品牌活动推广必备：32种活动促销策略

1、品品牌牌/ /活活动动推推广广必必备备：3232种种活活动动促促销销策策略略序序号号促促销销策策略略要要点点：1产品折价让利1、“打折”是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售，活动结束，商品恢复原价。现金折扣；数量折扣；错觉折扣；降价加折扣2、直接价格折扣2赠品销售1、提供附加赠品，搭配销售；2、保证质量，档次符合，对象符合3现金返还购买成交，返还现金4凭证优惠凭卷凭票凭证优惠5集点购买达到积分或数量，兑换或优惠6联合促销直接价格折扣7免费试用提供试用产品8抽奖销售购物参与抽奖，现场或集中开奖分为刮奖、摸奖、砸金蛋、扎气球和幸运大转盘9有奖参与设置活动，参与有

2、奖10游戏参与参与组织的游戏，有机会赢得礼品11竞技活动参与竞技活动，赢得相应奖品12公关赞助赞助社会公益事业和重大赛事13现场展示在重要场所展示新奇产品14顾客会员俱乐部“二八法则”为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠15人员推介卖场设置专门促销推介人员16经销商政策激励给经销商更多的政策激励或包装政策17捆绑销售产品与其他产品或服务相互捆绑销售18限量特供特定时段和卖场的特价或无偿销售19服务举措提供更多的服务和更高的服务承诺20老顾客回访对老顾客进行定期的回访，跟踪服务21社会热点炒作针对社会热点事件结合产品进行炒作22产品概念炒作炒作产品的功能概念或者其他特定消费者非常感兴趣的概

3、念23独特卖点炒作集中炒作某一产品卖点，体现差异化24顾客消费引导提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯25免费咨询指导提供顾客消费信息咨询26其他创新促销策略 全新的或者改进的有效促销方式27免费送“免费送”是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或新品的推广等。“免费送”通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。28买送买钻石送具备有吸引力商品的操作29秒杀特定时间内以特别优惠价格售卖商品30加*元多一件购买指定产品加*元送同一产品或不同的产品。31买满就减顾客比较喜欢的一种促销方式32换购消费者可以用之前购买的首饰换购店内的新商品实实例例分分析析现现金金折折扣扣：活动期间

4、，顾客来店消费就可以直接享受给予的折扣。数数量量折折扣扣：顾客消费购买的产品数量或购买金额达到一定标准时给予的折扣。错错觉觉折折扣扣：如：“花100元买130元商品”。错觉折扣等同打七六折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。降降价价加加折折扣扣：如：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠。打折销售，减价销售优点：能够极大的吸引人气，对促进销售来说是最快、最有效的手段，且有助于培养和留住现有的客户，而且操作极其简单。缺点：打折促销容易影响品牌形象，透支店铺利润率。损失利润，恶性竞争买手机，送拉杆箱城门失火，殃及池鱼购物200元，返还50元收支两条线，税费规避，经

5、手风险凭优惠券或其他信物，优惠一定幅度发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒快速消费品酒楼或婚纱影楼互惠联合促销；酒店和旅行社互相优惠，目标对象统一化妆品试用装；食品、保健品试用装尝试接收，消费体验，直观感受中兴助你看奥运普及面、中奖率问题；可信度、公正度问题填写有奖问答卡，参与抽奖针对购机未购机顾客都可如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等调动消费者参与热情如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛调动消费者参与热情特困助学，希望小学，体育赛事扩大企业品牌知名度和社会亲和力模特展位，行业博览会、订货会，专柜体现产品特征，成本费用高顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部提升归属感、品牌荣誉感、

6、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠促销员，临促扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通返点、返利、实物奖励提供经销商积极性，活动政策手段品品牌牌/ /活活动动推推广广必必备备：3232种种活活动动促促销销策策略略手机和号码捆绑销售利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让1元手机限时限量特供，每店每天限5台主要是吸引注意力，提供知名度和新闻爆炸效果终生保修，异地联保，手机清洗通过服务来提升品牌形象，对顾客负责24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客中兴助你看奥运利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作

7、的过头和不合时宜，好事变坏事绿色手机，名表手机，钻石手机，彩壳手机针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户彩铃手机，彩信手机适用于新品客户培养，新业务顾客培养24小时咨询服务热线提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助文化促销，情感促销新奇特促销手段，更好的促销效果每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份优点：能吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。活动期间，根据消费者在店内购买镶嵌类饰品金额送价值不等的手机、电脑、

8、电动车、家电等。优点：可以制造活动噱头，吸引人气，从而为促进店内销售做好前提条件。缺点：成本较高，透支店铺利润。活动限定时段展开，店内商品以较低的价格进行售卖，时间到了即活动结束，商品恢复原来售价。活动限定时段展开，店内挑选出几件商品以较低的价格进行售卖。操作方式为现场公布一个手机号码，让消费者拨打，（注该手机处于关机状态，主持人宣布开始时同时启动手机）第一个拨通该手机的消费者即可以优惠价格购买该商品！优点：可以在短时间内积聚大量的人气。缺点：秒杀商品数量有限，可能导致顾客不满，还容易造成店铺拥堵、混乱等买3000元钻石吊坠一件，加多500元，就可以免费素金项链一条。优点：采用牺牲第二件产品的

9、利润方式，可以吸引人气，刺激消费，增加营业额，并增加整体利润。缺点：往往第二件产品是不盈利，会透支店铺利润率。买满2000元就立减现金400元优点：简单操作效果好缺点：透支店铺利润率如黄金换黄金可减免工费、黄金换钻石可免工费、钻石换钻石补差额即可优点：可以极大地吸引人气，增强老顾客对品牌的忠诚度。缺点：在终端人员有限的情况下，会增加人员负担和成本，操作的难度和成本较高。注注意意事事项项选用不经常打折的商品或品牌商品来打折，效果更为明显。商品不要经常性打折，这样会影响消费者对品牌的信任。就消费心理学来讲，同一件产品，不同的获取体验，会有不同的心理感受，如：消费者往往对轻松获得的东西不予珍惜，反而

10、越难得的东西越觉得可贵，所以采用折扣的促销手段，较高明的手段是在特定时间内恰到好处的设置一定的门槛，如：对于参加真情告白活动或者店内的互动游戏的消费者，则予以折扣。奖品的设置要有吸引力，且层次感要强，而且抽奖过程要公平、公开、公正，以此增强消费者对品牌的信任度。一定要体现出会员独享的尊贵性，让会员有一种与普通消费者不一样的感觉品品牌牌/ /活活动动推推广广必必备备：3232种种活活动动促促销销策策略略免费赠送的礼品价格一般不贵，为吸引消费者，必须在特色上面下功夫，而且还要与公司的品牌文化产生关联度，这块可以利用公司现有开发的礼品资源，因为其兼具生活实用性又利于推广品牌文化，提升品牌知名度，如：扑克牌、圆珠笔、环保购物袋、笔记本、手机壳等。尽量送与产品有关联的赠品，赠品一定要易拿，对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐心转身走人；赠品价值别过于夸大，适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。专设一个特价秒杀展柜，专门用来陈列秒杀产品，并进行前期的有效宣传和铺垫，还有活动