精选转正工作总结锦集9篇

1、精选转正工作总结锦集9篇转正工作总结 篇1 工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从8月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉： 1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆

2、铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言; 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞

3、争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 其次、有关客户的管理和掌握的问题 一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小

4、经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/

5、kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是肯定具有*力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有*力的是：、1吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。 第三、有关产品线和优势产

6、品的问题 纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在： 1、货源协作不准时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储力量，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、

7、实力不够的不良印象; 2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。 3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们毕竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优

8、势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢? 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的进展方案和阶段性的经营目标。同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展方案和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题 。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里

9、呢?贸易公司的本质打算了我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并猎取利润。由于这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是

10、谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。 更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。 经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考： 1、确立公司的经营目标和市场定位 公

11、司的目标和定位打算了公司后期的进展，公司的可能对于公司的后期进展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地进展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己进展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或挺直厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。 2、培育公司下一步的核心竞争力。 建议公司对华创和高力目前的产品名目进行具体的讨论，找出该

12、公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，查找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售力量进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而

13、在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于挺直高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。 3、加强公司的技术力气。 目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大 我个人认为，以公司目前的现状; 1、做市场，不能获得进展。由于目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市

14、场上真正的威逼到他们的时候，他们确定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅深圳公司难做，同样会由于深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。 2、做品牌，也不行能。由于品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规章、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，挺直做规章，在工业产品德业里，规章就是技术。 4、加强公司的财务风险掌握力量 公司在进展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司

15、目前进展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开事与物的混乱，而出现漏洞。 以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的进展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步进展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的进展模式，而获得新的经济增长点，从肯定意义上来说深圳公司的进展胜利与否，都将会对将来整个公司的进展产生深远的影响。 转正工作总结 篇2 白驹过隙，两个多月的试用期即将结束！从6月18号工作至今，每天都过得很改善，我从刚进来的生疏到现在的熟识，这个过程，*

16、信社的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教育使我不断进步。 对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入农信工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全生疏的领域中，我必需从头学起。在我刚进农信的几天里，熟悉这里的同事，以及熟识这里的工作环境对我来说是首先需要解决的问题。在很短的时间里，我就已经熟悉了大家，慢慢开头熟识了这里的一切 为了熟识农信的各种业务和基本学问，我看了不少如柜台、信贷、稽核、会计准则、财务等方面的业务书籍，在接触到一些不太熟识的术语以及科目时，我就会在网上查找相关的说明，假如实

17、在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟识的学问。 在上柜台实际操作的这段日子里，由开头时的紧急与生涩到现在的淡定与娴熟，虽有自己的努力，更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的，在我做的好的时候，热门思想汇报他们给与了我确定，在我出错的时候，没有了责骂，而是理解与教育，他们用过来人的身份传授给我切身阅历，这样的好同事，怎能不让我加倍努力呢？ 有了业务学问还不够，还得过硬的业务素养和道德素养，通过学习职！业道德规范读本以及信社定期开展的案件防控专项整治工作以及会议精神，我深知作为农信员工，肯定得经得起考验，经得起诱惑，做到莲花般的纯净，微笑服务，

18、举止文明，切实做到“手握手的承诺，心贴心的服务”。 在同事们需要的状况下，我也会尽自己所能去给大家供应便利，每天我都准时上下班，回到营业厅时做好各种开展业务前的预备工作，如泡茶、开电脑或者是下班前的清洁尽管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公室气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好。 对于我这样一个从高校走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从同学状态转变成一个.人了。工作总结我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，

19、跟我们筠洲信社有着的良好的工作环境氛围是很分不开的，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和提高吗？ 总结这两个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了许多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢信社领导的关怀与个同事的教育，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开头，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，用青春的汗水去浇灌农信社这颗健壮成长的大树！ 转正工作总结 篇3 转瞬间加入XXX部已经将近三个月了，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧自己不会与人共处，不知该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从同学到职员的转变。在这感谢公司领导，同事

20、在工作中对我的关心。 担当IT部美工一职已经三个月了，现依据这三个月来的工作经受，对这三个月的试用期工作总结如下： 一，工作方面 在这三月以来，在同事和领导的关心下基本了解了公司的业务状况，工作流程及自己的工作职责。在担当IT部美工一职中，自己主要的职责是负责软件开发中界面的设计美化，并完成如下工作： 1.完成公司供应链系统界面的美化设计，并帮助开发人员一起完成了系统的美化更新。 2.完成公司网站上线前期中界面的完善及修改，网站图片的制作及网站内容的更新。 3.完成公司100系统的界面美化设计（后期需帮助开发人员进行界面更新）。 4.完成公司的工单系统登入界面的设计（后期需帮助开发人员进行界面

