粤汉城央一品二期推广全案

1、粤汉·城央一品10月营销推广方案经天纬地2010-9-18前 言7月、8月是房地产销售的传统淡季，随着天气炎热，人们出门看房的意愿大为降低，对本项目来说，随着“啤酒节”的举行及围绕活动所进行的相关宣传推广以及物料更新，新的优惠促销手段的推出，城央一品与前期相比在销售方面取得了一定的进展，现将项目前期在宣传推广与销售方面的工作总结如下：宣传推广：以 “啤酒节”为契机，配合更新单张、发布飞字，为啤酒节活动全面造势。 活动推广：县城及附属乡镇全面开展 “啤酒节”活动，扩大项目知名度与美誉度。营销效果：6.159.25共销售房源23套，推动了一期剩余房源的顺利去化。随着前期销售的深入，项目所

2、剩房源仅有5套，剩余房源严重不足将会导致项目下阶段在推广和销售两方面的 “断档”：1、剩余房源严重不足，面对即将到来的9、10月销售旺季，急需新房源维持目前销售势头。2、在目前二期工程进度不明显的情况下，避免项目在销售上的房源断档，根据一期客户关注热点，建议将一期车库入市销售，并将二期部分工程进展较快的楼栋提前入市。第一部分：8月来电来访客户分析7月1日9月25日城央一品接待来电来访196批，其中来访182批，来电14批。一、 来电来访获知渠道分析：由上图可知，人际传播成为项目来电来访的主要途径，占到48%的比例，这和本月项目举行了连续性的活动有关，本月主动来访的比例为71%，显示了项目的吸引

3、力有所提升。二、 需求户型统计分析：由上图可知，三房成为来电来访客户最主要的需求户型，所占比例为79%。两房选择的人数较少只占10%，显示了通山房地产市场依然以舒适三房为主，四房和两房为辅。三、 来电来访客户需求面积统计：由上图可知，在面积区间上，结合项目户型面积分布及户型偏好分布，在面积需求上，100140的面积区间所占比例为90%，而两房的面积区间80-90只占3%，而且120-140的面积区间所占比例为76%，可见舒适性三房是当前通山房地产市场的主流面积区间。四、来电来访客户单价统计分析：由上图可知，来电来访客户的心理价格区间为10002300元，在有效的心理价格区间16002300所占

4、比例为56%，其中18002000的价位区间为37%，在20502300的价格区间只占4%，说明在价格承受能力较低的情况下，客户对价格的敏感度较高。五、 客户置业目的性分析：由上图可知，来电来访客户中自住客户占86%，投资客户只占14%，说明客户置业目的偏向于自住自用，住宅投资在通山尚未形成气候，住宅置业依然以自住为主。从以上统计可以发现，通山的房地产市场以自用为主，三房是市场需求主流，面积区间集中于120140，在心理价位方面相对较低。第二部分：下阶段项目营销推广方案下阶段，城央一品的工作大体思路如下：一期交房全面开始样板间方案确定，样板间装修施工。“家国同庆”路演与车展同步展开。一期剩余房

5、源“一口价”活动启动。车库方案确定全面销售开始一期住宅清盘：9.1710.1010.19.26二期住宅入市：11月20日二期房源正式开盘。老带新活动全面展开，新促销手段推出，新的主题月方案出台。二期住宅推盘方案确定，物料逐步更新制作。二期房源全面入市，物料更新到位根据项目目前的推广节点及销售节点，下阶段主要工作围绕以下四个方面展开：1. 一期剩余住宅房源的销售：1）剩余量：截止9月25日一期可售房源为5套，均为单价较高或面积较大房源。注：一期剩余房源明细：楼栋房号面积（）单价（元）总价（元）3号楼3-1102127.5523382982123-902127.5522782905594号楼1-8

