管理者工作方案范文汇总八篇

1、管理者工作方案范文汇总八篇管理者工作方案 篇1 XX年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义。因此，我要调整好工作思路、增加责任意识，充分熟悉并做好今年广告创收工作。 通过XX年上半年各项工作开展状况的总结，我充分熟悉到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将XX年工作方案陈设 一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取

2、有大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在其次季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习方案。 做市场开拓是

4、需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引

5、导和关心。XX年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作方案，努力学习，提高工作、业务力量。 管理者工作方案 篇2 依据现在市场经济的竞争，国家的政策的变动，公费消费的削减，百业经济增长放缓，客人的消费欲望谨慎，酒店业又不断地壮大，酒店原来虽有肯定的基础与市场，但要进一步提高与进展，就必需提高一流的管理品质，打造企业品牌，所以在客房部的经营管理作出以下方案： 一、建立高效的管理机制，不断提高各部门的管理水平，杜绝管理漏洞： 1、务实，高效。 依据公司硬件设施，人员配备，目标市场，人员素养及结合地区定位，借鉴公司管理模式的优势，结合市场的实际状况，以务实而高效率为工作原则。 2

6、、简结、节省。 简化管理，节省人员开支，挖掘人才潜力，宁精勿繁，精兵简政，综合高效，政令通畅的标准为原则。 3、廉洁、创新。 财物主线由投资者全权掌握，加大反腐力度，杜绝财务漏洞，管理架构精简有效，层级管理模式，发挥管理效应，不断完善管理体系。 4、奖罚分明，分工明确。 建立员工工作的监督系统，有效奖罚员工，明确员工职责，落实员工的工作责任带动他们的工作主动性。 二、公关管理、业务管理： 公关与业务起着稳定与开拓客源的主要作用，在严抓管理的同时，要提高他们高度的公司意识与工作的责任感，并严格掌握、杜绝有损公司利益的行为，并制定各部门的目标管理方案，保证公司业绩的稳步进展。工作中要求不断提高员工

7、的气质形象，应酬力量技巧。在工作中坚持： (1)、建立工作人员日常工作表： (2)、实施现场服务监控指导，跟踪、落实。 (3)、实行分区时段工作责任制。 (4)、应酬与实际相结合制定相关条例，去仔细实行。 (5)、实行业务考核评估与制度。 加强客房的推销观念和订 房力度，建立客户档案，制定市场营销策略，并实行业务全员制，业绩与工资+提成挂钩，保证开房率。 三、管理方案： 服务是酒店的生命线，所以提高楼面服务管理比较至关重要。 1、树立自身良好的管理形象和高度的工作责任感。酒店“软件”服务是人与人之间沟通管理，要员工听从并仔细工作，就必需提高自身职业与非职业的影响力，有领导风格与艺术，用人以人为

8、本，在工作中不断挖掘，培育人才，将人才放到适合他发挥的工作岗位上去。 2、制定好员工的业绩评估与缴励机制，加强员工的企业团队精神与公司意识，建立公司有进展自己才有进展的观念。 3、职责分明，分工明确，要求层级管理，严格落实公司的各项工作要求，逐级督导好员工的服务工作，不断引导员工的推销艺术与技巧，提高员工为公司的推销意识。 4、跟踪好整体员工的服务工作，处理好客人的投诉，快速将好的建议反馈给公司，并依据客人的消费心理与消费习惯不断创新出人性化服务，提高员工超前的服务意识，让客人感到我们真正的一心一意为他服务。 5、定期制定服务的培训方案，不断提高员工自身的综合素养。 6、制定成本目标管理制度，

9、监控好物料损耗，掌握好成本。 7、制定部门设备设施的维护保养制度，尽力延长设备设施的用法寿命。 8、在工作中不断去发觉杜绝一切损害公司利益的管理漏洞，不断完善管理机制。 9、加强与各部门的沟通，协调处理好人与人之间，部门与部门之间的工作合作关系。 10、廉洁自爱，严格查处向客人索取小费的现象，为客人制造良好的消费环境。 四、营销推广方案： 1、针对酒店自身的的特色，不断的创新，并准时全方位的进行立体式广告宣扬，宣扬范围逐步扩大。 2、与各旅行社挂钩，将配套优待的优势转到各地。 3、提倡周边企业会员制，稳定周边的客源市场。 4、借助各供应商的营销意识，拉赞助策划大型活动，大力促销。 5、针对客人

10、的特别的爱好或日子，各部门协作供应超前的服务。 6、建立顾额网络档案，进行分类规化，并保持长期良好的沟涌。 7、公司针对节假日，策划大型的营销推行活动。 五、严格掌握成本，物料损耗加强设备设施的维护保修管理： 1、在“物尽所用，人尽其责”的原则上，制定部门的成本预算。 2、严格掌握员工利用公司的物品为自己制造利益，建立有效的制度监控。 3、将物料分类管理，按最低的损耗要求列入各部门的目标管理内建立有效的奖罚机制。 4、制定水电用法详细进度表，并常常召开成本掌握会议。 5、建立设备设施维护保养定期与不定期的检查，培训员工对设备设施的爱护的常识，并准时处理一些问题。 管理者工作方案 篇3 在新年度

