创业大赛商业计划书的完善与答辩汇编

1、第一届创业创新大赛复赛商业计划书的完善与答辩复赛商业计划书的完善与答辩交流提纲交流提纲u一、总体思路u二、商业计划书的完善与提升u三、答辩PPT的制作u四、答辩及准备u四、交流一、总体思路一、总体思路 评委“顾客”； 商业计划书“产品”； PPT“广告”； 答辩“沟通” ；评委是哪些人？评委是哪些人？项目营销的实质项目营销的实质谁能帮助我我要付出什么我能得到什么我能帮助谁我要做什么我是谁我带来的价值如何和客户打交道如何宣传和交付思路和策略有产品谈产品没产品谈技术没技术谈模式没模式谈团队没团队谈规模不同阶段项目周期不同需求参赛目的不同对象评审角色不同诉求融资方式 商业计划书必须着力体现企业（项目

2、）的价值，有效吸引不同阶段投资者、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。展示、沟通宣传企展示、沟通宣传企业业/项目项目 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力与工执行力与工作计划作计划沟通工具沟通工具管理工具指导工具指导工具二、商业计划书的完善和提升二、商业计划书的完善和提升商业计划书结构示例题 目摘 要附 件市场介绍市场介绍存在问题存在问题如何解决如何解决市场规模市场规模同行分析同行分析核心竞争力核心竞争力盈

3、利模式盈利模式发展目标发展目标资金需求资金需求团队（企业）介绍团队（企业）介绍风险分析风险分析商业计划书商业计划书形式、形式、内容内容商业计划书的形式商业计划书的形式u形式是包装，是“第一印象” 重视计划书的规范、整齐！ 表达上，让人能一眼看清的观点项目简介标题、段落句 图文并茂要避免的问题要避免的问题商业计划书的内容商业计划书的内容u重视核心内容 1、产品（技术）对需求的满足程度； 2、找到切入点： 从小处、实（核心）处入手； 产品（技术） 用户获取：从点突破 推广：怎么顾客知道？ 赢利：挣什么钱，怎么挣？ 3、发展思路清晰（每一步的问题与目标、解决思路与方法）； 4、运营保障（团队、风险、

4、资金、特色资源措施到位）。三、答辩三、答辩PPTPPT制作制作u演讲为主，PPT为辅u简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理u用主谓结构、动宾结构、关键词表达观点u少用文字，尽量用图、表来表达。u一张PPT不要放太多内容。u打通PPT与计划书。u注意用色及PPT风格评委会给出哪些正面评价？评委会给出哪些正面评价？答辩答辩PPTPPT要素要素商业计划Business Plan五要素团队五要素团队五要素团队五要素团队五要素产品和技术五要素产品和技术五要素商业模式五要素商业模式五要素市场及竞争五要素市场及竞争五要素运营及财务五要素运营及财务一个模板框架一个模板框架u封面（第1页） 项目名称（一眼要能

5、明白项目是什么）； 公司（团队）名称； 配上公司logo(左上角） 时间u项目内容（产品） 项目背景（针对的痛点或问题） 项目是什么？ 市场规模和潜力的预测u项目运营思路（商业模式） 技术实现 用户模式 推广模式 赢利模式项目竞争优势（凭什么项目竞争优势（凭什么） 对手有哪些？ 对手做得如何？ 你的核心竞争力？u项目必须具有竞争力u支撑竞争力的因素要独特,难以复制或复制成本极大u只用钱搭建的竞争力是脆弱的u目的：让评审明白为什么你的解决方案更好，为何你能赢项目团队（谁来做项目团队（谁来做） 核心团队 核心团队规模 核心团队的结构 外围团队 外围团队如何整合核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、

6、成功创业经历、管理经验、教育背景 如有必要，可介绍董事、顾问的情况 未来拟补强的职位、目标人选u团队能力和价值决定项目团队能力和价值决定项目/ /企业的能力和价值企业的能力和价值u讲出团队协力同心完成某一项目的故事u商业计划书体现的是整个团队的职业素养和商业技能u目的：让评审确信你的团队富有信念，值得信赖风险及风险及控制控制 风险是什么？ 控制措施是什么？政策风险、道德风险、经营风险、退出风险u风险源于变化，着眼于项目强关联因素u风险主要是指花钱也解决不了或要花更多更多钱才能解决的问题u目的：让评审了解项目可能面临的容易失控的因素，展现你的洞察力和诚信u运营计划u已经做了哪些工作u下一步要做什

7、么u要用多少时间和资源实现计划筹资筹资规模规模 项目估值 筹资规模 股权结构 当前的股权结构 未来的股权结构之前公司的股权结构、融资情况、融资方式、融资额度、拟出让的股权比例资金用途：市场、产品研发、生产、人员 后续融资预期，目标退出方式及预期u要有自己的想法，但不要太过用力u谁也不傻，谁的钱也不是天上掉下来的u目的：让评审了解为什么需要这么多钱uPPT的数量 1014页即可u主次分明 项目内容 项目思路 项目团队四、演示及答辩四、演示及答辩u演讲稿准备u语速：控制在140180字/分钟u是讲，不是读!u事前反复演练！演练！演练！u由主讲人控制PPT切换。u控制时间，避免干扰答辩的本质是沟通答辩的本质是沟通u答辩是沟通！u沟通的第一原则是聆听！u用最简洁的话表达观点。u把握答辩时间，精确到秒；u没有废话，直奔主题，不用问候评委，最多用一句“感谢给我这个比赛机会”；u做好语言功夫，用最短的时间说清你最想表达、最能打动评委的东西；u各项评分项都要涉及，不可漏项，但各项篇幅可适当调整；u评委提出的问题都要作答，至少尽量作答，不可“我不