21、更新）。 5.为公司设计统一的PPT模版。 二，学习方面 在这三个月的工作实践中发觉假如要在IT部中很好的胜任一名美工的职位，不但需要有很好的设计审美的力量，把握IT方面的学问技能也是很有必要的，但由于自己之前没有在IT方面的工作经受对这方面也并不是很了解，所以在工作闲暇之时也有学习和了解相关的IT学问。在这三个月的工作和学习中自己学习了解了HTML语法及CSS样式等相关的IT学问，并在这次XXX的网站界面调整修改的工作实践中独立完成了网站代码的修改。这次工作实践经受很好的检验 了自己这几个月的学习成果，增加了自己学习IT学问的信念。盼望自己通过以后的学习能够担当公司更多的任务。 三，工作中的

22、不足 在这三个月的工作中由于自己对IT学问的了解不足导致自己在设计好系统界面后需要让开发人员去最终去完成最终界面的更新，这其中可能由于与开发人员之间沟通的不足，所以可能会导致最终的效果并不是很完善，从而导致反复的修改降低了工作的效率。所以盼望在以后通过自己的学习不断提高自己的力量使自己很够独立担当界面的设计和更新。 四，下一步的工作方案 首先，自己要不断的提升自己的设计力量和工作效率，学习更多的软件,丰富自己的技能，使自己又快又好的完成工作任务。 其次，在完成自己本职工作的前提下尽量多的学习IT方面的学问，使自己能胜任更多IT方面的工作。 再次，自己在以后的工作中应当多了解公司其他的业务流程，

23、更深层次的了解公司，培育自己各方面的力量，为公司做出自己应有的贡献。 以上是我这3个月来工作中所取得的成果和不足，但是我知道这离公司和领导的要求还有肯定的差别，在今后的工作中我会更加的努力，争取让公司和领导满足，在平常的.空闲时间里我也会更加努力的学习改善自己，争取把握更多的专业技能和其他业务上的技能，信任在以后的工作实践中我肯定会在各方面都不断的进步，充分的发挥个人所长，为公司做贡献，感谢! 姓 名：XXX 入职时间：20xx年8月24日 部 门： IT部 转正工作总结 篇4 20xx年，我有幸担当法务专员一职。在各位领导的关怀和指导下，在同事们的热忱关心下，我较快地熟识并适应了工作内容及环

24、境，现将我两个月试用期间的工作状况汇报如下： 一、熟识并学习文化历史和各项规章制度，适应新环境 1、熟悉历史及企业文化。入职伊始，人力资源部的有关领导便带领我熟悉了我司各个部门的领导同事，并熟识了办公环境，同事的热忱和环境的温馨让我对新的工作历程布满了期盼。通过人力资源部组织的新员工入职培训，让我对历史有了更深的熟悉，感受到了成立之初的庄重使命以及在后期改制进展阶段的凤凰涅槃，感受到了排险克难、勇往无前的精神力气，也为自己能够加入这样的团队感到骄傲，同时对企业文化有了更深的理解。 2、仔细学习并严格遵守各项规章制度。依据新员工入职培训中提出的要求，我仔细学习了公司各项规章制度，学习并了解公司组

25、织架构，养成第一时间关注并学习公司的最新动态的习惯，并按要求做好阶段性的工作总结。同时严格遵守考勤管理制度，在试用期间无迟到、早退等违反考勤管理制度规定的现象。 二、尽快熟识并主动开展本职工作，力求契合岗位职责要求 1、主动学习、尽快适应，通过主动虚心向领导及同事请教学习、参与业务工作会议等多种形式，尽快学习并了解公司业务运营概况，同时熟识我司相关合同管理规定及法务岗位的职责要求。 2、准时完成各类合同的审查工作。在审查工作中，做到与业务人员保持沟通联络，充分了解合同背景、交易目的以及双方的签约地位，明确我方利益诉求和法律风险点，大量查阅相关法律法规，力求使每一份经审查的合同做到法律风险的有效

