商业模式创新

1、商业模式创新商业模式创新黄力泓 博士经济的曲线低谷时间表经济的曲线低谷时间表全球经济危机预警 2014-2015 20152015年前企业请管好自己的现金流2019-2020全球金融危机2025年欧盟瓦解20152015中国将会中国将会发生发生什么什么？中国制造如何规避隐形炸弹？ 专利是埋伏于中国市场的一颗隐形炸弹。第四个支点：持续创新的能力，是靠得住的 第二个支点：国际市场特别是新兴市场，还靠得住第三个支点：国内投资和内需，还靠得住未来5年中国经济“靠得住”的大支点第一个支点：国内市场体系和理念的兴起泓观金融15年钱会去哪儿？ 过去的30多年间，投资和出口增长强劲，成为拉动经济增长的主要需求

2、动力，而消费不振则是长期困扰经济发展的深层矛盾和结构问题。消费是经济活动的起点和归宿，也是决定经济增长的关键性因素，只有将消费作为经济增长的主要动力，经济的增长才算是回归本意。 2015年要国家推进引导性的六大消费工程： 一是信息消费； 二是绿色消费； 三是稳定住房消费； 四是提升旅游消费； 五是挖掘教育、文化、体育的消费潜力； 六是适应中国老龄化需求的相关消费。这六大消费将直接影响食品消费。人人都是“资本家” “资本家”曾经是个贬义词，其定义长期以来是这样的：资本家是指占有生产资料，依靠剥削雇佣劳动榨取剩余价值为生的人。包括产业资本家、手产业资本家、手工业资本家、借贷资工业资本家、借贷资本家

3、、商业资本家本家、商业资本家等。 费歇尔曾大胆地提出：“凡是能够带来收入的都是资产，机器设备、厂房、劳动、知识技能、动听的歌喉、漂亮的脸蛋、美丽的身姿等等，都是资产。资产的市值就是资本，这市值也即未来收入流的现值。收入不过是资本的利息；利息不是收入的局部，而是全部。”注册制是中国经济头等大事 企业拥有发行股票筹集资本的天然权利，只要不违背国家利益和公众利益，企业能不能发行、何时发行、以什么价格发行，均应由企业和市场自主决定。 如果中国的股票发行和监管，采用真正意义上的注册制，那么其意义将非常重大，影响力将远远超过证券市场范围。 第一，真正的注册制将激活中国人创新和创业的热情。 第二，中国经济将

4、获得新的、低风险的“加杠杆”机会，未来10到20年增长无忧。 第三，在真正注册制下，由于股票供应量接近无限，股市的估值将大大降低，市场中绝大多数股票将维持8到15倍市盈率，只有极少数前景非常好的公司才能享受高估值。 第四，在注册制的推动下，民企将获得巨大发展机遇，这将为中国投资主体的切换创造条件。时代不一样了，玩法也得变第一、重建秩序 前三十年“大破”，后三十年“大立”。 前三十年，可以说叫“大破”，破掉了许多传统的东西，经济上破掉了计划经济，政治上破掉思想禁锢。“大立”的时代正在到来。为了破解这种潜规则，需要重建规则和秩序，所以这次的反腐绝对是需要用八年、十年的时间，可以说是连根拔起，刮骨疗

5、伤。所以做生意的人，应该学会“亲近政府、远离政治”，靠真本事挣钱。第二、重建道德 重建道德，也就是重建文化。中国几千年出现的问题，要想找到长治久安的道路，既要向西方学习，更要去学习老祖宗留下来的东西。 现在我们迫切地需要重建文化，中国的传统文化“孝悌忠信、礼义廉耻”，这些都已经开始反哺民间。第三、重建生态 任何一个地方的发展，都逃不过三个阶段：第一是原始生态；第二是破坏生态；第三阶段是重建生态。未来三十年，金矿在哪里？ 前三十年如果说是“平台为王”，那后三十年肯定是“内容为王”。前三十年重点在“吃、住、行”；后三十年重点将会在“游、养、娱”第三次浪潮互联网第四次浪潮移动互联网第二次浪潮移动网第

