50万张便民卡吉林长春七七

1、我最先做得是借力。我一个朋友是我们当地开美发连锁的，开了很多年，并且规模很大，属于影响力商家。这个对于我便民卡的起了很关键的作用。我就是用他的谈的。关于问题，有一点要特别强调一下。有的同学，随便说是什么商家，提前并没有整合到，甚至换着说的，这种做法是不可取的。千万不要把便民商家当做傻子，他们很多都干了好多年，你是骗不到她们的。人家要是说去你的或店签合同，否则就不签。这种情况如何处理，要提前都想好。商家之间有的会打，我谈的商家里就有互相打的。你要是不定，就会谈不成，甚至，谈成的也飞了。刚才有个同学说，如何借力这个不难，首先当地你有没有朋友开实体，如果有，直接合作。如果没有，就谈一家。不要单刀。要

2、以顾客先切入怎么做呢可以的话先消费点东西，然后交朋友，然后你是做策划的，给他出点主意，根据他店的情况。慢慢的渗透进去。总之就是想办法先让他信任你，你先付出一些东西，善意的。 做便民卡，借力很关键前期一点铺垫还是必要的。我是在五八同城上找的商家，最开始找了七八个行业，每个行业找了 5 家左右，把企业名和写下来。这样做的目的是，要是以后再做，之前打过的拒绝我就不用再打了。在准备工作做好之后，也不要着急打。在心里模拟一下整个谈话的过程，你问什么，他们回答什么，你他回答的，如何引导他到你的思路上来。我们不要在对一句的时候，在对你做的事还没有很大兴趣的时候，我们说的过于多的话，尤其还没有条理，很容易让对

3、方，而且他根本消化不了。你要在最开始，化繁为简，想表达的意思概括告诉他，并且能够他的痛点，这样的说话方式是有效的。例如：商家问，那怎么把我对接出去我们把生活服务类商家的信息服务内容集到一张材质高档的卡上，我们通过跟快递公司合作，（因为卡上也有快递电话）收发快递时候直接送到中高端封闭小区业主的手里，这点你的竞争对手是做不到的，（封闭小区他们是进不去的，也不贴牛皮）这个时候你可以问他，中高端封闭小区一直是生活服务类商家特别想进又进不去的地吧这个点，就是我在跟商家时候了解到的，他们的一个需求点，这个也是商家的一个痛点同时也是能打动他的一个点，在打之前，一定要思考，挖掘出他们的需求点和痛点在哪里。我们

4、甚至可以先随便找两家去聊聊天，了解下行情，有时候，我们以为的痛点，其实并不是他们真正的痛点。这个点，就是我在跟商家时候了解到的，他们的一个需求点，这个也是商家的一个痛点同时也是能打动他的一个点，在打之前，一定要思考，挖掘出他们的需求点和痛点在哪里。我们甚至可以先随便找两家去聊聊天，了解下行情，有时候，我们以为的痛点，其实并不是他们真正的痛点。我现在的成交率，是基本打一个成交一个，印象深刻的是，最长一个打了 47 分钟打完，直接跟商家成了姐妹她觉得我收 1000 元，收的太低了15 期扬州快递有总公司。比如你印 3 万卡以 1万为一个，到时候分给三个片区。放不同的快递吉林长春七2016/4/27

5、20:21:37到时候去大不了不收快递公司钱15 期扬州兰2016/4/2720:21:59师姐的解答吉林长春七2016/4/2720:22:17如果你做升级版，直接把卡卖给商家就可以快递都省了15 期-江苏-丁2016/4/2720:22:53您的时候是怎么交谈的呢？20:23:09吉林长春七2016/4/2720:23:09有的商家会说，那我有在五八同城做推广。这个问题怎么回答？你先不要他的选择，要先认同。你可以说，五八这个平台确实给商家和都带来了很大的方便，是个好平台。但是呢，这个蛋糕就那么大，商家都把希望寄托在五八上，您也看到了，那上面的商家是越来越多，您整个行业的竞争对手都在一起，这

6、和楼梯内的小有本质区别么？吉林长春七2016/4/2720:24:22我第一批，一半线上，一半线下。 我全部搞定了，见面就是直接了，几乎没谈什么。15 期-长沙-但淑2016/4/2720:25:02全部是在 58 同城上面搜索的号码吗15 期扬州快递有总公司。比如你印 3 万卡以 1万为一个，到时候分给三个片区。放不同的快递吉林长春七2016/4/2720:21:37到时候去大不了不收快递公司钱15 期扬州兰2016/4/2720:21:59师姐的解答吉林长春七2016/4/2720:22:17如果你做升级版，直接把卡卖给商家就可以快递都省了15 期-江苏-丁2016/4/2720:22:5

7、3您的时候是怎么交谈的呢？20:23:09吉林长春七2016/4/2720:23:09有的商家会说，那我有在五八同城做推广。这个问题怎么回答？你先不要他的选择，要先认同。你可以说，五八这个平台确实给商家和都带来了很大的方便，是个好平台。但是呢，这个蛋糕就那么大，商家都把希望寄托在五八上，您也看到了，那上面的商家是越来越多，您整个行业的竞争对手都在一起，这和楼梯内的小有本质区别么？吉林长春七2016/4/2720:24:22我第一批，一半线上，一半线下。 我全部搞定了，见面就是直接了，几乎没谈什么。15 期-长沙-但淑2016/4/2720:25:02全部是在 58 同城上面搜索的号码吗没收订金