26、掌握，防范法律风险。在详细审查中，重点审查合同基本条款是否详细、明确、切实可行，尤其是违约责任条款是否将可能发生的违约行为全部包括在内，违约责任是否明确，通过对这些条款具体的商定，以期达到有效避开风险，并最大限度地维护我司利益的目的。在这两个月中，我接触到了包括大宗贸易、国际投融资、基金设立、证券发行等多个类别的业务，审查合同也涉及多个种类。因此，在细致审慎做好合同审查的同时，我也对已审合同不断进行汇总归类，通过分类总结不同合同所需留意事项，从而不断总结学习，同时也不断加强对公司开展的各类业务的熟识把握。 三、努力加强自身学习，进一步理清法务工作思路 法务工作是对业务工作的保驾护航，是公司业务

27、工作风险掌握的重要环节。法务专员是一个特别的岗位,它要求永无止境地更新学问和提高技能。因此，我将在明确自身工作重要性的基础上理清工作思路和方向，不断努力加强学习，定期收集总结国家最新法律法规，整理与公司开展业务需要的各种法律、法规及规章制度;加强法律英语学习，提高涉外合同的审查力量。同时由于法务工作不行能与业务工作相割裂而独立存在，除了不断加强自身法律专业基本功的学习之外，我还应努力学习把握公司的各项业务运营学问，以及财务管理等多个领域学问，从而更加精准、的确地审查合同、把控法律风险。此后，我也将更加主动主动向各位领导及同事虚心请教学习，准时调整好心态，不断完善自身的工作习惯及工作方式，提升工

28、作力量，进一步理清并方案性地推动法务工作的开展。以学习促进工作，以工作检验学习，加强总结，不断完善，提高工作质量，提升工作效率。 转正工作总结 篇5 XX年是XX公司开盘之年，我从一个新人开头学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目标在努力着。在这期间不断的学习、熬炼、提升自我的业务本领；不断的预约、回访、访问客户；协作着经理的营销策略，驻点、派发宣扬单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。 一、工作中学习到的东西 而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者能够尽快的学习和成长。 1

29、、团队之间关系的融洽和亲热的协作，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增加了团队荣辱感； 2、每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率； 3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的熟悉，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短； 4、在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达本领，增加了个人心理素养。 5、懂得了，仅有与客户转换角度的去思索，才会去明白客户所担忧的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。 二、工作不足之处 同样，

30、在学习中，也有些不足的地方。 1、不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。 2、电话约访客户技术不成熟，在许多时候，总是无法电话约访到客户时间。 3、在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素养还是不够强大。 4、个人的学问积累不够全面，没有足够的广度和深度。 但我会连续努力，积累学问，增加心理素养，放正心态，让自我思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成果。 三、下一年和目标 1、个人下一年的工作方案： （1）向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售学问的积累，提升销售业务本领，增加自我规律思维分析； （2）关注同事情感营销特点，弥补自我不足之处，提升与

31、客户的关系处理和沟通技巧； （3）温故而知新，温习经理培训的课程资料，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯穿，执行完成经理安排的各项营销策略方案。 2、个人下一年的目标： （1）每一天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上； （2）每一天抽出时间看报纸与新闻，了解.上各方面消息，扩大自我的学问面； （3）完善自我各项销售技巧，争取在明年让自我的销售业绩能够提高两倍以上，为自我的下一个目标做好充分的预备。 四、个人对公司的提议 1、对公司各部门的提议 首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和协作我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都能够给于无私的

32、帮忙；感谢合同部和按揭部同事协作我们在销售前沿，帮忙客户询问和解决各方面问题；感谢领导层做出了便利我们销售的策划优待方案。但为了更好地服务于客户，更便利我们的销售工作，为公司积累更多的财宝，我有以下几点提议： （1）项目的工程进度能够加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样能够让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有劝说力； （2）对老带新的客户嘉奖，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也赐予了确定，期望财务部能够缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应嘉奖，不会使客户心里产生怀疑； （3）俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和嘉奖，公司管理层更明白其中的利害关

33、系，望财务部能够准时发放员工的“口粮”，仅有良好的公司福利，才能够激发员工的工作活力和斗志，吸引更多的.人才为公司服务。 我们的工作就是为了服务于客户，为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，期望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙服务，让客户感到“省心，放心，快乐”。 2、对公司的看法 公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已渐渐健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力进取工作着，若董事长能够静心听取下层员工的工作反馈提议，并进行研讨，再加上各部门能够亲热沟通协作完成工作，信任公司会犹如“东方明珠”一样，绽放出刺眼光线。

