智能灯移动互联网带来多姿多彩的生活空间1

1、智能灯移动互联网带来多姿多彩的生活空间-1智能灯+移动互联网带来多姿多彩的生活空间智能灯+移动互联网，卖的不只是灯，提供的是时尚的多姿多彩的生活空间。一、背景介绍截至2013年，据相关权威机构统计，智能照明市场渗透率不足2%有巨大的增长空间，业界预测：未来5年高端智能照明市场有望达到2000亿美元的市场容量。除路灯智能灯控系统，利用传统的营销模式，达到一定的市场规模外，其他智能灯控系统使用传统营销模式，一直无法形成批量推广。大家普遍把LED灯作为照明节能的用途，在常规研发、生产、销售、品牌、渠道等方面，意博LED灯都做不过中山小厂、品牌厂商、国际大厂。如何利用意博及中电海康在数字化、网络化、智

2、能化方面的技术优势，如何借鉴所里在开放式创新、商业模式创新等理念和实践经验，我们想学小米、模仿小米，把智能灯与移动互联网结合起来，充分利用粉丝群参与开发，把LED照明节能功能升华到多姿多彩的情景照明方式上，以适应市场需求。二、情景照明模式描述一个单间，布置球泡灯为主的阵列灯具，按照手机应用软件指示即时变幻开关、色彩、明暗，仿照全亮模式、睡眠模式、电脑工作模式、电脑游戏模式、电脑音乐模式、电脑电影模式、迪斯科模式、舞蹈模式、浪漫模式、高亢模式、瑜伽模式、思考模式、休息模式、疗伤模式等等，类似于音乐喷泉，创造一个多姿多彩的照明效果。三、价值理念定位“生活光环境我做主”，打造自主设计“光体验”实现“

3、情趣照明”、“情景照明”、“娱乐照明”等光体验，通过意博LED智能灯实现“情趣、开心、浪漫、时尚”等21世纪年轻的自主生活方式四、目标价值模型liSii"."%看赢二亩、詈鼻藏窗书滴策051、LE用能灯硬件产品，工艺精良，外观设计出色，价格低，性价比高；2、软件配套兼容安卓系统、苹果系统，个性化与另类照明控制界面，符合80后90后发烧友的需求；3、服务完善，由于智能照明大部分认为属于高科技产品，害怕无法维修，服务体系完善非常重要；五、目标消费对象：学小米，针对80后、90后思想前卫的发烧友，和追求另类生活的年轻人，打造“个性化”家居情景光体验，由此来带动高端人群的产品需求。

4、暂不涉及商用智能照明客户（酒店、办公、娱乐等场所）的产品推广，另立推广方案。六、意博现有技术和产品:1、现有技术与产品。LED灯上加载蓝牙、Wifi等芯片，手机手动控制开关、无极可调亮度、可调色彩毡 白灯 系 歹变色温吸顶灯40W 3000K,40W6000K 10W RG的无级可调,无线蓝牙控制变色彩变色温吸顶 灯40W 3000K,40W6000K 10W无级变色温、艾凫度可调，无线篮才控制多彩泡灯6W RGB泡灯，蓝牙控制多彩筒灯10W RBG WiFi 控制红外彩灯5W泡灯，红外无线控制多彩wifi多灯1”Vr *IIH，本 * *nHii rp-I口 iiwtlEWTit.全色温多彩

5、蓝牙灯I ±WX -包9AH4)* CFif. iot*B.k ffll.ri*. 注量 t ft«.u laoHtflaRr.l f niMnith .Lutm.fM.£*.T*G a.l ww- rth. M*串 Qi 51 « WM g iiF K?.如*<用 £ iWi电 LfrtHli% 事-IHhrhH if 星 和- >二/ 摘自.& 4 flra-WKMi 2、欠缺的技术实现空间变幻色彩效果，模仿生活情境，还需要：各种手机控制软件，来组合控制灯具阵列，通过声音控制软件实现情景转换，需要懂手机平台软件开发、对灯

6、光变幻色彩感兴趣的开发群体。七、解决办法、实施途径：1、方案论证、项目团队组建。成立智能灯推广小组，组长:徐能健，副组长：俞青松、王高荣、王立京，组员：刘威、吴忠孝、陈晨、公司所有销售人员、所里手机开发人员。2、意博提供智能灯，蓝牙、Wifi开发包，已有的手机控制程序开发包，意博或物联网研究院对此项目感兴趣的手机平台开发人员做几个典型的示范性效果；3、在浙江工业大学、杭州电子科技大学、浙江大学等院校开展创意开发大赛，提供智能灯，蓝牙、Wifi开发包，已有的手机控制程序开发包，开发有奖！利用意博公司的提供的照明灯具效果，智能控制方式进行“后现代主义的光环境创意设计”，设计产品通过意博安排生产，在