6、01152.5515982437755号楼1-201229.8917784087442-202178.771778317853总计15591432）剩余房源解析：2号楼为电梯小高层，部分房源由于楼层较高和赠送露台等单价较高而总价较高。4号楼剩余1套房源为关系户，交纳了少量订金目前尚未签订购房合同并交清余款。5号楼剩余房源户型均为复式，面积较大从而导致总价较高，去化较难。3）销售策略：在中秋与国庆双节期间，建议通过“一口价”方式，推动一期房源迅速清盘。针对部分单价较高导致销售不畅房源，通过进一步挖掘户型价值进行强销。建议将5号楼的复式房源分割，将一楼作为车库或储藏室等功能房推出销售。4）销售执行

7、：“一口价”策略：总价万位以后抹零，再减10000元，最低折扣为9.3折。注：“一口价”具体执行价格如下表：楼栋房号面积（）单价（元）总价（元）优惠后总价（元）折扣3号楼3-1102127.5523382982122800000.943-902127.5522782905592800000.964号楼1-801152.5515982437752300000.945号楼2-801121.4115881927991800000.931-201229.8917784087444000000.975）物料筹备：由于剩余房源较少，不建议针对剩余房源做专门的主题式宣传推广和物料制作。建议在车库推出、二期房

8、源入市和交房等重大营销节点的物料更新比如单张、LED屏等时将剩余房源信息传播出去。2、一期住宅交房执行1) 交房时间： 根据目前一期绿化工程的施工进度，初步达到“三通一平”的交房标准，暂定于10月30日11月10日进行交房，12天内交房完毕，每天交房25批左右。2) 交房方式： 交房方式：建议分栋进行交房，按房号顺序进行，具体楼栋为：1-2-3-4-5。 交房赔偿：由推迟交房发生的违约金问题，建议以免交物业管理费的方式进行，避免直接的违约赔偿金。 交房礼品：对按时收房的客户赠送一个电饭煲或同类小家电（价格100元左右）。3) 推广执行相关推广：更换主题单张，以“醇熟大境，至尚人居”为主题，全面

9、展现交房这一营销节点。报广告示：在报媒上进行交房公示，提升项目的吸引力。活动推广：10月30日晚举行大型路演活动，举行“大境至美，醇熟交房城央一品交房感恩”活动。4) 物料筹备宣传推广：更新主题单张，“将一期交房与二期样板间开放在即”连接起来，借力使力，全面强化一期的现场居住实景与二期样板间的生活实景，强化感染力。现场包装：强化交房现场包装与舞台现场包装，提升楼盘档次与形象：A、交房现场包装：物料更新：更换售楼部展板、设立吊旗，在售楼部前广场设立大型龙门架，以“醇熟交房，欢迎回家”为主题，在灯柱上设立小型道旗，以“欢迎业主回家”为主题，削弱业主抗性。条件准备：选定物业管理公司，制定物业管理公约

10、、业主临时公约等相关物业管理文件，确保交房的软硬件环境的具备。B、路演现场包装：物料准备：将路演信息依托于二期推出、一期车库和交房等重大营销节点，利用单张派发、户外、LED屏文字等推广渠道全面散播出去。现场包装：设立背景板、搭建舞台，交房节点主题单张（用于现场派发）、小礼物(供人们自由索取)等，通过良好的现场气氛营造和现场互动，将楼盘形象全面灌输。C、活动执行：“大境至美，醇熟交房城央一品交房感恩”活动。时间：10月30日晚地点：通山的大型的演出场所（集中性的室内演艺场所优先）方式：借“十一”黄金周在通山县城人群集中地举办大型路演，邀请有经验的演艺公司，通过参与性强的现场互动，将项目形象深入人

11、心；邀请有关政府机关单位领导到场参观，将其作为通山县一个新闻来进行炒作。D、配合活动：“老带新”借势全面展开。时间：10月10日11月10日思路：“老带新”，通过老客户介绍新客户成交，对老客户与新客户均进行一定的优惠。方式：购房成交客户每带一名新客户成交，在付清相关规定款项并签订购房合同后新老客户均可返现1500元，同时，新客户成交时还可以享受当时其他的优惠活动。3、一期车库销售1) 车库统计经初步统计，3号楼有9个车库，4号楼和5号楼各有19个车库，共计47个，车库与住宅的比例为1：4.2左右。由于小区将来将实行统一的封闭式管理，故车库原则上只对本小区居民销售，在一定程度上缩小了车库的潜在客

