市场营销策划

1、I %风北的潦脱柬方卑協教案III200 8200 9学年第1学期II:课 程名称市场营销策划;系（部）工商管理学院i教研室市场营销;任课教师Q:职称副教授:授课对象05东方市营II6浙江财经学院东方学院二OO八年9月课程介绍基本信息课程性质必修多媒体足双语教学否学分2周学时2上课周数18总学时36理论学时18实验学时18课程简介教学目标及总要求随着社会主义M场经济的发展，帀场竞争的加剧，尤X足而对进入 町0以后的各种挑战，营销策划的重要性越來越突出。营销策划的这一 概念或术语在商界各种场合出现频率也越來越高。因此无论是理论I：还 是实践上，都仃必耍对营销策划进行深入研究。营销策划是一门理论性

2、与实践性、系统性与实用性相结合的科学与 艺术。营销策划主要是对企业营销活动的策划，屈于策划的范畴。营销 策划是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种运营资 源的基础上，对住时側内的企业营销活动的行为方针、H标、战略以 及实施方案与具体措施进行设计和计划。对于局校大学生而言，学习营销策划有助于将来进入企业（公司） 后把思路理顺，并通过操作，释放出有效的市场价值。同时学习营销策 划，能激发创造性的思维、创造性的想彖和灵感、培养创新能力，从而 提高综合运用相关的科学知识，卓有成效地解决各种各样的实际问题的 基本素质。营俏策划这门课程的主耍特点：（1）理论与实践紧密结合，体现了 营销策划的实

3、用性和可操作性；（2）创造性思维与综合能力结合，并下 F不断发展和完善的过程中；（3）系统论与方法论结介，贯穿于企业营 销活动。教学冃标：引导学生拿握币场营销策划的皋本理论与实务，熟悉营 销策划的观念、原则、方法；了解营销策划国际化发展趙势和本土化持 点：能结合运用营销策划理论去分析和解决营销实际问题，培养创新的 思维与技巧，提高大学生的综介素质。教学要求：学生在学习教材基本知识和实地参观交流的同时，要注 总联系我国和企业的实际，并就当前背销策划发展新动向提出有自C见解的观点，并在思考、撰写、答辩营销策划文案中展爪I'l己的聪明才智。教学重点及难点教学方法4 in f o 唯销营沐常矿

4、激关 怖营实有品强如有" hh 】V选用教材#主要参考资料4馬处匕几龜風加®:孤鉅乐络纽 林液.-11宏席 忙菇 必訓諮飙初好皿諮知志王肖浙浙 松喘斯漆刑 刑泰 胡附王段刘罗帕王薛上高潘傅傅顾吳二卢F7J®北卢 % > N 、%9% 、 、 > 、 、 、 、 '01234 反 567899011X 0O 4* RM «>( 00 1A 11 1A 1* 1J 11 1A 1 11 11 1 CJ CM课程考核办法注：课程性质包括公共必修课、学科必修课、专业必修课、公共选修课、学科选修课、专业 选修课。教学日历周次课次计划教学内

5、容课时备注11营销策划调整的目的与意义策划的历史回顾与启示222中国策划业的认识与思考策划的涵义的理解233营销策划的思维与策划人的素质244营销策划的创童与分析：商家名称策划分析255营销策划的方法与案例分析266营销策划的原则与案例分析277营销环境分析与评价288营销策划的程序 营销策划书的设计与撰写299报业竞争与营销策划分析21010浙江绿城房产营销策划人有关策划流程 及体会并现场交流讲座21111参观考察浙江传化集团并现场与部门经理交流21212参观考察浙江传化集团并现场与部门经理交流21313参观考察浙大网新办公楼概念化设计并 现场与部门经理进行交流21414参观考察浙大网新办公

6、楼概念化设计并现场与部门经理进行交流21515参观考察西溪名园、钱江新城并现场与2#部门经理进行交流1616参观考察西溪名园、钱江新城并现场与部门经理进行交流21717营销策划文案答辩21818营销策划方案答辩2市场营销策划课程教案周次1课次课时2授课方式讲授讨论授课 题目营销策划的历史凹顾与启乐通过介绍营销策划的概念、特征发展过程，掌握策划历史的启示. 熟悉中国古代策划的思想与实践，了解古代策划的涵义，使学生对中 国营销策划的历史有一个基本认识。营销策划历史及古代策划的思想与实践的启示教 学 基 本 内 容一、中国古代策划的涵义二、中国古代策划的历史回顾三、中国古代策划的思想与实践的启示教学

