂志、收听新闻联播，了解新形式下的训练信息以改进课 堂教学，不断提高自身政治与业务素养。 师德修养： 连续学习中学校老师职业道德修养 ，增加自身的职业道德意识和修养， 爱岗敬业、尽职尽责，依法执教、严谨治学，对学习有困难等状况的同学做到 不卑视、不讽刺、不体罚或变相体罚每一个同学。喜爱敬重同学且严格要求。 作同学的知心伴侣。 ，要谆谆教导、耐烦教育，全面关怀同学的身心健康。进行 严格的管理和训练，对不同同学要因材施教。坚持以身作则，言传身教。与同 志们团结协作，和谐相处，共同干好工作。以身作则，为人师表，努力提高自 己，使自己的师德修养水平提高到一个崭新的高度。 业务进修方案： 1、仔细学习新

18、大纲和新的课程标准，把握所教班级的教学要求和教学重点。 2、在平常坚持第周练习三笔字，坚持在校说一般话。 3、坚持每周看一本好的教学杂志，每学期学习一本训练理论著作。 4、仔细备课、上课、总结，主动参与教学讨论，学习先进、有用的教学方式和 方法，提高自身业务水平。 5、努力学习现代训练技术，提高操作力量，更好的为训练教学服务。 6、学习训练学、心理学的部分篇章，把握训练理论，以了解、把握新形式下的 儿童的心理素养，指导教学实际，学习有关训练信息，以指导教学改革。 目标工作方案 篇6 20xx连续以“平安第一，预防为主”的平安方针为指导思想，切实抓好平安生产管理工作，确保实现市交通局下达的平安生

19、产管理目标，以下为本年度平安生产规划： 一、平安目标 20xx年平安生产工作的目标是： 1、 杜绝死亡、重伤事故； 2、 杜绝机械设备重大事故； 3、 杜绝火灾事故； 4、 杜绝食物中毒和重大传染病事故； 5、 轻伤事故率不超过3； 6、 维护现场达标率为100%； 7、 三级平安训练率为100%； 8、 所承修的维护项目符合文明平安修理服务评比标准的要 主动争创文明单位。 二、平安生产责任制 1、为了加强平安生产管理，明确平安生产管理责任，公司将成立“项目平安管理领导小组”，组长由姚仲平担当、副组长由罗玉亮担当、各部门主管为小组成员，详细平安事项由质安部和各部门平安员负责，逐层监督报告。以便

20、能更有效的落实国家有关平安生产的法律法规，组织生产过程中的平安检查活动并要求准时整改各种事故隐 患，监督平安生产责任制的落实。 2、为进一步确保“谁主管，谁负责”及“管生产必需管平安”的原则，高速大路养护处质安部将严格按管理方法的要求与各部门、各班组负责人签订平安生产责任书，层层落实平安生产责任制。 3、重新修订平安生产管理制度、监督检查各项目的平安管理体系，平安生产管理制度的建立与落实状况。做到责任明确到人，考核落实到人，日常管理要做到“五到位”，即：组织到位、职责到位、检查到位、考核到位、奖惩到位。 三、平安训练 为使平安生产深化人心，人人树立“平安第一，预防为主”的思想，养护处质安部将健

21、全平安生产训练制度，定期或不定期进行平安训练，对养护处全体员工进行年度平安训练培训工作，养护处将依据平安生产训练培训制度对劳务人员进行三级平安训练培训。 四、平安检查 养护处质安部将对全部养护项目进行平安生产检查、平常则依据季节改变开展各项专项平安生产的检查工作，如季节性平安检查、防雷电、防火、防中暑等，发觉问题后开展检查限期整改、并跟踪复查整改效果。 五、平安生产例会 依据公司平安生产例会制度，定期召开平安生产例会总结、解决、布置平安生产工作。 六、贯彻执行职业平安健康管理体系 根据职业平安健康管理体系文件要求，开展工作确保三标体系 的正常运行。对职业平安健康有关法律，法规和其他要求进行收集

22、、并组织编制应急预案和程序预备实施应急演习，保证若在维护生产中发生突发大事能快速、高效、有序地进行应急处理工作。养护处严格根据程序文件的要求落实平安生产工作，确保所属养护项目顺当通过内审及外审。 七、重大危急源的管理 依据各个养护项目的不同特点，各养护项目应建立各项目的危急源清单，同时“重点问题重点管理，重点问题专人管理”，制定相应的管理制度。 八、开展“平安生产月”活动 养护处质安部将开展“平安生产月”活动。着重加强各级领导干部的责任训练，加强平安管理人员的业务训练，加强各个工作岗位操作规程，遵章作业训练，以形成深厚的平安生产氛围，将“平安工作”这个核心思想落实每一项工作，提高广阔员工的平安

