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文档简介
1、洁婷卫生棉促销活动分析洁婷卫生棉促销活动分析 广告广告1022班班2目录1.SP活动简介2.实施价值3.SP具体内容4.竞争对手分析5.SP优劣势分析6.改善建议3活动简介:SPSP主题:宠爱随行季主题:宠爱随行季SPSP时间:时间:4 4月月2828日日55月月2 2日(正值五一假期,日(正值五一假期,连续连续7 7天的工作和学习之后。活动持续到天的工作和学习之后。活动持续到5 5月月2 2日,让外出者不会错过这次活动。)日,让外出者不会错过这次活动。)SPSP地点:地点: 河西人人乐超市(地理位置优,人河西人人乐超市(地理位置优,人流量大)流量大) 4实施原因:实施原因:1.利用五一进行节
2、日促销活动利用五一进行节日促销活动 2.侧吸和迷你的两款产品随侧吸和迷你的两款产品随 着夏日的到来将扩大需求量。着夏日的到来将扩大需求量。实施目的:实施目的:1.激励消费者进行消费,扩大激励消费者进行消费,扩大 销售量。销售量。2.有效有效5活动内容:活动内容: 在4月28日5月2日期间,凡在人人乐超市购买洁婷侧吸和迷你系列产品,满48元便可获得吸水鹿皮巾一条,满满68元则可获得字母纹储物盒一个,满98元可获得字母纹手拎包一个。6活动现场:7 赠品展示:8同类竞争品牌分析: 在人人乐,洁婷卫生棉旁边摆放的是ABC,也是在超市中与它竞争力最大的品牌。 活动内容:买四包送漱口杯一,买五包送迷宫杯一
3、个,买六包送精美化妆镜一面。9从它的促销活动内容可以看出没有洁婷的活动大,赠送的礼品也没有洁婷的实在。洁婷的价格比ABC要便宜一些,所以在相同价钱下洁婷会划算很多。而且,在活动现场ABC并没有把自己赠送的样品摆放出来,所以会让消费者觉得不踏实。10活动价值分析:1.激发消费需求2.扩大产品的市场份额3.加深消费者对洁婷卫生棉的品牌印象4.提高洁婷卫生棉的知名度5.提高市场竞争地位11活动优劣势分析:优势:优势:1.洁婷作为中国的卫生棉老品牌,有一定的市场占有量。 2.促销活动的产品并非新产品,让消费者更容易接受。 3.活动所赠送的物品实用性很强,能够吸引消费者的眼球,刺激购买。 4.超市所处的
4、地理位置好,人流量较多,活动的效果比较明显。12 劣势:1.产品种类太少,消费者的可选择性较少。2.促销活动的效果是短时性的,当促销活动停止时,销售量会骤降。3.产品本身价格较为便宜,而赠品又很丰厚,导致产品价格再度降低。一分钱一分货,会让消费者开始质疑它的质量,从而很容易使本产品被其它竞争产品所取代。4.促销赠品与产品本身的关联性不强,且赠品上没有该产品的logo。5.促销方法单一,没有新颖性去吸引消费者,仅靠丰厚的赠品是很难深入消费者心里的。 建议:建议:作为促销活动,重在改变本身的活动方案。作为促销活动,重在改变本身的活动方案。因此,可以采取多种促销活动的替换进行。因此,可以采取多种促销
5、活动的替换进行。并非一定要进行大量的赠品回馈。并非一定要进行大量的赠品回馈。1.1.加大活动的宣传力度。如:多派发一些优惠宣加大活动的宣传力度。如:多派发一些优惠宣传单、张贴活动海报等。传单、张贴活动海报等。2.2.折价活动。在不改变商品原有价格的前提下,折价活动。在不改变商品原有价格的前提下,可以进行折价活动。可以进行折价活动。3.3.赠送活动。赠送商品一定要与产品有关联,这赠送活动。赠送商品一定要与产品有关联,这样可以加深消费者的记忆。赠送的礼品不需要太样可以加深消费者的记忆。赠送的礼品不需要太丰厚,但必须有实用性。丰厚,但必须有实用性。4.4.套餐搭配活动。可以讲畅销品搭配滞销品一起套餐搭配活动。可以讲畅销品搭配滞销品一起销售,再在本身的价格基础上进行优惠。销售,再在本身的价格基础上进行优惠。5.5.抽奖活动。凡购买满一定金额后可以抽奖。抽奖活动。凡购买满一定金额后可以抽奖。将中奖率进行一定的控制,奖品设置需合理将中奖率进行一定的控制,奖品设置需合理安排。
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