7、 方法 及手 段专题讲授与案例分析及多媒体和互动教学 环节 设计基本概念一基本内容一案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言作业内容：古代策划的思想与实践的启示执 行 情 况 与 课 后 小 结从听课情况看无论到课人数，课堂纪律听课态度，总体尚好。由本 人提出的教改方案得到大家的认同。对本人讲述古代策划的思想与实 践的启示同学们颇有启发，也给纷纷谈了自己的体会。注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写一份匕述格式教案。2. 周次.课次、课时应与教学H历相一致，课次为授课次序，填1、2、3等3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践.其他等.教师可根据教学

8、安 排进行选择确定。4. 执行悄况和课肓小结应在教师完成木次课教学后填市场营销策划 课程教案教学 重点 及难点营销策划的含义与构成要素及营销策划中国本土化教 学 基 本 内 容一、现代营销策划的现状二、现代营销策划的基本趋势三、对中国营销策划发展的思考教学 方法 及手段专题讲授与案例分析及多媒体和互动基本概念一基本内容案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言作业内容：中国策划业发展之我见 # -执 行 情 况 与 课 后 小 结无论听课态度，课堂纪律总体尚好。由本人讲述的中国策划业 的认识与思考.使大家基本了解，尤荻对营销策划本土化加深了想考, 并谈了门己的看法。班长按教改

9、方案设想分成多个小纽（团队），并推 选出评委，协助老师对同学平时成绩打分。注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写份上述格式教案。2. 周次.课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定。4. 执行悄况和课后小结应在教师完成木次课教学后填耳市场营销策划课程教案周次3课次3课时2授课方式讲授.讨论、授课营销策划的思维与策划人的索质题目教学目的和要通过介绍营销策划的思维掌握超常思维与系统思维，熟悉科学思 维，了解策划人应具备的素质，使学生理解科学思维方式的重要性和 熏大价值。教学

10、 重点 及难点超常思维与系统思维及思维方式在现实中运用教 学 基 本 内 容一. 营销策划的思维1、超常思维2、系统思维3、科学思维二、策划人应具备的素质1、丰富的阅历2、深厚的功力3、睿智的头脑4、灵敏的感官5、锐利的眼光6、奇特的联想7、悬河的口才教学 方法 及手段专题讲授与案例分析及多媒体和互动基本概念一 本内容一案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言作业内容：1、如何完整地表达营销策划的思维2、从哪几个方而来把握营销策划应具备艮好素质执 行 情 况 与 课 后 小 结大家通过策划思维的讲解，进一步认识思维转变在策划屮的重耍 作用，同时要在实践中多加训练。平时要多学

11、习多思考重视调査研究, 不断提高自身素质。注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写份匕述格式教案-2. 周次.课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1. 2、3等3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训.实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定。4. 执行悄况和课后小结应在教师完成木次课教学后境耳市场营销策划课程教案周次4课次4课时2授课方式讲授、讨论、授课营销策划的创意与分析：商家名称策划分析题目 I EMI "I教学通过介绍营销策划的创意，掌握策划创意的内涵和意义，熟悉观目的 念、理念、方法创新与策划创意的内在联系，了解一些企业的营销策 警划创意设

12、计，使学生培养运用科学思维进行创意设计的能力。求11 教学 重点 及难点理念创新与策划创意及如何因地制宜进行创意设计教 学 基 本 内 容一、观念创新与策划创意二、理念创新与策划创意三、方法创新与策划创意四、策划创意案例分析教学 方法 及手段专题讲授与案例分析及多媒体和互动基本概念一 本内容案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论课（课堂发言习题作业内容：你对营销策划创意持什么观点，为什么？试做一份营销策划创总设计执 行 情 况 与 课 后 小 结通过讲授，同学们加深对营销创意的认识，首先创意耍有深切体 会，其次要有长期思考，而且创意要有价值，可以去操作，学生纷纷 作了交流，并对创意谈

