第八届重庆婚礼博览会立项策划书

1、第八届重庆婚庆博览会立项策划书一、展会基本信息(一)、背景分析 经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费，城市化进程加快助推结婚经济发展。中国处于城市化发展过程中，城市消费成为消费是重点。整体消费不断上升的原因是受到大城市时尚经济迅速发展影响，随着经济的不断升温，购买欲望及购买力不断增加。据统计，目前全国每对新人的平均消费在8万至25万元之间。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象“婚礼经济”。（二)、展会介绍第八届重庆婚礼博览会立足于“一站式购物平台”的活动宗旨，承袭往届展会成功经验的基础上，进一步开拓资源、升级服务，为婚庆商家与新人打造

2、更加广阔、更贴近需求、更加便捷的婚庆服务平台。(三)、展会名称：第八届重庆婚庆博览会(四)、展会时间 展会时间：2012年10月1日2日展商布展报到时间：2012年9月28日10月1日撤展时间：2012年10月2日 下午16:30开幕典礼：2012年10月1日 上午9:00(五)、 展会地点：重庆国际会议展览中心一号馆（ABC区）、室外AB 广场；展馆户外广告区域 (六)、展会频率：2次/年(七)、组织机构：主办单位：重庆市商业委员会 重庆市南岸区人民政府协办单位：重庆市民政局婚服中心 新红娘婚介公司 重庆艺途网承办单位：重庆国际会议展览中心展览策划分公司(八)、展会规模展会规模将达12000

3、平方米，三大展区，室外现场活动，预计100家名婚庆公司于婚纱摄影公司都将登陆重庆，预计吸引婚庆消费者将达 10万人次。(九)、展会定位：婚庆展会(十)、展会展品1、婚纱摄影区：2013年婚纱摄影流行趋势、个性婚纱摄影、最新主题风格套系。2、婚礼举荐区：最新结婚仪式，中式婚礼，西式婚礼，被选婚礼，婚典花艺，新娘彩妆造型，婚车租赁。 3、婚庆金融区：新手理财（银行）、安详、投资、银行. 4、婚纱礼服区：2012新款婚纱、新娘礼服、新郎礼服、伴郎伴郎礼服、花童小礼服 5、婚礼策划及服务区：2012年婚礼流行时尚、订婚仪式、个性化主题婚礼、中式婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、婚典花艺、婚礼现场拍摄6、婚宴服

4、务区：特色喜宴、豪华婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴7、结婚首饰区：钻戒、珠宝饰品、翡翠玛瑙8、婚礼婚庆用品区：喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、婚庆蛋糕、喜帖、新婚礼品及情侣工艺品. 9、新婚家居区：新婚楼盘（100平米-150平米）、新房装潢、新婚汽车（15万-20万）、婚庆系列床上用品、新婚家装及装修材料、新婚家居饰品、新婚家居用品（家具及家用电器）、蜜月旅游、美容纤体、妇婴医院10、新婚特别服务：红娘婚介、民政局登记处现场办公、新婚理财、新婚保险、新婚健康讲座、蜜月旅游策划及服务、新婚化妆造型及纤体健身、新婚保健美容 11、新婚配套服务：摄影器材、彩扩设备、影楼用品、婚庆公司道具2、 办展市场环境分

5、析(一)、产业环境：。新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。(二)、重庆的经济环境 西部大开发：近年来，我国对外开放战略由沿海城市向中西部内陆地区不断推进，国家有力促进内陆地区经济发展。而重庆地处长江上游经济带核心地区，中国东西结合部，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区。市场潜力巨大：在重庆飞速发展的同时，当地人的生活水平明显提高，越来越多的人追求高质量高消费的婚庆，并且人们也有能力负担得起这笔婚庆费用。(三)、重庆的社会环境地理优势：重庆是中国四大中央直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历

6、史文化名城。人口优势：重庆人口众多，在重庆市这座中国最年轻的直辖市，有着3000万人口，在主城区2011年结婚人数便达到30万对，新婚主题消费近百亿元，有着非常庞大的消费市场。三、展会主题与目标 (一)、展会主题 本届展会的主题是“结婚一站式 美满一辈子”，体现了展会“一站式购物平台”的活动宗旨。 (二)、展会目标 婚博会现场人群的集中消费、订购，不仅提升企业的品牌知名度和产品销售，同时也节省了大量的广告支出以及营销费用。通过活动达到社会、商家和新婚对象共赢，真正做到活动惠民、文化享民的目的。四、展会预算(一)、收入部分：展位招商：50万 企业招商收入 20万其他相关收入 5万总计：75万(二

