保险销售话术《张青云销售话术》

1、WORD格式X青云销售话术通关材料开门导入X青云理财观念建议书讲解促成异议处理开门切入1 、企业主核心要点： 激发企业主对经营风险的思考，说明企业资产和家庭资产隔离的重要性，让客户重视资产传承、子女教育等问题的规划。关键句：【业】金总，现在很多像您这样成功的老板都会考虑资产传承的问题，不知道您有没有考虑过？【客】现在孩子还小，暂时还没有考虑这个问题。【业】 创造财富固然重要，但守住财富和传承财富才是最重要的，要不然，赚那么多钱有什么用 ，您认同吗？【客】认同。【业】其实有钱人的担忧比普通人多，比方企业的经营风险、市场风险等，这些风险可能随时都会导致财富流失。哪如何才能拿走这些担忧呢？ 精明的企

2、业家会将企业和个人资产进展分隔，建一道防火墙，确保企业的经营风险不会影响到家庭的资产，不过在什么情况下，家人都可以过上幸福富裕的生活，财富也会代代相传。2 、家庭主妇核心要点： 激发家庭主妇认同美貌不常驻，家庭主妇更加可能面临由感情危机带来的经济困难。关键句：【业】陈姐，看您气色越来越好，每次见您都是越来越年轻，是不是最近在练瑜伽还是有什么养生秘笈啊。【客】哪里哪里。【业】不过话说回来，女人越漂亮，保养得越好，夫妻的感情就会更好。您保养得这么好，而且还那么能干，把家也打理得井井有条， 有时候想想女人真的很伟大，一辈子都在为家庭操心，把自己的青春岁月都献给了家庭。要是老公惜福还好，要是不惜福，可

3、能自己就真的一无所有了，您认同吗？【客】是啊，有道理。【业】有一个不争的事实，女人的样貌一定会走下坡路，而且女人在家庭中经济一般都处于弱势，要是感专业资料整理WORD格式1专业资料整理WORD格式情不和，那女人在经济方面的损失更大，可能未来的生活都没有保障。所以女人也要多为自己想想，提前规划守住属于自己的财富，做好未来的养老准备。您认同吗？3 、白领核心要点： 抓住上班族没时间理财的核心点，说明理财的重要性，并导入子女教育、养老等观念。关键句：【业】金经理，不知道您平时都有哪些理财渠道呢？【客】没有怎么做理财。【业】也对，像您这么年轻，事业就这么成功，平时肯定忙于事业，也没有太多时间去了解理财

4、。 不过有句话叫你不理财，财不理你。钱有时候就像一只鸡，鸡如果能生蛋，蛋再孵出鸡，那么鸡就会越来越多，相当于钱也越来越多， 您觉得对吗？【客】有道理。【业】 但很多人手上的钱是“公的，叫公鸡，公鸡不能生蛋，有时候可能还是铁的！钱就是这样子，放在适宜的地方，她就变成能生蛋的母鸡 ，但是如果放在不适宜的地方或者购置一些不能增值的东西，它就相当于一只铁公鸡。【业】通过合理的理财可以帮助您实现家庭资产的合理配置、准备好子女教育金和自己的养老金等。您平时也没有什么时间去了解，我现在就给您讲解一下。4 、公务员核心要点： 激发公务员对“八项规定、大力反腐、养老金并轨等对公务员养老带来的变化和影响。关键句：

5、【业】金先生，自从上台后，听说很多公务员选择“下海，不知道是不是真的？【客】有局部人吧。【业】其实上台后对公务员队伍的管控确实严格了许多，比方出了“八项规定 ，福利待遇就少了许多；加大力度反腐，灰色收入也少了；养老金可能进展并轨改革，未来的养老质量就没有保障了，导致了局部公务员选择“下海，您认同吗？【客】有道理。【业】对公务员来说， 影响最大的还是未来的养老问题。不过您有没有想过，养老金 “双轨制 已经实现，现有的社保金替代率仅为 30% 左右，肯定是不够的！倒不如现在就做准备，用有限的资金解决未来养老的问题。专业资料整理WORD格式2专业资料整理WORD格式X青云理财观念一保障功能【业】金先

6、生，买保险买的其实就是保障，只不过不同险种保障的东西不同。大体来讲，保险分为保障型保险和理财型保险：【业】 保障型保险 -“保的是可能发生的“身体和生命的风险。也就是当身体或生命发生风险的时候，可以有一个经济上的救助。人怕的是“万一 ，万一发生风险对生活会造成消灭性的打击，以此为由，我们需要拥有“平安福等保障型产品，让未来更安心。保障型保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友！【业】 理财型保险 -“保的是可能发生的“经济风险。也就是当家庭面临经济困窘的时候，可以有一笔备用的资金让生活无忧。其实，怕的还是“万一 ，人生很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女

