阜阳华联商厦婚庆主题专业市场方案

1、 阜阳华联集团主题专业市场定位报告阜阳华联集团主题专业市场定位报告CHAPTER1 市场环境现状市场环境现状 商业圈商业圈 :人民路与颍州路交叉口为主商圈，颍上路和颖河路交叉口为次商圈。 摄影写真商圈摄影写真商圈:阜阳市区规模摄影商家约30家左右。目前主要以颍州路的沿街店为主，颍州路共有婚纱摄影16家（其中巴黎之春开2家店）。儿童摄影8家（其中漂亮宝贝开两家店）。 阜阳商圈划分阜阳商圈划分阜阳婚纱摄影客户信息阜阳婚纱摄影客户信息公司名称公司名称联系人联系人联系电话联系电话营业面积营业面积（建筑）（建筑）楼层楼层数数物业所物业所有权性有权性质质签约情签约情况况路演场路演场地地停车停车场场店面环境

2、店面环境租金价格租金价格巴黎之春谢经理22666763002租赁三年一签无无较好约40元/平花样年华王总22509003002租赁三年一签无无较好约40元/平塞纳皇宫托尼1339958330110004租赁三年一签无无较好约50元/平纽约纽约王总139657066601301租赁三年一签无无较好约70元/平周边商业特点周边商业特点特点：1. 目前-具代表性的商业项目均以百货 MALL业态组合的商业模式进行销售及招商，统一规划，统一经营，统一管理，集购物、餐饮、休闲、娱乐等综合性经营模式与完美的环境配套设施进行全方位服务。 问题：1、业态已经饱和，已经有太多的中、大型百货MALL;2、地段与人气

3、的依赖程度高，非主力地段，周边商业同质化严重，经营目的性不明运营成本高，导致商业氛围抵触；3、持续发展遇到瓶颈；项目定性项目定性目前阜阳市专业婚庆主题性可比商业项目没有目前阜阳市专业婚庆主题性可比商业项目没有婚庆主题婚庆主题具有唯一和目的性消费专业市场前景优势明显具有唯一和目的性消费专业市场前景优势明显华联商厦地处次中心, 上乘商气,占据高端资源集中地,周边经济金融商业配套齐全。但是由于前期筹备过程中对市场的研析缺乏准确性，定位为百货，造成了目前招商不理想，难以经营的现状，导致项目形象受损！ 结结 论论市场现状市场现状目前市场业态趋于饱和，主要以百货、电器、建材、家居、装饰、副食品及小商品为主

4、，属成熟商业；其它家纺布艺、茶品、烟酒均为沿街单店，分布于大街小巷，分布零散。目前，主要缺乏一个综合的、专业的、目前，主要缺乏一个综合的、专业的、高档次整体规划的、高档次整体规划的、新型的一站式主题市场新型的一站式主题市场产品产品，以及拥有真正意义上的专业市场运营，以及拥有真正意义上的专业市场运营管理。管理。 总总 结结 CHAPTER2 变变分散型的经营模式 转变 复合式经营模式为什么？为了可持续发展目前商业地产的发展瓶颈目前商业地产的发展瓶颈u无法取得一线商圈黄金地块u人流、人气不足造成招商受阻u供需失调，定位重合、同类产品竞争激烈u商业地产价值由于过度开发被严重低估u商业运营不成功导致企

5、业形象受损u严重影响整案开发效益商业项目商业项目定位定位难难目前商业的概念：“商业广场”、“购物广场”、“购物中心”、“主题购物公园”、“体验商场”、“商业Mall” 粗略统计一下，以Mall为核心开发理念的商业地产概念多达60余种。Mall是什么？有多少老百姓真正知道？现在有多少Mall？又有多少Mall能赚钱？开发商？市场定位商业地产市场份额呈现为负增长目前商业（Mall 零售百货）正随着日益便捷的交通及周边同类板块激烈的竞争分流原有的市场份额。 CHAPTER3 如何变如何变市场发展趋势市场发展趋势 时势造英雄时势造英雄 新崛起的商业属于专业市场 成功盈利成功盈利的商业只有的商业只有特色

6、专业市场特色专业市场 喜庆主题的专业市场份额很大喜庆主题的专业市场份额很大根据国家民政局的统计数据，全国2008年因婚礼当日而产生的消费上升到5000亿元。婚庆市场是一个蕴藏着巨大商机的市场，目前已形成了绝对发展趋势，。城市举行婚礼平均费用的各项费用支出比例城市举行婚礼平均费用的各项费用支出比例（不包含新婚房屋装修、家电家具购买等）序号各项支出费用(元)各项占比(%)1婚宴341200.542买首饰120000.193服装60000.104乐队司仪38000.065拍婚纱照30000.056烟酒糖茶30000.047其他20000.038租用车辆17000.03合计626201.00新中国建国

