新人岗前培训课件18二级城市理财经理

1、中海微银资产管理有限公司2015薪酬制度介绍目录contentPART 1.总则PART 2.组织架构PART 3.薪酬绩效管理PART 4.附则PART 1.总则PART 1.总责1目的 为推动公司理财业务健康、有序、快速发展，规范管理架构，明确各机构各岗位人员薪酬绩效、职业发展的考核标准，持续提高业务品质与经营业绩，特制定本办法。2说明 本办法针对中海微银事业部各机构制定，各级机构不得擅自修改，事业部对本办法拥有最终解释和调整权。3适用范围 本办法适用于中海微银事业部二级城市财富机构，城市等级划分详见附件二：薪酬城市等级划分。PART 2.组织架构PART 2.组织架构城市支公司架构PAR

2、T 2.组织架构营业部组织架构PART 2.组织架构门店组织架构PART 3.薪酬绩效管理PART 3.薪酬绩效管理薪酬福利=基本工资+交通补贴+通讯补贴+绩效工资+提成+五险一金+营销激励+其他福利理财经理基本工资绩效工资提成五险一金营销激励交通补贴通讯补助其他福利PART 3.薪酬绩效管理(一)职位、薪资标准、任务额表：理财经理职位、薪资标准及任务额职级基本工资(元) 交通补贴（元） 通讯补贴（元）绩效工资（元）合计（元）标准业绩任务（万元）P0160010010050023008P12000100100500270013P22400100100600320018P328001001008

3、00380022P431001001001000430036P539001001001300540054P646001001001600640072P753001001002000750090P8620010010023008700108注：试用期基本工资、补贴按90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发。(二)绩效考核 1理财经理的考核指标表2：理财经理绩效考核指标及权重PART 3.薪酬绩效管理评价维度权重具体评价内容业绩达成率40%个人业绩达成情况机构负责人评价25%1 ）敬业精神（占40%）2 ）纪律遵守（占20%） 3 ） 执行力 （占20%） 4 ） 责任心 （占20%）

4、团队负责人评价35%(二)绩效考核 1理财经理的考核指标PART 3.薪酬绩效管理注：理财经理对于评价结果有异议的，可以进行跨级申诉。 2每月20日前（含20日）入职的理财经理，入职当月为第一个完整考核月。3每月20日以后入职的理财经理，入职次月为第一个考核月。4绩效分数=业绩达成率得分*40%+机构负责人打分*25%+团队负责人打分*35%。5绩效工资=绩效分数（不低于60分）/100*绩效工资标准。 6 . 绩效得分的上限为100分。若当月绩效分数低于60分则无绩效工资，大于等于60分的，按照实际出勤天数和实际绩效分数兑现绩效工资。PART 3.薪酬绩效管理(三)提成提成核算方法详见现行中

5、海微银绩效提成细则。 (四)五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。 (五)营销激励以中海微银资产管理有限公司制定的具体营销激励奖金、奖励方案等为标准。 (六)其他福利公司规定的其他相关福利。PART 3.中海微银绩效提成细则1.业绩考核折标标准当月实际业绩考核折标业绩 = 当月实际完成规模业绩折标比例 表1：业绩考核折算表理财模式单月赢单季赢双季赢月月通微银通年年红微银宝折标比例20%40%60%100%110%110%150%注：业绩考核折标业绩仅与考核结果相关，与提成核算无关。例：当月完成规模业绩为70万，其中单月赢50万，微银通20万，则：当月实际业绩考核标准业绩=50万2

6、0%20万110%32万PART 3.中海微银绩效提成细则2.业绩提成折标标准当月实际提成折标业绩 = 当月实际完成规模业绩折标比例表2：业绩提成折算表理财模式单月赢单季赢双季赢月月通微银通年年红微银宝折标比例8%25%50%100%110%110%150%注：业绩提成达成率与业绩考核达成率独立核算；所有提成核算中的折算业绩额均按业绩提成折算表进行核算。 例：当月完成规模业绩为70万，其中单月赢50万，微银通20万，则：当月实际提成标准业绩=50万8%20万110%26万PART 3.中海微银绩效提成细则理财经理绩效提成标准月度绩效提成 = 当月实际完成折标业绩提成比例表3：提成比例对应表理财