12、户数量。2) 销售策略 价格建议：根据通山其他楼盘车库销售价格采集，结合本项目住宅购买人群和车库潜在客户群购买力，初步确定车库单价为3000元/。 价值说辞：由于项目车库全部为一楼的地上车库，因此在车库用途上即可产生多种说辞比如储藏室、社区商业服务网点等，通过口头承诺向客户传达车库价值。3）销售步骤销售策略：建议在9月17日将车库全面推出，不做销控，销售目标为一期购房客户。销售手段：将车库价格计入房款总价，办理按揭，拓宽客户付款方式。3）推广执行一期客户摸底挖掘：通过一期成交客户名单向每个成交客户传播车库销售信息，由于客户范围较为狭窄，不建议专门制作大众化的宣传物料，可以结合交房以及销售说辞方

13、面的强化，推动车库的现场销售去化。推广活动：粤汉·城央一品“有车有房·房车同惠”汽车展销及二期房源上市典礼。时间：10月1日10月7日，共七天。地点：城央一品项目营销中心方式：与五菱、长安等知名小型面包车经销商合作，邀请相关政府领导参与开幕式，举行现场剪彩等活动，举办通山首届“车房同惠”展销活动：凡在此期间购买面包车的客户，在城央一品购房均可享受总价减一万的优惠（同时不再享受其他任何优惠）；而城央一品的二期已购房客户在此期间购车，可在享受购车其他优惠价的同时，再享受额外2500元优惠。4）物料筹备强化说辞，打动人心：通过说辞统一与强化，全面展现车库的价值，打动客户。现场包装

14、，制造热点：以“城央一品·房车同惠”活动盛大开幕为主题，制作小型的邀请函进行全城派发；更新飞字进行全面告知。4、二期房源推出1)二期房源整体分析A、背景分析：九、十月是传统的房地产销售旺季，现在将施工进度较为明显的房源入市可以抢占销售黄金节点。二期房源的及时入市，有利于充分利用前期“啤酒节”所形成的人气氛围，扩大客户的选择面，为项目二期的大量蓄客打下基础。9月份由中秋节、国庆节所构成的大量的节假日能够给潜在客户创造良好的看房条件，更容易吸引客户前来看房。9月天气转凉，气候宜人，围绕项目所开展的各种外展、路演等活动更容易聚集人气，扩大宣传效果。B、二期整体房源分析：物业类型分布：楼栋建

15、筑形态房源数量总建筑面积（）主力面积区间6号楼小高层548118154.3、131.57号楼多层425692.4130.5、160.78号楼多层425286.6898.09、132.85、160.519号楼多层425286.6898.09、132.85、160.5110号楼高层10215160.32148.27、135.18、137.67由上表可知，本次房源物业类型共有多层、小高层和高层，其中多层有三栋，分别是7、8和9号楼，6号楼为12层小高层，10号楼为18层高层。多层面积为16265.76，小高层面积为8118，高层面积为15160.32。户型面积分布：楼栋100以下130-140140

16、-150150-160复式套数比例套数比例套数比例套数比例套数比例6号楼004074%00815%611%7号楼003583%00717%008号楼1433%2150%00717%009号楼1433%2150%00717%0010号楼006463%3232%0064%由上表可知，本次房源面积在100以下较少，仅在8、9号楼的多层上分布有28套；130-140的面积区间是本次房源的主力面积区间，在各个楼栋所占比例都比较大；140-160的平层有61套，12套复式楼集中于小高层和高层的顶层。 户型配比：面积区间套数户型比例总面积()面积比例100以下2810%2746.528%130-140181

17、65%24138.461%140-1503211%5337.7212%150-1602910%4606.4412%复式124%3308.088%由上表可知，134-140的面积区间是本次户型最主力面积区间，在所有房源中的比例为65%，面积比例也有61%；其次为140-150面积区间，比例为13%；再其次为150-160面积区间，有10%的比例。户型分布：楼栋 户型两房三房四房复式套数比例套数比例套数比例套数比例6号楼004074%815%611%7号楼003583%717%008号楼1433%2150%717%009号楼1433%2150%717%0010号楼009694%0066%由上表看知

