医疗项目商业计划书

1、医疗项目商业计划书第1页医疗项目商业计划书此文档 word 版本下载后可任意编辑修改目录第一章:摘要. 5第二章:市场分析.12一、市场介绍.12医疗项目商业计划书第2页二、目标市场 .14三、顾客的购买准则 .15第三章，竞争性分析 .17一、竞争者.17未来市场预测及影响因素 .18二、竞争策略或消除壁垒 .201 .竞争策略.202、竞争优势.21第四章;产品与服务.22一、产品品种规划 .22二、本项目的核心技术 .23三、本项目产品在市场的地位 .24四、服务与支持 .24第五章市场与销售.25一、市场计划 .25二、销售策略.34三、建销售渠道的原则 . 36四、价格策略.37五、

2、市场营销.38医疗项目商业计划书第3页1、产品推广酒会. .382、互联网促销. .383、刊物、文章报导. .394、直接邮寄. .395、行业展会策略. .39六、品质认证 .39第六章财务计划. 41一、.公司架构41二、.人员工资及公司各项费用预估44三、预计实现年销售收入.48四、.资本退出51第七章风险控制.51一、风险.511、 技术风险。. 512、 市场风险. 523、经营风险.52二、对策.5. 31、技术风险对策. 53医疗项目商业计划书第4页一、 管理层人员简历 .55二、.合作医院名录.552、市场风险及对策3、经营风险及对策4、风险对策综述.53.5354.55医疗

3、项目商业计划书第5页第一章：摘要上世纪 90 年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝 大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简 称 HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更 加明显。然而，政策出台、标准发布、资金到位,2009 年更 像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆 发将会在 2010 年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进 入实质性阶段。百亿信息化市场成 IT 金矿新医改方案中提出，3 年内各级政府预计投入 8500

4、亿元用于 医疗改革。根据 IDC（互联网数据中心）咨询分析预测，2010 年我 国医疗整体IT 硬件、软件与服务市场投资规模将达到120 亿元，20072011 年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有 望达到17%新医改方案的发布更是推高了IDC 的预测。在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计 信息中心主任饶克勤表示，新医改 8500 亿元的投资中， 信息化建 设投资的比例“肯定不止 100 亿”。原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案 的发布实施，迅速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业， 无论是实战经验颇丰还是初涉该领域的企业，都看到了这块

5、诱人 的蛋糕。信息化市场四大商机嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，IBM、医疗项目商业计划书第6页西门子、思科、GE 微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场 布局抢位。新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显。再次 解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测 2010 年医疗信息 化市场存在四大商机。商机一：远程医疗新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医 疗。随着互联网的普及和 3G 时代的来临，远程医疗已经成为各级 医疗单位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断、专家会诊、信息 服务、在线检查和远程交流几大内容，主要涉及视频通讯、会诊 软件、可视电话三大模块。据悉，今年

6、有关远程医疗会诊的国家 卫生信息网的首期工程建设计划投资超过2 个亿，加上新医改的支持，远程医疗前景看好。商机二：农村和社区医疗机构信息化建设兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息 技术使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术 实现社区与三甲医院之间的区域医疗资源共享。新建成的医疗服 务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规模不可小觑。实 施中的农村卫生服务体系建设与发展规划提出到 2010 年，我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县、乡、村三级卫生服务网 络，为提高农村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过200亿元。商机三：电子病历和居民健康档案电子病历和居民健康

7、档案是医疗信息化的基础信息来源，也 是此次新医改的重要内容之一。电子病历室已执行的病人医疗过 程、确定相关医疗责任的重要记录，是将要执行的医疗操作的重 要依据，也是医疗信息化建医疗项目商业计划书第7页设的一个重要组成部分，其在可靠性、稳定性、安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电子 病历系统必须建立一套高度可靠的安全机制，在身份认证、分布 式权限分配机制、数据库安全性、文档安全性、域安全性和系统 加密锁等多层次的安全设计，确保医院信息系统（HIS）的安全运行。而进一步提高电子病历、健康档案的安全性、可靠性、严肃 性也就成了相关 IT 厂商挖掘商机的重要手段。商机四：区域医疗机构资源共享新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享， 从而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建 立一套以病人为中心的数字化管理信息系统，实现各业务信息系 统的集成是医疗机构的当务之急。因此，IT 厂商应当考虑如何帮 助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台不 同应用之间的复杂集成共享问题。我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和 杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区 域