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文档简介
1、1砍砍 价价 联联 盟盟入入 门门 教教 程程2什么是砍价会3 砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动.什么是砍价会什么是砍价会4什么是品牌联盟5 品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。通过联盟举办产品品鉴会、工厂直供会、夜宴等集体让利等优惠形式来吸引客户，并且形成良好的品牌宣传，营造良好的营销
2、环境并在中高端生活圈层进行宣传，储备一定数量的客户资源，为提高销售。6砍价会与品牌联盟的好处砍价会与品牌联盟的好处资源共享，客户开发成本低开单量大，成交速度快宣传覆盖面广、优惠力度大操作简单，实施难度低7砍价会成功的要素砍价会成功的要素8砍价会过于频繁客户需求不对口团队配合不佳产品组合不合理，优惠不吸引联盟组成不合理砍价会效果影响因素砍价会效果影响因素前期客户蓄水不足9砍价会案例分享砍价会案例分享大型团购砍价会策划实施方案大型团购砍价会策划实施方案10砍价会攻略11砍价会指导工作四阶段砍价会指导工作四阶段12经销商需要关注经销商需要关注物料物料人物人物时间时间地点地点13出发前准备工作出发前准备工作14沟通四要素沟通四要素15活动内容沟通活动内容沟通16什么产品什么产品什么价格什么价格为什么用为什么用活动产品沟通活动产品沟通17了解当地市场了解当地市场竞争对手竞争对手建材联盟建材联盟消费者消费者18了解经销商现有资源了解经销商现有资源19制定方案制定方案20方案确定方案确定21准备工作落实准备工作落实1、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成2、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成6、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准备，什么时候完成5、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度4、谁负责物料运输，什么时候运输3、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何2223检查店面检查店
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