案例房产公司考核和分配方案

1、案例B房地产公司考核和薪酬分配方案 第一章总则 第一条 制定B房地产公司新酬考核方案的目的是： 1 合理划分B集团（以卜简称集团）用IB房地产公司（以卜-简称房地 产公司）ic薪酬考核方而的权利和责任，使房地产公司责权利匹配，有 效调动夫家丁作的积极性U 2. 按照员T的业绩、能力和责任，公平仟理地进行薪酬分配. 第一条考核范围：房她产公司全体员工 第三条房地产公司卅*年度经营目标分为五类：丁程进度、成本、销售、 行理和新项目。 1. 每月考核项目勺考核值根拥目标责任书确定当月目标，具体考核依 拥房地产公司月度工作计划。巴 2. 工程进度：以目标贲任书的分月让划确定当月目标，具体考核依据 当月

2、T程进度表. 3. 成本：按 m 标贲任书和预算（经集团批准的）确定的当月发生的项 目预算城本作为当月考核值。 4. 销伸1-4月份以销售宜传、策划和前期准备丁作作为考核内容，具 体考核目标依抓房地产月度工作计划：5-6 fl份以认购套数作为考核目 标；7月份按目标贲任书砒定的当月回款金额作为考核目标= 5. 管理：包括制度建设、人才培养和团队建设竽，考核方案另行制定。 集团管理考核的为房地产公司总经理、房地产公司測总经理、总工程师 和销售总监. 6. 新项目：根据集团的要求，成功签订一个新项目。 第四条房地产板块人员可以划分为；屮高级管理人员、一般管理技术 人员和销售代表. 1. 高层管理人

3、员包括：房地产公司总经理、副总经理.总 F 程师.销 售总监、以及有相当于以上级别的管理人员；中级世理人员包括：房地 产公司各邯、室的所有正副职口 2. -般管理技术人员除房地产屮高级管理人负、销售代袤以外的其 他人员。 3. 销售人员：销售代表 房地产公司负责人可根拥工作需要调整确认一熾行理技术人员和销售 人员的范围，但须经集团人力资源部核准备案。房地产公司考核人员分 类见表5-38 第五条 薪酬结构包括月度基础工资、月度绩效工资.成朋节约奖金和 利刑奖金.公司根据员工工作贡献的人小，公平合理地发展薪酬 H 1. 月度革础T资：根据岗位性质，按工资标准的一魁例确定. 2. 月度绩效丁资：根据

4、月度岗位业绩确定。 3. 成本节约奖金：以目标贲任书成本价楷为标准，在保证T.程质量的 前提卜S 整体项目竣丁结算亢成后川约部分按5%的比例进行计提发放。 4. 利润奖金：根据公司经营目标的完成悄况和员丁个人的T作业绩进 行发放，包括口度利润奖金和超额利润奖金。 房地产公司考核人员分类表 序号 类别 所属部门或职位 1 高竹人员 总经理、刚总经理、总T程师、销售 总监 2 屮层行理人员 综合tr理部（副）主任 材料部（副）经理 工程部（副）经理 开发部（副）经理 销售部（副）经理 预算部：副）经理 设备总工、总工办（副主任 综合行理人员 材料部人员 窃 工程部人员 开发部人员 销售部人员 预算

5、部人员 总丁办人员 销售代表 第川条房地产公司员T的每月考核成绩报集团人力资源部审核备案，房 地产公司员T的每月丁资由集团人力资源部具体核算。 第七条月度利润奖金 1. 计算方法：碎项目预计利润为2亿兀，按554计提利润奖金,预计为 1000 A?Co *年利涓奖金总额的20%i|提，卜一年利润奖金按照利润奖 励总额的30%计提， 剩余部分在整个项目结算完毕且销售回款后的-个 月内一次性发放完橢.材年度利润奖金总额为200万，自柚年1月份开 始，按月度平均发放. 3 4 销售人月度利润奖金的发放标准二年度利润奖金总额/12 月度利润奖金以房地产公司考核得分60分作为及格值，60分（不含） 以卜

6、无当月利润奖釘 奖金实际发放金额二月度利润奖金发放标准*0.25+ （得分-60 *0. 01875 2. 发放范|韦I：公司屮高层管理人员利一般行理技术人员。月度奖金发 放人员比例不超过80%。 3. 发放时间：按月发放。 4. 分配方法：由房地产公司制定奖金分配方案，报集团人力资源部审 定。每月分配明细，由集团人力资源部核准备.案。 5奖金补发：由于特殊原因，如杲当月没右完成一些工作任务，瓷本 年度内以后月份延期尢成，且延期完成的任务対整体H标没仃影响，并 符合集团的整体要求，以前月份扣发的月度奖金可以适当补发，是否补 发和补发的金额由集团相关职能部门和人员确定，报集团总裁批准后补 第八条

7、超额利润奖金 1. 发放条件：项目结束后，若项目纯利润超过2亿元，则超额部分按 定比例一次性提耿超额利润奖金3 2. 提成比例：项目净利润超过2亿元，则提取超川部分的5$作为对房 地产公司全体员T的奖励。超额利润奖金二（实际净利润-2亿兀）*5% 3. 发放范罔： 公司屮高层借理人员和一般管理技术人.员， 发放比例不 超过80% n 4. 分配方法：由房地产公司制定分配方案，报集团人力资源部审定. 超额利润奖金分配明细上报僅因人力资源部核准备案 第九条集团薪酬考核的行理范围 1. 房地产公司高级管理人员和顶算部经理的薪酬模式和考核权重。 2. 房地产公司中层管理人员（预算经理除外的薪酬模式。 3房地产员T.T.K