7、教育，养老，财富的传承等等。以此为由，我们需要拥有“尊宏等理财型产品，让财富安排更合理，从而拥有一个更安享的人生，毕竟养老风险的概率是远远高于人身风险的。理财型保险是你有钱时最看不上眼的朋友；是你没钱时第一个想去找的朋友！【业】 总结来说：保障型产品的获利模式是以小搏大；理财型产品的获利模式不是高的投资回报，而是把未来要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。【业】当风险降临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题；当*平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金；当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟。二养老

8、功能【业】帮助客户提前规划养老保障是保险从业人员的应有的职责。现实生活中，有大量会对个人的退休生活带来影响的因素，这些因素构成了对养老规划的需求：1 ，预期寿命的延长养老风险增加，不但吃住开销，还有护理保健等费用；2 ，提前退休还没到领养老金的年龄就因政策或身体而下岗；3 ，社会保障与养老资金紧X：社保养老金少 ；专业资料整理WORD格式3专业资料整理WORD格式4 ，“养儿防老理念的不可行；5 ，其它不确定因素过度消费、资金贬值等。【业】制定退休养老规划便是应对上述不利因素，保障退休生活的重要机制，通过建立具有一定弹性的退休养老规划，应对未来可能出现的不确定因素，缺少退休养老规划的理财规划程

9、序是不完整的，从某种意义上说，几乎没有一个财务目标比获得舒适的退休生活更加重要。【业】那为什么要通过商业保险积累养老金呢？其实，当经济环境好时，不管做生意还是买房子或投资，都能让我们获得不错的收益，让资金增值；但是，当经济环境不好时，做生意可能会赔本甚至破产，资金放在这类渠道很有可能会让我们血本无归【业】而理财型保险通过时间的积累，可以让账户稳健增值，让养老金积少存多。一辈子顺境，它就是锦上添花，万一不如人意，它就是雪中送碳。现在有钱，为自己准备一份养老金，既不影响现在的生活质量又为将来的生活锦上添花，何乐而不为呢；现在没钱，就更不能保证将来会有钱，所以准备一点养老金就更要提前考虑了！【业】

10、我们的尊宏人生是一款非常好的养老金，好在哪里呢？第一就是它具有所有其它养老渠道都不具有确实定性，这一点是最重要的。它不可能亏损，不可能被挪用，也不会被毁坏，特别是它也不会被剥夺，而其他渠道都具有不确定性；其次就是收益保底。这里保底有两个保底，第一块是主险第四年开场的每年固定返还，第二块是收益是聚财宝*里面的保底收益，这个保底对于我们漫长的人生来讲，具有非常重要的意义，也就是预防了低利率风险。第二是双重收益。第一重是本金产生的固定领取加分红收益，第二重是固定领取加分红收益的钱放在聚财宝里聚起来的，享受复利滚存。双重收益，让养老*稳健增值。第三个是4 重金让养老更丰厚第 1 重金是 60 岁以前积

11、累的聚财宝*收益可以一次性取出来，也可以按月领取；第 2 重金是 60 岁时一次性领取的祝寿金；第 3重金是 60岁后每年可以领取保额的20% 及分红；第 4重金是到80 岁时可以领取丰厚的保单价值，从这个角度来讲，尊宏是款非常好的养老方案。三子女教育功能【业】在我们的家庭理财， 我们经常把钱用来享受现在生活， 而忘记了未来的需要。 绝大局部人理财也好，存钱也好，认为存进 10 万后，到期拿出的利息是多得的钱，就会打利息的主意，把它花掉。举个例子，80 后父母，平时投资获得收益后，就把收益局部花掉了，但是孩子未来的教育费肯定是越来越多，所以必须要考虑长远储蓄的问题。 其实钱放在哪个渠道不重要，

12、不管是高回报或还是普通回报渠道也好，最重要的是收益局部不能用掉。收益需要放在本金里利滚利，否那么的话都是贬值，不值钱。所以我们需要将规专业资料整理WORD格式4专业资料整理WORD格式划的这笔钱拿出来，不要受到诱惑，让它自动滚存以防X用。随着时间的推移，聚财宝账户复利滚存的收益会更大。【业】不是说这个子女教育就一定要靠这个钱，但至少在子女人生的5 大关键阶段，尊宏人生可以为他 她保驾护航。以 0 岁宝宝， 3 年交，年交10 万为例当孩子18 岁时， 什么样的经济根底决定上什么学，出什么国。如果我们做父母的经济富裕，存的这笔钱可以不动用；但是万一经济不是预期的那么宽裕，尊宏账户上的钱可让孩子对

