旅游业创业准备计划书.doc

1、旅游业创业准备方案书篇1公司介绍经年来，随着中国的知名度的进步，越来越多的人开场关注中国的文化和开展，但是祖国境内一直缺乏为小语种外国旅游者提供一体化现效劳的公司，是很多小语种外国友人不能很好的领略中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到效劳，是旅游者尽情享受中国的山水。另一方面，本公司还承受国内的旅游者，也是以周到的效劳赢得顾客的信任。市场概貌随着社会的开展，旅游业已成为全球经济中开展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济开展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济开展的支柱性

2、产业之一。20年中国旅游业照旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次(其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6)，实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9和15.9;国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0和17.9;中国公民出境人数到达3452.36万人次，比上年增长11.3;旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3，相当于国内消费总值的4.27。20年，是中国十一五规划的第一年。第一年的这一开展态势，无疑是十一五期间中国国内旅游开展的一个良好开端。207年1-11月，中

3、国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13.37。其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。207年1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的效劳员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在开展初期就明确了开发建立的根本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金;另一方面，充分利用社会资，鼓

4、励国家、集体、个人投资建立旅游工程。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活泼和旅游接待才能的进步，为旅游业的繁荣开展创造了条件。尽管中国旅游业的开展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。将来10年间，中国旅游业将保持年均10.4的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将到达10.9，到2022年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客输出国。到2022年中国旅游总收入占gdp的比例将从202年的5.44到达8。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年

5、内将存在重大的投资时机。行业分析p 受国际金融危机影响，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央政府的统一部署，坚决信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业所面临的复杂形势。据介绍，这些措施主要包括：一是抓住机遇，吸引各类资金，加大对旅游根底设施，特别是公共效劳设施的投入。二是大力开展国内旅游，推动开发一批高水准的旅游景区，开发一批旅游休闲度假产品，促进国内旅游消费。三是积极开展国际合作，与世界各国和地区，与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展交流合作，促进客互送，实现合作共赢。四是促进旅游行业自身才能建立，推进体制改革和机制创新，增强全行业应对危机和

6、抗击风险的才能，全面进步旅游行业的质量、构造和效益。五是进一步标准旅游市场秩序，保持从业人员队伍稳定。在行业分析p 中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容.主要产品和业务范围;以外国旅游者为主，兼顾中国旅游者由于近年来，虽然中国的旅游业开展很快，但是对国外的小语种游客有很大的限制，缺乏专业的小语种旅游公司，本公司一体化的营业宗旨，为小语种的外国友人提供方便的旅游环境和愉快的旅游经历。主要为旅游者提供一体化的效劳为目的。人员及组织构造主要包括：英语，韩语，日语，德语，西班牙语，俄语，法语的翻译各一名在公司的初期：包括各种翻译各一名，一个导游知识比较纯熟并且精通相关法

7、律的人，一个组织才能比较好的助手兼会计;开展的中期：增加翻译官的数量及质量，建立自己的培训基地;建立一个打造特色的企业文化的机构;建立专门的财务管理系统。开展的后期：找一些专业的人士，帮助建立专业化的公司制度。市场预测应包括以下内容：根据许多小语种人出了那么多的钱，却玩不好的抱怨，这种一体化的效劳方式肯定会受到热烈欢送的;而且如今从事小语种旅游业的人并不是特别多，也不是特别的专业，因此竞争压力不太大，有足够的空间开展自己的公司，肯定会是公司在上市之后不久就会有自己的社会地位和社会根底。而且是以外国游客为主的，可以结合国外的旅游公司，容易赢得资金和支持。营销策略由于本公司上市以后，以国外旅游者为

8、主，因此营销策略网络为主要手段。1，联络国外这些国家的知名网络，在其网络上发表自己的旅游宗旨和旅游优势;2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客;3，在国内的旅游网上定期发表自己的一些旅游内容，拉住国内的游客。对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。财务规划5年内要的组织费用：5万元;工资：20万元;场地租用及产品宣传：8万元;5年内的盈利：国内游客收入：8万元;国外游客收入：16万元。风险与风险管理由于公司刚刚上市，肯定会存在很多的问题，比方人脉，资金，这需要自己承当资金的问题，并且还要积极联络相关的人才，扩大自己的世界。虽然有很大的风险，可以通过合伙经营的方式降低自己的风险。假

9、如可能，会在五年之内根本稳定自己的公司，但这需要很大的努力。同时要不断地从同行中寻求自己的知心合伙人，一起创业。假如失败的话，可能会有10万元左右的经济损失和五年的时间损失，这都是很大的损失!假如成功的话，就继续做，夸张公司的规模，并且时期合理化程度逐步进步。不出意外的话，公司有很好的开展前景的，但到了后期，随着人们对这一细分环节的认识，这个行业的竞争会越来越大的。篇2国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资部经理：主营产业：旅行社主营产品和效劳：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游工程，代办机