13、了自己的体会。注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写一份上述格式教案。2. 周次.课次、课时应与教学H历相一致，课次为授课次序，填1、2、3等3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定。4. 执行悄况和课肓小结应在教师完成木次课教学后填耳市场营销策划课程教案周次5课次5课时2授课方式讲授、讨论、授课营销策划的方法与案例分析题目教学通过介绍营销策划的方法，掌握一些行Z有效的基本方法，熟悉目的营销策划在实际中的运用，了解营销策划方法对企业所起到的重要作 警 用，使学生对营销策划方法如何操作有一个基本的认识。求教学 重点 及难 点营销策

14、划的方法及营销策划方法具体运用教 学 基 本 内 容一、理念先行法二、梳理分析法三、核心优势法四、文化底蕴法五、做市场法六、复合嫁接法七、动态监理法八、政企双贏法九、案例分析教学 方法 及手 段专题讲授与案例分析及多媒体和互动基本概念基本内容案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言）作业内容：谈谈你对营销策划方法的认识和体会13执行通过讲授使学生1®得了营销策划方法其实就是按科学规律办惜 事，方法是受理念指导的，但在不同环境下，方法不是千篇一律的，况与 要因地制宜，因人制宜，才能取得效果，课上同学们还作了讨论的交 课 流，有的同学结合有关公司实习谈了自己运用营销方

15、法的体会，效果 后较好小结注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写份上述格式教案。2. 周次.课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等.3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定。4. 执行悄况和课后小结应在教师完成木次课教学后填课程教案市场营销策划周次6课次6课时2授课方式讲授、讨论、授课 题目营销策划的原则与案例分析教学 目的 和要 求通过介绍营销策划的原则，掌握利益主导，整体规划，切实可行 的原则，熟悉营销策划基本原则，了解营销策划原则如何贯彻实际匸 作中，使企业对营销策划原则有一个全面理解。15 -教学

16、重点 及难点利益主导，幣体规划，切实可行原则及营销策划瓯则在企业中运用教 学 基 本 内 容一、利益主导原则二、整体规划原则三、客观现实原则四、切实可行原则五、灵活机动原则六、慎更筹谋原则七、出奇制胜原则八、讲究时效原则九、案例分析教学 方法 及手 段专题讲授与案例分析及多媒体和互动基本概念一基本内容案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言作业内容：结合你所了解的企业说明企业运用策划时应遵循何种原则执行营销策划不是随意性，它有可遵循的基本原则，给学生启发较大惜"一个是利益原则，有利益才会有动力，当然要考虑到全局利益。还有况与 一个整体性原则，从系统论出发，策划不能

17、局限在某一二个所谓优势 课 环节，而是从幣体上与市场对接。很多同学结合策划原则如何在企业 后 运用谈了不少好的看法。小结注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写份匕述格式教案。2. 周次.课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践.其他等.教师可根据教学女 排进行选择确定。4. 执行悄况和课后小结应在教师完成木次课教学后境耳课程教案市场营销策划周次7课次7课时2授课方式讲授、讨论、授课营销环境分析与评价题目 III W I. " U 教学通过企业和市场两个角度了解，在产品营销的历史环境探讨基础目的 上，熟

18、悉如何就营销现实环境入手，寻找营销策划的源泉，掌握对相 讐 关环境因素的分析.从而使学生理解分析营销环境的途径与方法。求教学 重点 及难点营销环境的现状分析与评价及市场规模与市场潜最的测定教 学 基 本 内 容一、描述历史演变的轨迹二、现状分析与评价三、了解与分析营销环境的途径与方法教学 方法 及手段专题讲授与数据分析及多媒体和互动基本概念基本内容案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言）作业内容：你如何理解营销环境的分析与评价，举例说明 # -行通过讲授，学生明口了按策划前提调杳，即对环境（外部与内部）情 分析，并能从大屋信息屮找出最能反映爭物本质的信息，这足关键。况 正

19、确判断來源丁环境的分析（可做SWOT分析），从而为策划奠定良好 与 的基础与依据。同学们发言通过数星分析作田一个比较正确和现实的 后 分析，能说明问题。可以定星与定性结合，冇的同学认为文化环境值 小 得关注。结注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写一份匕述格式教案。2.周次.课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等3授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践.其他等.教师可根据教学女 排进行选择确定。4.执行悄况和课后小结应在教师完成木次课教学后填耳市场营销策划课程教案周次8课次§课时2授课方式讲授、讨论、营销策划的程序授课题目营销策划书的设计与撰