18、，在户型上两房有28户，而三房两厅两卫有213户，是本次房源最重要的户型，四房总计有29套，复式楼由12套，主要分布于小高层和高层顶层。通过对二期房源的综合分析，可以发现二期户型面积区间较为集中，三房两厅两卫是主力户型，面积区间集中于130-140，因此可以断定：由于通山市场对价格的敏感性，户型面积较大而造成房源总价较高，选择面较小，房源不容易去化，在涨价、回款等方面难以实现速度。因此，初步确定二期房源的总体思路为：稳扎稳打，层层深入！2）、二期房源具体营销推广方案：A、营销推广策略：推广策略：面对一期所形成的主题不统一、楼盘形象不鲜明的现状，二期推广将全面强化组团，以“项目名+组团名”的方式

19、，全面推动二期房源确定独特的项目个性和识别性。销售策略：采用“分期+分批”的推盘方式，在二期房源中将部分工程进度快的楼栋率先入市，在去化到一定程度后再次加推后继房源，层层逼定客户，保证销售速度与利润。建议：由于二期房源面积较大且较为集中，建议在二期房源6、7、8、9和10号楼之外加推一栋楼，初步建议加推12号楼，集中布置部分中小户型。户型规划建议为：8090紧凑型两房和105115左右的紧凑型三房，并通过入户花园、露台等途径赠送一定面积，提高户型使用率，同时也能通过价格对比，提升其他房源的价格。B、二期房源营销推广背景：二期客户积累情况：到目前为止，二期房源由于前期推出时间不确定所以尚未进行任

20、何蓄客，但是由于项目已经有了一期的销售与客户积累且享有一定的口碑，客户积累有望迅速达成。 二期房源推盘建议：10号楼9号楼6号楼8号楼7号楼12号楼1）、由上图可知，二期房源有以下几个特点：优势：物业类型丰富：多层、小高层和高层一应俱全。 户型种类丰富：两房、三房、四房和复式均有分布。 面积区间较大：97-300大跨度面积区间。 地理位置优越：位于小区中心位置，紧邻小区中心景观，舒适度高。劣势：面积大总价高，不利于快速去化和销售。 户型种类丰富，但是两房极少，整体分布不均。 高层首次推出，价格抗性在所难免。2）、根据二期户型优劣势对比，参考目前施工进度和销售节点，初步建议如下推盘节奏：2011

21、年1月8日12月12日11月20日10月1日二期所有房源去化75%，三期开始蓄客7、8、10、12号楼去化70%。加推二期剩余房源6、9号楼。7、8和10号楼去化60%，加推12号楼。7、8和10号楼3）、二期首批房源分析：7、8和10号楼总计房源186套，其中两房仅14套，其他178套全为三房或者四房；电梯房（10号楼）102套，多层（7、8号楼）共84套。其中，7号楼、8号楼均为多层，10号楼为高层，户型涵盖两房、三房和四房，一起推出有利于扩大客户选择面；10号楼为两梯三户的点式高层，部分房源采光、景观方面有所影响，而两端148房源赠送有入户花园（算一半面积），可实现三房变四房。结论：7、

22、8和10号楼面积均较大，户型相对比较单一，功能齐全面积偏大且基本没有赠送空间，在产品上缺少亮点，产品问题决定了在二期产品价值短时间内难以得到较大提升。C、二期营销推广深化重点：二期推广：新品阔宅、升级上市思路1：二期集宠上市，强化升级优势：项目整体形象定位：城市中央·17万方山水绿城二期推广口号：“2期山水阔宅升级上市”通过“升级”概念的营造，升华楼盘整体形象，打造“大容量、大生活”的万象之城，推动潜在客户对项目二期产品形成强大的心理期望值。升级点一：隧道经济隧道开通，推动通山的生活与商业中心加速向新区延展；升级点二：美景阔宅紧邻小区中心景观区，远离隧道公路的大面积奢适户型；升级点三