10、票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等效劳。竞争优势：1。外乡优势 2 。差异性营销战略成立时间：年10 月1日地点：北京北路15 号联络 ：-联络人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目的：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与开展。我们做了非常细致深化的市场调研，目前旅游市场大概有150 个左右的旅行社，根本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对剧烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势优势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对

11、与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了本钱。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进展市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢送是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常剧烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是分社，我们针对市场开发的旅游产品，由于外乡的优势，会在价格上具有无可比较的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，根据旅游

12、市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那局部没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展的寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游工程。根据我们调查，的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大局部。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在安家立业，稳定下来后，都希望有时机携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目的群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析p 结果，我们还在营销方面做了以下策略：1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社开展的灵魂。2。市场定价要充分考虑到本钱，市场，营销目

13、的，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广阔游客承受。另外在心理定价策略上，可采取桔祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目的消费者，促使他们理解并信赖我们的产品和效劳，引导他们购置，到达扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精巧的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以方便游客理解最新消息。 总之，旅行社之间的竞争是相当剧烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和效劳。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，

14、且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以效劳为根底的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客效劳。日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿第一天 重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆第三天 重庆永川大足重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆第四天 重庆奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆第五天 奉节武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦 第六天 武

15、汉 软卧 赏沿途风光 火车我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持一条龙效劳，随时为您提供优质效劳。我们的24小时在线效劳热线为：132065796 张小姐张先生我部机构功能主要有：拟订旅行社公关方案，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。我部方案共分六个局部：(一 )公关人员素质要求：职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容沟通才能 ：积良好的口头，书面，形体才能于一体处事态度 ：坚持创造快乐和谐的

16、工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物旅行社形象主要表达在顾客心中，优秀接触的效劳人员可以为旅行社带来好的名声，如今个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。(二.) 公关客体：1.与各宣传媒体和地边旅行社协调开展，前者加强宣传，后者共同进步2.旅行社众多，但主营新-重游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调开展。(三.)公关手段：1.信息宣传：群众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。2.搜集信息：，民意测验，在

17、我旅行社进展的民意测验调查中。72的人愿意到重庆去玩耍，这证明了我们研制开发的道路是可行的。3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联络，争取回头客和赢取潜在客人的好感。4.优化效劳：网上购票，咨询; 咨询;各种宣传单，方便游客理解我旅行社。5.效劳社会：参加公共活动，资助社会福利，进步社会知名度。(四).搜集八方信息：1.我社形象：知名度，美溢度，支持率2.产品信息：主营新-重寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆 3.公众信息：公众年龄： 18-25 23;26-40 40;41-60 22;60以上 15文化程度：高中以下，13;大专，30;本科以上，40性 别：男，42

18、;女，584.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。(五)内部信息;1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析p ;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。2.外部旅行社开展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反应;各行业交流;问卷调查3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新颖，及时的信息原那么。(六) 年度方案：我社属重庆分社，成立时间-10-1。下年我公关部方案有下：1.统计现有旅行社开往重庆游的道路。2.推广我社特色道路，(有条件的做一次新-重记者游)。五.统计部门人员分配，增

19、加总做人员，扩大部门建立。(七) 部门管理：1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)2.经费管理： 20万元合理利用3.信息管理：搜集竞争对手信息，扩大实力。4.与上游企业联络：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。六.财务部门分析p 方案：1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的

20、资金，公关部与上游企业和地接社联络安排了20万元，人力资部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末到达净收入180万元。2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联络;人力资部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进展配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排

21、是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员120元每月。奖金是本钱节约奖和销售冠军奖均为元。3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们如今的初步方案是到年终除总经理得到年总利润的10的红利外，余下7人每人5，剩下的利润就留作上交税金、购置设备资金和公积金。4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进展管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也

22、会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信誉制度，来躲避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的根据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信誉策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原那么，制止业务员不通过财务部门直接从收入中支取本钱。5、 信誉和收款财务部要制定信誉政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进展。7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进展旅游团队的根本财

23、务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进展独立的财务记录和分析p 。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到详细的业务员身上，并能掌握每个团的详细情况。8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司会谈;而地接费可通过招标等手段来减低本钱。现代企业的竞争，主要就是采取低本钱策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争剧烈的行业，本钱支出的控制那么尤为重要。如今，公司对本钱的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准本钱来加强控制。如：对常规道路可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准本钱和标准报价，即通过团队的实际本钱和

24、标准本钱的比照，来找出其中的差异，并催促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断本钱支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准本钱控制下，也应同时制定相应的鼓励机制。如：可设立本钱节约奖、销售冠军奖等，来调发动工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的本钱来。实际上，这种个性化旅游在将来的旅游市场一定会占有相当的比例。篇3一、描绘业务主体将向群众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯效劳及向自助旅行者这一特定客市场提供的旅游导向效劳，其表达在uchostelling(大学旅舍)网站上。UC HOSTELLING(大学旅舍)立足点在uc(unive

