最新-创意型中小企业的广告策略与机制研究-精品

1、创意型中小企业的广告策略与机制研究广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与 措施。 常见的广告策略有四大类，即产品策略、市场策略、媒介策略和广告实 施策略。下文对创意型中小企业的广告策略与机制进行了研究。摘要 ：本文通过梳理创意型中小企业的广告策略原那么，探讨具有普遍意义 的广告策略，提出切实可行的对策与建议。关键词 ：创意型中小企业广告策略21 世纪以来，以技术创意为核心形成以技术、品牌、制度、管理、等全面 而持续的创意能力，并借此获取利润的中小规模企业日益增加。探讨创意型中 小企业生存与开展的必经之路，以及由此引发的策略调整与战术选择。1 创意型中小企业的普遍原那么

2、一般而言，中小企业的广告与合作，并不迫切。但是，这是预定的开展方 向。1.1 持续投放，树立良好形象广告一般分为品牌广告与活动广告，而创意 型中小企业更适合从品牌广告入手，推广自身品牌，在社会中树立良好的企业 形象，为后期开展做好铺垫。形象广告。塑造企业形象，树立品牌意识。开展品牌已经成为中国创意 型中小企业开展的第一步，它集中表达了一个企业的整体素质，属于核心的无 形资产，代表了企业的信用与门面。形象广告包括了经营理念、效劳水平、产 品定位和参谋形象等，都是形象品牌的具体表现，是提升综合竞争力的重要手 段。口碑广告。这需要以强大的实力作为前提。这种既廉价又高效的传播方 式，具有可信度高、风险

3、低、有目的性、易在目标客户群体间传播等特点。如 在 1992 年，全球规模最大的广告与传播集团奥姆尼康广告进入中国市场，在 强化自身实力的同时，无疑也加速了世界广告行业的迅猛成长。网络广告。 当前，网络广告将在广告宣传中占据更大的份额，新媒体不断开展，网络广告 的宣传面将进一步扩展，得到更为直接的宣传与沟通，满足创意型中小企业的 个性与需求，能直入受众群体，目的性较强。1.2 绑定合作，互利共赢创意型中小企业由于规模有限，无法将所有的资 源，包括资金、人才、技术及设备等同时集于一身，需要通过绑定合作到达互 利共赢的效果。企校合作。通过长期稳定合作或短期专项合作，将高校的科技成果转化为现实，理论

4、与实际相结合，帮助企业提高效率，并掌握一手高端人才的资 源。同时，与高校合作能够帮助企业提高在应届生与高技术人才中的知名度， 打响企业品牌。中小公司横向联手。通过几个拥有不同比拟优势的企业联手 合作，各取所需，在合作中到达协同的效果。通过合作将各方资源进行整合， 形成整体优势，在合作联手中有利于企业隐形知识及先进的技术在不同的合作 主体中传播，提高企业创意及技术能力，共同承当经营风险，合力对抗外部不 利环境，获得更多利益，到达一加一大于二的双赢效果。1.3 独立开展，自立自强 企业的非匀质性、贷款抵押和交易本钱是影响企业从银行获得信贷的三大 因素。缓和信息不对称情况、增加贷款抵押以及降低交易本

5、钱，乃是提高企业 信贷融资的要诀。2 开展策略与方法 既要适应创意型中小企业的内外环境，又要明确企业最重要的竞争方式和 经营内容。为了实现战略，还必须主动更新经营方针。2.1 明确自身定位创意型中小企业要有科学的自我定位，充分发挥自身机 制灵活的优势，将自身的相对优势与市场大环境相结合。做好市场环境分析。近年来我国中小企业开展平稳，在全部国有及规模 以上非国有工业企业中，中小企业数与产值分别占 95%和 56%左右。高新科技型 及创意型中小企业开展迅速，接近 10万户。参加 WTO对创意型中小企业产生 深刻影响，开展机遇与挑战同在，市场扩大了。创意型中小企业经营灵活，在 创意、拾遗补缺、专业化