23、：现房实景一期交房在即，可鉴可赏的居住实景，二期的可想可待；强化产品优势，实现产品“升级”概念的渗透，是在短时间迅速实现物业价值提升的最好方式；尤其是在二期产品户型面积较大导致总价较高的情况下更加重要。思路2：二期走写实路线，强化产品品质：通过二期“产品”入市，实现项目由“形象”到“产品”的全面转换，实现从外部附加优势到内部自身优势的转移，推动项目自身产品价值的彰显及居住价值的升华。强化点一：多元建筑多层、小高层和高层，突破通山单个楼盘房源供应格局；强化点二：奢适户型130的主力面积区间，让“山水阔宅”概念有空间基础；强化点三：产品格局“内外双景”、“动静皆宜”，让“产品”概念有强力基础；二期

24、销售：一期助力、二期抢销一期交房助推快马加鞭：思路1：借力一期现房实景，强化二期销售现场感染力度，提升销售现场抓客成交力度；思路2：借力一期老业主群，“老带新”促销活动深入展开，口碑传播拓展二期客户群。二期首推销售单刀直入：思路1：收取30000元定金享受30000抵35000优惠，确定房源（单价、面积和总价）且定金不退；思路2：在正式集中性开盘当天额外向业主赠送电动车一辆（价值2500元左右）。二期体验：样板大宅、奢华品鉴现场样板感同身受：精装样板间，增强客户的现场认同感，体现二期产品的优势。将一期的居住实景与二期的生活实景相结合，增强现场的感染力，推动购买实现。建议：选取7#楼A1户型、1

25、0#楼A1户型制作精装样板间，其中7#A1户型为多层四房，面积约160相对偏大；10#楼A1户型为高层三房两厅两卫面积约148并赠送空中花园，均为相对优势房源，通过代表性房源的精装样板间，强化二期产品的感染力。风格一：团圆大户，建议适用户型为7#楼A1户型，主打大家庭亲情牌，风格基调温馨和谐，体现一家三代其乐融融的生活场景。风格二：奢华大户，建议适用户型为10#楼A1户型，主打现代奢华风格，风格基调奢华大气，体现一种大气时尚的现代简约风格。D、二期物料更新： 销售道具更新：销控表：全面更换二期房源销控表，为二期房源的全面推出奠定基础。户型单体模型：根据二期户型分布，建议制作5个户型单体模型，分

26、别为7#A1户型（四房两厅两卫）、7#A2户型（三房两厅两卫）、8#A1户型（两房两厅一卫）、10#A1户型（三房两卫送入户花园）、10#A2户型（三房两厅两卫）。展板：全面更新前期的售楼部内展板，凸显二期房源的推广销售信息。吊旗：在售楼部内悬挂吊旗，增强现场感染力。看房通道：在一期与二期的施工围墙上设立看房通道，增强看房过程中的现场感染力。 宣传推广物料：道旗更新：全面更新前期的形象宣传道旗，将二期房源入市的消息全面释放。户外：（更新售楼部门口户外，以粤汉·城央一品二期山水阔宅升级入市为主题）。宣传单张：（更换主题单张，以“山水阔宅·二期升级再现”为内容，在通山县城及下属

27、乡镇和人群较为集中的地方全面派单）。户型单张：（制作二期产品户型单张，为二期产品推出提供直观物料）。飞字发布：（根据项目推广节点，及时发布飞字，将长效媒体与即时媒体相结合）。LED：（根据实时销售信息，及时更新售楼部门口LED文字，增强现场销售感染力）。网站：（架设项目网站，根据销售推广节点及时进行更新，与咸宁房产网等进行链接）。楼体巨幅：（在项目2号楼上设立楼体，将二期产品的入市信息进行全面释放）。 阶段媒体推广计划：时间媒体主题内容飞字一期清盘 及二期入市迎中秋、贺国庆，粤汉·城央一品二期山水阔宅10月1日入市在即，一期保留房源最低9.3折起盛大清盘，详情咨询0715+23616

