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文档简介

1、订货会促销活动方案订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式。下面是笔者为大家整理的关于订货会的促销活动方案，欢迎大家的阅读。一、目的1. 提高产品市场的竞争力2. 加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3. 提高各大消费者对品牌的认知度4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间：20_年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1. 公司相关部门工作人员2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3. 其他相关人员五、前期工作确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果4.确定订货会主题，取消客户防范心理5.摸底发

2、送请帖6.会场布景a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如订货会）b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7. 准备所有参会人员名单及联系方式六 行程安排、订货会内容及步骤1. 4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间

3、号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排：2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准3. 14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示 在展示厅展示实物 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤 主持人开场致辞 总经理发表讲话 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） 抽奖订货（调动客户订货积极性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖4. 会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）5. 返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户本次订货会费用明细 4月14日 国际大酒店 餐费 108×240=_*酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+

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