走出去,又是一片天

1、走出去，又是一片天兖矿东华建设厄瓜多尔项目系列报道 “跳出兖矿看建设，跳出建设看发展”，谈起来容易，做起来难。东华建设公司瞄准“一带一路”国家战略，将视野从国内延伸到国外，从建筑延伸到其他领域，这一思维转变不要紧，他们思路有了，方向清了，目标明了。经过一年多的实地勘探、科学论证，有着巨大市场空间和广阔发展前景的厄瓜多尔绿地项目，纳入到了东华建设拉美新区战略，企业开始由传统建筑施工向现代服务型企业华丽转身。而他们为什么选择厄瓜多尔？“走出去”靠什么“站住脚”？又靠什么“扎下根”？今天起，就让我们为您一一解答。兖矿东华建设厄瓜多尔项目系列报道之一：战略布局缘何选择拉美？ 近年来，受国内煤炭产能过剩

2、的影响，国内建筑市场持续低迷，集团公司内部市场已远远不能满足东华建设公司发展的需要。企业该去向何方？兖矿建设走到了抉择的“十字路口”。 东华建设公司党委书记、总经理王伟：东华建设走出去，是集团公司对建设板块一直以来的一个要求。随着集团公司内部项目的基建、投资，包括我们新开项目的减少以后，这也对我们兖矿建设如何来更好的发展，也逼着我们必须得走出去。提起拉美，很多人印象中，是一个原始而神秘的地方。甚至会有人脑海中浮现毒品、黑帮、枪战等画面。拉美之行是对是错？带着家人的担心和疑惑，2016年3月，厄瓜多尔项目勘探团队作为东华建设海外开发的“先锋队”，抵达厄瓜多尔首都基多，当他们走出机场，意外的“惊喜

3、”打消了之前的顾虑。东华建设厄瓜多尔分公司副总经理张辉：环境特别漂亮，一年四季气温恒定在十几到二十度之间，可以说是四季如春。整个城市也是一种比较干净，比较明亮，天也特别蓝。所以呢让我感觉确实也是眼前一亮的感觉。作为“一带一路”沿线受益国家之一的厄瓜多尔，地处世界著名的斑岩型成矿带环太平洋成矿带，自然条件得天独厚，金、银、铜、铁、锰等储量可观。这里成为了物探人梦寐以求的物探天堂。 东华建设总经理助理 厄瓜多尔分公司总经理张鑫：因为厄瓜多尔地处安第斯山脉的成矿带，也是我们世界上著名的成矿带。它的金属矿场特别是我们这个火层岩系的矿场是非常丰富的，这也是我们搞地质搞矿产的可以说是一个胜利。 政局稳定，

4、连续数年经济增长居拉美国家前列，随着对厄瓜多尔国家的深度观察，让勘探团队“惊喜”不断。他们发现，尽管厄瓜多尔地下矿产资源丰富，但一直未经规模产业化的开发，这里就是一块未被开采的“宝藏”。东华建设公司党委书记、总经理王伟：特别是从我们国家提出一带一路以后，从集团公司的战略角度，整个围绕“一带一路”，我们南美这一块作为东华第一个走出去的目标。九层之台，起于累土。采访中王伟告诉记者，布局海外市场之前，他们就做了大量细致的考察论证工作。特别是近年来，厄瓜多尔政府加大固体矿产领域的开发力度，几百处矿产资源面向全球公开招标。天时地利，万事俱备。这对于在物探领域有着顶尖技术和人才优势的东华建设来说，这是千载

5、难逢走出去的好时机。 东华建设公司党委书记、总经理王伟：依靠我们拉美公司十几年来形成的积淀特别是在拉美地区的一些法律，地方支援，包括政府以及资源这一块的前期工作的的积累，也是有这么一个铺垫，所以我们选择了拉美新区，应该说我们是比较有优势的。 目前，厄瓜多尔政府已经批准的矿产勘查和开采土地中，实际进行开发的面积不到10%，全国性质的矿产普查也仅完成了58%，尤其是厄瓜多尔提出的“勘探置换矿权”优惠政策，在全球范围内绝无仅有，可遇不可求。东华建设公司党委书记、总经理王伟：我们得到了厄瓜多尔矿业部、矿业公司、矿业界的认可，把220平方公里的，绿地风险的区块授予了我们的探矿权和下一步的采矿权，这个项目