7、)、支出部分： 1)展览场地费用：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等计划30万2)展会宣传推广费：广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等5万3)招展和招商的费用：3万4)相关活动的费用：包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。2万5)办公费用和人员费用：2万6）其他不可预测的费用：1万总计43万 盈亏分析：大约盈利-7543=32万五、展会工作人员分工成立婚博会组委会，负责婚博会的领导、组织、执行、协调工作。组委会主任：*副主任：*组委会下设6个工作

8、小组，负责婚博会日常筹备和管理工作：策划组：负责活动方案的草拟设计修改完善。场馆合作洽谈、布展规划。宣传组：负责活动的媒体宣传和现场宣传的组织实施。联络组：负责参与活动人员、车辆的联系组织和相关部门单位的协调。安全组：负责活动全程的安全保卫和安全检查。后勤组：负责活动的人员组织、环境布置、设备管理、财务管理。招商组：筹措活动所需物资经费，负责活动招商落实。六、展会招展计划（一）展区分划：A区：婚纱摄影区、婚礼举荐区、婚纱礼服区、婚礼策划及服务区B区：婚庆金融区、婚礼婚庆用品区、婚宴服务区、结婚首饰区C区：新婚家居区、新婚特别服务区、新婚配套服务（二）展位价格展位规格 收费标准红区展位（3m&#

9、215;3m）-地理位置优越、参展商为国内知名品牌 480元/ 黄区展位（3m×3m）-地理位置相对较次、参展商为重庆市知名品牌 420元/ 蓝区展位（3m×3m）-地理位置一般、参展商为新星企业 240元/ 国际标准展位配置：三或两面展板、参展单位楣板、展位地毯、一张洽谈桌、两把椅子、两盏射灯、纸篓一个、220V电源插座（限250W内用电）(三)、招展 1、招展方式：主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等 2、招展的步骤： （1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位） （2）跟踪拜访（找准负责人） 在对方收到

10、邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型；并针对不同类型的客户提供不同的解决方案。 3、 招展中用到的文书：项目邀请函、展位确认书、参展商指南4、根据展位图，各参展商需要签订以下合同：单位名称 通讯地址 项目名称 项目座落 展示或展销面积/万m2 套数 /套 销售均价/(元·m-2) 销售经理 手机号 电话 布展负责人 手机号 传真 展位号 展位费金额 费用合计拾 万 仟 佰 拾 元整开户行单位账号 账户名称：重庆市婚博会交易管理中心账号：123456789-12-1234567890开户行：工商银行*路支行(行号：123456地址：重

11、庆市*大道123号(4) 、招展代理：重庆诺恩公关服务公司(5) 、展位营销（4P） 1）、展位类型：红区 国际标准展位（3m×3m） 黄区 国际标准展位（3m×3m） 蓝区 国家标准展位（3m×2m） 通过区分不同颜色的展位来将不同档次与地理位置的优越区分开来。 2）、展位价格策略：红区：480元/ 黄区：420元/ 蓝区：240元/ 不同颜色展位的价格可以针对不同企业能承受的资金支出的不同能力。 3）、展位促销策略：a.同时购买3个及以上红区展位可以拥有黄区、蓝区人选一个展位的8折优惠；b.在8月15日前预定红、蓝、黄任何展位的享有9折优惠；c.若预定多个还享

12、有a优惠。 4)、展位渠道策略：主要通过电话营销来销售展位，其次可以邮寄信封、E-MAIL、上门拜访、朋友介绍等.该销售工作由重庆国际会议展览中心展览策划分公司全权负责。7、 展会招商计划(一)、展会目标群体及邀请人员： 单身及准备结婚的新人 各婚庆产业链的分销商、团购负责人各行业协会的协会成员（2） 、招商活动规划实施招展 1、本次活动拟面向社会各界开展三大类型的赞助招商： 1）总冠名赞助商（1名）; 2）赞助商（若干名） 2、招商主要面对商家及产品如下： 婚纱影楼、通讯服务商、珠宝首饰、化妆品、饮料、烟酒、糖果、手机、汽车、新上市楼盘、手表、旅游景点、酒店、家私、电脑、礼品、休闲用品、数码

13、相机摄像机、保健品、时装、床上用品、家电、大众媒体等。 3、商家提供主办方礼品： 商家除自身促销需准备礼品外还需向主办方提供礼品，总价要在5000元以上，奖品可以为：1. 现金抵用券。每张金额面值在100元以上；2. 实物礼品。每个价值在10500元；3. 商家自身产品。价值在100元以上4. 其他礼品。由商家自行制定。备注：商家提供的现金抵用券不能超过总价的50。八、展会宣传推广计划(一)、宣传目标：通过多种形式加大宣传力度，拓展宣传渠道，扩大宣传的覆盖面，提高宣传的质量和效果，让重庆广大市民特别是单身、情侣与即将结婚的新人充分了解本届婚博会，做到人人皆知，家喻户晓。 (二)、宣传推广方式1