34、 最终，祝福公司各部门同事，祝福各位管理层领导，在新到来的XX年里身体健康！工作快乐！财源广进！ 并祝福我们一齐努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！ 转正工作总结 篇6 我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的关心下，我对工作流程了解很多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取为核心的企业文化及各项规章制度。 一、以情服务、专心做事。 工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热忱，耐烦地关心他们，对 他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，赐予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到

35、，不摆架子，耐烦地和他们沟通，于他们谈心，避开和他们冲突，影响公司形象。 二、遵守制度、敢抓敢管。 xxx施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些平安措施不到位的，比如： 进入施工区域没戴平安帽，高空作业没系平安带;动火时没有灭火设施等之类的现象，我都根据公司的制度、程序进行整改惩罚，把各项平安措施落实到位，以确保施工期间零事故。 三、任劳任怨、孜孜不倦。 对领导的支配是完全的听从，并不折不扣的执行，以坚持到最终一分钟的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也经常关怀同事，常常于他们谈心、沟通，他们不快乐时

36、，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们快乐。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的阅历。 工作中我也有许多不足处，但我时刻以合格金源人的标准来要求自己，以同事为榜样去提示自己，争取能做一名合格的xx人，能在xxx这个大舞台上展现自己，能为xxx的辉煌奉献自己的一份力气。 转正工作总结 篇7 我于xx年月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担忧不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务。 不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高改善自己，盼望可以为公司做出更大的贡献。当

37、然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。 从进入XX公司以来我始终从事事的关心下，我从一个对成为可以独立进行 工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关怀表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习状况作简要总结汇报： 个人工作总结： 从来到公司接手导和部门经理的关心指导下渐渐的对 的学问有了更加系统的了解，个人素养也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的马虎大意还是在工作期间犯了许多错误

38、，对此我肯定会主动做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己最大努力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总结： 1. 主动完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题准时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好; 2. 工作与实际相符合，工作之前最大程度做好调查，分析工作的重点难点，做好具体的工作方案，做到知己知彼，才能百战不殆; 3. 全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个详情，遇到不知道的问题绝不一带而过，做到打破沙锅问究竟，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患; 4.主动完成工作，对于领导支配的工作肯定准时精准的去完成，对于领导没有支配的工作，要做到主动去发觉

39、工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行指令的机器; 总之，在这三个月的XX工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来! 转正工作总结 篇8 酒店办公室的工作虽然比较繁琐却也让我学到了不少有用的技巧，无论是营销方案的策划还是文件的整理都能让我的综合力量有所提升，尽管转正前只负责完成基础性的工作却也在办公室主任的

40、教育下加深了对文员职业的理解，事实上由于办公室工作的完成对酒店的管理非常重要自然不能够存在任何懈怠，只不过为了更好地完成自身的职责还是应当对以往的办公室工作进行总结。 加强与酒店其他部门间的沟通从而完成了文件催收工作，由于每月需要定期向各部门收取工作方案与总结的原因自然要提前进行预备，尤其是部分部门上交文件的速度比较慢的原因需要提前督促才行，而且在收集以后也要进行检查从而找出是否存在格式之类的问题，由于文件的催收需要与不同的部门进行交涉从而能够很好地熬炼自身的力量，或许是意识到这项工作的重要性导致我常常主动与其他部门的领导进行沟通，无论是人际关系的提升还是综合力量的加强都需要做好这方面的工作才

41、行。 依据酒店员工的表现进行绩效审核以便于做好后期的各项评比工作，在整理档案的时候应当依据员工在酒店工作中的表现进行相应的标注，无论是绩效审核还是年终评比之类的工作都需要提前做好具体的记录，既要能够通过文字的记录让领导了解到员工的日常表现也要秉承公正客观的看法才行，只不过由于这项工作并没有特地的人选负责导致我并不了解应当如何去做，所以我在请教过办公室主任以后明白如何做好酒店员工的绩效审核，通过主动参加其中让我在办公室工作中得到了很多同事的认可。 通过对营销方案的策划让我明白如何开展酒店活动才能够得到客户的认同，虽然这部分工作并非由办公室挺直负责却也能够帮助营销部的员工，既要对营销方案的格式有所了解也要明白做好这部分工作的要素有哪些，每次营销方案的策划都是对自身分析与理解力量的提升，所以我在完成本职工作的状况下也会参加到方案的策划之中从而提升了自身组织与管理力量，事实上若是缺乏管理阅历的话则很难将营销