13、前程有个更好的选择！当孩子 30 岁时，什么样的经济根底决定什么样的婚姻和住房，如果 30 年后我们做父母的经济富裕，这个账户可不动用；万一经济不是预期的那么宽裕，尊宏账户上的钱可供孩子成家立业。当孩子在30 岁到 60 岁的 30 年间， 如果她他经济富裕，这个账户可不动用，30 年当中万一碰到急需资金的情况，账户上随时有一笔钱等着他她用！当孩子60 岁时， 什么样的经济根底决定什么样的老年生活，如果她他经济富裕，这个账户可不动用，万一经济不是想象的那么宽裕，账户上的钱供他她舒适养老。到孩子 80 岁时， 账户上至少已积累了超过800 万财富； 如果孩子一生都很富有，百年后85 岁后留给第三

14、代的已接近千万资产。所以说呢，尊宏人生，我们不是靠它，而是万一发生经济风险的时候，在孩子漫长的人生旅途中，永远有一笔钱等着他她 。四理财功能【业】 个人财富积累的最好方式是保险，家庭“备用金最好的方式是保险。为什么说尊宏人生是一款非常好的理财工具呢？因为它是一款资金使用率非常高的产品：1 、用于资金周转：它是家庭的自助银行。我们的人生有很多突然闪现的念头，而这些念头往往跟钱有关，特别是跟现金有关。有钱就得理财，但平时有些意想不到事情发生时，就不能满足他理财的心愿。举例：母亲年纪大，轻度老年痴呆，成为最大心病，想解决方法便利老小区为母亲买房，现金哪来？保单贷款。当缺现金时，保单贷款可以帮你解决，

15、太方便。当我碰到有继续用钱的地方，都是保单贷款，而且方便。2 、用于二次用作：比方说遇到好的投资时机，可以用保单贷款用作其他投资，让你不错失任何投资时机，进可攻，退可守；3 、聚财宝灵活支取：除了有很好的保单贷款功能外，通过聚财宝*的灵活支取，尊宏人生还可以实现资金的流动性；所以家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担忧，更好的保证了其它投资的顺专业资料整理WORD格式5专业资料整理WORD格式利进展，同时比银行储蓄更能留住财富。五资产配置功能内容：【业】现在家庭收入大体分为两块，一局部是用于消费，那另外剩下的都是家庭留下来的财富，是我们的财富积累，我们有可能会用这笔财富积累去存银行，买股票

16、或做其它投资理财，但却绝对不会花掉。【业】所以，在购置保险时，我们没有说要您把您现在生活消费的钱拿出来，我们是让您用财富积累这笔钱。 财富积累的目的，对于我们每个家庭都一样，就是提高平安感，应对不确定的未来生活需要，而尊宏就可以帮我们把这笔未来要用的钱固定下来！【业】财富的累积有3 种形态，分别为现金，收藏，资产。首先，什么是现金？就是我们想拿就拿，到期了就拿，赚够了就拿的一种财富形态股票、基金、证券、存款等 。现金的优势是具有很强的灵活性，有可能抓住高收益的时机，但是现金存在的问题就是财富的不确定性股票、基金等有可能亏损，银行现金贬值较快；其次，什么是收藏？就是我们所购置得黄金，翡翠，红木和

17、收藏品。收藏的最大优势就是保值并带来平安感，是稳定的财富，但它最大的弊病就是不能现金流，比方黄金不会产生小黄金，翡翠不会产生小翡翠，你更不会拿去卖。最后，什么是资产？就是我们的房产，但注意不是我们所住的房屋，是用于出租的房屋，可以产生现金流的资产，还有一种就是这种可以每年不断产生收益的分红理财型保险。这三种财富形态没有对错，只是配置的问题。【业】资产这种财富形式最大的好处：它可以保证你财富不动的前提下，产生不断的现金流。所以我们的专业资料整理WORD格式6专业资料整理WORD格式尊宏就是这样一种能不断产生收益的资产类财富，稳健的理财就是财富的合理配置，取长补短，因为我们拥有资产是唯一能够实现财

18、务自由的前两种做不到。六现金流功能【业】我们年轻的时候有赚钱的能力，这个是我们每个人最大的财富资本。那如果我们要实现财富自由，只有两种方法： 1. 永远年轻永远*，但显然是不可能实现的； 2. 在赚钱的时候实现拥有资产，给我们不断的现金流。【客】我也想拥有资产，但我没有钱买啊。【业】很多人都有一样的想法，但是也有一种说法是“有一种积累叫负债。其实，财富积累的目的是提高平安感，应对未来不确定的生活需要。 很多人都说存不下来，其实是没有坚持存的习惯，这个月存个一二千，下个月有事又拿出来。所以有的时候财富积累需要先负债，再积累，比方说很多人都是按揭买房，再给月供。 如果把钱一次性凑齐再买， 也许很多