14、、主流媒体：互联网，电视，广播，以及各大报刊宣传展会内容2、分众媒体：在写字楼，茶社，咖啡厅，候车厅，宣传，印制2万册婚博会宣传小手册，登载婚博会最新的展品图片，供参展商坐参考。(三)、宣传推广计划的时间进度为保证活动的顺利展开，组委会将给予富有声势的宣传推广和报道：1 会前20天，景区、县等主要街道灯杆旗，宣传“2012年重庆婚庆博览会”主题和集体婚礼、婚博会形象内容；2、会前15天，重庆日报、重庆新女报、重庆新闻网和广播、电视等其他各新闻媒体开展全方位密集推广宣传；3、会前10天，全市100多个深入社区的阅报栏上推广活动主题宣传；4、会前一周，在重庆新女报、重庆新闻网等媒体开辟活动专栏，全

15、程跟进活动进展和发布活动分项内容，并展开广泛的报网市民互动和即时报道；5、会前5天邀请电视台、电台和相关网络媒体进行新闻报道；6、会前2天，户外LED大屏幕、多媒体阅报栏、车载LED、户外广告、短信等其他宣传。7、会展当天，重庆日报推出活动主题特刊，重庆新闻网还将对活动进行现场录播，并把活动现场的精彩开幕式和各项活动摄录刻制成光盘，永久保存留念；十、展会期间举办的相关活动计划(一）、五大主题活动1、 2012年集体婚礼启动仪式暨婚博会开幕式届时，邀请市委市政府和重庆组委会领导出席，在现场举行隆重的我市集体婚礼启动仪式和婚庆文化产业博览会开幕典礼。活动将邀请重庆卫视主持人倾情加盟，提升

16、现场气氛。2、“盛艳牡丹”婚纱秀及最美新娘评选届时，现场观众将采用现场投票方式给 对20对新人进行投票选举出重庆最美新娘。本次活动将为观众们奉献一场精彩绝伦的“盛宴牡丹婚纱秀”活动，届时新人们将身着美丽精致的婚纱，演绎婚纱的绚烂多姿。同时再推出最新款的婚纱、珠宝首饰发布会等等。3、全城热恋“花为媒”相亲会由我市的婚介机构推荐或公开征集报名参加我市首次大型相亲会。针对我市未婚人群，采用现场相亲形式，同时举办化妆酒会、个人才艺表演、沙龙游戏等系列小活动来推动相亲两人之间的距离。本活动具有重要纪念意义，同时也衬托此次婚博会主题，将为我市未婚人群解决婚姻难题，提升我市市民的幸福指数。4、“结婚证”展小

17、小结婚证书（证明）是生活的见证和爱的承诺，它历经了许多版本，每个版本所记录的是个个久远的回忆，是一段段光辉岁月。本活动承办方邀请著名的婚书收藏家陈诗忠先生携300多件不同时代、不同版本的结婚证来铜，并在活动现场和特刊上进行展示，意义非凡。5. 新人团购活动与幸运大抽奖： 凡是在活动现团购产品的均可凭团购券免费获得一次抽奖机会，该次抽奖奖品分为（1）一等奖：价值在1000元的以上，数量3个（2）二等奖：价值在500元的以上，数量6个（3）三等奖：价值在200元的以上，数量9个（4）爱心大派送奖：价值在20元以内数量15个（以上为2天抽奖所用）备注：该奖品由冠名赞助商友情提供(二)、展会具体流程1

18、0月1日活动流程08：30-08：50 进场参观09：00-09：15 集体婚礼启动仪式暨婚博会开幕式（参加人员：邀请省市部委领导、行业协会负责人、业内嘉宾、与会嘉宾、媒介工作人员出席）09：30-10：15 婚庆秀、旅游秀,婚纱秀,彩妆秀，钻石秀10：15-10：50 婚庆与旅游产品、婚纱摄影团购家年会活动10：50-11：30 结婚用品、结婚电器、床上用品、婚房家具 团购11：30-13：00 中场休息、自由交易、抽奖13：00-13：30 钻石团购（插播5分钟文艺节目）13：30-15：30 全城热恋“花为媒”相亲会15：30-16：30 自由交易、抽奖16：30结束当天活动10月2日活动流程08：30-09：30 进场参观09：30-10：10 “盛艳牡丹”婚纱秀及最美新娘评选10：15-10：50 “结婚证”展10：50-11：30 婚庆、旅游、钻石、婚纱摄影产品拍卖会11：30-13：00 中