7、网上销售。（可通过联系全国大学生电子设计大赛投入会更大。如动作不迅速，创意即被窃取）4、在意博、所里建立示范效果展示厅，给粉丝和开发者提供完善、测试演示的空间，建立一个网上展示效果，带动所里的粉丝。5、整合优质资源。依托于自身的软件与硬件控制技术设计，整合外部产品OE旗源生产，建立智能灯论坛、社区。依托网络平台（如微信/微博，QQ空间，论坛社区）晒创意作品，求粉丝关注，关注粉丝，30个目标粉丝可以免费获得意博一个智能灯产品试用。寻找30个有兴趣的软件发烧友（发烧友是指熟悉软硬件设计、前卫、执着于新鲜事物的80后或者90后,如在校大学生、艺术类的毕业生、刚参加工作住单身宿舍的青年等），提供智能灯

8、蓝牙、Wifi开发包，参考已有的手机控制程序开发包，请发烧友一起来做设计、做开发。利用微博、微信以及QQ空间进行推广，直接通过电商平台销售的方式，形成一个资源整合链条，打造价值供应链。技术自软件技术控制技术营销推广 微信、微博、本十区、论坛创意开发大品质生产照明产品以及控制电源6、通过对关注粉丝进行售后服务回访，了解改进方案与真实信息，修改与完善产品。待智能灯系统初步稳定可操作后，给技术粉丝提供1000个免费开发、试用的灯具和开发包，七夕节给兴趣粉丝提供1000个情趣情景组合灯，继续扩大影响力和完善软硬件，提供手机音乐控制灯光系统、午睡灯、早闹灯等。午睡灯早闹灯描述：按照手机预先设置的时间，亮

9、灯、音乐、变色。7、定期按照区域举行，智能灯产品的粉丝的见面互动活动，现场进行意博照明的光体验。待各种情景模式趋于可用化、丰富化、时尚化后，给10000个粉丝提供成本价灯具，找BUG扩大影响、吸引更多的粉丝。8、时间节点、要求、人员、相关配套时间节点要求人员相关配套1.28方案论证、项目团队组建陈董、程总、意博经营层、团队成员、研究院手机软件开发智能灯演示、技术方案、商业计划书13.30做几个典型的示范性效果忠博或物联网研究院对此项目感兴趣的手机平台开发人员领导立项、鼓励22.164.30建立智能灯论坛、社区，并形成1000人以上的粉丝群项目组社区、论坛市场小组，文宣、技术小组提供智能灯和开发

10、包，灯质量追求极致22.164.30开展校园创意开发大赛，联系、发动、开发、评比项目组市场小组、文宣、技术小组提供智能灯和开发包，操作方案，提供奖金和颁奖礼，灯质量追求极致7.30在意博、所里建立示范效果展示厅，给粉丝和开发者提供完善、测试演示的空间，建立一个网上展示效果，智能灯系统初步稳定可操作意博行政、所里物业、技术小组、安装服务组意博和所里分别提供个10平方的房间28.2七夕七夕情人节活动，送灯、送情趣、送情人项目组所有人员，意博所有人员，包括工人给技术粉丝提供1000个免费开发、试用的灯具和开发包，七夕节给兴趣粉丝提供1000个情趣情景组合灯，灯质量追求极致8.30午睡灯、早闹灯开发完

11、成，在天猫、京东、小米商城开始成本价销售，并发展粉丝项目组市场小组、电商组、安装服务指导组准备1万个午睡灯、与闹灯，成本价销售，灯质量追求极致10.110万个半价销售给粉丝项目组市场小组、电商组、技术组、安装服务准备10万只灯，灯质量追求极致指导组11.11借电商双11的气氛，粉丝营销项目组扩大至一定规模准备100万只灯，灯质量追求极致12.12借力双12,大力促销，项目组扩大至较大规模准备1000万只灯，灯质量追求极致八、关键点1、极致的产品质量和技术先进性；2、大量的手机控制软件发烧友，开发各种情趣情景;3、网络营销理念、颠覆性创新、超强执行力和勤奋!九、营销策略1、 推广策略：通过销售人

12、员和技术人员通过微博微信、社区论坛、QQS间和发烧友以及直接年轻的目标客户进行互动，了解他们的需求，答疑，免费试用，解决他们的问题。依托大型网络平台进行产品发布、品牌宣传、以及服务承诺公布等文宣，以此带动前者。2、 事件营销：通过网络品牌制造“质量问题”等事件，发布处理机制，解决客户的产品质量问题，提升意博智能灯产品服务形象，进一步巩固意博智能产品的服务能力以及服务体系。3、 口碑营销：由于LED产品市场的日益发展，但是LED价格依然是发展的瓶颈，意博智能灯产品采用高配置硬件与软件设计，在粉丝中形成一定的口碑效应，然后提升粉丝的数量与关注度。4、 介绍客户，进行利润分成，类似传销模式发展下线客户。十、需要中电海康支持事宜1、论证和决策；2、宣传;3、资金支持；4、移动互联网手机开发。十一、参与者利益1、意博、中电海康，通过硬件规模化、技术进步、LED自然规律等带来的成本下降，