20、写教学目的和要求通过介绍营销策划运作与程序，营销策划书的设计与撰写，加强学生对策划的发展阶段，运作特点和基本程序的认识和了解，熟悉营销策划书的形式、结构和基本内容.拿握营销策划书的写作技巧。教学 重点 及难点营销策划的程序，营销策划写作技巧及内部策划书教 学 基 本 内 容一、国外对策划阶段的划分二、营销策划的基本程序三、策划书的结构与内容四、策划书写作技巧教学 方法 及手段专题讲授与案例分析及多媒体和互动基本概念一 本内容案例分析一互动课 外 作 业作业形式和要求：讨论课（课堂发言和书面作业）作业内容：如何描述策划主题联系实际试写一份背销策划书的结构执行通过介绍策划的程序和策划书范式，使大家

21、认识策划是一个按科:学程序的规范的科学，可以起到1+1 >2的效应。策划书有一套规范动况与 作（共有11个方而），不同于广告、公关策划，内容较多，需要有一 课 个主题贯穿各个环节。很多同学还作了这方而的探讨，如何提高策划 后 书的质駅。小结注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写份上述格式教案。2. 周次.课次、课时应与教学H历相一致.课次为授谀次序，填1、2、3等.3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定。4. 执行悄况和课后小结应在教师完成木次课教学后填市场营销策划课程教案周次9课次9课时2授课方式讲授.讨论、授课 题目

22、报业竞争与营销策划分析教学 目的 和要 求通过对报业营销现状分析，使学生了解报业竞争的发展阶段，熟 悉报业品牌如何经营，掌握报业策划对策。 21 -教学 重点 及难点报业品牌经营及报业策划对策教 学 基 本 内 容一. 报业竞争阶段与经营特点二. 都市报竞争状况与营销策划三. 报业发展营销策略教学 方法 及手段专题讲授与案例分析及多媒体和互动案例分析理论概括一小组发言一老师点评课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言作业内容：报业营销策划之我见执 行 情 况 与 课 后 小 结都市报竞争十分激烈，如何保持都市报的竞争力成为大家关注 的话題。老师结介杭州市报纸竞争的现状，问题作了一一分析，

23、并组 织学生讨论，对提岛都山报竞争力谈了许多建设性的意见，也给同学 们作策划方案提供了新的视野。注：I每项页而人小可根据需要进行调整.一次课编写份匕述格式教案。2. 周次、课次、课时应与教学H历相一致，课次为授课次序，填1、2、3等.3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训.实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定。4. 执行悄况和课后小结应在教师完成木次课教学后填耳市场营销策划课程教案周次10课次10课时2授课方式讲授、讨论、授课 题目听取绿城房产策划人讲解策划流程并现场交流教学 目的 和要 求通过听课与交流这一教学实践环节，提烏大学生加深对营销策划 创意的认识，提高运用创意理

24、论去分析实际问题，解决实际问题的能 力。教学 重点 及难点策划流程过程及创意设计教 学 基 本 内 容由教师联系落实相关单位及人员，纽织学生集体进行参观与听课 交流，了解绿城房产发展现状、特点及前景，并诸绿城房产公司冇关 策划人讲解讲解策划流程及成果，回答学生提出的相关问题。教学 方法 及手段听课和实际部门专家讲课交流现场听讲与交流一案例分析一理论概括老师点评课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言作业内容：策划流程及创意之我见联系实际试写营销策划书的主题及方法通过参观与听课这一教学实践环节，提尚大学生加深对营销策划 创意的认识，提高运用创总理论去分析实际问题，解决实际问题的能 执力。行

25、以授课教师为主导、精心组织和指导实践教学，各班若干团队注鳥 意把现场听课与交流中掌握的策划创意设计的思路与感悟与所撰写的 况与文案策划有机结合起来。课后小结注：1毎项页而人小可根据需要进行训整.一次课编®份上述格式教案.2. 周次、课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等.3. 授课方式填讲授、讨论课、习题课、实验、实训、实践、其他等，教师可根据教学女 排进行选择确逞4. 执行情况和课后小结应在教师完成木次课教学后填吗。课程教案山场营销策划周次11课次11课时2授课方式讲授、讨论、授课 题目参观考察浙江传化集团并现场与部门经理交流27教学目的和要求通过参观考察与现