6、一次浪潮个人电脑 20091996 1987有人认为：移动互联网=互联网+移动网也有人认为：移动互联网是第四次浪潮24SONY没落原因总结：“新一代基于互联网DNA企业的核心能力在于利用新模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求、高效分析信息并作出预判，所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸，其衰落不是管理能扭转的。互联网的魅力就是the power of low end。”出井伸之（SONY前董事长兼首席执行官）他们曾经伟大，但在没落Next who?新经济时代的新经济时代的“市场市场”概念概念新经济时代，每一种行业都包含两种市场新经济时代，每一种行业都包含两种市场实体市场

7、也就是所谓的“市集”market place虚拟市场也就是所谓的“市场空间”market spaceOnline Offline传统渠道虽然还在支撑着商业世界但改变已经发生我们已无法回避网络购物传统销售渠道 & 网络销售渠道 必须同样重视、同时打通变革6亿“零接触一代”：对传统媒体绝缘的中青年群体已经形成。信息获取方式的变革向媒体说NO博客个人空间社交网站网络文学论坛BBS微博电子邮件自媒体让言论获得自由搜索引擎10亿移动互联网的出现，使互联网已经距离人类“一厘米”。“信息碎片化使数据与人的交互变得轻松”：但是，对于数据管理和利用效率提升提出新的挑战。营销营销企业品牌被海量、碎片化信息

8、所淹没；企业品牌被网络形成的小型社区、圈子所阻隔；企业品牌被信息传播的速度、交互式病毒传播所困扰；营销方式正在被互联网变革搜索和分享成为互联网时代营销模式变革的核心内容；-搜索为王、口碑营销尼尔森数据85%的消费者更相信来自网友和博客的推荐；“零耗媒体”：通过网络口碑传播的可信度高，消耗性极低；传统传播的高投入高风险正在被互联网所取代。share分享分享口碑传播Attention关注关注Interest兴趣兴趣Search搜索搜索AISAS模型AIDMA模型Attention关注关注Interest兴趣兴趣Desire渴望渴望Memory记忆记忆Action购买购买Action购买购买HOWH

9、OW互联网思维带来了什么自由演自由演进进互联网是类似与进化论的自由演进，在进化的过程中实现适者生存，成功的网站都是万千同类中竞争的结果，这种自下而上的发展与电信的自上而下的花园式设计截然不同。草根性草根性互联网是草根文化的代表，在发展的过程中形成自己的商业模式甚至文化范式，通过自组织的方式实现自身的价值。开放包容竞争扩张互联网虽然也有庞然大物，但往往不能实现权力和资本上的垄断，不管多么具有实力都只能在激烈竞争中寻求生存，稍微迟延都可能瞬间倒下。粘性和体验互联网网站的客户黏性是建立在客户体验基础上，不管是客户的初次访问，还是客户的长期保留，都需要企业自身的营销努力和服务提供。注意力驻留时间互联网

10、网站的发展是注意力经济的体现，一次的客户访问虽然重要，但客户能够在网站的停留时间才是实现客户转化的根本。极致互联网对于产品的“极致”最求是互联网成功的诀窍。一款产品对于客户体验的“极致追求”使互联网产品逐渐改变用户习惯的根本。莽撞一次又如何网络创业风险很大，成功率比较低，互联网的成功与敢于冒险是相伴相生的。决心勇气旧制度和新时代在我们身上会形成观念的错位。越是以前成功的企业，转型越是艰难，这就是克莱顿克里斯坦森讲到的“创新者的窘境”一个技术领先的企业在面临突破性技术时，会因为对原有生态系统的过度适应而面临失败。突破困境产品以信息的形式体现互联网的产品是一个网页、一个图片或是一段视频，产品非实物

11、化而是信息化，是以互联网为中心的体现模式。媒介垄断被打破了，消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，你再希望通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了。人成为媒介自媒体用户至上在现在这个数字时代，在消费者主权的时代，用户至上是你不得不这样的行为，你得真心讨好用户。淘宝卖家“见面就是亲，有心就有爱”是真实的情绪，因为好评变成了有价值的资产。精益和迭代消费者的需求就不像单纯的功能需求那样简单和直接，所以，对消费者需求的把握就是一个测试的过程，要求你的产品是一个精益和迭代的过程，根据需求反馈成长。小米手机每周迭代一次，微信第一年迭代开发了44次，就是这个道理。附加媒体属性

