早教课程预售方案

1、6.1 早教课程预售方案一、课程预售背景信息2018 年 6 月 22 日后进行预售，6 月 29 日进行试营业，7 月 18日正式开业。二、预售推广宣传策略（ 1） 前期推广宣传（筹备期引流聚人气）市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的水平和现状，使负责人更好的安排扩充客户群体的设计，地点的设置，人员的分配。对潜在消费者以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。（ 1 ）制作特色海报（微信微海报、静态宣传海报等）吸引已有客户，引出潜在客户。海报上添加招生负责人二维码，不用特意去机构就可以直接咨询。（ 2 ） 发放“限时体验券”， 让潜在消费者通过使用“体

2、验券”就能够免费体验20 分钟或者一整节课程。（ 3 ） QQ 群轰炸引流：加入周围相关QQ 群， 每个人可加多个大群，通过群内发送软广（如转发微信公众号广告等方式）宣传课程。同时还可上传相关宣传文件到群文件，促使宣传内容长久保留，便于群内潜在消费者查阅。（ 4）新浪微博引流：在微博热搜榜上寻找实时热度较高的话题，在评论区点赞第一的排名下发表自己的评论，并且间接性植入课程广告。（ 5） 线下系统推广：1 ） 报刊夹页。可以选择相关类别的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。2）住宅小区和办公楼电梯广告，采用地推DM 广告宣传单的方式（可印制500 张） 。3）地铁或公交站牌广告。4

3、）店面外墙广告。5）委托托儿机构的老师向家长发放宣传单页。（ 6） 朋友圈点赞活动：家长转发机构宣传所用的微海报、微信公众号文章或者发送机构照片配上15 字以上评论，在朋友圈点赞获得66 个以上，均可到机构凭借截图领取精美小礼品。（ 7） 与当地托儿机构联系，做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个课时左右，用优秀授课质量打动潜在消费者。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的客户到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给相关合作方一定额度的提成。（ 8）招生讲座：与教育机构联系，在召开家长会的时候，让早教机构的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的理念和教学魅力打动家长，宣传机构，增加客户生

4、源。同时还可以相应开展线上的招生讲座，扩大机构影响。（ 9 ）驻点游说：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说潜在目标客户到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的客户领到机构。以便更好的达成目标。(10)电话预约：约见的方法电话预约电话预约是了解学员学习需求的最快途径，能够直接引起学员 和你面谈的兴趣，从而争取面谈的机会。这里需要特别注意要了解学 员的需求(学习兴趣与根本目的)，同时理解不同类型的客户(经济 状况)。2、市场中期运营推广(1 )课程推广详情感统课：感觉统合课程是一种早期教育课程，是根据婴幼儿感觉 和运动发展的情

5、况，针对对婴幼儿的感觉信息输入和整合失调开发出 来的对婴幼儿起积极治疗作用的、能促进婴幼儿整个神经系统的成熟 的早期教育课程。价格策略：推出年卡制度与时效卡制度。年卡制度划课次数价格包含感统课次数半年卡48648016年卡961008032一年半卡1441328048时效卡划课次数价格备注半年48一周二节课，由一年96家长自己选择 不同时间段的 课程。一年半144宣传策略：制定早教机构专属的派单公仔（形象可爱，有辨识度），进行重点招生地区的DM传单地推。不意图情感策略：老带新扩充客户方式，老学员介绍一个新学员即可获 得部分课程优惠，同时可获得已经购买课程的返利优惠 （返还几十到 几百块，根据具

6、体课程按百分比返还），而购买课程的新客户则可以 直接获得购买上的折扣优惠。（2）课程售后服务1）课程付费后即可联系加入班级群（微信群），与其他付费用户 在群内进行相关问题的讨论，课程老师也会定时在群内回复学员的问 题。2）每节直播课程结束后，课程助理会在群内分享这节课程的文本 讲义及思维导图，供付费学员参考。3）购买全部课程并且收看，每次课后分享附上 10字以上的听课 感想，即可获得听课小礼物（”指定新课程优惠券”或者相关资料， 根据具体课程进行制定）。三、注意事项（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿 拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻 和他们交谈，都是为了孩子们好！(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测