8、，直接全款。想法就是，你要不做，我还能找到你这行的其他人，我不怕她不做不做是损失吉林长春七2016/4/2720:25:41对的全部五八还有一点可以说，比如很多家里老人，上网搜五八，这么一个卡放家里很方便。15 期李2016/4/2720:27:07干货吉林长春七2016/4/2720:27:09开场白，涉及到表明，主题切入，最好准备两三份，测试哪个最好。我当初准备了两份，但是打的时候，始终觉得其中一个比较顺口。你借力的商家不同，开场就不同，不要完别人的，太假。换位思考，你是商家，你听到什么样的开场，挂掉。15 期-2016/4/2720:27:15是叫快递公司一家一户去发卡吗？你只给他免费快

9、递公司会答应做吗？20:27:38吉林长春七2016/4/2720:27:3815 期-广州-黄2016/4/2720:27:42吉林长春七2016/4/2720:28:03事实上，我还收了快递的钱并且他主动给我发了卡15 期-海口-2016/4/2720:28:29做的卡发出来给大家看看好吗吉林长春七2016/4/2720:29:01我第一批做的卡，其实做的比较丑。发出来看看吧吉林长春七2016/4/2720:29:18吉林长春七2016/4/2720:29:1815 期-烟台-袁2016/4/2720:29:2115 期-2016/4/2720:29:36这样也不是每个小区每一家快递收的。

10、吉林长春七2016/4/2720:30:40为甚么非要每一家都发呢如果你只发一万张，大点小区，三个就发完了吉林长春七2016/4/2720:31:29我们要的是一个概率。和能进入到封闭小区这么个事实商家提的任何问题，你都尽量快速给他一个他无法争辩的答案同时不要让他提问你你要把他的疑虑先说出来别被他牵着鼻子走，你的能量要始终高过她，除了说话的方式，还有镇定的语气。语气非常关键，能量高，但说话不能傲慢。大家去体会。我还可以举个例子一般我打的时候，要是女的，我一般要先听语气，然后先问问服务我有一次打到了一个气球人的，她处在婚庆那个分类里，她接的时候，像刚睡醒，语气还挺冷膜我这个时候想，如果直接切入主

11、题，多半是不的，我就问，你这个气球人是怎么做的，做活动时候用的么？问了几个服务方面的问题，然后她问要做活动么，我说不是，我说找一个婚庆，我问她，你这个属于婚庆么。她说不是婚庆。我又说，那恐怕不行，你这个跟婚庆不同。但是好像也可以。看似自言自语，我其实故意说给他听的。这个时候我就说我说是这样的，我是哪哪美发连锁的，我们成立了全市最大的生活服务类，每个行业只选择一家，本来找婚庆，但不打你这来了，要不你顺便了解下。这个时候这个女，经过我前面问她业务的事，语气好了很多，同时人似乎也精神些了。我看是时候了，说正题吧。吉林长春七2016/4/2720:42:13结果谈了大概 20 多分钟，搞定了。我打的每

12、个商家几乎都在 20 分钟以上。我都是以各种方式切入，然后聊天，彼此都处在一种轻松的氛围内就是聊天！不要像在谈判，不要紧张，她又不认识你。比如这个开场可以测试，你说我是什么什么商家，我们发起了全市最大的生活服务类商家，把我们的直接对接给中高端封闭小区的上万个业主，每个行业只找一家，您这个行业，我是第一个打的，您有没有加入我们。15 期我不这么认为。可以婉转表达这个。表明我们不差客户。你得够我们的合作资格。11 期-杭州-北关2016/4/2720:47:46看来这个中高端封闭小区这个痛点比较好这个你找竞争对手我从没有直接说过。我是渗透到聊天之中是在聊天时候，跟不业聊天时候，他们都特别在意，封闭

13、小区的问题问怎么发，怎么进封闭小区。我才，这个点，是大点的痛点，封闭小区单元门门禁。进不去的。开场白没有太固定的，大概就是上面说的那个开场。说实话，如果便民卡只做一万张，效果太大除非是个小的县级市。像我在省会城市至少几十万，才能见到效果。而且便民商家行业特殊不像餐饮。我第一批做了一万，商家反馈没有效果。说辞是谁家三天两头换锁谁搬家，谁家没事疏通下水，这个都是有周期的。但是事实上，对于一个大城市 1 万张太少了我没有遇见商家要看复印件的。比如要盖章的，可以用手印代替，你可以说，章可以弄个，手印更放心。至于复印件，店里如果他都去了，咱们合作一次，至于这么不信任么。那样能量太低便民卡如果单独做，没有附加值 同时又不是以品牌的形式做，会稍微有些难度。可以听听李讲便民卡套用模式的。做便民商家品牌的那个吉林长春七2016/4/2721:04:35我就是听了那个后，做的第二批，并且成交率几乎是谈一家城交一家我第二批准备谈一家赞助同时整合类链条商家的高价值礼品。对接中高端餐饮，去卖卡借力影响力的商家，商家支持很重要我是准备用筹码，说成立中高端美食，可以给类商家对接大量高端客户，去整合礼品整合礼品后，再整合当地一个美食平台，跟他合作，有个专门推荐当地美食的平台，再和他合作，整