黎明重工电子商务分析案例

1、国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编11 黎明重工的基本情况黎明重工的基本情况 u成立于成立于19871987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。制企业。u总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜

2、主编21 黎明重工的基本情况黎明重工的基本情况 u20082008年销售额突破年销售额突破6 6亿元人民币。黎明重工汇集了一大亿元人民币。黎明重工汇集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英，批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英，现有员工现有员工600600余人。余人。u黎明重工从黎明重工从20032003年开始进行了企业网站建设并使用了百年开始进行了企业网站建设并使用了百度竞价排名，取得了非常理想的网络推广效果。度竞价排名，取得了非常理想的网络推广效果。 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编31 黎明重工的基本情况黎明重工的基本情况

3、 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编42 黎明重工的商业模式黎明重工的商业模式 u通过网络营销的开展，使公司拓展销售渠道、降低经营通过网络营销的开展，使公司拓展销售渠道、降低经营成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核心竞争力。心竞争力。战略目标战略目标国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编5目标用户目标用户u国内客户主要是个体户和机构购买者（企业和贸易商）国内客户主要是个体户和机构购买者（企业和贸易商）两大类，个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比两大类，个体

4、户对产品价格的敏感性和售后服务要求比较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商更强调公司的技术专业性更强调公司的技术专业性 u国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户的产品需国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户的产品需求量较大，但对产品的价格比较敏感。求量较大，但对产品的价格比较敏感。2 黎明重工的商业模式黎明重工的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编6赢利模式赢利模式u黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司价值链结构的改变，主

5、要集中在公司基本活动中的信息处价值链结构的改变，主要集中在公司基本活动中的信息处理部分，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单理部分，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。2 黎明重工的商业模式黎明重工的商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编7核心能力核心能力时间优势时间优势经济优势经济优势 团队优势团队优势 产品优势产品优势 2 黎明重工的商业模式黎明重工的

6、商业模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编83 黎明重工的经营模式黎明重工的经营模式 网站群营销网站群营销u2003年进行企业网站建设，现有各类网站超过一百个，年进行企业网站建设，现有各类网站超过一百个，其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博客站四大类。客站四大类。u网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推广的产品明确广的产品明确 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编93 黎明重工的经营模式黎明重工

7、的经营模式 第三方平台营销第三方平台营销u在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，黎明重在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，黎明重工还成为了慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、工还成为了慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、生意宝等平台的付费会员，并通过强化平台管理，取得了生意宝等平台的付费会员，并通过强化平台管理，取得了很好的营销效果。很好的营销效果。u在免费平台方面，黎明重工选择的是在免费平台方面，黎明重工选择的是B2BB2B平台、论坛、平台、论坛、博客等进行免费信息的发布推广的方式。博客等进行免费信息的发布推广的方式。 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版

8、社，2010，司林胜主编103 黎明重工的经营模式黎明重工的经营模式 搜索引擎营销搜索引擎营销u采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式。采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式。u目前，黎明重工已注册了目前，黎明重工已注册了BaiduBaidu、GoogleGoogle多种竞价帐户，多种竞价帐户，在具体投放策略上，黎明重工根据产品销售的淡旺季以在具体投放策略上，黎明重工根据产品销售的淡旺季以及目标客户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎及目标客户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎竞价策略竞价策略国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编114 黎

9、明重工的管理模式黎明重工的管理模式 组织结构组织结构国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编12工作流程工作流程u第一步：在网络上建立独立的域名空间，建设公司网站或第一步：在网络上建立独立的域名空间，建设公司网站或注册国内外注册国内外B2B、B2C等第三方电子商务平台；等第三方电子商务平台；u第二步：网站优化（包括内容优化、代码优化与第二步：网站优化（包括内容优化、代码优化与SEO等）等）、网站维护以及第三方平台产品发布、更新与重发等；、网站维护以及第三方平台产品发布、更新与重发等；u第三步：客户在各个网站（平台）上浏览信息，并发出询第三步：客户在各个网站（平

10、台）上浏览信息，并发出询盘信息；盘信息；u第四步：电子商务部与客户进行初步交流，并发出实地考第四步：电子商务部与客户进行初步交流，并发出实地考察邀请；察邀请；u第五步：根据初步客户筛选，电子商务部把有价值的客户第五步：根据初步客户筛选，电子商务部把有价值的客户信息转移到相应的产品销售部，由这些部门与客户进一步信息转移到相应的产品销售部，由这些部门与客户进一步沟通。沟通。4 黎明重工的管理模式黎明重工的管理模式 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编13服务管理服务管理4 黎明重工的管理模式黎明重工的管理模式 人力资源管理人力资源管理国家十一五规划教材电子商务

11、案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编145 结论与建议结论与建议成功经验成功经验u一是黎明重工重视网络营销为企业带来的发展机遇，积极一是黎明重工重视网络营销为企业带来的发展机遇，积极筹建专门的企业电子商务部门，拓展了企业的销售网络，筹建专门的企业电子商务部门，拓展了企业的销售网络，为企业迅速发展壮大提供了机遇；为企业迅速发展壮大提供了机遇；u二是注重企业整合网络营销的开展与推进，在具体实现过二是注重企业整合网络营销的开展与推进，在具体实现过程中从网络营销战略、策划、团队与执行力方面都进行了程中从网络营销战略、策划、团队与执行力方面都进行了积极探索，并构建了适合本行业、本企业的网络营

12、销模式积极探索，并构建了适合本行业、本企业的网络营销模式国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编155 结论与建议结论与建议问题分析问题分析u网站群营销的负面作用越来越大网站群营销的负面作用越来越大u中高层网络营销管理人员不足中高层网络营销管理人员不足 国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编165 结论与建议结论与建议企业借鉴企业借鉴u首先，把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中首先，把网络营销战略纳入企业整体营销战略之中u其次，要根据企业实际拟定网络营销整体策划其次，要根据企业实际拟定网络营销整体策划u第三，组建与培养专职的网络营销团队第三，组建与培养专职的网络营销团队u最后，加强网络营销链各阶段（环节）工作的执行力最后，加强网络营销链各阶段（环节）工作的执行力国家十一五规划教材电子商务案例分析教程电子工业出版社，2010，司林胜主编17n 思考目前我国外贸型中小