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文档简介

在很多人眼里，文案是个很神秘的工作。有的时候，当客户给我们一个任务，我们很难知道将来写出的文案质量如何，甚至不能确定是否可以写出来。不过我有个不错的建议，你跟客户聊的越多，越了解产品，你能写出文案的概率就越大。我是怎么写文案的？我根本就没写，我只是把产品特点写了下来而已。有一次，我的任务是写一个关于面膜的宣传小册子。在办公室里憋了很久，我写不出来了，只好跟他们老板去聊天。以下是我们的对话。问：“你们为什么只在网上卖？”答：“因为成本！毛利40%以下的门店是无法生存的。”于是我有了第一页文案问：为什么有些面膜用了第二天就可以白？你们的却要好多天？答：我告诉你一些关于化妆品效果的内幕吧（此处略去500字）。好了，第二页文案出炉。问：我听说过小黑瓶的成本传闻，真的吗？答：真的。一般化妆品的盒子都要比产品原料贵两倍。我们的正好相反。太好了，第三篇文案已经在敲我的门了。问：面膜为什么会有作用？答：因为EGF。问：EGF是什么？答：你是男的，不知道EGF可以原谅。如果你是女的，25岁还不知道EGF的话，面膜不用也罢。百度知道恶补了一下，然后我写出了第四篇文案。问：你为什么说和士秀是内行的选择？答：我做了8年化妆品，知道什么是好的，什么是炒的，什么概念，什么是真相。OK，最后一篇完成，交给设计，我可以安心刷朋友圈了。和士秀是我一位资深的化妆品行业的朋友自己创办的面膜品牌，最

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