12、产品属性情感心理自传播属性因为需求和品味相关联，也就是和人性相关联，所以，互联网思维下的产品就是极致性能+强大的情感诉求。这两样东西都是会自传播的。互联网思维强调开放、协作、分享、协作，组织内部也同样如此，它讲究小而美。大而全、等级分明的企业很难贯彻互联网思维，不管是对用户还是对员工，有没有爱，也是一个重要的评判标准。组织思维互联网思维创新取势 明道 优术褚橙黄太吉Roseonly雕爷牛腩普通的冰糖橙 + 互联网 = 褚橙普通的煎饼 + 互联网 = 黄太吉 普通的玫瑰花 + 互联网 = Roseonly 普通的牛腩 + 互联网 = 雕爷牛腩 共同特征为什么上述传统产品比同类产品卖的好？是因为他

13、们把东西搬到网上卖了吗？是因为他们把东西搬到网上卖了吗？不！ 他们不仅仅是把产品他们不仅仅是把产品搬到了网上去卖，重要的搬到了网上去卖，重要的是他们企业的领导者，企是他们企业的领导者，企业的员工具有业的员工具有互联网思维，具有具有互联网意识！ 互联网时代，如果还互联网时代，如果还没有形成互联网思维，只没有形成互联网思维，只能坐以待毙！能坐以待毙！看别人怎么做的很多人不知道，褚橙的品种其实就是云很多人不知道，褚橙的品种其实就是云南冰糖橙。南冰糖橙。2008年，褚橙就开始在云南上市，年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出最多高

14、出10%。2012年年11月月5日褚橙首日发售，前日褚橙首日发售，前5分钟分钟销售量达销售量达800多箱，多箱，24小时内销售小时内销售1500箱，箱，3天半的时间内首批天半的时间内首批3000多箱售罄，不得不临多箱售罄，不得不临时调货。时调货。2013年，年，50天左右的时间内本来生天左右的时间内本来生活网卖出了近活网卖出了近1500吨褚橙。吨褚橙。褚橙之路过去现在57褚橙之路褚橙在开始在网上销售前，情况褚橙在开始在网上销售前，情况也不太理想。经过与本来生活网的联合也不太理想。经过与本来生活网的联合营销炒作，迅速让褚橙成名，并开始了营销炒作，迅速让褚橙成名，并开始了热销。热销。在褚橙变成励志

15、橙的过程中，本在褚橙变成励志橙的过程中，本来生活网抓住微博这一新媒体工具，利来生活网抓住微博这一新媒体工具，利用各种社会热门事件，通过明星大用各种社会热门事件，通过明星大V之之口，为褚橙进行免费宣传。让追星的网口，为褚橙进行免费宣传。让追星的网民，主动传播褚橙，形成舆论，从而提民，主动传播褚橙，形成舆论，从而提高褚橙的知名度，开始了褚橙的成功之高褚橙的知名度，开始了褚橙的成功之路。路。可以看出，在互联网时代，微博可以看出，在互联网时代，微博是传统企业营造口碑、打响企业知名度是传统企业营造口碑、打响企业知名度的必备工具之一。的必备工具之一。关键点：寻找传播的点、制造话题、明星名人微博推荐、互联网

16、思维黄太吉之路“黄太吉黄太吉”为何如此之火为何如此之火?它的它的煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：网上就有网友这样写到：“实话说，实话说，味道一般味道一般”。还有网友对其服务做出。还有网友对其服务做出了评价：了评价：“店面很小，环境较差，空店面很小，环境较差，空调不凉。调不凉。”既然如此，既然如此，“黄太吉黄太吉”为为何走红何走红? “黄太吉黄太吉”，它不是一个人名，它不是一个人名，而是一家面积只有而是一家面积只有10多平方米，却在多平方米，却在微博上有微博上有3万多粉丝、被风投

17、万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。的煎饼店。黄太吉之路黄太吉营销奥秘不断制造话题吸引眼球创办之初，开奔驰送煎饼，七夕节，吻一下创办之初，开奔驰送煎饼，七夕节，吻一下送一个煎饼等活动吸引眼球。送一个煎饼等活动吸引眼球。做出人情味黏住顾客微博发微博发心经心经解析，回复每一位粉丝的留解析，回复每一位粉丝的留言等，持续抓住粉丝的心理。言等，持续抓住粉丝的心理。关键点：粉丝经济，话题营销，互联网思维关键点：粉丝经济，话题营销，互联网思维ROSSONLY之路2013年情人节通过李小璐的年情人节通过李小璐的微博营销，微博营销，Roseonly一炮走红，成一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。为在

