服装产业是个拳头产品

1、服装产业是个拳头产品服装产业是个拳头产品”。在这种背景下，省、市服装协会，联诀提出要把广州打造成“中国服装名城”。提议确很有见地、很有战略眼光。本文围绕如何打造“服装名城”这一中心议题，就“关于广东服装企业今后发展走向的思考”试述浅见。我认为广东服装企业今后的发展走向必须着重理清以下几个问题：一、清楚了解广东服装发展的现状计划与策略的建立和有效的实施，首先必须清楚了解自身的现状和条件，以便找出自身的强项和弱项。唯有这样，才能做到目标准确、措施得当。目前广东（广州）服装的发展，一方面无论是产量、销售量以及品种、款式等都在全国的前列。可以说在这一方面，广东是值得自豪的。但在另一方面则显得十分尴尬，

2、就是无论在服装企业的规模、品牌效应和推广宣传度等都不如：北京、大连、上海等城市，甚至连温州、杭州这样的中小城市都比不上。因而国内服装业的诸多名牌均被外省、市占据，有些名牌虽由广州设计师设计，在广东的企业生产，但牌子却是外省、市的，这与广东（广州）服装发展的趋势是极不相称的。造成这一尴尬局面的原因，我个人认为主要由两方面因素所造成。第一（内在因素）因为广东的企业和商家比较实在，只着重考虑产品的内质，不太注重产品的宣传推广。同时经营模式也偏于自保，不大愿意与同行联营或合股，让企业上规模的要求和迫切感极低。所以造成广东服装企业数量虽在全国之冠，但却上不了规模，比不上江浙一带的，如：杉杉、雅格尔、罗蒙

3、、报喜鸟，甚至连温州的服装企业规模都比不上。第二（外在因素）就是，以前有关部门对广东服装业没有足够的重视，不像大连、温州那样，把服装以及服装节活动作为政府部门的一件大事来抓，给创品牌的企业提供许多实质性的帮助和指导。因此，他们服装企业发展很快，也为当地带来很好的效益。以往广东（广州）服装节政府部门甚少介入。只是市场纯商业性的操作，不管什么服装、什么牌子只要租得起摊位，就可进入服装节设摊摆雷。因此一些假冒产品也堂而皇之进入服装节，令一些知名企业和真正的品牌产品望而生畏、不愿参展。因而造成了以往广州的历届服装节的影响力，远不如大连、上海、北京，甚至连深圳、中山这些中小城市的服装节都不如，与广东服装

4、业的发展地位极不相符。但自2002年起广州市政府已充分意识到这个问题。市商业局和市服装协会、商业会展服务中心联合承办的“广州国际服装节”，市政府还全程监督。使广州国际服装节越来越具国际化、越具影响力，因此第二届“广州国际服装节”，连世界时装之都、世界著名企业法国CARVEN公司的最新服饰都与我们同台展示，该公司的总经理和总设计师还特地从法国飞到广州出席了这一届服装节的盛会。这在国内是少有的。据了解第三届“国际服装节”亦有不少国外专业客商应展或参加。令广州服装节真正有了“国际”的味道。国内的一些真正品牌也得到了组委会的充分重视和肯定。让企业也真正感觉到创名牌的真实意义。为了适应世界经济一体化，首

5、先要求我们企业要改变传统的经营观念，要彻底摒弃那种“同行如敌国”的旧观念，要树立“同行如伙伴”的新型经营理念。要懂得新经济形势下推行“双赢”的经济格局，企业与企业之间要充分利用自己的优势和强项，进行“强强结合”或进行“优势互补”的“强强联烟”。这种新型的合作企业将会充分体现出规模效应，从而达到“双赢”的效果。对于这类“强强结合”的企业运作模式，应采用内部经济相互独立，互不干扰，对外经营则整体联合增强实力，共同对外承担相应的经济责任。这样的企业不但具有相当的规模效应，增强了对外的竞争力，而且具体运作时又能发挥双方各自的优势和特点，在降低生产成本和经营成本的同时又能提供客户更优质的产品和服务。我认

6、为这一模式的“强强联姻”式企业，既符合广东人经济互不干涉，求稳求实的经营理念，又增加了企业的规模和竞争力。这样，广东服装业才有能力有机会在世界服装舞台上占一席位，也只有这样，广东服装业才能有效地抵档入世后，国外服装集团规模性的“入侵”。政府有关部门和行业协会应大力提倡和推广这些“强强结合”的企业，积极为这一类企业作媒搭桥，并提供必要的咨询及帮助。面对全球经济一体化的新经济形势下，广东服装业要走在国内的前列，就得有长远的战略眼光，无论在管理标准、技术标准和产品包装等要与国际接轨进行国际化。在创立自己服饰品牌的同时建立自己产品的企业文化，在融入国际化时尚的同时，注意张显中国服饰文化的底蕴，要具备自