6、落地以后认证了我们兖矿集团属于自己的一块资源就紧紧的抓在我们手里了。这是我们中国企业，尤其是中国的大型的能源企业第一个在厄瓜多尔持有它100%的矿产资源。兖矿东华建设厄瓜多尔项目系列报道之二：“走出去”靠什么“站住脚”？ （口播）海外开发对东华建设来说是一个新课题，没有先例、没有经验。可就有这么一支海外开发团队，在短短的一年时间内，完成了项目谈判、分公司设立、国内流程审批等工作，又同时击败了国外两家跨国公司的竞争，成功取得厄瓜多尔国220多平方公里绿地区块的100%矿权，他们是如何做到的呢？  数据显示，厄瓜多尔国土面积25.6万平方公里，经初步查勘估算，铜矿储量2.8亿吨，金矿储量

7、2500吨。 俗话说，打铁还需自身硬。作为东华建设走出去的“先锋突击队”，面对如此丰富的矿产资源，要在几百个绿地区块中，优中选优，挑出储量大、品质好的矿，东华建设厄瓜多尔分公司总经理张鑫和他的海外勘探团队深知光靠运气是不行的，需要的是“硬功夫”。 东华建设总经理助理 厄瓜多尔分公司总经理张鑫：我觉得我们这个团队是知识水平都相对比较高的这样一个团队，另外一个具有非常好的一个专业性。我们这个团队包含在地矿、兖矿物探所以及地矿公司也是工作了很多年都具备了很多的勘探以及找矿经验，也就是说有一定的职业的敏感性。 2009年，中国矿业大学硕士毕业的张鑫、张辉等人放弃了大城市优越的环境、高薪待遇来到兖矿，开

8、始组建兖矿自己的物探研究所。凭借着“初生牛犊不怕虎”的勇气，加上技术实力和公关能力，物探所从无到有，发展到现在拥有近十项自主知识产权技术的高科技公司。 2016年，怀揣着梦想和追求,带着责任和使命, 张鑫和他的勘探团队开始了新的征程，来到了地球另外一边。经过半年多的穿梭勘察，最终将目标锁定在了特里姆贝拉和艾尔多伦埃杜两块绿地区块。东华建设总经理助理 厄瓜多尔分公司总经理张鑫：现在我们已经确认的一个矿体，铜金矿体非常的大，在国内属于中大型矿体，品味也非常的好埋深30多米，可以实现露天开采。就在大家信心百倍地推进项目进展的时候，两家澳大利亚矿业公司同时看中这两块绿地，而他们承诺的条件更显优越。如何

9、在激烈的对决中取胜？正在大家一筹莫展期间，该项目引起了省国资委、发改委主要领导的高度重视，集团公司党委书记、董事长李希勇，总经理李伟等专门赶赴厄瓜多尔考察调研，加油鼓劲。这让遭遇强手的勘探项目团队有了底气、更有了必胜信心。他们根据竞争对手特点及时调整了策略，提出“技术换矿权”的新思路。东华建设总经理助理 厄瓜多尔分公司总经理张鑫：澳大利亚的汉克公司和FMG公司。这两家公司也是澳洲排名前5的矿业公司，他们当时提出的投资额度以及条件都比我们要更优惠，但是后来我们提出了一个技术换矿权的新的理念，把我们物探所积累的将近10种的金属矿的勘探工艺以及我们10余套的自主研发的处理解释软件，无偿免费的在提供给

10、他们国家的矿业部以及他们国家的矿业公司，通过我们整个的方案去战胜这俩家矿业公司。以技术服务赢取谈判优势，张鑫团队再次让科技之光展现魅力。新方案得到了厄国家高层和专家的一致认可，并在竞争性谈判中一举击败其他两家公司，获得“独家谈判权”。东华建设厄瓜多尔分公司副总经理张辉：最终我们以很小的代价拿下了这么大的一个区块，220平方公里，所以当成功的那一刻，回首中间遇到的一些波折和困难，这都无所谓了，内心里是十分激动的。 2016年5月17日，厄瓜多尔政府将绿地区块100%的矿权授予兖矿集团。这就意味着，相当于5个天安门广场面积的以铜金属为主的绿地区块资源，全部归属了中国兖矿。2016年10月，中国矿业