18、天猫营业额第一的鲜花品牌。成立不到一年，已经完成三轮融资，成立不到一年，已经完成三轮融资，重新定义了重新定义了“高端鲜花私人定制高端鲜花私人定制”的概念。的概念。目前，其官方微博上聚集了目前，其官方微博上聚集了50多万的粉丝，在微信上聚集多万的粉丝，在微信上聚集10多多万的粉丝，成为网店稳定的流量来万的粉丝，成为网店稳定的流量来源。据其创始人透露，七夕的订单源。据其创始人透露，七夕的订单达到两千万，销售额达到一千万，达到两千万，销售额达到一千万，粉丝团的威力不可小觑。粉丝团的威力不可小觑。ROSSONLY之路Roseonly的三条粉丝营销法则的三条粉丝营销法则第一条，内容附着力。说的通俗一点，

19、说的通俗一点，就是品牌要有故事。就是品牌要有故事。Roseonly要求用要求用户送花一生只能送一个人户送花一生只能送一个人第二条，关键人的原则。关键人分为关键人分为三种，联系员、内行、推销员，这三三种，联系员、内行、推销员，这三种人在口碑传播起着重要的作用。种人在口碑传播起着重要的作用。第三条，环境威力。开启高端定制鲜高端定制鲜花市场。花市场。关键点：粉丝经济，病毒营销雕爷牛腩之路作为一个毫无餐饮行作为一个毫无餐饮行业经验的外行，雕爷牛业经验的外行，雕爷牛腩开业仅两个月就实现腩开业仅两个月就实现了所在商场餐厅单位平了所在商场餐厅单位平效第一名。而且，仅凭效第一名。而且，仅凭两家店，雕爷牛腩就已

20、两家店，雕爷牛腩就已获投资获投资6000万元，风投万元，风投给出的估值高达给出的估值高达4亿元。亿元。雕爷牛腩之路雕爷牛腩营销雕爷牛腩营销1、定位：产品定位少而精。从、定位：产品定位少而精。从产品定位开始就是互联网式的。产品定位开始就是互联网式的。2、营销：用微博引爆流量。邀、营销：用微博引爆流量。邀请各路明星、微博大号、美食请各路明星、微博大号、美食达人免费试吃，后者帮你宣传达人免费试吃，后者帮你宣传推广。推广。3、互动：用微信维护老客户。、互动：用微信维护老客户。雕爷每天花大量的时间盯着大雕爷每天花大量的时间盯着大众点评、微博、微信。用户只众点评、微博、微信。用户只要有对菜品和服务不满的声

21、音，要有对菜品和服务不满的声音，都会立刻得到回馈。都会立刻得到回馈。64他们会怎么卖水果？潘苹果褚橙柳桃世界上古老的阳光生意就三种世界上古老的阳光生意就三种 教堂、 课堂、 集市。教堂：是一种信仰组织。是粉丝生意，是崇拜者的生意；课堂是学徒生意，是技能培训、学习；第三种是集市，集市是交易场，自己不卖东西。三种生意整合在一起，就是大生意的模式。如谷歌、百度、腾讯.中国企业与世界级企业中国企业与世界级企业 六大差距六大差距一、 企业文化：金钱凝聚员工VS文化凝聚员工；二、 商业模式：短期的盈利方式VS长期的商业模式三、绩效管理：管理员工的现在VS管理员工的未来；四、 公司管控：靠能人VS靠制度与文

22、化；五、 营销系统：利用消费者的幼稚VS促进消费者的成熟；六、 领导力与团队：过多强调权谋VS强调认真。任何的改变只有四个字任何的改变只有四个字 我受够了我受够了 商业模式就是顶层设计就是先想要生个什么样的娃儿，再考虑怎么生，和谁生。以前瞻性思维来统筹每一时机应该有的行为。 如果你觉得只要你的产品好就有市场，这就犯了根本性错误。这已是一个产品过剩的年代。再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个年轻小伙子：帕特里克菲茨吉拉德和罗恩高南。这家公司发展迅速，运行六年来，成功回收了近三亿六千万吨垃圾，近两年获得了4000多万美元的风险投资，业务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州的7

23、0多个地区。 在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。 再生银行商业模式再生银行商业模式再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测