7、以来最大的生育高峰期是20世纪80年代中后期出生的人群，这些人群将于2007至2012年左右进入婚龄，预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番，中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！ 经经 营营 品品 类类如何做好喜庆主题专业市场如何做好喜庆主题专业市场喜庆主题是新型的特色专业市场，做好这一主题专业市场的经营在具备1.消费力的支撑2.经营产品的竞争优势3.拥有良好的经营管理4.完善服务配套等等经营条件的同时,我们认为还是要着眼与消费者的把握和“专”上，通过精准的市场定位，确保项目的可持续发展。喜庆主题商业地产专业市场份额为倍增长1.因地制宜（本土性、区域性、目的性）可实现资源利用最大化；2

8、.依附喜庆业态市场的刚性需求为主轴带动其他附属业态的成长；3.喜庆消费行为本身就是文化载体，具备强劲的附加价值与延伸收入； CHAPTER4 项目定位项目定位案名建议案名建议喜庆城喜庆城首席婚庆礼品专业市场首席婚庆礼品专业市场项目形象项目形象集喜庆文化博览、喜庆策划与现场组织、喜庆商品展览、喜庆装备出租、喜庆宴会、喜庆服务等经营内容于一体，以大型便捷的一站式服务和延伸服务，经营创意的个性化策划，为广大目标客群提供最具特色的喜庆服务。 六六 大大 功功 能能 保保 障障喜庆设备、商品供应功能；喜庆文化展览、休闲、娱乐功能；大型宴会、派对功能；婚（喜）庆活动策划功能；发布、路演、商务服务功能；终身

9、会员制服务功能。 购物方便/品种齐全无死角优态划分，创造具有独特品味卖场氛围的创意休闲购物空间，使人感动于空间的每个角落，驻足流连于每个角落。只要是喜庆和值得庆祝的事情都需要喜庆城新人婚礼、新生儿满月酒、百日、生日宴会、乔迁、谢师宴、节日、纪念日活动（圣诞节、情人节、七夕、元旦、结婚周年）、公司庆典、主题PartyParty、促销活动、寿宴目前，喜庆行业缺乏有序的规范化经营管理，喜庆城作为首席婚庆礼品专业市场，必将成为商业地产的新亮点。春秋管子说：食必常饱、然后求美，衣必常暖、然后求丽，居必常安、然后求乐。 CHAPTER5 项目分析项目分析优势分析（优势分析（S）：）：填补目前市场空白；劣势

10、分析（劣势分析（W）：）：还没有同类商业市场氛围，商业展示面不够宽；机会分析（机会分析（O）：）：更缺乏这样一个真正成规模，有新意、有专业管理的喜庆主题的专业市场；喜庆文化重视程度高，市场发展空间大，聚客能力会更强；威胁分析（威胁分析（T）：）：产品规划及功能定位为喜庆主题虽然市场机会大，但前期需要教育引导。还没有同类产品市场，对产品自身是个挑战。SWOT 分分 析析阜阳婚庆市场存在这样三个特点：阜阳婚庆市场存在这样三个特点：（1）市场基本集中，商户综合实力普遍较好，普遍租赁较大物业；（2）由于人口基数大，婚庆市场有继续挖掘的潜力；（3）由于市场份额前景较乐观，无组织管理，导致从业者较多，同行

11、业交流较少，市场混乱，恶性竞争抬头。 经营户观点：经营户观点：（1）大多经营户对一条龙的婚庆结合体概念比较认可；（2）部分大户对市场有可能产生的变动带有明显的抵触作用；（3）价格与物业的利用支配权情况是大家比较关注的重点之一；（4）合肥喜洋洋项目产生的一些影响。 总总 结结 总总 结结 虽然物业方目前在项目开业已一年后仍在亏损状态，但根据市场摸底现有经营户租金均价在35-70元/平方之间，此价格水平对物业方预估收益可能需要评估。 物业硬件水平存在改善费用，并且物业主要位置现仍空置的利源大酒店很难协调，其将很大程度影响商场运作。 由于一人巷家纺婚庆商业街于09年7月开街，处于养市阶段，生意状况一般，有潜力挖掘，但由于其条件优厚，对我商场招商挖掘提供的条件给予挑战，招商政策有付出。 鉴于以上隐患，建议我司只