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文档简介
1、花红药业销售渠道管理策略花红药业销售渠道管理策略定性分析表定性分析表考核因素考核因素定性分析指标定性分析指标权重权重企业政策企业政策企业政策及策略的执行企业政策及策略的执行状况状况重视支持程度重视支持程度在代理的品种中对我方在代理的品种中对我方产品的重视程度产品的重视程度人际关系人际关系与我方市场代表以及二、与我方市场代表以及二、三级分销商的关系三级分销商的关系对公司的评价对公司的评价对企业及市场策略的评对企业及市场策略的评价价商品的陈列商品的陈列对产品在主要卖场的货对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列架、排面、堆头的陈列定量分析表定量分析表考核因素考核因素定量分析指标定量分析指标权重权重
2、销售额销售额销售额的月、季度、年增长状销售额的月、季度、年增长状况况销售额比率销售额比率我方产品的销售额在所有代理我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况销售额中的比重变动情况货款回收货款回收铺底货款的变动、回款率铺底货款的变动、回款率商品库存商品库存从库存变动与销售报表分析判从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性断销售的真实性授信额度授信额度授信额度的变动与销售额的比授信额度的变动与销售额的比较等较等企业要根据自己的特点，对以上项目重要程度所占比重打分，以总分100分计算，85分以上为优秀，70-85分之间为合格，70分以下是警戒线，必须对得分低的项目进行分析、查找原因，并尽快沟通
3、解决。 经销商巩固流程图经销商巩固流程图经销商开发流程图定量分析表定量分析表考核因素考核因素定量分析指标定量分析指标权重权重地域覆盖地域覆盖二、三级分销商以及零售商的二、三级分销商以及零售商的数量、质量数量、质量业务范围业务范围业务范围的吻合度、种类多少、业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性代理品牌冲突性公司规模公司规模近三年的销售额、利润近三年的销售额、利润员工素质员工素质员工的学历、文化水平以及培员工的学历、文化水平以及培训状况训状况产品结构产品结构代理产品的档次、价位等的合代理产品的档次、价位等的合理程度理程度 定性分析表定性分析表考核因素考核因素定性分析指标定性分析指标权重权重企业文化企业文化 价值观念和行为准则价值观念和行为准则 经营管理水平经营管理水平管理者的综合素质，管理制度及其执管理者的综合素质，管理制度及其执行情况行情况 员工精神状态员工精神状态工作态度
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