智能系统股份有限公司奖惩机制

1、XX智能系统股份有限公司奖惩机制第一条大型营销项目中标奖励办法1、 为鼓励全员营销，调动工作积极性，特制订大型营销项目中标奖励办法，本办法适用于公司所有参与项目营销的人员。2、 所有参与项目营销的人员按照客户关系、标书制作、报价、专家工作、招标代理、竞争对手、策划谋略七大考核指标（详见下表）自行申报所做贡献，然后由营销经理、主管领导、公司总裁审核评议确定奖金分配的具体比例，如出现无贡献度指标，相应比例奖金归公司所有。项目贝献名核指标权重1、建立和维护客户关系项目决策人员12%25%项目负责人员8%一般人员5%2、参与招标文件的编写，按照招标文件要求完成投标标书，并通过部门内审及公司评审参与编写

2、商务标7.5%15%参与编与技术标7.5%3、按照招标文件要求完成报价工作，并通过部门内审及公司评审成本核定5%15%价格分析5%决策建议5%4、建立和维护与招标代理机构/公司的关系是否从代理处获得情报7.5%15%代理在标书制作时是否向我方倾斜7.5%5、建立和维护与评标专家的关系，建立并完善专家库名单，并进行日常关系维护了解专家名单7.5%15%T专豕建立联系7.5%6、收集、分析竞争对手信息，加强与竞争对手的合作是否去了解对手信息，是否建立了渠道15%7、策划、谋略对投标项目提供相关策略、谋略25%3、 大型营销项目中标后，按照中标项目有效合同额的千分之四作为奖金总额，其中中标项目有效合

3、同额=合同总额-市场费用/投标时测算的毛利率。个人实得奖金额=中标项目奖金总额*（个人得分/所有参与项目人员总得分）4、 奖金是在签订合同并收到项目预付款后，由人力资源部组织个人申报，并综合计算后报公司审批发放。第二条产品销售提成办法1、 为拓展产品市场，鼓励全员销售，特制订产品销售提成办法，本办法适用于公司所有销售产品的人员。2、 产品销售提成=实际销售总额-出厂价格-应缴的税金-产品销售所产生的所有费用（含薪资、福利、出差等；其中非专职产品销售人员不含薪资及福利）。3、 在销售过程中必须遵守公司的定价原则，不得低于/高于定价文件中的最低/最高限价或公司审核通过的最低毛利率进行销售，且市场费

4、用不得超过销售总额的4%。4、 提成原则上于每个销售年度结束时统一结算发放，期间如员工离职的，则按其在职期间应得的销售提成一次性核发；非专职产品销售人员可随时结算提成。第三条企业销售提成办法1、 为鼓励全员销售，规范销售流程，特制订企业销售提成办法，本办法适用于公司所有面向企业销售的人员。2、 企业营销部门经理的管理提成=1/4*10%（部门核算总贡献-部门核算总支出）,其中核算支出包含薪资、福利、出差等，核算贡献按超额累进制计算：签约时的核算毛利率W20%勺，毛利率的1/5计入收益；20%签约时的核算毛利W25%勺，该部分毛利率的1/3计入收益；25%签约时的核算毛利W30%的，该部分毛利率

5、的1/2计入收益；签约时的核算毛利30%的，超出部分毛利率全部计入收益（详见下表）序号签订合同时测算的毛利率部门/个人贡献1毛利J率（X）<20%1(X)x-5x合同额220%<毛利率(X)<25%1120%X5+(X-20%)X3X合同额325%<毛利率(X)<30%11120%X5+5%X3+(X-25%)X"2X合同额430%<毛利率（X）11120%x5+5%x3+5%x22+(X-30%)x合同额3、 个人实际销售业绩提成=1/4*（个人核算总贡献-个人总支出），其中个人支出包含个人薪资、福利、差旅、招待等费用（非专职产品销售人员不含薪资

6、及福利）。4、 项目报价、签约前需经公司评审通过，且市场费用不得超过销售总额的4%5、 提成原则上于每个销售年度结束时统一结算发放，其中当提成总额超过个人全年薪资福利总额时，超出部分提成可提前发放；期间如员工离职的，则按其在职期间应得的销售提成一次性核发；非专职产品销售人员可随时结算提成。第四条政府资助项目奖励办法1、 为激励政府资助申报工作，特制订政府资助奖励办法，本办法适用于公司所有参与政府资助项目工作的人员。2、 按照政府资助项目净收益的10附奖励总额。3、 奖励按照所有参与员工从客户关系（70%、技术支持（30%两个维度所做贡献大小自行申报，最终由责任部门负责人、主管领导、公司总裁审核

7、评议确定奖金分配比例。4、 奖励于项目实际到款后一个月内进行发放。第五条表扬与投诉机制1、 为表彰先进，惩处不良行为给企业造成的负面影响，形成持续改进的文化，特制订表扬与投诉机制，本机制适用于公司全员。2、 投诉和表扬均分成重大与一般两个等级（详见下表）。3、 员工在收到公司内外所有表扬和投诉时应在第一时间转达人力资源部，并在表扬/投诉表（附表）上填写表扬或投诉的具体事例，由人力资源部负责核实真实性，并由行政副总裁审核后公布。说明:项目定义对应分值积分制百分制重大表扬指给公司经济利益、名誉、客户关系产生重大影响的书面表扬。+1分+10分一扬指客户或公司管理层提出的书面或口头表扬。+0.5分+5分重大投诉、过错指给公司经济利益、名誉、客户关系产生重大负面影响的书