28、86！单张二期产品“醇熟大境，二期升级再续”！户外二期入市粤汉·城央一品二期2期山水阔宅升级上市！道旗二期入市（粤汉·城央一品+logo）+（2期山水阔宅升级上市！）LED屏清盘迎中秋佳节，贺祖国华诞，粤汉·城央一品二期山水阔宅10月1日升级上市，一期保留房源全城清盘最低9.3折起，详情请到售楼部咨询！10.1-10.20飞字二期入市献礼国庆，粤汉·城央一品二期全新山水阔宅10月1日升级面世，100-160奢适户型恭迎评鉴，一品热线：0715+2361686！LED屏二期入市一期完美收官，二期醇熟再续，粤汉·城央一品二期山水阔宅10月1日盛大推

29、出，内外双景100-160稀世华宅全城邀约，一品热线：0715+2361686！10.21-11.09LED屏交房及热销粤汉·城央一品一期10.30交房在即，二期山水阔宅全线热销，醇熟大社区，中心生活家，100-160精湛户型欢迎赏鉴，一品热线：0715+2361686！单张一期交房及二期热销“交房交心，城央一品华丽呈现”报广交房公告10.28日在咸宁日报上刊登交房公告。宣传条车展“城央一品·房车同惠”感恩车展活动。LED屏热销/加推“一期交房皆大欢喜，二期升级精彩再续”，粤汉·城央一品二期精品中小户型11.20全城加推，低总价低首付轻松置业，一品热线：0715+

30、2361686！单张热销/加推“大户精彩绕梁，小户精彩再起”粤汉·城央一品二期中小户型倾情加推！以上相关提案仅是二期产品（包括一期尾盘、车库）推出的初步思路，在大体思路确定后我司将根据市场现状和产品形态出具更为详细的整体营销推广执行案。附件一：城央一品二期首批房源价格表。附件二：城央一品一期车库价格表。7号楼价格表：一单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价801130.51478192879802130.51498195489701130.51578205929702130.51598208539601130.51678218979601130.5169822158950113

31、0.51778232029501130.51798234639401130.51878245079401130.51898247689301130.51788233334301130.51808235944201130.51698221589201130.51718224199车库二单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价801130.51518198099802130.51548202014701130.51618211149702130.51648215064601130.51718224199601130.51748228114501130.51818237249501130.518

32、48241164401130.51918250299401130.51948254214301130.51828238554301130.51858242469201130.51738226809201130.51768230724车库三单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价801130.51578205929802160.71568251977.6701130.51678218979702160.71668268047.6601130.51778232029601160.71768284117.6501130.51878245079501160.71868300187.6401130.

33、51978258129401160.71968316257.6301130.51888246384301160.71878301794.6201130.51798234639201160.71788287331.6车库定价解析：1、层差：7号楼为多层，一层为地上车库，4层价格最高，2-3-4层差为90元/，5-6-7-8层差为100元/，其中各个单元中最贵楼层与最便宜楼层价差为400元/，可保证销售利润和销售去化均衡。2、水平差：7号楼位于小区中心位置，前面有2号楼遮挡而远离隧道公路且无遮挡，紧接项目规划的中心景观区域，优势明显。因此，从凤池山方向到中心景观区域，水平差依次为：20-20-30

34、-30-（-10）。由于3单元2号房面积达到160造成总价较高，因此相比1号房便宜10元/，适度削弱高总价的抗性。3、总体价格评析：7号楼均价为1750元/，最高价与最低价价差为500元，总价在19万32万之间。总价区间（万）房源数量所占比例分布描述19-2037%主要分布于1、2单元的顶楼20-242354%销售主力楼层，单价合理总价适中24-281024%各楼层单价最高及次高楼层28及以上715%主要集中于3单元2号房及少数优势房源8号楼价格表：一单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价80198.091618158709.6280298.091628159690.5270198.09

35、1688165575.9270298.091698166556.8260198.091758172442.2260198.091768173423.1250198.091828179308.5250198.091838180289.4240198.091898186174.8240198.091908187155.7230198.091848181270.3230198.091858182251.2220198.091798176365.8220198.091808177346.72二单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价801132.851428189709.8802132.85144