6、协作、利用特殊资源、可持续开展方面有优势。分 析行业特征。就目前来看创意型中小企业的优势有，其一，规模较小，机制灵 活，能够及时根据市场变化调整经营方向 ; 其二，中国地大物博，整体市场空间 较大，能够有不同层次的企业开展，产品定位可从区域性和特色性方面下手 ; 其 三，创意型中小企业不依靠廉价的劳动力，更多的是依靠先进的技术与出色的 人才队伍取胜。2.2 更新营销策略客户是创意型中小企业的主要财源，不断强化的客户主 导地位，从销售主导转化为市场主导，这无疑使得整个行业的运营理念发生了 新变化。效劳优先用效劳留住客人。创意型中小企业应该注重整体效劳流程的建 设与标准，打造良好的客户体验，以客户

7、至上，表达企业效劳整体性、专业性 和可控性。通过人性化的效劳，对客人提供有针对性的解决方案，秉持效劳优 先原那么。屡次交易理念。以屡次交易，长期合作为目标。一个企业的蓬勃需 要开展稳定的客户源，这要求企业提供稳定且等同的长期跟踪效劳，做到优质 而专业，从而留住客户，不给竞争对手可乘之机。大客户策略。大客户是支 撑创意型中小企业的稳定来源，同时也是决定其生存与后续开展的重要经济支 柱。首先，收入稳定、利润丰厚。如果能和大客户保持长期合作关系，可以获 得较高利润，相比拟单次交易客户，能够节约更多的时间本钱与时机本钱，能 够更专注于长期的效劳。2.3 开拓新市场与新客户创意型中小企业在扩张市场的时候

8、，要做好战略 规划，先确定好优先市场与备选市场，不能一上马就开拓全国市场，这不仅启 动资金基数大，而且投资风险高，收益回报周期长。明确目标客户。在开拓新市场的时候，企业应该挖掘不同的目标群体以 及不同企业所提供的效劳差异，依靠自身的效劳特点，灵活选定目标客户群 体，调整战略定位，找到新的开展之路。瞄准特定群体。当企业选择了目标 市场后，下一步就应该瞄准指定的客户群了。创意型中小企业在新市场的目标 客户群应该是高端客户人群。但是绝大局部的高端人才与企业的高管都有一个 独立的社交圈子，又或者永远高级的生活圈，这时候创意型中小企业的广告投 放就有讲究了。这时候如果将大局部的广告资源投放在普通生活圈，

9、必定难以 引起特定目标客户群的重视，反而造成资源浪费。应该投放在高端写字楼、机 场 VIP 候机室、高档住宅区或者高尔夫球场等地方。只要是潜在客户或者候选 人能出现的地方，都是企业的必争之地。强化品牌形象。1991年年底，上海奥美的第一次招聘广告，选择了在上海的最大的报刊，整个招聘广告没画面， 就那一句话“一个工作的好地方写在半版广告中央，下面是招聘的职位，署 名是上海奥美广告公司。这种不寻常的招聘方法引起当时上海的一阵风潮，许 多高端人才随即主动应聘，寻求合作。如此一来，上海奥美公司的知名度和业 绩在短时间内迅速得到提升。2.4 提升核心竞争力创意型中小企业的核心竞争力就在于其创意与创新。

10、核心技术人员的思维与眼界决定了企业的开展道路的方向，要不断开拓视野， 接受国外的新观念，结合外乡的实际环境进行改造，打造适合当代社会大环境 的技术与观念。3 对策与建议创意型中小型企业要革新独立，继承一般常态的广告策略，因时制宜、革故鼎新，在创新中进步，在进步中完善，有以下几个对策：3.1 审时度势，抓准机遇 21 世纪的前 30 年都是开展的机遇期，创意型企 业成为经济增长的主力军，社会结构将进行调整。作为创新创意主体的创意型 中小企业将面对开展分水岭。创意型中小企业应充分把握机遇，努力突破成长 困局，使企业走上良性开展轨道。打破技术创意僵局。首先，以“新对“好，通过创新获得竞争的优 势。传

