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文档简介

1、自助洗车机加油站合作方案一、加油站投放自助洗车机的好处：1、优化服务：加油站只能给客户提供加油服务，没有其他任何的附带服务和吸引客户的东西。如果能在加油站中投放自助洗车设备，为客户提供自助洗车服务，让客户在加油的同时还能把爱车清洗干净，这样不仅提升了加油站的硬件设施和服务质量，还能给客户一种新奇的体验，自助洗车经济实惠，快捷方便，并且自己动手清洗爱车，运动锻炼了身心，一举多得！2、捆绑活动加油站一般以加油送东西为主要优惠方式，常见的就是送抽纸和矿泉水，这样就需要专门的采购人员去采购物品，花费大量的人力物力。如果加油站推出加油免费洗车活动，以此来吸引客户加油，优惠力度会不会更大一点呢？毕竟一包抽

2、纸或者矿泉水才几块钱，而客户去洗一次车却需要2030元！这样即为加油站节省了人力物力，也为客户提供了更好的更好的服务。3、资源整合：加油站作为公共场所，车流量大，意味着客户资源众多，传统加油站只能为客户提供加油服务，没有办法整合这些客户资源并加以利用。本公司自助洗车机可以通过微信或支付宝支付洗车，也可以办理会员卡和关注公司公众号注册会员洗车，注册的会员会留下姓名电话，这将是一个庞大的信息资源，可以带来很多的附属价值。举个例子，设备运营半年，公众号注册会员有2000个客户，这其中有5%的客户也就是100个客户车险即将到期需要续保。如果是客户自己个人去保险公司续保可能打个8折，我们可以跟客户说我们

3、和保险公司有合作，通过我们可以打7折优惠。而我们和保险公司商谈一次性带100个客户购买保险给我们打6折，对保险公司来说，这是几十万的业绩，相信保险公司也非常愿意做这笔生意，而这中间一个点的差价就是我们的收益，这是三赢的局面！同时，也可以和4S店、汽车修理厂、汽车用品等第三方合作。4、广告位招租好车友自助洗车机，利用24寸LED液晶显示大屏，用迁移默化的方式将产品停留在人的脑海里，后期可以进行广告位招租，收取广告费。这些优势随着平台化自助洗车机终端设备的快速增长，将会成为广告商追捧的终端媒体，实现自助洗车机设备的价值扩大。二、合作方式：1、分成加油站提供场地和水电改造，我们公司提供设备以及设备后期易损耗材的更换，设备内自带水表电表，水电费由我们公司承担，机器所得利润按双方协商好的分成比例分成。2、租赁我们公司租赁加油站的场地，加油站只提供场地不参与设备投放的其他相关事宜，按季度支付租金，机器所得利润全部归我们公司所有。3、买断加油站直接购买设备自己投放，公司提供相应的水电改造方案，运营规划方案，市场推广方案及技术安装

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