36、8192366.8701132.851528202994.8702132.851548205651.8601132.851628216279.8601132.851648218936.8501132.851728229564.8501132.851748232221.8401132.851828242849.8401132.851848245506.8301132.851738230893.3301132.851758233550.3201132.851648218936.8201132.851668221593.8三单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价801132.851478196

37、352.3802160.511458234023.58701132.851578209637.3702160.511558250074.58601132.851678222922.3601160.511658266125.58501132.851778236207.3501160.511758282176.58401132.851878249492.3401160.511858298227.58301132.851788237535.8301160.511768283781.68201132.851698225579.3201160.511678269335.78定价解析：1、层差：8号楼为砖

38、混多层，总计房源42套，同样4层价格最高，2-3-4层层差为90元/，5-6-7-8层差为100元/，其中各个单元中最贵楼层与最便宜楼层价差为480元/，能够保证去化的均衡性和开发利润。2、水平差：8号楼远离公路，面对项目中心景观区，但由于楼间距较小被后面3期高层遮挡较为严重，因此在整体价格上与7号楼相比略低，各单元水平差为10-（-80）-20-30-(-20)。需要指出的是，由于8号楼有14套100以下的两房房源，较大的水平差主要用作销控。3、总体价格评析：8号楼均价为1700元/，最高价与最低价价差为480元/，价格区间在1530万之间。总价区间（万）房源数量所占比例分布描述15-191

39、535%主要分布在一单元的两房户型19-231228%单价适中楼层，一般为3、5和6层23-281228%单价最高的楼层，一般为4层房源。28万以上39%集分布于3单元2号房的大面积户型。10号楼价格表：一单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价1801296.542018592486.921802270.361978532068.481803275.341958536362.321701148.272258331828.261702135.182218298477.441703137.672198301221.961601148.272238328862.861602

40、135.182198295773.841603137.672178298468.561501148.272218325897.461502135.182178293070.241503137.672158295715.161401148.272188321449.361402135.182148289014.841403137.672128291585.061301148.272158317001.261302135.182118284959.441303137.672098287454.961201148.272128312553.161202135.182088280904.0412031

41、37.672068283324.861101148.272098308105.061102135.182058276848.641103137.672038279194.761001148.272068303656.961002135.182028272793.241003137.672008275064.66901148.272038299208.86902135.181998268737.84903137.671978270934.56801148.272008294760.76802135.181968264682.44803137.671948266804.46701148.27197

42、8290312.66702135.181938260627.04703137.671918262674.36601148.271918281416.46602135.181878252516.24603137.671858254414.16501148.271898278451.06502135.181858249812.64503137.671838251660.76401148.271878275485.66402135.181838247109.04403137.671818248907.36301148.271858272520.26302135.181818244405.443031

43、37.671798246153.96201148.271838269554.86202135.181798241701.84203137.671778243400.56车库二单元房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价房号面积（）单价总价1801275.341938533608.92180219581968532068.481803296.541988598417.721701137.672178299845.26170221982208298477.441703148.272228334793.661601137.672158297091.86160221782188295773.84160

44、3148.272208331828.261501137.672138294338.46150221582168293070.241503148.272188328862.861401137.672108290208.36140221282138289014.841403148.272158324414.761301137.672078286078.26130220982108284959.441303148.272128319966.661201137.672048281948.16120220682078280904.041203148.272098315518.561101137.6720

45、18277818.06110220382048276848.641103148.272068311070.461001137.671988273687.96100220082018272793.241003148.272038306622.36901137.671958269557.8690219781988268737.84903148.272008302174.26801137.671928265427.7680219481958264682.44803148.271978297726.16701137.671898261297.6670219181928260627.04703148.271948293278.06601137.671838253037.4660218581868252516.24603148.271888284381.86501137.671818250284.0650218381848249812.64503148.271868281416.46401137.671798247530.6640218181828247109.04403148.271848278451.06301137.671778244777.2630217