11、统的垂直营销思维试图做更好，更细致的产品，但结果却是越来越累 己，利润空间越来越小。在创意面前，发现时机比营销更重要。其次，将优秀 标准变成“有和“没有，“印象西湖以西湖浓厚的历史人文和秀丽的自 然风光为创作源泉，深入挖掘杭州的古老民间传说、神话，将西湖人文历史的 代表性元素得以重现，演出以山水为景，天为幕、湖为台、结合音乐和灯光， 很是吸引人。这些场景分开来看哪里都有，但是结合到一起，就创作出一个新 的“有，而且只有杭州有。人的本性就是喜新厌旧，而所谓的“新，并不 就指“好。横向营销思维最开始不是在“好上下功夫，而是在“新上下 功夫。因此创新的产品不一定用好坏衡量，也可以用“有和“没有。推进

12、开展外乡化。外乡化分为客户资源外乡化与创意产品外乡化两大方面。在样 板营销区客户资源外乡化是必然趋势，通过人才资源外乡化，降低运营本钱， 扩大市场，得到丰厚的利润。而创意产品外乡化能让企业更容易深入当地人 心，俘获市场，做到因地制宜。3.2 运营系统化，强化内部管理机制有效的内部控制机制是创意型中小企 业开展的根底，通过运营系统化能使企业开展更为深刻与持久。强化内部机制 能降低企业经营风险、减少企业恶性损耗，降低企业运营本钱，实现企业更大 的利润空间，提升企业竞争力、开展力。科学管理，标准运作。科学管理要做到以下几点：要完善自身治理结 构，建立制衡机制，从而到达信息对称的效果，也减缓融资压力

13、; 制定适合自身 企业开展的内部控制制度 ; 进行全面的环境控制和风险评估，这是提高企业内部 控制效果与效率的关键因素；建立良好的信息系统，加强信息的流通与沟通。 提高业务人员素质，聘请专家做培训。在职训练是最好的培训，要使职工成为 合格的中流砥柱，强大而富有实效的培训体系是最重要的支持之一。宝洁公司 的培训体系在业内很有名气。在美国总部，宝洁建立了培训学院。在中国，也 有专门的培训学院。通过聘请资深专业的相关行政人员来为职工进行培训，提 高职工的职业素养，定期安排职工进修一些专业课程，提高他们的专业知识水 平与综合技术。通过派遣职工参加各种企业交流会、行业年会、人才交流会 等，让他们从中拓宽

14、知识面，并接触各类高级人才，积累人脉。强化组织凝 聚力。积极组织企业职工参与公司组织的户外活动，比方爬山、野营或者各类 球类活动。这不仅锻炼他们身体素质，还可以调节心态，释放工作的负能量， 提升自我受压能力和团队凝聚力。将团队精神发挥到极致，调动全体职工的斗 志。 3.3 制定高端人才引进和稳定方案创意型中小企业的高端人才的来源主要 有两个途径：内部提拔和外部招聘，尤其是与高级院校合作。中小型企业可以 在这两个渠道着手，加紧加快做好人才储藏工作。建立健全内部提拔机制。创意型中小型企业可未雨绸缪，在平时就挑选 适宜的职工作为后备人才，并对他们加以培训与锻炼。当企业高一级的岗位出 现空缺时，就能快速地提拔他们，及时填补空缺。创意型中小企业奉行以内部 培养提升为主，引进为辅的策略；积极选择跟高级院校合作。校企合作能够迅 速解决对口高端人才缺乏的难题。以宝洁公司为例，他一直把校园招聘作为人 力资源管理的根基来经营，从学校刚毕业就开始培养的人才更容易认同公司的 文化，因为他们就像一张白纸，可塑性很强，更能够接受企业的理念和标准的 行为标准，形成隐形的公司资产。简言之，创意型中小企业的广告策略仍处于初级阶段