26、场交流这一教学实践环节，提高大学生对绿色 科技项冃的认识，更好地加深对营销策划具体运作与流程的理解。教学重点及难点浙江传化集团绿色科技营销第划具体运作与流程以授课教师为主导，梢心组织和指导实践教学，各班若干团队要 把企业生产过程运作及发展思路的体会与所撰写的文案策划有机结合 起来。狄由教师联系落实相关单位及人员，组织学生集体进行参观与现场学基 交流，了解浙江传化集团绿色科技发展之路，并就其发展思路以及具本 体运作过程中出现的问题进行现场交流。内容现场参观与案例分析及互动教学 方法 及手 段现场参观一案例分析一理论概播一学生提问一专家回答课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言）作业内容：

27、传化集团营销策划之我见联系实际试写营销策划书战略及目标市场定位执 行 情 况 与 课 后 小 结通过浙江传化集团绿色科技实务的介绍，给学生留卜深刻印彖， 学生纷纷提问，营销经理解答，从中学到了不少知识。现场气氛很好。注：1 毎项页而大小可根据需要进行训整.一次课编写一份卜述格式教案2. 周次、课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1. 2、3令.3. 授课方式填讲授、讨论课、习題课实验.实训、实践、其他等，教师可根据教学安 排进行选择确定.4. 执行情况和课后小结应在教师完成木次课教学后填写.市场营销策划课程教案周次12课次12课时2授课方式讲授、讨论、授课 题目参观浙江传化集团；营

28、销部门经理讲课教学 目的 和要求通过参观浙江传化集团，使学生了解企业的基本内容，熟悉企业 内部生产流程，掌握企业营销发展的秘诀。教学 重点 及难点浙江传化集团营销决策与发展思路教 学 基 本 内 容一. 浙江传化集团的回顾二. 浙江传化集团营销发展三. 浙江传化集团绿色产业与营销思路教学 方法 及手 段现场参观与案例分析和互动现场参观一案例分析一理论概姑一学生提问一企业专家回答课 外 作 业作业形式和要求：讨论题（课堂发言）作业内容：企业营销发展应注意哪些问题：举例说明执 行 情 况 与 课 后 小 结通过参观浙江传化集团绿色产业相关产品，学生们感到只耍思路对头，扎实工作，有正确的营销策略，花

29、木也能走出新大地。注：I每项页而大小可根据需要进行调格.一次课编写一份上述格式教案.2周次、课次、课时应与教学H历相课次为授课次序，填1、2、3等3. 授课方式填讲授.讨论课、习题课.实瓠 实训.实践.其他等.教师可根据教学女 排进行选择确定.4. 执仃悄况和课后小结应在教帅充成木次课教学后填写.市场营销策划课程教案周次13课次13课时12授课方式讲授、讨论、授课 题目参观考察浙大网新办公楼概念化设计并现场与部门经理进行交流教学 目的 和要 求通过参观考察与现场交流这一教学实践环节，加深大学生对房地 产楼盘营销实务的认识，提烏大学生对企业营销策划全过程耍素的把 握与理解。教学重点 及难点办公楼

30、概念化设计及营销安排教 学 基 本 内 容由教师联系落实相关单位及人员组织学生集体进行参观与现场交 流，了解浙大网新办公楼概念化设计的营销理念，户型景观的设计、 营俏策略的运用等，并就英发展过程中出现的问题进行现场交流。教学方法现场参观与案例分析和互动及手 段学节计 教环设现场参观一一案例分析理论概括一一学生提问一一企业专家 回答课 外 作作业形式和要求：讨论题（课堂发言）业作业内容：浙大网新办公楼概念化设计模式成功启示执 行 悄 况 与 课 后 小 结通过参观考察与现场交流这一教学实践环节，加深大学生对办公 楼房地产楼盘营销实务的认识，提崗大学生对推行办公楼概念化设计 模式的策略的理解，从中

31、感悟到企业营销战略及策略成功的意义。注：1毎项页而大小可根据需要进行调整 一次课编写一份上述格式教案。2周次、课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等。3.授课方式填讲授、讨论课、习题课实验.实训.实践.其他等，教师可根据教学安 排进行选择确定.4执行情况和课后小结应在教师完成木次课教学后填埒.市场营销策划课程教案周次14课次14课时2授课方式讲授、讨论、授课题目 参观考察浙大网新办公楼概念化设计并现场与部门经理进行交流教学 目的 和要 求通过对浙大网新办公楼概念化设计策划实务的介绍、剖析、评点， 加深学生了梵策划的特点，熟悉苴运用策划的方法、掌握其策划的特 点及不足之外。