24、装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。 诺基亚输就输在只把自己定义为个手机。 三星说我要比诺基亚更好-改良思维； 苹果说我要和他们不一样了-改变思维。 而苹果则把自己定义为移动娱乐终端。 而只有改变的创新才具有颠覆价值。 创新的本质是改变而非改良。但创新并非天马行空，而是顺势+造势。 任何技术、现象的产生，你首先要鉴别它是改变还是改良。 日本80年代的快速发展在于把改良思维运用到极致。这时为产品经济时代。而现在的落寞，也因为其极致的改良思维，因为现在已进入改变思维创新的年代。成长路上六个成长路上六个W W 1、Who：知道你是谁，认识自己是把握自己的前提。 2、Where：知道你正

25、置身何处，又要往哪里 3、What：知道你要的是什么。 4、Why：知道前因，才能知道后果。 5、When：知道在正确的时间做正确的事。 6、How：知道如何做到前面的五个W。企业成功的企业成功的DNADNA 1.好的领袖。 2.商业模式可扩充性。 3.清晰的盈利模式。 4.核心竞争力。 5.制度化透明化管理。 6.好的企业文化与本土文化的融合。 7.专注。 8.现金流的把控。 9.Timing对商机时间的把握。 10.思考：有了好的DNA就一定会成功？张艺谋张艺谋+ +冯小刚冯小刚+ +陈凯歌捆一起不如一个宋城？陈凯歌捆一起不如一个宋城？300万观众，5亿票房，利润近3亿，且每年在递增。杭州

26、有这样一台室内演出，演员、导演毫无名气，但它的利润和持续性，电影导演界无人能及，话剧导演更是望尘莫及。宋城为什么能做到？ 1、旅行社是宋城的渠道命门，占据90%客源，宋城给导游低折扣，已成为导游收入的主要来源，故他们愿意把宋城向游客推荐。 2、地产+文化，据黄巧玲说，因为顶着文化产业光环，他们在外面拿地价格是别人的十分之一 3 、张艺谋的印象是一个文化管理公司，靠制作费和项目管理盈利，宋城是综合演艺公司 4、“消灭主角就是宋城商业化运作的要点。我们不要演员的个人成就感，她的成就是在一个大舞台上。从商业运作来讲，我不能依赖她。何谓商业模式何谓商业模式就是如何赚钱: 1.谁付你钱客户; 2.给客户

27、啥好处价值; 3.如何让客户掏钱营销; 4.你如何将价值送达客户渠道; 5.你如何做主要任务; 6.你缺少什么资源; 7.谁能帮助你合作伙伴; 8.你有多少种赚钱方式产品线; 9.你需要花费才能赚到钱成本结构。我我在哪里？在哪里？我我怎么去？怎么去？我要我要去哪里？去哪里？近近景景商业模式诊断路线图商业模式诊断路线图我有什么我有什么? ?我凭什么我凭什么? ?我是谁？我是谁？1、企业的发展历程和目前从事的业务（产品/服务）。2、企业的主要客户是谁？客户的需求偏好和如何变化？3、企业的价值主张？4、企业是规模增长还是价值增长？（边际效益比值）商业模式诊断商业模式诊断四流企业四流企业三流企业三流企

28、业二流企业二流企业一流企业一流企业卖产品卖产品( (服务服务) )卖品牌卖品牌卖标准卖标准卖思想卖思想不同的商业模式不同的商业模式价值实现的载体价值实现的载体价格战容易摧毁整个行业价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感品牌让消费者对你有信任感 标准让消费者认为你是行业的权威者标准让消费者认为你是行业的权威者 思想让消费者成为你的永久忠诚者思想让消费者成为你的永久忠诚者五流企业五流企业卖苦力卖苦力管理升级管理升级 产品经营产品经营 品牌经营品牌经营 资本经营资本经营 人才经营人才经营企企业业经经营营管管理理有有四四个个层层次次经营公司价值实现的手段价值实现的手段商业模式商业模式在哪里？