11、珠宝销售工作规划中，首先要做的就是销售工作的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发方案、产品改良方案;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制

12、价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。

13、 管理者工作方案 篇4 XX年岁末将至，转瞬间我在公司工作已经六个月了。特别感谢公司给我这个进展熬炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，并能较好的完成各项工作任务。能遵章守纪、团结同事，始终保持严谨仔细的工作看法。发扬乐于助人的优良作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。翻看这六个月的走过的工作道路，回忆这劳碌改善而又紧急、开心的时间，通过不断的学习，以及公司领导和同事的关心，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥。虽然工作中还存在着许多不足之处，但应当说付出了不少，也收获了许多。现就XX年的工作状况总结如下： 一、努力完成好各项业务工作 第一，陕西省消费品市场协会工作： 组织筹备会议

14、的各项分管工作，帮助部门经理调查、选取会议地点；会议涉及的各项文字材料的预备和整理；发放会议请柬和收集回函工作；会议用法幻灯片制作；会议用品选购以及会场布置预备工作；会议期间帮助组织协调及会议摄影工作。 2.会后相关文件材料修订整理工作； 其次，养老年审工作：填写各项相关表格及校对信息；到养老年审机关了解关于年审办理的最新政策信息。 第三，人事帮助工作：建立员工电子信息卡；新增员工指纹录入；网络聘请工作；员工灶考核工作；医保缴费工作；月底考勤帮助工作；中秋节月饼接收及发放统计工作。 第四，六号院工作：多次到六号院进行摄影、摄像取证；测量六号院部分建筑物面积；绘制六号院沿街建筑物平面图；整理、装

15、订六号院照片等取证材料。 第五，监控系统修理维护工作：帮助办公室对大楼监控系统进行检查，对老旧的监控设备进行更换，对一些死角新增了监控设备，并对监控设备及附件进行市场采价，讨论制定更换及新增监控设备可行性方案 第六，其他工作：对公司各部门及驻电子大楼财税服务部计算机及网络故障进行处理；领导交办的临时性任务。 以上各项工作都能按期按量较好的完成，无论是本职工作、帮助性工作还是临时性任务，我都会不遗余力，给每一项工作都画上比较圆满的句号。 二、加强学习提高个人素养 首先，学习体会公司企业文化，把敬业当成习惯，把忠诚作为信念，诚信于企业，忠诚于领导。自觉加强相关业务理论学习，提高修养和业务水平。仔细

16、听取领导提出的各项批判看法，以更好地促进工作。随时关注学习工作相关的新学问、新形势、新技术。 其次，虚心向身边的同事们请教，多听多看多想多做，努力提升自身各项业务水平。 在这六个月里，我在工作和学习中逐步成长、成熟，深知自身还有许多不足，比如工作力量和创新意识不足，业务水平和相关技能还有待提高。今后我将努力做到以下几点，盼望领导和同事们对我进行监督和指导： 1、 自觉加强学习，学习理论学问，学习专业学问，学习同事们的优点和特长。 2、 克服年轻气躁，做到脚踏实地，主动去工作，在实践中、在一点一滴中完善提高自己。 3、 连续提高自身修养，强化工作意识，努力成为一名优秀的职员。 新的一年有新的气象

17、，面对新的任务新的压力，我也应当以新的面貌，更加以主动主动的'看法去迎接新的挑战，在本职工作中发挥更大的作用，取得更大的进步。我信任在我今后的工作中，我还是会始终不断的努力，不断的进步的，人生路还有很长，奋斗的时间也还有很长，我需要始终不断的努力下去，我信任我在今后的工作会更加的努力，我会为公司的进展做出我最大的贡献！ 管理者工作方案 篇5 时间荏苒，完阴似箭，自从事收银台工作以来，已有近一个年头之久，从中经受了许多坎坷，也学到了许多东西，收银台也始终在一个比较好的状态下运转。本以为自己对基层管理已略知一二，自黄总经理要求我上台与在座各位共享后，我认真回想良久，方知自己作为最基层的企业

18、管理者，诸多方面还深有不足。 首先是自身管理方面：想要作为一个优秀的组长，本身自己必需以身作则，公司要求的规章制度自己必需带头做好。而自己却始终在个人形象与心情掌握方面呈现较大问题，譬如上班期间，穿着随便，常常凉鞋了事；又因心情掌握不当，以至于常常被同事笑话“猪肉脸”。虽整日泡在现场，对员工都是耳提面命，可效果照旧收之甚微。对此，以后自己会在这方面严格要求自己，努力提高自身，切实做好员工的培训工作。 其次是员工管理方面：想要作为一个优秀的管理者，自己必需要深化了解自己的下属，包括她的人品、性格、爱好、处事作风、工作力量等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同力量的人应当分别予以不同的管理方式