25、rcitycollege)上，主要表达在hostelling(青年旅馆)上。随着国内大学旅行社的诞生开展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资有秩序和组织的开展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游效劳体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站效劳，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其效劳目前只集中在经济兴旺的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广阔的旅游热点地区，类似青年旅社的效劳是相当缺乏甚至没有，面对大学生这

26、个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游效劳中介，但其信誉始终难以稳定。针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式效劳的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等效劳工程，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆效劳体系。二、技术1、前端：多位有旅游开发经历的业务联络人员及青年旅馆业务管理经历的人员，同时网站具备一支有经历的旅游信息采编队伍。(1)-订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关效劳。 般班查询机

27、票预计订单的查询与修改退票代理出票/退票/订单维护功能。(2)- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线效劳。客户登录酒店查询酒店预订更改预订取消预订房维护库存预警退款模块(3)- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息效劳和在线预订。客户登录信息查询线路预订更改预订取消预订旅行社管理和维护(4)- 支付系统：提供与各大商业银行平安的在线支付功能。三、访问者得益通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联络到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享

28、受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠 的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。四、市场分析p 一、市场介绍1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已打破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。20年3月份开场，在电子商务热潮下，旅游网站作为形式明晰的P，其开展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM。达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业

29、务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的效劳作不到本质实处，表如今只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的道路及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游廉价、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难到达旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不

30、惜血本的降价卖广告，不是长期生存的方法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目的顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的开展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的开展没有什么联络。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的效劳。另一方面，随着人们生活程度及知识程度的双重进步，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对

31、开展迅速的自助游(背包旅行一族)群体，国内的社会配套设施跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将青年旅馆式的配套效劳首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者效劳的饭店已经出现，这都表达了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者效劳的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广方案，据称

32、，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为将来新的旅游精神做充分的硬件准备。二、目的市场业务内容的受众只要是大学生(年轻人)，但从长远来看，效劳受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。假如网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的效劳工程宣传和UCHOSTELLING(大学旅舍)理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介效劳业务也会随假期的到来进入正式起步开展阶段，网站阅读人数的增长与使用青年旅舍效劳后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站阅读量的稳定情况下，广告收入

33、也会不断上升。三、区域聚焦在uchostelling效劳方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开场开展重点是以广州为中心的华南地区，根底打好后(如UC HOSTELLING理念的浸透率在高校学生中到达一定程度)，再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的效劳机构。四、开展目的公司最终开展目的是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资的整合，使UC HOSTELLING(大学旅舍)成为以网络为交易方式，以大学为效劳根基的跨地域性的青

34、年旅社，规模最大的大学生(青年)旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。五、业务方案的施行一、施行战略第一步：(时期：六个月)第一笔资金到位后，大局部用于根底运行中去，把有限的人力资重点放在UC HOSTELLING(大学旅舍)理念和网站详细业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进展业务联络，再在较为兴旺但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建立。在此根底上，争取更大的投资。第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的效劳使用者。一年内UC HOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为根底，在非假期时间开发其他效劳内容。第三步：加

35、大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市(点)建立全权物业。二、联盟公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同开展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。篇4一、市场前景分析p 旅游市场分析p 餐饮市场分析p 二、络市场分析p 络覆盖了全球，缩短了人们之间的间隔 ，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被吞没在网络浪潮之中。1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营形式和盈利形式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.效劳程度不高，功能不全;三、网

36、站的战略分析p (一) 提供什么1.要获得更大的开展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3.提供最新的旅游线路;5.介绍各类优惠信息。(二)、成功的因素1较好的商业动作形式及盈利形式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析p 5.网站人员文泛，便于操作管理6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作8.网民可直接从wtt订餐、组团旅游(三)、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如

37、下利益：1、 获取宏大的经济效益和社会效益。2、知名度迅速提升。4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的效劳更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。四、网站栏目架构8.会员注册：个人注册和商家注册五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。防止与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式明晰，并保证页面不单调4.网站设计真正做到以效劳顾客为核

38、心。5.及时和定期与日俱增新信息。六、风店的特点个性化，应用灵敏，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，本钱低廉，效劳优，维护有保障，便于操作，立足于效劳，立足于进步人们的生活程度。七、网站的维护1.时时监控，假设软硬件出现问题，及时进展评估并在24小进内解决。2.第天备份数据，优化数据库设计八、运营事宜1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎2.与商家保持联络，获得他们的支持，获取网页素材和市场信息3.通过制作成功的风站扫提供的信息进步网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。九、财务分析p (一)、支出(二)、收入篇5行业类型：零售业企业名称：旅游用品店组织形式：非正规劳动组织主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。经营地点： 待定 (面积：1520平方米)创业者个人情况：创业方案(一) 根本情况1) 企业名称：旅游用品店2) 行业类型：零售业3) 组织形式：非正规劳动组织4) 主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出 上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。5) 经营地点：待定 面积：1520平方米6)创业者个人情况：