29、在哪里？1、企业所处的行业、产业背景以及所处利润区。2、企业所处行业的发展历程、现状、特点和趋势。3、企业在行业的竞争地位和赢利能力。商业模式诊断商业模式诊断品牌品牌在价值链的地位在价值链的地位在生态圈中的四种不同地位企业在生态圈中的四种不同地位企业市场领导者市场领导者市场挑战者市场挑战者市场追随者市场追随者市场补缺者（渗透）市场补缺者（渗透）供应链供应链企业内部运营企业内部运营分销链分销链行业地位行业地位行业集中度行业集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%时间时间第一阶段第一阶段开开 创创第二阶段第二阶段规规 模模第三阶段第三阶段专专 营营第四阶段第四阶段联

30、盟联盟铁路电信公用事业保险航空运输银行酿酒药品化学饭店与快餐纸浆与纸钢铁制造食品橡胶与轮胎制造玩具零售卡车制造航天工业飞机制造造船自动控制国防烟草鞋业软饮料国内文具制造业行业整合生命周期曲线行业整合生命周期曲线10-30%15-45%35-70%70-90%有什么？有什么？企业资源评估和SWOT分析。商业模式诊断商业模式诊断 我有什么？我有什么？ 资源能力： -显性资源与能力（有形资产、产品开发 能力、营销渠道）， -隐性资源与能力（品牌影响、客户关系、行业经验等） -内部资源、外部资源企业资源是指能够给企业带来优势的任何要素，它是企业参与市场竞争的必备条件，包括内部和外部。内部资源有有形资产

31、、无形资产和人力资源。每个企业都有多种资源，这些资源各有不同的特点和作用。企业资源企业资源有形资产有形资产无形资产无形资产物质资源物质资源财务资源财务资源技术技术商誉商誉文化文化专门知识专门知识与技能与技能交流和沟交流和沟通能力通能力动机目标动机目标人力资源人力资源内部资源内部资源媒体、社会媒体、社会政府、银行政府、银行产业链、产业链、外部资源外部资源内外资源要素内外资源要素Strength(Strength(优势优势) )Weakness (Weakness (劣势劣势) )Opportunity(Opportunity(机会机会) )Threats(Threats(威胁威胁) )SWOTS

32、WOT分析分析去哪里？去哪里？企业的发展战略（战略定位、使命、远景和战略目标）。商业模式诊断商业模式诊断 战略定位战略定位: : 市场定位市场定位: :企业所服务的客户目标群体企业所服务的客户目标群体, , 企业未来心理市场地位规划企业未来心理市场地位规划; ; 业务定位业务定位: :企业向目标市场所提供的产品与服务企业向目标市场所提供的产品与服务; ; 价值定位价值定位: :企业价值创新精髓与价值创造目标规划企业价值创新精髓与价值创造目标规划. . 什么行业？客户是谁？提供什么产品？什么行业？客户是谁？提供什么产品？战略定位战略定位凭什么？凭什么？企业的核心竞争力对手模仿难易程度商业模式诊断

33、商业模式诊断核心技术核心技术核心能力核心能力核心业务核心业务核心竞争力核心竞争力核心产品核心产品 商业模式诊断商业模式诊断商业模式的主要要素及价值实现路径及企业的战略规划（公司层、业务层和职能层）怎么去？怎么去？商业模式诊断商业模式诊断商业模式价值创造、实现流程图商业模式价值创造、实现流程图客户需求实现载体实现手段产品（服务）品牌核心能力标准思想产品经营品牌经营资本经营人才经营核心能力核心技术核心业务核心产品营销模式赢利模式创造价值并实现全过程的组织系统的高效率创造价值并实现全过程的组织系统的高效率生产方式融资模式产品差异化品牌差异化渠道扩张售后赢利营销系统组织上市上市4+14+1模式模式4P

34、、4C、4R+金融工具管理模式实现途径虚拟实体价值主张、战略定位价值主张、战略定位企业企业价值主张价值主张客户需求客户需求创造价值过程创造价值过程: :供应链供应链企业内部运营企业内部运营分销链分销链交换价值交换价值商业模式商业模式客户价值客户价值创业型企业创业型企业成长型企业成长型企业成熟型企业成熟型企业扩张型企业扩张型企业制制造造业业服服务务业业流流通通业业互互联联网网投投资资满足满足赢利赢利战略战略财务财务投资投资生产生产物流采购物流采购人力资源人力资源品牌品牌产品产品营销营销对接对接实现形式实现形式商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值而采取的整体解决方案或一切方式方法总和而采取的整体解决方案或一切方式方法总和商业模式基本原理及八大原则商业模式基本原理及八大原则提 供 给提 供 给需求者需求者用