11、大学、合肥工业大学专家教授在对绿地区块实地踏勘后得出结论这是一个教科书式的矿藏典范！仅其中一块绿地蕴含的矿产资源总价值就超过140亿元。 东华建设公司党委书记、总经理王伟：我们有一个完整的物探团队，这就是我们这4个博士和7个硕士，代表着我们集团新一代的这种技术人才和他们这种高智商还有高的这个对企业的忠心度，这确确实实是来之不易的。兖矿东华建设厄瓜多尔项目系列报道之三：“扎下根”共筑“拉美梦” （口播）不仅要“走出去”还要“站住脚”，更要“扎下根”。东华建设海外开发团队深知，企业要想在海外“扎根生存”，“活”得更好，还有许多功课要做。融入当地文化外、项目风险防控、商业模式创新等一系列涉及企业未来

12、发展的问题，成为东华建设海外开发团队必须做好的“功课”。“走出去”只是一种拓展海外业务的形式，而要“扎下更”就必须融入当地文化。作为走出去的“先锋突击队”，东华建设海外开发团队深知本土化战略的重要性，他们入乡随俗，了解和适应当地风土人情，努力让当地人接受并支持企业的发展。东华建设总经理助理 厄瓜多尔分公司总经理张鑫：他们南美洲特别喜爱踢足球，所以在踢足球的过程中我们还组织了一场小型的友谊比赛，兖矿集团对厄瓜多尔国家矿业部，虽然当时我们输了也踢出了自己当时的精神气。以至于在这些的过程中大家就成为了这个朋友，对我们后来的谈判是非常的有利的。 采访过程中，他们这种功成在我的使命感，还有他们身上这种团

13、队利益至上、舍小家为大家的责任与付出，让记者深受触动。东华建设总经理助理 厄瓜多尔分公司总经理张鑫：离家确实太远，在地球的另外一端，时间长了每天早上醒来一想，我离家太远了一想着自己的家人、朋友、同事都在地球的另外一端。离家这么远这种孤独感是比较难以忍受的，特别是时间长了之后。 付出换来了回报。经过坚持不懈努力，张鑫带领的勘探团队得到厄方高层人员的赏识，决定把他们纳入到国家矿产资源开发专家库，帮助政府制定矿产资源开发的国家标准。成功取得厄瓜多尔国220多平方公里绿地区块的100%矿权。兖矿建设海外发展走出了坚实的第一步，但胜利的喜悦没能让东华建设管理层和勘探团队轻松下来，相反，他们意识到真正的海

14、外开发才刚刚开始，未来的路更远。东华建设公司党委书记、总经理王伟：对于这个绿地区块的探矿权拿到以后，下一步最主要的任务是我们怎么用最短的时间内，按照集团公司对我们的要求，比如说什么时候把他开发出来，把他探成可以开采的，可以出让的采矿权。随着合作的不断深入，新的机遇接踵而来。在成功取得厄瓜多尔政府决定将四块保障房、两个省的桥梁交给东华建设施工，绿地项目延伸辐射出的巨大商机开始凸显。东华建设总经理助理 厄瓜多尔分公司总经理张鑫：我们以后可以依托这个平台把我们钻探、物探、勘探的产业依靠我们这个平台带到国外。另外把我们兖矿建设的建筑板块、建设板块也让他走出国门包括我们这个东华重工机械的一些产品，依托我们这个平台走向南美，走向厄瓜多尔这也是非常有意义的。因为我们在那有了自己的永久的矿权。立足生根并非朝夕之功，只有改变自我、提升自我，才能扬长避短。东华建设把管理提升作为海外长远发展的重点，通过学习先进企业在境外经营与风险防控的经验做法，在激烈市场竞争中赢得机遇、赢得主动。东华建设公司党委书记、总经理王伟：我们在上海，包括北京引入了一些战略投资和风险投资，让风险区块的投资尽可能的的通过我们