19、、说话语气和工作任务，做到人尽其才，物尽其用。同时要懂得关怀自己的员工，真诚的关怀。当他们犯错的时候，除了批判外还要多加鼓舞，以及对其的信任，让她体会到公司的关怀与器重，让他知道我们不但是上下级关系、同事关系，我们还是相互支持、关怀的伴侣关系。当然，作为管理者，同样要在员工面前树立自己的威信。这种威信不是靠语言过激的批判，也不是靠一味的做老好人树立起来的。一个真正优秀的管理者，是要让自己的员工中的一大部分人说你好，一小部分说你坏，才能称之为优秀的管理者。由于管理者不是员工，只要做好自己的分内事就行了，你需要的是明确自己的一个定位，需要的是一个团队的力气，你需要说你好的人的支持，你同样需要说你坏

20、的人的执行。由于伴侣和同事概念上的执行力度的效果迥然不同，好坏恰恰能做到互补。管理是一门很深的学问，是一种艺术。想要把你所在的小团体玩转起来，不完需要埋头苦干的精神，还需要胆识和魄力。对于无理取闹的员工要予以颜色，让其深知自己不是谁都可以任凭捏的柿子；对于不屑你的员工要让他熟悉到你的力量，无论是理论、实践、还是为人处事方面，你都要做到让他知道你比他强；对于年轻员工，要严格要求执行公司规章制度，事不过三，再犯同样错误，绝不姑息；同样还要让大家了解到你始终在努力地想把这个岗位带好，想让每个人都得到领导的确定与认可，这样渐渐的他们就会从心里折服与你，渐渐的这个团队就成型了。 当然，由于自己年纪尚轻，

21、.阅历，阅历方面还有所欠缺，对于员工心理等各个方面拿捏的还不是很好，对某些员工的想法没有深化的了解，而且没有完全从大局动身考虑事情，从而导致间或也有不利于和谐的状况发生。譬如某天 最终，作为一个优秀的班组长，在下级面前要代表公司的立场说话，在上级面前要做好下级的工作，全力帮助领导的工作，从而让整个生产工序在一个顺畅的环境下进行。 总之，经过上次的考核，感受颇多，深知自己在现场管理，人员管理，生产管理，甚至包括自身管理方面还有很大的不足，以后自己将不遗余力的做好自己应当做的工作，争取成为一个优秀的基层管理者，不辜负领导的期望和栽培之心！ 管理者工作方案 篇6 20xx年2月6日伴随着新店开业，来

22、到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与关心，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下： 一·工作看法勤奋，恳切，不厌烦，对于二楼工作主动完成。 1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美妙祝愿准时送给顾客； 2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天准时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心； 3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。 二·对自身职责，切实负责 我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先

23、核对件数；核对饰品印记是否与标签和证书相符；核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品准时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品准时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以协作，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，准时打出库，新增货品准时打入库，月底盘货时保证月月顺当盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次 三·在销售中总结如下： 1、接待过程中，充分展现珠宝货品 由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展现非常重要，主动引导顾客

24、试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会仿照我的动作去观看钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展现珠宝饰品的技巧。在顾客选择款式出现挑花眼的状况时，我准时推举两件款式反差比较大，且顾客选择观看时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在选择价位时，遵循猛上慢下的原则选择。 2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝学问 顾客所了解的珠宝学问越多，其实后期感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的一枚钻

25、戒去上班，总是盼望引起同事们的留意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石学问滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满足的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其四周的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，奇妙讲解珠宝学问。 3、引导消费者走出购买误区，扬长避短奇妙的说明钻石品质 由于有些营销单位的误导，使很多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先确定的说有，告知顾客“事实上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非全部钻石都好，金伯利采纳的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，把握主动权，在递

26、给顾客前先看一下，并依据品级扬长避短先对钻石作以确定。结合钻石分级原则和条件以及价格比劝说顾客。 管理者工作方案 篇7 20xx年是一个布满挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机，就业竞争激烈而且是一个特别现实的.，想让自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的将来，有着重要的战略意义。所以，我订立了20xx年管理者个人工作方案如下： 一、熟识公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作

27、任务可依据公司部门需要听从上级随时调配支持。 2制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，主动爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。 3各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨； 4。工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异样时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和方法，建立培训部门，让培训工作成为20xx年个人工作方案的重点，加强技能训练和心态训练，稳定人员流失。 5工程设计管理过程中要充分听取各方面的看法，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行仔细的论证，如还有疑义则