19、人就买不了房子。 所以有时候， 负债能够给我们带来资产，现在我们为金钱打工，但要规划将来金钱为我们打工。【业】不同的人有不同的规划方法，财务自由度也不同。您看：第一种人是穷人，没有资产，所以也没时机负债，因为他们没有抵押的资本。这类人既无资产也无负债，一辈子为别人打工；第二种人是中产阶级，他们有能力通过负债享受高品质的生活，但是他们的压力很大，都成为了车奴、房奴、卡奴. 实质上他们也几乎没有什么资产，一辈子为金钱打工；第三种人富人 ，富人不一定有特别多的钱，但他们可以控制消费，也不去做大量高风险的投资，他们把大量的钱去买资产或拥有资产。房子作为资产而言，是越来越难买，收益也越来越不确定要么房子

20、越来越贵，要么越来越难出租，那么我们还能买什么资产呢？我给你介绍一款交3 年、年年返的保障理财型金融资产，实现让金钱帮您打工！【业】 由于尊宏这类保险，现金价值高，贷款比例高，可以通过最便利的方法，承担最低的贷款利率盘活资金，满足人们不同的理财需求，于是尊宏成为现代人最喜欢的养老储藏方式。让永久稳定的财产性收入来保证家庭财务平安。七资产传承功能专业资料整理WORD格式7专业资料整理WORD格式内容：【业】分红险有三桶金：第一桶资本金，是一笔受法律保护的财富，是家庭必备的财富蓄水池，可以不断去积累；第二桶生活享受金，为您带来源源不断的现金流；第三桶周转资金，高现金价值的，高现金价值帮您随时进展灵

21、活周转。【业】分红险对于真正的高净值人群和企业主来说，至少有以下几个重要作用：第一，平安！躲避投资风险，不要把所有的资金都拿去做高风险的投资，还要让一定比例的财富做平安保守的投资；第二，指定传承！躲避遗产纠纷，指定受益人，让财富以自己的意愿传承；第三，避税！投保人寿保险所得的身故保险金，国家免征个人所得税将来可能可以躲避遗产税。保险不是用来计算回报率的买保险就是买保障，买保险就是买未来建议书讲解专业资料整理WORD格式8专业资料整理WORD格式【业】 第一个*叫固定返还*：从第四年开场，每年从资金*返还一笔钱，返还的比例是按照保额的 18% ，一直返到 59 岁； 60 岁以后比例增加，返还保

22、额20% ，一直返到终身，想用随时可以用；【业】 第二个*叫特别生存金*：缴完保费那年，一次性给所交保费的2% 作为特别生存金；【业】 第三个*叫祝福金*：到 60 岁保单周年日，保险公司一次性送你一笔祝福金，保额的50% ；【业】 第四个*是增值*：是每年从第一年开场到终身，年年分红返还；同时上述固定返还金+ 祝福金 + 分红均可转入聚财宝*，享受二次增值；【业】 第五个*现金价值*：当年现金价值的 90% ，随时可以贷出，不影响保单收益；【业】 第六个资本金*：18 周岁以前，万一被保险人出险，返还你的资本金以及所有收益，18周岁以后出险返还你的资本金的105% 以及所有收益首年身故返还1

23、20% 。促成1 、促成 - 做明智的选择【业】金先生，每一个人的未来都取决于他的正确选择，作为家庭的经济支柱，我们有义务为家庭储藏一笔多功能的准备金，越早准备，家庭财务也就越平安。请您做出明智的选择，让您的爱和责任伴随您家庭的一生。2 、促成 - 让公司帮你做决定【业】金先生，尊宏人生是平安首款分红+ 聚财宝的新型理财型产品，具有现金价值高，年年有返还，保单贷款比例高，历年开门红期间客户比较追捧等优势确是不可多得的好产品！如果你想拥有这份方案，我还得问你几个问题。 对照投保书上的*告知逐一询问，因为好的产品公司都会进展严格的选择。所以我建议： 如果没有问题，能借用你的*，帮你办一下投保手续吗

24、？因为最后是否能够顺利投保还要看公司的审核是否能够通过。异议处理专业资料整理WORD格式9专业资料整理WORD格式1 、我生意上需要周转，您这个方案占用资金，不灵活。【业】客户先生，这证明您的生意非常成功，也证明您非常有头脑！相信您也知道，很多企业家都会把企业资产和家庭资产进展隔离，为家庭规划一局部资产，确保企业的经营风险不会影响到家庭资产的平安，也不影响家庭的生活品质。 如果万不得已，可以随时领取聚财宝*资金或做保单贷款，解决流动现金的问题！这样多功能又高灵活的产品在市场上是绝无仅有的！2 、我现在存 15 万，等几十年后 15 万都不值钱了。【业】客户先生，您担忧的无非是贬值的问题。其实，尊宏人生这类理财型的保险，最重要的功