管理学决策模拟总结与反思

1、管理学决策模拟总结与反思第七小组一、 决策结果展示：交易双方第一轮第二轮第三轮（加倍）第四轮第五轮第六轮（加倍）盈利额第七组黑5:2+50红2:5-50黑6:1-40红3:4+30 黑5:2-20 黑7:0-40-70第三组红-50 黑+50 黑-40 红+30 黑-20 黑-40-70（以上比例均为黑：红）二、 决策过程记录：在小组决策之前，组长（张祥辉）明确了这次交易的规则（六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万元，若双方均为黑牌，则双方各亏20万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍

2、。各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。）以及本次决策目标（为股东赢得最大利益）。由于本小组有六人，为了避免出现投票票数相同的情况，我们一致决定组长持有两票，其他组员各一票。第一轮前：张祥辉：我觉得这次交易的目标是实现利益最大化，所以我们应该从长远考虑，即先应该采取合作共赢的战略。从博弈上来讲 ，如果我们第一轮出红，那我们面临的结果是盈利30万或者亏损20万；如果出黑，则结果为盈利50万或亏损20万。从本轮来看，出黑会使我们取得更大利益，但这势必会从一开始就破坏掉双方的合作关系，从而使后面的几轮很可能出现两败俱伤的情况，因此我认为我们一开始就应该出红。方安琪：我觉得我们不应该首轮冒险，我们

3、应该以出黑牌先站在优势地位，不论对方出什么，都留有挽回的余地。所以我觉得我们首轮应该出黑牌来保持领先地位，即使对方也出 黑牌我们也不会亏太多。王超越：我同意方安琪的观点，在第一轮，如果我们出黑我们都不是输的最惨的，所以我也认为应该出黑。扎西南加：只要我们最开始出黑保持优势，那么无论后面我们就可以一直把优势保持下去。其他组员都赞成出黑。最终第一轮以5:2（黑：红）确认为出黑。第一轮结果：对方出红，我方出黑。我方盈利50万。第二轮前：张祥辉：这局我们盈利了50万，但我并不认为这是一个好的消息，因为是我们打破了与对方的合作关系，所以他们下局很大可能会出黑，而接下来就只有两败俱伤了。如果他们上一局出黑

4、还好些，因为这样我们双方都会意识到合作的重要性，从而在后面实现合作的可能。既然错在我方，我觉得我们应该表示诚意，这局出红。张倩倩：我现在有点后悔第一轮出黑，这样可能会使对方反应激烈。对方经历了第一轮肯定会出黑，所以我们出红给对方暗示我们的退步行为，希望他们能看出我们想要双赢的想法。王超越：既然对方已经输了一把，他们一定想要扳回一城，他们一定会出黑，因为出黑最差也就是两败俱伤，因此我依然选择出黑，出红可能会导致我们亏损。其他组员大都赞成出红。最终第二轮以2:5（黑:红）确认为出红。第二轮结果：对方出黑，我方出红。我方亏损50万。第三轮前：张祥辉：这一局是加倍局，对我们来说很重要，但由于前两轮我们

5、双方的合作关系破裂，这一轮我们都难以信任对方，所以出黑似乎成了我们不得已的选择。陈嘉琳：我觉得应该双方出红，这样会使双方利益都实现最大化，但第三轮加倍，如果出红，对方出黑就是崩盘了，一轮欠了100万，所以我觉得还是出黑。王超越：我不敢冒这个险去出红，如果对方红，只是双方加倍，如果对方出黑，那么我们的损失就会是惨重的。因此，要死一起死，哪怕双方都亏损，但是还是平手就好。最终第三轮以6:1(黑：红)确认为出黑。第三轮结果：双方都出黑。各亏损40万。第四轮前：张祥辉: 经过前几轮的双方亏损，我们现在应该都想要合作，所以我觉得下一轮应该出红。扎西南加：我觉得后面只有几轮了，在后面难以建立合作的关系，与

6、其这样，不如我们这局出黑，再保持点优势。最终第四轮以3:4(黑：红)确认为出红。第四轮结果：双方出红，各盈利30万。第五轮前：基于对对方的不信任以及出黑牌带来的风险更小，小组绝大多数赞成出黑。个别组员认为应当继续保持合作关系，赞成出红。最终第五轮以5:2（黑：红）确认为出黑。第五轮结果：双方出黑，各亏损20万。第六轮前：张祥辉:根据他们上一轮的出黑来看，这一次在加倍的情况下他们更加不会选择出红，所以出黑似乎成为了我们的必然的选择，这样虽不能盈利，却也能使得我们尽可能亏得少一些。其他组员表示赞同出黑。最终以7:0(黑：红)确认为出黑。第六轮结果：双方出黑，各亏损40万。三、 经验教训：这次双方决

7、策我们是完成的十分失败的，但通过反思我们决策的整个过程，我们得出以下几点经验教训：1目标不够清晰。我们本次决策的首要目标是实现股东利益的最大化，但大多数组员在刚开始认为我们的目标是战胜对方，所以应该先取得优势。这种情况的出现有几方面的原因：首先，组长在向组员解读规则是虽然强调要实现长期利益的最大化，但却并未引起组员的足够重视，所以导致第一轮只有组长一人支持出红；其次，组员对决策的目标解读不够清晰，很多组员刚开始都没有经过深入的思考，缺乏重视程度。2缺乏理论支持与科学指导。这次的双方决策其实就是一场博弈，但在决策过程中我们并没有采用了博弈论的一些基础知识进行了决策各方案的定量分析，也没有在一开始

8、就找到纳什均衡点来实现双方利益在长期达到最大化，更没有应用一些囚徒困境等来帮助我们进行科学地分析，从而提高了决策的科学性。反之，我们在决策的过程中是走一步看一步，具有很大的随意性与不科学性，参杂了许多个人的片面认识在其中。3缺乏决策前期准备。在决策前，我们几乎没有人去网上查找有关博弈的相关理论知识与指导，使得在博弈过程中缺少理论指导，存在很大的不科学性。4将个人利益看得太重。在决策过程中，我们更多考虑的是如何实现自己的利益的最大化，即使会使对方遭受损失，而不看重与对方的合作，所以这就最终导致两败俱伤的局面的出现。5缺乏合作意识。任何组织都不是孤立存在的，我们需要和别的组织团体进行交流合作，在合

9、作中我们应当承认并兼顾他方的合理利益诉求，推动双方的良性互动，在双赢中争取利益的最大化。1) 6缺乏一个整体的框架以及风险的预判意识，没有将六次决策看成一个决策系统进行全面的分析，这种走一步看一步的形式很容易导致决策前后缺乏整体性，甚至前后矛盾。同时决策也没有考虑过详细的应急方案，针对可能出现的亏损，没有思考过扭亏为赢的方案。想使每次决策达到最优而忽视了实现整体最优的目标。四、 启发1明确具体问题。这次我们面临的问题是双方公司的决策，但大多组员只看到问题表现，所以引发后续失败。在以后面临的每个问题，都要深入的进行分析。2确立正确目标。我们应该让目标来指引我们的前行，时刻牢记目标，努力实现目标的最大化，不要走弯路。3进行充分准备。对于每个问题，我们都要在之前进行准