7、己独特的品牌内涵。切记万万不可全盘西化和拿来主义，否则将永远只能跟着别人的屁股走。可以说现在中国服装业是时候大施拳脚了，因此我们服装企业要学会如何走出去，又懂得怎样请进来。2008年国际金融危机加剧了市场中各品牌之间的竞争，使得市场份额进一步向优势品牌集中。根据统计，2008年虽然多数服装类市场品牌集中度依旧低于50%，但相比2007年，除去男衬衫、茄克衫、棉毛衫裤、牛仔服外，其它各类服装市场前十位品牌市场综合占有率都有不同程度的提升。本土品牌依旧是主体外资品牌发展迅速1、本土品牌主体地位明显。服装市场16类商品中，销售居前十位的品牌中，内资份额优势明显的品类有男西装、男衬衫、茄克衫、西裤、针

8、织内衣裤、女性内衣、保暖内衣、羽绒服、童装、羊绒衫、羊毛衫、皮革服装，共12类，占总数的75%；外资品牌优势明显的品类有女装、牛仔服、运动装、T恤衫，共4类，占总数25%其中，在茄克衫、防寒服、皮革服装市场，本土品牌的优势也在不断扩大，前十位品牌中本土品牌的领先优势从2004年的7.99、45.15、11.51个百分点提升至2008年的8.44、57.71、13.22个百分点。2、外资品牌呈现较快的发展态势。从近5年的发展来看，外资品牌市场份额增长速度明显高于本土品牌，缩小了差距。一方面，在女装、运动服等市场，进一步巩固领先地位。在女装、牛仔服、运动服市场，前十位品牌中外资品牌的领先优势分别从

9、4.23、10.33和26.14个百分点扩大至21.27、18.87和32.17个百分点。另一方面，在男西装、男衬衫等市场，不断缩小与本土品牌之间的差距。在男西装、男衬衫、童装、女性内衣、羊毛衫、羊绒衫市场，前十位品牌中外资品牌在2008年的市场份额相比2004年分别提升了4.33、7.07、1.48、4.12、1.3、3.11个百分点。以广东为例，广东总体经济发达，但是山区和东西两翼相对落后，珠三角的GDP总量是山区的5倍左右，是东西两翼的4倍左右。从政府层面来说，劳动密集型服装企业虽然消耗大量资源，但同时也是广东省最重要的GDP及税收来源，和工业服务业发展的基础。政府希望这些珠三角地区企业

10、实现省内转移，到山区和东西两翼地区去。这样既能给珠三角城市减压，GDP和税收收入又仍然能够留在本省。转移到广东山区和东西两翼地区的三资企业，可以就地解决劳动力，同时在用电等方面政府也会给予支持，这些地区的企业生产成本会远远低于珠三角。中国服装品牌缺少文化一件数千元甚至上万元的世界名牌服装，与一件面料相同、做工一样的一般品牌服装差异在何处？当然是两者给予消费者的心理感受不同，其核心就在于品牌的文化内涵不同。人类对衣着功用的追求早已经从遮身蔽体上升为体现自身个性、展示自身形象，显示自我身份。服装业竞争的最终落脚点往往就是品牌，而品牌的依托就是文化。研究服装品牌的专业人士说，国外知名服装品牌一般都是

11、经过很多代人家族式的苦心经营，有着鲜明的特色甚至是传奇色彩，与消费者的文化情结有所互动。而走向世界的中国服装品牌必定也要从中国市场上走出来。如果我们也有一些品牌可以贯穿中国特定消费群体的童年、青春、恋爱、结婚、组成家庭等人生最美好的经历，使他们有一种美妙的依恋感，那么其发展成为知名品牌将大有希望。急功近利会造成本土品牌的短命；因为品牌不可能在短期内创造，品牌也不可能靠广告创造。在国内销售的国际服装品牌90以上都是以创始人的名字来命名，这些服装不论款式怎么改变，都一直延续着创始人的设计思想：夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格；范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与

12、性感；Prada的设计与现代人生活型态水乳相融，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态。而中国服装品牌大多数都是服装企业拍着脑袋想出来，真正说出自己服装设计风格和文化的企业很少，很多服装企业看到别人的衣服好卖就跟着做，不注重设计，不注重文化，也不注重品牌的营销与管理。甚至一个企业创建了好几个服装品牌。2.3服装出口以贴牌为主中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的五分之一,但自主品牌只占10%,其余90%均为无牌、贴牌、定牌出口。中国还没有一个在世界上叫得响的服装品牌,缺少原创品牌一直是中国服装业的隐痛。从商场买回来一条价值不菲的名牌牛仔裤，可能上面挂的吊牌是“杜邦莱卡”，贴的标签是外国品牌，只在衬里的某个不起眼的地方印着“中国制造”字样。从技术到品牌都不是中国的，但却是完完全全的中国制造的产品。中国服装产品的尴尬在于：在品牌端你没有话语权，在技术端你又说不上话，最后发现，你只能在这产业链的前后两端之间苦苦挣扎，挣一些血汗钱