珠海邮政物流市场营销手段独到

1、珠海邮政物流市场营销手段独到 20XX年初以来，X省邮政物流配送服务有限公司珠海分公司通过整合内部资源，积极开拓区域物流业务，使区域物流月收入从开发初期的5万元跃至现在的25万元。目前，该公司区域物流业务拥有YCC快货、航空货代、汽运货代、海运货代、批量直递和仓储、配送一体化物流等多个品牌，在当地物流市场地位举足轻重。那么，珠海的邮政物流公司是如何做到这一步的呢？让我们来认真看看。 一、快货业务拓市场，坚持“快货不打折” 为了抢占珠海物流业务市场，20XX年12月，珠海邮政物流分公司利用X省局推出珠三角九城市“当日交寄，当日投递”的快货业务的契机，打出“YCC快货，说到就到”的广告，通过邮车车

2、体、报刊、电台等多渠道绽开广告宣传攻势，大力宣传此业务价格低、时限短、服务好的优势，积极拓展区域物流业务，尤其是珠三角物流业务。 YCC快货在珠海推出之后，对珠海物流市场产生了较大冲击。社会上各物流公司纷纷采取对策，从价格和服务等方面入手，通过各种手段，同YCC快货进行竞争。珠海邮政物流公司积极应对变化，准时调整策略，成立了区域物流办公室，锁定电子、医药、服装等目标客户，坚持“快货不打折”，以服务第一、品牌第一、盈利第二的原则，分区分片拓展市场，对重点大客户大力进行关系营销和方案营销，使YCC快货收入从月均几千元发展到现在的月均6万元，快货业务量居全省三甲之列。 二、营销结构扁平化，减低运营业

3、成本 YCC快货是邮政全程全网的典型体现，线路完善，服务好，但成本相对较高。该公司熟悉到，在现阶段邮政运输能力有限的状况下，要想使物流业务快速、健康地发展，惟有整合社会资源，降低运营成本，才能提高竞争力，做大业务规模。为此，该公司利用社会运输资源，发挥邮政品牌等优势，积极开发运行成本相对较低、成交额较大的航空、汽运、海运等货代业务。 由于货代业务是利用社会资源运作，对外部的依靠性较强，合作线路的选择就显得尤为重要，原来的营销结构很难适应业务发展的需要。为确保业务的顺当发展和邮政物流品牌的塑造，该公司将营销结构扁平化，成立航空和海运、汽运项目组，采用专职营销为主，兼职营销为辅，利用社会资源参与营

4、销，做到市场专、竞争对手专、线路组织专。半年来，该公司先后开发了丽珠、飞利浦、卡索等大客户的货代业务，每月创造业务收入10万元，推动了珠海邮政区域物流的发展。 三、服务内容一体化，注意品牌塑造 直递业务是该局近年来发展较好的一项物流业务，此业务发展较为稳定，松下马达与东信和平就是该公司合作多年的老客户，每月有几万元的业务收入。在此基础上，珠海YCC利用邮政品牌和网络优势等自身条件，积极给客户供应时限短、安全性高、贴身的个性化服务，拓展一体化物流市场。 一体化物流是该公司新开发的物流项目，主要为客户供应仓储、配送一条龙服务。由于附加值和利润较高，是各物流公司的必争之地。为此，该公司出台一系列政策，与各综合分局联手，采取多种营销措施，使一体化物流业务从无到有，业务呈现跳动式发展，不仅受到企业的欢迎，还得到政府部门的充分确定。该公司最初为吉之岛百货供应仓储、配送服务，在积累经验的同时，树起了邮政一体化物流品牌，引起了珠海各大企业的留意，飞利浦、丽珠、华光等客户，纷纷把一些区域物流业务交给该公司来做。 珠海邮政一体化物流的快速、健康发展，也引起了政府有关部门的关注。珠海外经贸局在对物流市场进行具体考察后，两次主动将该