32、教学 重点 及难点浙大网新办公楼概念化设计策划的特点及优劣的分析教 学 基 本 内 容一、浙大网新办公楼概念化设计策划实务二、办公楼概念化模式的策略教学 方法 及手 段现场参观与案例分析和互动现场参观一案例分析一理论概括一 学生提问一-企业专家 回答课外作作业形式和要求：讨论题（课堂发言）33业作业内容：浙大网新办公楼概念化设计策划成功启示执 行 悄 况 与 课 后 小 结通过参观考察与现场交流这一教学实践环节，加深大学生对房地 产楼盘营销思路及策略的理解。各班若干团队借鉴办公楼概念化设计 房产营销的理念，酋销的思路与策略，并与所撰写的文案第划有机结 合起來注：1毎项页而大小可根据需要进行调整

33、 一次课编写一份上述格式教案。2周次、课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等。3. 授课方式填讲授.讨论课、习题课实验.实训.实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定.4. 执行情况和课后小结应在教师完成木次课教学后填写.市场营销策划课程教案周次15课次15课时2授课方式讲授、讨论、授课 参观考察西溪名园.钱江新城并现场与部门经理进行交流 题目教学 目的 和要 求通过参观考察与现场交流这一教学实践环节，加深大学生对房地 产楼盘营销实务的认识。通过对房产现状分析，使学生了解房产竞争的 发展阶段，熟悉房产品牌如何经营.掌握厉产策划对策.教学重点及难 点房产品牌经營及房产

34、策划对策教 学 基 本 内 容一、房产竞争阶段二、房产品牌品牌如何经营三、浙江西溪名园房产营销策略教学 方法 及手 段现场参观与案例分析和互动现场参观一一案例分析一一理论概括一学生提问一一企业专家 回答课外作作业形式和要求：讨论题（课堂发言）业作业内容：房产营销策划之我见执 行 悄 况 与 课 后 小 结通过现场参观和部门经理的专题讲授，学生提问与管理人员交流， 从中学到了课堂上没有学到的东西，加深对房产营销策划认识。对撰 写营销策划文案很有帮助。注：1毎项页而大小可根据需要进行调整 一次课编写一份上述格式教案。2周次、课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3霁3. 授课方式

35、填讲授.讨论课、习题课实验.实训.实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定4. 执行情况和课后小结应在教师完成本次课教学后填写.市场营销策划课程教案周次16课次16课时2授课方式讲授、讨论、授课参观考察西溪名园、钱江新城并现场与部门经理进行交流题目教学 目的 和要 求通过参观考察与现场交流这一教学实践环节，加深大学生对房地 产楼盘营销实务的认识，提烏大学生对企业营销策划全过程耍素的把 握与理解。教学 重点 及难点钱江新城的创意与文化内涵教 学 基 本 内 容由教师联系落实相关单位及人员组织学生集体进行参观与现场交 流，了解钱江新城楼盘的营销理念，景观的设计、营销策略的运用等， 并就其发展

36、过程中出现的问题进行现场交流。教学 方法 及手 段现场参观与案例分析和互动学节计 教环设现场参观一案例分析一理论概括一学生提问一一教师 点评课外作作业形式和要求：讨论题（课卓发育）39业作业内容：学生对钱江新城的创意与文化内涵评价执 行 悄 况 与 课 后 小 结通过参观考察与现场交流这一教学实践环节，加深大学生对钱 江新城创意与文化内涵的认识，捉尚大学生对企业营销策划全过程耍 素的把握与理解。，各班若干团队借鉴厉地产楼盘设计的营销理念，营 销的思路与策略，并与所撰写的文案策划有机结合起来。注：1毎项页而大小可根据需要进行调整 一次课编写一份上述格式教案。2周次、课次、课时应与教学H历相一致.课次为授课次序，填1、2、3等。3. 授课方式填讲授.讨论课、习题课实验.实训.实践.其他等.教师可根据教学安 排进行选择确定.4. 执行情况和课后小结应在教师完成木次课教学后填写.课程教案市场营销策划周次17课次17课时2授课