23、意识和预防事故的力量。 九、20xx年各项平安工作重点： 20xx年各项目依据自身特点在平安工作方面要有侧重点，有针对性的开展平安训练及技术交底，落实好各项平安防范措施，平安工作重点如下： 1、建立健全平安生产规章制度，落实平安生产责任制。 2、建立平安生产保证体系。 3、项目嘉奖要严格根据维护组织设计、专项维护方案的要求组织维护。在维护前做好平安训练、平安技术交底，维护中加强检查，维护完毕后座好验收工作。 4、项目部的专职平安员负责对维护过程的平安生产进行检查、准时订正违章、督促平安隐患整改。 5、 对新进场的维护人员进行三级平安训练，建立三级平安训练卡。 6、有关部门及项目部加强对维护现场

24、平安工作的检查，开展定期、不定期、专项检查，准时督促项目部队存在的隐患进行整改。 7、维护现场建立义务消防队消防制度，加强用火管理，定期对维护现场的防火工作进行检查。 8、夏季维护做好防汛、防雷、防暑工作；冬季维护做好防冻、防滑、防火、防煤气中毒。 9、依据本养护处养护工程特点，制定突发事故应急救援预案，并报有关部门备案。 10、“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展平安大检查，加强平安值班、确保节日平安。 11、做好内业资料，协作好各部门迎接“20xx年国检”。 20xx年各养护项目都必需时刻将“生产必需平安”这个核心思想落实到每一项工作当中，提高员工的平安意识，切实防范事故的发生，确

25、保公司年度平安生产目标的实现。 高速大路养护处质安部 20xx.12.02 目标工作方案 篇7 在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿势呈现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作方案如下。 一、依据本年度工作状况与存在不足, 结合目前公司进展状况和今后趋势,人力资源方案从九个方面开展20xx年度的工作: 1、进一

26、步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据; 3、完成日常人力资源聘请与配置 4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公正的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培育雇员仆人翁精神和献身精神,增加企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强

27、员工岗位学问、技能和素养培训,加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司全部员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业进展服务。 9、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置: (1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。 (2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电修理组长约3名。 三、强化人员素养培训 春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员,切勿鱼目混珠。 四、加大人

28、员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研,以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人(兼职)对各区域业务的进展现状和潜在的进展趋势,进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣扬和扩大品牌,制造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2

29、、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌,现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料 3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养训练工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对有更清楚和深层次的熟悉。 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁,但实质上客户接待是一门非常深奥的学问。不去深化地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。 因

30、此,业务部要在方法上、步骤上、详情上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配,让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的爱好。 20xx个人工作方案与目标【二】 年度主题: 掌控好品牌上市前的预备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 工作重点: 1、依据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。 2、依据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作

31、。 3、依据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣扬工作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位: 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的全部预备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。 年工作重点: 1、依据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 2、依据公司盈利额度的方案,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 3、依据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等

32、方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。 4、部门职能: 4.1、制定公司的进展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售方案; 4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系; 4.3、制定全年销售费用预算,引导和掌握市场销售工作的方向和进度; 4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营政策; 4

33、.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求; 4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售方案及回款任务; 4.7、销售团队建设,关心建立、补充、进展、培育销售队伍 4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 二. 总目标 把握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。; 2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元 3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

34、 4、共计总重20万斤:越完26000斤、东津37000斤、香米137000斤 种植:越完60亩、东津60亩、香米180亩。 亩产:越完500斤、东津700斤、香米900斤 三.经营措施工作效能目标保障措施 1、制定公司的进展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售方案; (1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 (2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后立刻可以在公司网店产生销售。 (3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。 2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建

35、立良好的合作关系; (1)访问经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。 (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。 3、制定全年销售费用预算,引导和掌握市场销售工作的方向和进度; (1)确定实体店、网店等销售网络费用。 (2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。 (3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,掌握不必要的花销。 4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营政策; (1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的

36、年、季、月销售返利。 (2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量削减加工、物流、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求; (1)组建高消费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。 (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 (4)做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段,完成销售方案及回款任务; (1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。 (2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋

37、,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点进展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。 (3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。 (4)、媒体广告重点宣扬袁隆平院士监制、育种、培育等。 (5)、对经销客户基本采纳款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。 7、销售团队建设,关心建立、补充、进展、培育销售队伍 完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的聘请工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。 (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。 (3) 完成包装厂家分包裹装工作方面的签订。 (4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订 9、进行客户分