7、经理任务达成率区间划分提成比例0（含）100%1.50%100%（含）130%1.60%130%（含）160% 1.70%160%（含）以上2.00%PART 3.中海微银绩效提成细则注1： 1、 年年红理财模式渠道提成比例为4%； 2、 按各职级考核任务额计算提成，以当月提成任务额为标准； 3、 20日后入职理财经理，当月若产生业绩，完成的提成折标业绩额低于第一个考核月任务额的，提成按100%达成率对应提点核算；若完成的提成折标业绩额高于第一个考核月任务额的，则以其第一个考核月任务额为基数计算其完成率，按照对应提成比例核算提成金额。 4、 团队经理的个人业绩按1.50%提点核算提成； 5、

8、门店经理、营业部经理、城市经理的个人业绩本人无提成，在门店、营业部、城市业绩中进行核算； 6、 若客户出现业务模式在封闭期内单方违约，则冲减相应理财人员、团队、营业部、城市、分公司当月业绩，计算相应绩效、提成。若绩效、提成已经发放，则在理财人员及各级管理人员的后续月份中扣除，若当月实际绩效提成不够扣除，则继续在后续月份中扣除。 注2： 后勤职能人员做业绩可以挂在自己身上，但无团队归属，算入所在机构整体业绩，统一按1.60%点提成。 PART 3.薪酬绩效管理(七)转正、晋升及降级标准 1转正标准 理财经理试用期为4个月，试用期内，若连续3个月达到每月转正考核标准（可3个月通算），可于第四个月申

9、请转正，当月生效；如未达到相应月度考核标准的，视为考核不合格，公司可与其解除劳动合同。转正考核标准如下：表3：理财经理考核（转正）考核标准表月度考核标准第一月第二月第三月新入职理财经理50%65%80%提前转正：需满足入职一个月及以上，提前完成3个月任务总额，可在次月提出提前转正申请，批准后当月生效。转正后任务额不在享受折扣。注：转正与晋升、降级为并列关系，互不影响。PART 3.薪酬绩效管理2晋升、降级标准1）转正理财经理月度任务额为其所对应级别的业绩任务；2）理财经理业绩考核为三个月循环滚动式考核，每三个月业绩循环累加之和需大于等于考核标准；例如：第一周期考核如1月+2月+3月任务额，则第

10、二周期为2月+3月+4月任务额。3）根据理财经理连续三个月月均完成业绩额，晋升或降级到相应的理财经理级别。例如：P1级理财经理连续三个月月均完成36万元业绩额，则在第四个月晋升到P4级理财经理；相反，若P4级理财经理连续三个月月均完成13万元业绩额，则在第四个月自动降级至P1级理财经理。3预警、辞退标准1）理财经理连续两个月任务额达成低于30%或出现单月业绩为零的，公司予以预警处理，当月绩效得分为零。2）理财经理近三个月平均业绩达成率低于30%或出现两个月业绩为零的，公司有权予以辞退处理。PART 4.附则PART 4.附则 1.业绩达成率当月实际达成业绩/当月任务额*100%1)实际达成业绩

11、与任务额均以标准业绩计算。2.人力编制达成率人力编制达成率=当月实际达成编制/当月考核编制*100%1）居间员工不算编制；2）当月实际达成编制=月末实际在职人数；3）当月15日之后入职人员，算入当月编制（居间人员除外）；4）城市经理人力编制达成率=所辖机构实际编制总数/应满编总数*100%；指标释义PART 4.附则指标释义3.出单率 出单率=当月实际出单人数/当月参加考核人数*100% 1）当月实际出单人数含不参加当月考核的人员；2）不参加当月考核人员是指：15 日之后入职的业务人员；3）居间人员、后勤人员、团队经理、管理人员不在出单考核人员范围之内，但 其出单纳入出单统计；(居间人员出单纳入营业部，不纳入团队)4）城市出单率=所辖机构实际出单总人数/当月参加考核总人数*100%；注：第十六条本制度自下发之日起执行，事业部根据市场情况进行不定期调整。PART 4.附则薪酬绩效城市等级划分特级城市北京上海广州深圳一级城市哈尔滨沈阳长春大连济南青岛西安石家庄重庆成都天津南京苏州合肥宁波厦门杭州武汉二级城市大庆吉林兰州鞍山盘锦烟台唐山太原威海呼和浩特扬州宜兴镇江无锡南通