收益与分配管理

1、第六章 收益与分配管理本章考情分析本章论述了广义的收益与分配管理,将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题,近3年的分数均为15.67分。最近3年题型题量分析题型2009年2010年2011年单项选择题4题4分4题4分4题4分多项选择题3题6分2题4分2题4分判断题1题1分1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题0.67题7分0.6题6分合计9题16分7.67题16分7.6题15分本章主要考点1.销售预测分析方法和销售定价管理；2.标准成本、作业成本及责任成本管理；3.各种股利理论的主要观点；4.股利支付形式、股利政策及其影响因素；5.股

2、票股利、股票分割和股票回购对公司的影响；第一节 收益与分配管理概述【本节主要考点】【考点1】收益分配的含义【考点2】收益分配的原则【考点3】收益分配的内容一、收益分配管理的意义广义的收益分配（两个层次）对企业净利润的分配对企业收入的分配狭义的收益分配【提示】本章所指收益分配采用广义的收益分配概念。【例题1·单选题】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（ ）。（2010年）A.企业收入的分配 B.企业净利润的分配C.企业产品成本的分配 D.企业职工薪酬的分配【答案】B【解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括

3、两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项B是正确的。二、收益分配的原则（一）依法分配原则；（二）分配与积累并重原则；（三）兼顾各方利益原则；（四）投资与收益对等原则。【例题2·多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（ ）。A.投资与收益对等 B.投资机会优先C.兼顾各方面利益 D.分配与积累并重【答案】ACD【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。所以，选项B不对。三、收益与分配管理的内容收益分配管理包括了收入管理、成本费用管理和利润分

4、配管理三部分。第二节 收入管理【本节主要考点】【考点1】销售预测分析【考点2】销售定价管理一、销售预测分析定量预测法（数量分析）趋势预测法因果预测法历史时期的实际销量平均回归分析法预测对象有关资料完备产品寿命周期分析法定性预测法（非数量分析）推销员判断法预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时专家小组法德尔菲法法个别专家意见汇集法专家小组法（一）销售预测的定性分析法种类含义推销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。优点：用时短、耗费少。专家判断法个别专家意见汇集法即分别向每位专家征求对本企业

5、产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。德尔菲法(函询调查法)它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品

6、寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。【例题3·单选题】下列方法中属于专家意见可能受权威专家的影响的专家判断法是（ ）。A产品寿命周期分析法 B.个别专家意见汇集法 C.专家小组法 D.德尔菲法【答案】C【解析】专家小组法将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响。【例题4·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分

7、析法的有（ ）。（2010年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。定量分析法趋势预测分析法因果预测分析法算术平均法加权平均法移动平均法指数平滑法（二）销售预测的定量分析法1.趋势预测分析法（1）算术平均法算术平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均

8、数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公式式中：Y预测值；Xi第i期的实际销售量；n期数。适用范围适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。【教材例6-1】某公司20×120×8年的产品销售量资料如下：表6-1年度20×120×220×320×420×520×620×720×8销售量（吨）32503300315033503450350034003600要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司20×9年的销售量。【答案】根据算术平均法的计算公式，公司20×9年的预测销售量

9、为：预测销售量（Y）=3375（吨）（2）加权平均法预测原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。权数选取原则由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。计算公式式中：Y预测值；Wi第i期的权数（0WiWi+11, ）；Xi第i期的实际销售量；n期数。特点加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。【教材例6-2】沿用例6-1中的资料，假设20×120×8年各期数据的权数分别为：表6-2年度

10、20×120×220×320×420×520×620×720×8销售量（吨）32503300315033503450350034003600权数0.040.060.080.120.140.160.180.22要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司20×9年的销售量。【答案】根据加权平均法的计算公式，公司20×9年的预测销量为： =3250×0.04+3300×0.06+3400×0.18+3600×0.22 =3429（吨）（3）移动平均法移动平均法预测

11、原理移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且mn/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。计算公式移动平均法：【提示】最近m期实际数据的简单算术平均修正移动平均法的计算公式为：=本期移动预测值+（本期移动预测值-上期移动预测值）特点由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。适用范围此法适用于销售量略有波动的产品预测。【教材例6-3】沿用例6-1中的资料，假定公司预测前期（即20×8年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移

12、动平均法预测公司20×9的销售量（假设样本期为3期）。根据有关资料分析计算如下：根据移动平均法的计算公式，公司20×9年的预测销售量为：=3500（吨）根据修正的移动平均法计算公式，公司20×9年的预测销售量为：修正后的预测销售量 =3500+（3500-3475）=3525（吨）（4）指数平滑法预测原理指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（1-a）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。计算公式=a×前期实际值+（-a）×前期预测值式中：未来第n+1期的预测值； 第n期预测值，即预测前期的预测值；第n期的实际销售量

13、，即预测前期的实际销售量；a平滑指数；n期数。平滑指数的取值一般地，平滑指数的取值通常在0.30.7之间。（）采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销售量波动较大或进行短期预测时用）；（）采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。（在销售量波动较小或进行长期预测时用）。特点该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【教材例6-4】沿用例6-1中的资料，20×8年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑指数a=0.5。要求用指数平滑法预测公司20×9年的销售量。根据指数平滑法的计算公式，公司20

14、15;9年的预测销售量为：预测销售量=0.5×3600+（1-0.5）×3475=3537.5（吨）【例题5·计算题】某公司20032011年的产品销售量资料如下：年度200320042005200620072008200920102011销售量（吨）195019801890201020702100204022602110权数0.030.050.070.080.10.130.150.180.21要求：（1）根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2012年的销售量；（2）根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2012年的销售量；（3）要求分别用移动平均法和修正的移动

15、平均法预测公司2012年的销售量（假设样本期为4期）；（4）若平滑指数a=0.6，要求利用指数平滑法预测公司2012年的销售量（假设移动平均样本期为4期）。【答案】（1）算术平均法下，公司2012年的预测销售量为：（1950+1980+1890+2010+2110）/9=2045.56（吨）（2）加权平均法下，公司2012年预测销售量为：Y2012=（1950×0.03+1980×0.05+1890×0.07+2110×0.21=2086.5（吨）（3）移动平均法：移动平均法下，公司2012年预测销售量为：Y2012=（2100+2040+2260+21

16、10）÷4=2127.5（吨）修正的移动平均法下，公司2011年预测销售量为：Y2011=（2070+2100+2040+2260）÷4=2117.5（吨）2012=Y2012+（Y2012-Y2011）=2127.5+（2127.5-2117.5）=2137.5（吨）（4）指数平滑法下，公司2012年预测销售量为：Y2012=0.6×2110+（1-0.6）×2117.5=2113（吨）。2.因果预测分析法含义因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析

17、法最常用的是回归分析法。回归分析法预测公式: Y=a+bx其常数项a、b的计算公式为：； 【教材例6-5】沿用例6-1中的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，20×9年度预计广告费支出为155万元，以往年度的广告费支出资料如下：表6-3年度20×120×220×320×420×520×620×720×8销售量（吨）32503300315033503450350034003600广告费（万元）10010590125135140140150要求：用回归直线法预测公司20×9年的产品销售量。如表6-4所示：表6-4年度广告费支出x（万元）销售量y（吨）xy20×11003250325000100001056250020×21053300346500110251089000020×390315028350081009922500