38、析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销方案。 (2)针对不同用户满意合理需求。 (3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。 四、重点工作进度方案 3.第三季度: (1)确定大米成本、包装、人工、运输、贮存、市场、促销、宣扬等费用后制定合理各级客户销售价格。 (2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。 (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。 4.第四季度: (1)青岛海信、佳世客进场。 (2)经销客户合同的签订和实施。 (3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。 (4)组织不同渠道

39、的产品宣扬工作,确保产品的好深化人心。 五.风险及防范分析 1.工作绩效风险 产品产量、产品品质、加工质量、包材质量 防范措施: 1、与生产部门沟通明确各个品种的产量; 2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准; 3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光滑度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施:督促和协作公司相关人员在10月中旬前肯定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并预备妥当,确保产品顺当上市。 六.进展规划 1.近期目标: 岗位目标:营销部经理 技能目标

40、:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。 2.中期目标: 岗位目标 :销售总监 技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元 3.远期目标: 岗位目标 :米业集团总监 技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。 七.部门组织架构 1. 组织机构图 2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责: 1、完成制定企业产品VI的相关工作。 2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。 3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。 4、完成组建销售团队。 5、完成组织产品宣扬活动和促销活动。 区域销售经理岗位职责(

41、1人) 1、 完成区域市场的经销商的建立 2、成促销人员的日常管理 3、完成区域市场的促销、宣扬工作 网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职) 1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作 2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣扬工作 3、 完成会员定期回访和销售工作 4、完成公司临时支配的工作。 促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人) 1、 完成卖场日常销售工作 2、 完成产品货架陈设、订单跟进、库存监控工作 3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作 4、 完成产品的试吃、赠送等宣扬等工作 目标工作方案 篇8 第一部分财务工作 一、财务基础工作 (一)、制定财务制度及相关流程执行标准。 1、从

42、公司实际动身依据企业会计准则制定公司财务制度。 2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。 3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。 4、完善内部掌握，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发觉的问题准时上报总经理，并对应完善相关制度。 (二)、拟定财务人员配置及岗位职责 1、依据公司进展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。 2、根据规范、精细、科学的标准，提升会计人员综合素养和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。 以培训带动基础工作的落实 20_年，有目的、有步骤的对全体财务人员进行基础工作的培训，估计在7、8月份在网上进行了会

43、计人员的后续训练培训，主要选取会计基础工作方面的内容加以学习，使会计人员熟悉到会计基础工作的重要性，能够更好地开展会计工作。 (三)、会计核算管理 1、进一步规范会计科目 根据公司业务的详细需求，依据企业会计准则科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的用法方法，从而使会计科目更具有科学性、全都性。 2、理顺现金收支、货款结算流程 为保证现金收支的平安性、合理性，避开在支付现金环节出现漏洞，规定经办人员必需填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必需经总经理签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，避开收付风险。 货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，

44、不错交一笔费用。 3、加强财务指标分析力度 按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。 20_年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。 对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。 通过高质量的财务分析为企业将来经营进展和战略决策供应重要依据。 落实会计档案管理制度 至20_年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必需制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并留意防火、防潮、防盗等; 二、财务管理工作 (一)、强化财务

45、监管职能 1、加强对存货的监管 存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的精准性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进行抽查，对有问题商品，准时发觉，准时督促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，削减存货损失。 挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管。 在挖潜增效方面，主动地将好的建议、看法上报总经理;对经营中存在的不合理费用支出准时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性;监督终端店销售状况，查找销售中存在的漏洞，避开收入损失风险。 3、

46、加强对人员调动和工作交接的监督 针对各岗位工作的特别性，相关人员假如变动，必需履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避开货品、钱、物损失风险。 (二)加强平安管理，杜绝平安隐患 平安是企业正常经营的前提和重要保障，平安工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全平安管理体系，使平安管理完全纳入制度化、规范化的管理之中; 1、增加全员的平安防范意识;宣贯公司各项平安管理制度，主动参与公司举办的各类平安学问讲座，娴熟把握平安器具，进行平安隐患排查，杜绝隐患发生; 2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等平安; 3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消

47、退各类平安隐患; 其次部分：其他工作 一、完成领导布置的其他工作。 二、协作其他部门完成指定工作。 三、从公司进展的角度考虑问题，勇于创新。 20xx年财务人员个人工作方案及目标 1、进一步巩固高校核算改革工作 搞好高校核算是做好学校财务工作的基础,因此,必需在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。 2、完善财务制度建设 我们将在_年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：清华高校 非贸易非经营性外汇财务管理方法、清华高校二级核算单位会计工作制度等，使会计工作有一个更加完善的制度高校。 3、进一步加强财务系统信息化建设 我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，便利老师